Μάρκετινγκ του καπέλου για τους γραφικό σχεδιαστές ή Wannabes
Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι η ποιότητα οποιουδήποτε γραφικού σχεδίου καθορίζεται από πόσο αισθητικά παρακαλώντας είναι: Αν και η παραγωγή της κάρτας να φανεί καλής είναι σημαντική, αυτό δεν θα μπορούσε να είναι περαιτέρω από την αλήθεια. Το μόνο αληθινό μέτρο οποιουδήποτε σχεδίου, τουλάχιστον εμπορικά, είναι "πόσο καλά τραβά;". Από το τράβηγμα σημαίνουμε ποιος τύπος απάντησης αυτό αποσπά; Τραβά στις κλήσεις, ή τραβά τους ανθρώπους στο κατάστημα; Στην ουσία, κάνει το σχέδιο ολοκληρώνει τι καθόρισε να κάνει;
Από αυτό το γεγονός δεν είναι μια προσιτότητα για να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η αξία ενός γραφικού σχεδιαστή είναι βασισμένη στην απόδοση των σχεδίων του/της. Μπορείτε να είστε σε θέση να βάλετε μαζί την ομορφότερη αγγελία που ο κόσμος έχει δει πάντα, αλλά εάν δεν κάνει το τηλέφωνο να χτυπήσει δεν αξίζει έγγραφο ότι είναι τυπωμένος επάνω.
Με το δόσιμο των σχεδίων πελατών που είναι όχι μόνο ελκυστικά αλλά, το πιο σημαντικό, το οποίο τα παίρνει η απάντηση πρέπει να γυρίσουν ένα κέρδος, το καθιστάτε πιθανότερο ότι θα είναι πρόθυμα και ικανά να επιστρέψουν σε σας για τις μελλοντικές υπηρεσίες. Εν ολίγοις, εάν η αγγελία δεν κάνει τον πελάτη σας οποιαδήποτε χρήματα, δεν κάνετε οποιαδήποτε χρήματα στο μέλλον.
Το ακόλουθο κείμενο είναι μια διακοπή των διαφορετικών ενεργειών να πάρει και των τρόπων να σιγουρευτεί ότι το όμορφο σχέδιό σας είναι επίσης moneymaker μεγάλου χρόνου και για σας και τον πελάτη σας.
Κεφάλαιο 1: ?BE; η αγορά στόχων
Υπάρχει ένας πίθηκος χαλαρός στο γραφείο σας και δεν μπορείτε να φανείτε να παίρνετε οποιαδήποτε εργασία γίνοντη. Η μόνη λύση είναι να πιαστεί η μικρά απόσπαση της προσοχής και το FedEx αυτός πίσω στη ζούγκλα ότι προήλθε από. Ερώτηση: Πώς πιάνετε έναν πίθηκο; Πρέπει να πάρετε στο κεφάλι του, να σκεφτείτε όπως τον. Πρέπει ?BE; ο πίθηκος για να ανακαλύψει τι πρόκειται να τον φέρει αρκετά κοντά για σας για να τον πιάσει.
Τι ένας ενοχλητικός πίθηκος πρέπει να κάνει με το σχέδιο μάρκετινγκ; Συνεχίστε.
Κάθε πιθανός πελάτης είναι όπως τον πίθηκο. Πρόκειται να κάνουν οποιο δήποτε θέλουν εκτός αν μπορείτε να τους πείσετε για να ακούσετε σας. Πρέπει να πάρετε στο κεφάλι τους, να σκεφτείτε όπως τους, ?BE; αυτοί. Ένας πίθηκος είναι ένα απλό ζώο έτσι μπορείτε πιθανώς να πάρετε την προσοχή του με τη stereotypical μπανάνα.
Τα ανθρώπινα οντα αφ' ετέρου είναι εξαιρετικά σύνθετα. Κατόπιν προσθέτετε στο γεγονός ότι ο κατάλογος διευθύνσεων στοχεύει και μπορεί να πάρει την αρκετά πρόκληση. Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα:
1) Προϊόν = ρυτίδα που μειώνει την κρέμα ματιών.
Ποιοι να χρειαστούν σε ?BE ?? πιθανώς μια γυναίκα μετά την ηλικία 40, τον δοκιμάζετε. Προσποιηθείτε ότι είστε γυναίκα πάνω από 40 με τα πόδια κοράκων (ρυτίδες γύρω από τα μάτια, για το όλο εσείς τύποι) και παίρνουν χειρότεροι και χειρότεροι κάθε ημέρα. Το κάνατε; Είστε αυτή; Καλός.
Τώρα, πώς βομβαρδισμένος με τη διαφήμιση είναι αυτή η γυναίκα άνω των 40 ότι είστε; Ακριβώς σκεφτείτε για τον. ΑΦΘΟΝΙΑ! Τόσο πώς πρόκειται να επικοινωνήσετε με την σε μια αγγελία για να την πάρετε για να αποκριθείτε;
Μπορείτε να έχετε έναν τίτλο που ωθεί το κουμπί για το πώς ανατρεμμένη είναι για εκείνα τα πόδια κοράκων όπως, πόδια ?Crow's που παίρνουν χειρότερα δεδομένου ότι γερνάτε ?? που μπορείτε να θελήσετε για να παρουσιάσετε πριν και μετά πυροβοληθέντα.
2) Προϊόν = νέα σφαίρα γκολφ που πηγαίνει μακρύτερα και ευθύτερος από τον ανταγωνισμό.
Η αγορά στόχων σας είναι ενθουσιώδες γκολφ ανώτερων πολιτών στην κατάσταση της Φλώριδας. Έτσι ποιος είναι ο αριθμός ένα όφελος αυτού του ιδιαίτερου προϊόντος για εκείνη την αγορά στόχων; Για να απαντήσει σε εκείνη την ερώτηση πρέπει να χρησιμοποιήσετε τρία πράγματα:
; Συλλογισμός
; Εμπειρία
; Έρευνα
Σε αυτήν την περίπτωση γκολφ, ειδικότερα, μπορώ να σας πω από άλλοι τις ιστορίες ότι όσο παλαιότερος ο τύπος, τόσο ευθύτερη η σφαίρα πηγαίνει. Η πρακτική κάνει τέλειος και οι ηλικιωμένοι είχαν γενικά την πολύ περισσότερη πρακτική. Επίσης, καθώς οι ηλικιωμένοι παίρνουν αρχίζουν να χάνουν τη δύναμη πέρα από όλους. Αυτό σημαίνει ότι θα αρχίσουν να χάνουν την απόσταση στον πυροβολισμό τους. Είναι σχετικά εύκολο να πει ότι ο παράγοντας απόστασης πρόκειται να είναι το μεγαλύτερο όφελος και επομένως πρέπει να είναι η εστίαση της αγγελίας.
Μερικές φορές είναι πραγματικά εύκολο, οι περισσότεροι χρόνοι που δεν είναι.
3) Προϊόν (υπηρεσία) = αναχρηματοδοτώντας.
Αυτό το παράδειγμα σας έχει που προσπαθείτε να καθορίσει το μεγαλύτερο όφελος μια υποθήκη για τις οικογένειες με ένα οικιακό εισόδημα $75k, το χρέος $15k και 2 + παιδιά. Ήχος περίπλοκος; Μπορεί να είναι. Ίσως το όφελος παίρνει τα μετρητά για να πληρώσει μακριά το χρέος τους, ίσως πληρώνει για το κολλέγιο, ή ακόμα και χαμηλώνει τις μηνιαίες πληρωμές τους. Δεν υπάρχει κανένας πραγματικός τρόπος να πει ακριβώς με την εξέταση την κατάσταση. Τώρα πηγαίνετε πρέπει κάνετε κάποια έρευνα.
Κεφάλαιο 2: Έρευνα η αγορά στόχων
Η έρευνα μπορεί να είναι τόσο σε βάθος όπως πραγματικά τηλεφωνώντας σε μερικούς από τους ανθρώπους στην αγορά στόχων και πραγματοποιώντας τις έρευνες, ή είναι συχνά απλούστερη από μιλώντας στον πελάτη σας για την εμπειρία του με τους προηγούμενους πελάτες. Η έναρξη με την ευκολότερη δράση και ερευνά τον πελάτη σας. Εδώ είναι μερικές καλές ερωτήσεις που υποβάλλουν:
1. Τι κορυφαίοι πέντε πελάτες σας έχουν από κοινού;
Από αυτό σημαίνω, τι κάνει την κορυφή σας που πέντε διαταγές των πελατών έχουν από κοινού. Όλοι αγοράζουν έναν ορισμένο προσθέτουν επάνω; Υπάρχει μια υπηρεσία που κανένας από τους δεν εκμεταλλεύεται; Αυτό θα βοηθήσει να σας πει τι ένας "καλός πελάτησ" πραγματικά είναι σε εκείνο τον πελάτη.
2. Ποιο είναι το πιό πολύ-συχνά-δηλωμένο όφελος της υπηρεσίας σας;
Είναι προϊόν; Είναι υπηρεσία; Είναι τιμή; Τους ρωτήστε, ξέρουν και πρέπει να ξέρετε για προφανείς λόγους.
3. Τι σκέφτονται ότι είναι το ευεργετικότερο μέρος της υπηρεσίας τους στον πελάτη τους;
Πολλές επιχειρήσεις έχουν κάνει ήδη την έρευνα, ή το έχουν κάνει για να σας δώσουν ακριβώς αρκετό καιρό τις πληροφορίες έξω δεξιά.
Είναι όχι πάντα προφανές τι πρόκειται να είναι το όφελος που πρόκειται να τραβήξει την περισσότερη απάντηση. Χρησιμοποιήστε τρία προτερήματά σας (συλλογισμός, εμπειρία και έρευνα) που παίρνουν όσο το δυνατόν πιό στενά. Καθώς ο χρόνος πηγαίνει σε σας θα ενισχύσει την εμπειρία σας, αλλά στην αρχή θα πρέπει να στηριχθείτε πιό σε μεγάλο ποσοστό στο συλλογισμό και την έρευνά σας. Και το ευκολότερο και γρηγορότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι σε ?BE; η αγορά στόχων.
Τώρα πίσω στη στοχοθετημένη οικογένεια που θέλουμε να αναχρηματοδοτήσουμε το σπίτι τους. Προσποιηθείτε ότι είστε οικογενειακή άνδρας ή γυναίκα με ένα οικιακό εισόδημα $75k με το χρέος $15K και έχετε δύο κατσίκια! Τα κατσίκια μπορούν να είναι αρκετά ακριβά. Έτσι, γιατί θα επιθυμούσατε να αναχρηματοδοτήσετε;
Κεφάλαιο 3: Θέλετε τον πελάτη για να κάνετε ΤΙ;
Δεδομένου ότι έχετε υπολογίσει τώρα τι ο πελάτης πρέπει να ακούσει για να ενδιαφερθεί, επόμενος πρέπει να υπολογίσετε τι είναι εσείς θέλει από τους. Τι προσπαθείτε να ολοκληρώσετε; Μερικές φορές είναι τόσο απλό όπως παίρνοντας τους για να πάει στον ιστοχώρο σας για περισσότερες πληροφορίες. Αλλοι χρόνοι εσείς τους ψάχνουν για να πάρουν το τηλέφωνο και να τοποθετήσουν πραγματικά μια διαταγή. Οποιο δήποτε είναι ότι τους θέλετε για να κάνετε εσείς πρέπει να το δηλώσετε σαφώς στο κομμάτι promo.
Παραδείγματος χάριν, εάν τους θέλετε για να καλέσετε και να μιλήσετε σε έναν αντιπρόσωπο, η κάρτα πρέπει πολύ σαφώς να πει "την κλήση σήμερα και να μιλήσει σε ένας από τους αντιπροσώπους μας για περισσότερες λεπτομέρειες." Αυτή η απλή δήλωση λέει στον πελάτη ακριβώς τι τους θέλετε για να κάνετε. Τους λέει ακόμη και πότε για να καλέσει - "σήμερα". Το θεωρήστε ή όχι, οι άνθρωποι επιθυμούν να έχουν την υποχρέωση για ακριβώς τι για να κάνουν στη διαφήμιση. Πρέπει να τον καταστήσετε εύκολο όπως πιθανό να κάνετε τη ζητημένη δράση. Οι περισσότερο προοπτικές σας πρέπει να σκεφτούν, λιγότερο ο πιθανός πρόκειται να ενεργήσουν πραγματικά.
Ένα άλλο βασικό μέρος της πρόσκλησης στη δράση παρέχει τις κατάλληλες συνοδευτικές πληροφορίες μαζί με το αίτημα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο τηλεφωνικός αριθμός πρέπει να είναι προεξέχων και να είναι το πιό στενό στοιχείο στην πρόσκλησή σας στη δράση. Η κοινή αίσθηση θα φαινόταν να σας λέει ότι εφ' όσον είναι κάπου ο τηλεφωνικός αριθμός στο promo θα το βρούν και θα σας δώσουν μια κλήση. Η πραγματικότητα είναι ότι εάν ο αριθμός δεν είναι σωστός εκεί για τους που βλέπουνε, το ποσοστό απάντησής σας θα μειωθεί αρκετά.
Σιγουρευτείτε ότι η πρόσκληση στη δράση είναι τολμηρή και εύκολο να καταλαβευτεί. Και τηρήστε οποιαδήποτε σημαντικά στοιχεία επαφής στη στενή εγγύτητα την πρόσκληση στη δράση.
Αυτά είναι τα τρία σημαντικότερα μέτρα που ένας γραφικός σχεδιαστής πρέπει να λάβει για να κάνει ένα κομμάτι που θα είναι αισθητικό και θα τραβήξει συγχρόνως. Το τράβηγμα = μια κλήση, ένας εισαγώμενος, αγοράζει, μια απάντηση; όλοι για περισσότερα χρήματα στην πόρτα τους. Όποιος, επ'ευκαιρία σας παίρνει πληρωμένους για τις υπηρεσίες σας και είναι πραγματικά η ανταλλαγή σας για μια εργασία καλοψημένη. Η αγορά πελατών τους σημαίνει οι πελάτες ότι σας είναι ευτυχείς και θέλοντας περισσότεροι των υπηρεσιών σας. Και είναι ένας ευτυχέστερος, να ευημερήσει κόσμος.
Περίπου ο συντάκτης:
Χαρά ιδρυμένο Gendusa PostcardMania το 1998, τα μόνα προτερήματά της ένας υπολογιστής και ένα τηλέφωνο. Μέχρι το 2004 η επιχείρηση έκανε $9 εκατομμύρια στις πωλήσεις και απασχόλησε πάνω από 60 άτομα. Αποδίδει την εκρηκτική αύξησή της στη δυνατότητά της να επιλέξει το απίστευτο προσωπικό και το έμφυτο μάρκετίνγκ της savvy. Σαν ειδικό συντάκτη, είναι πάντα πρόθυμη να μοιραστεί τις συμβουλές μάρκετίνγκ της μέσω των άρθρων, των συνεντεύξεων και των δεσμεύσεων ομιλίας επίσκεψη www.postcardmania.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
