Το Theres περισσότερο στο μάρκετινγκ ROI (επιστροφή στην επένδυση) από συναντά το μάτι
Όλοι πάρα πολύ συχνά οι άνθρωποι εξετάζουν το μάρκετινγκ ROI από την άποψη του ποσοστού απάντησης: με άλλα λόγια, ?I σταλμένος 10.000 κομμάτια του άμεσου ταχυδρομείου και μόνο παρμένος σε 39 απαντήσεις που είναι φοβερό; Αυτό κάνει λάθος σκέφτεται.
Όταν το μάρκετινγκ ROI, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι η επιστροφή μέσων όρου στην επένδυση και η επιστροφή μετριούνται στα δολάρια (ή το τοπικό νόμισμά σας). Πέστε ότι ξοδεύετε $2.000 για να βγείτε μια μαζική αποστολή 5.000 κομματιών και παίρνετε 10 κλήσεις κατά συνέπεια. Δεν μοιάζει με πολύ. Αλλά αυτών των 10 κλήσεων κλείνετε 6 και παίρνετε τις άμεσες πωλήσεις $12,000. Αυτός μάρκετινγκ ROI! Και αυτός όχι ακόμη και που λαμβάνει υπόψη τις μελλοντικές πωλήσεις σε εκείνους τους 6 νέους πελάτες. Θα μπορούσε να προσθέσει μέχρι τις εκατοντάδες χιλιάδες των δολαρίων.
Τα ίδια απλά μαθηματικά ισχύουν για οποιεσδήποτε άλλεσδήποτε προσπάθειες μάρκετινγκ: ραδιο αγγελίες, δελτία τύπου ή άρθρα στα περιοδικά, αγγελίες τυπωμένων υλών, κίτρινες σελίδες, ιστοχώρος, κ.λπ....
Προφανώς πρέπει να παρακολουθήσετε της απάντησης από κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ που κάνετε έτσι ώστε μπορείτε να βοτανίσετε έξω τις ανεπιτυχείς εκστρατείες και να ενισχύσετε επιτυχείς.
Προκείμενη περίπτωση:
Jeff Lee, CFO πολύ ενός επιτυχούς
η συμβουλευτική επιχείρηση, μετρήσιμες λύσεις, έχει υιοθετήσει μια επιτυχή εμπορική στρατηγική μικρών επιχειρήσεων βασισμένη στο μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Τα βασικά στοιχεία ταχυδρομούν έξω μια εφημερίδα και πλήρεις κάρτες χρώματος. Το σχέδιο γίνεται στο εσωτερικό και η εκτύπωση και η αποστολή γίνονται από μια ειδικευμένη επιχείρηση εκτύπωσης καρτών. Στις λέξεις του...
?We παίρνουν την καλύτερη απάντησή μας από να ταχυδρομήσουν έξω μια εφημερίδα και πίσω αυτό επάνω με τις κάρτες. Εξαρτάται από τις κάρτες. Μερικές κάρτες έχουν τραβήξει καλύτερα από άλλες.
?The ο επαγγελματισμός των καρτών είναι κάτι που είναι αποτελεσματικό: παίρνει την προσοχή, κρατά την εικόνα που θέλουμε να κρατήσουμε, δημιουργεί την προσιτότητα, δημιουργεί την απάντηση και κρατά τους μολύβδους μας σε μια πολύ υψηλή σειρά.
?We πιθανώς μέσος όρος γύρω από 7.500 μετα κάρτες την εβδομάδα. Από τις 7.500 μετα κάρτες θα πάρουμε σε έναν μέσο όρο 15-20 μολύβδων. Από 15-20 οδηγεί τουλάχιστον ένα τρίτο τους έρχεται στο εισαγωγικό σεμινάριό μας. Έτσι πέστε 5 ή 7 άνθρωποι παρουσιάζουν και πληρώνουν σε $1.700 ένα κομμάτι. Από αυτός κλείνουμε περαιτέρω $30-40.000 για τις υπηρεσίες.
?The χρήματα που έχουμε βάλει στις κάρτες είμαστε όπως μια πτώση σε έναν κάδο έναντι σε αυτό που ανακτούμε. Ξέρουμε ότι την περισσότερη προώθηση στέλνουμε, η περισσότερη επιστροφή που πρόκειται να πάρουμε. Λειτουργεί πάντα;
Αυτό είναι άριστο μάρκετινγκ ROI.
Οι μετρήσιμες λύσεις ξοδεύουν περίπου $2.275 για 7.500 πλήρεις μετα κάρτες χρώματος. Αυτός περιλαμβάνει την εκτύπωση, ταχυδρομικά τέλη, αποστολή (συμπεριλαμβανομένου του καταλόγου διευθύνσεων). Από αυτόν παίρνουν μεταξύ $8.500 και $11.900 στην άμεση απάντηση για ένα εισαγωγικό σεμινάριο και πρόσθετες $30-40.000 ακόλουθες πωλήσεις.
Ξοδεψτε $2.275, κερδίστε $40-50,000. Δεν πρέπει να έχετε προηγμένος math και επιστήμη πυραύλων στην εργασία εκείνο το ένα έξω: αυτός είναι τι σημαίνουν με το μάρκετινγκ ROI!
Τα αποτελέσματα του μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου ποικίλλουν από την επιχείρηση στην επιχείρηση αλλά η αρχή κρατά και πάντα εργασίες: εάν στείλετε αρκετή προώθηση, θα πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις και θα μεγιστοποιήσετε το μάρκετίνγκ σας ROI. Μην ανησυχήστε για το ποσοστό απάντησης εάν το μάρκετίνγκ σας ROI είναι υψηλό.
Περίπου ο συντάκτης:
Χαρά ιδρυμένο Gendusa PostcardMania το 1998 τα μόνα προτερήματά της ένας υπολογιστής και ένα τηλέφωνο. Το 2004 η επιχείρηση έκανε κοντά σε $9 εκατομμύρια στις πωλήσεις και απασχολεί πάνω από 60 άτομα. Αποδίδει την εκρηκτική αύξησή της στη δυνατότητά της να επιλέξει το απίστευτο προσωπικό και το έμφυτο μάρκετίνγκ της savvy. Τώρα της που μοιράζεται τα μυστικά μάρκετίνγκ της με άλλα. Για περισσότερες ελεύθερες συμβουλές μάρκετινγκ, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της σε www.postcardmania.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
