Πώς να βάλει την κέρδος-παράγοντας δύναμη στην εργασία για σας...
Τα δελτία έχουν αποδειχθεί ιδιαίτερα αποτελεσματικά εργαλεία πωλήσεων για κάθε κατανοητούς μέγεθος και τύπο επιχείρησης.
Επειδή τα δελτία "τραβούν στην επιχείρηση" έχουν κερδίσει την αξιοπρόσεκτες αποδοχή και τη δημοτικότητα μεταξύ των έξυπνων εμπορικών διευθυντών. Μια απλή εξήγηση για την αποδοχή τους από τους δηαφημιστές είναι η συντριπτικές αποδοχή και η χρήση τους από το καταναλώνοντας κοινό. Στην πραγματικότητα, η ηλικία διαφήμισης (η Βίβλος της διαφημιστικής βιομηχανίας) αναφέρει ότι 87% όλων των αγοραστών χρησιμοποιούν τα δελτία.
Μια άλλη ανεξάρτητη εταιρία εμπορικής έρευνας, το ΕΝΑΛΛΑΣΣΌΜΕΝΟ ΡΕΎΜΑ Nielson Co., αποκαλύπτει ότι 95% όλων των αγοραστών συμπαθούν τα δελτία. Και 60% ενεργά ψάχνουν τα δελτία.
Ένα πρόσφατο άρθρο στο περιοδικό Γουώλ Στρητ που έχει το δικαίωμα, "σε ένα τσίμπημα, ψαλιδίζει", δηλώνει ότι η χρήση δελτίων αυξάνεται, καθώς η οικονομία σε οποιαδήποτε δεδομένη περιοχή γλιστρά. 54% των αγοραστών που ερευνήθηκαν είπε ότι είχαν ενισχύσει ήδη τη χρήση των δελτίων, και ακόμη και περισσότεροι αναμένονται για να κάνουν έτσι.
Είναι πολύ εύκολο να δει γιατί η διαφήμιση δελτίων σκουπίζει τη χώρα. Η κανονική χρήση της καλής couponing στρατηγικής θα παράσχει ένα σταθερό ρεύμα των νέων πελατών και των υψηλής ποιότητας μολύβδων πωλήσεων.
Οι έμποροι Savvy αναφέρουν αυτούς τους λόγους για τη βαριά εμπιστοσύνη:
Α. Τα δελτία έχουν την επίδραση της επέκτασης ή της αύξησης της περιοχής αγοράς σας. Ξέρουμε ότι οι καταναλωτές θα ταξιδεψουν μακριά για να εξαγοράσουν ένα πολύτιμο δελτίο.
Β. Τα δελτία θα προσελκύσουν τους νέους πελάτες που έχουν ψωνίσει στον ανταγωνιστή σας. Είναι ένα αποδεδειγμένο γεγονός ότι οι καταναλωτές θα σπάσουν τα στερεότυπα σχέδια αγορών για να εκμεταλλευθούν μια καλή προσφορά δελτίων.
Γ. Τα δελτία προσελκύουν τους νέους κατοίκους όταν είναι ενεργά στην αγορά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες.
Δ. Τα δελτία θα επανενεργοποιήσουν τους παλαιούς πελάτες. Εκείνοι οι πελάτες που έχουν δελεαστεί μακριά από τον ανταγωνιστή σας θα αρχίσουν από σας πάλι όταν τους δίνετε έναν καλό λόγο να κάνετε έτσι.
Ε. Η διαφήμιση δελτίων παρέχει την ευκαιρία για τα πρόσθετα κέρδη μέσω της πώλησης των σχετικών στοιχείων. (Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης ξεχνούν συχνά αυτό.) Όταν προσφέρετε μια ειδική "διαπραγμάτευση" σε ένα δελτίο για να προσκαλέσετε έναν πελάτη για να κάνετε επιχειρήσεις με σας, πρέπει να θυμηθείτε ότι αυτός ο ίδιος πελάτης θα καταλήξει πιθανώς τα πρόσθετα στοιχεία που φέρνουν ένα πλήρες περιθώριο κέρδους.
Επιπλέον, επίσης σας δίνεται η ευκαιρία "πωλώ-επάνω" σε ένα πιό κερδοφόρα προϊόν ή μια υπηρεσία. Δεν θα είχατε αυτήν την ευκαιρία εάν δεν επρόκειτο για το δελτίο που παίρνει τον πελάτη μέσω της πόρτας αρχικά.
Φ. Τα δελτία χτίζουν την κυκλοφορία καταστημάτων που οδηγεί στις πρόσθετες αγορές ώθησης.
Γ. Τα δελτία είναι μετρήσιμα και υπεύθυνος μην αγνοήστε ότι είναι η πιό μετρήσιμη και υπεύθυνη μορφή προώθησης.
Είναι απλά ένα θέμα τον αριθμό δελτίων που εξαγοράζονται για να κρίνουν την αποτελεσματικότητα της προσφοράς. Η σοφή χρήση αυτής της καταναλωτικής ανατροφοδότησης θα σας καθοδηγήσει στη δημιουργία των μελλοντικών προσφορών που βελτιώνουν τα αποτελέσματά σας.
Καταλάβετε ότι τα μέσα που παραδίδουν το δελτίο έχουν πολύ λίγα που κάνουν με την απάντηση. Οι δημοσιεύσεις παραδίδουν απλά την προσφορά σας σε ένα συγκεκριμένο ακροατήριο. Εξαρτάται από σας να καθοριστεί ποια προσφορά παράγει την καλύτερη απάντηση από εκείνο το ακροατήριο. Κάνετε αυτό μέσω μεθοδικά να εξετάσετε τις διάφορες προσφορές. Η χρήση Savvy αυτής της εξεταστικής "τεχνικήσ" δελτίων θα σας δώσει τη συγκεκριμένη γνώση που απαιτείτε να βελτιώσετε πολύ την όλη απάντηση διαφήμισής σας, τις πωλήσεις σας, και τα κέρδη σας.
Πώς πηγαίνετε για τη δημιουργία μιας προώθησης δελτίων που θα λειτουργήσει για ΣΑΣ; Εδώ τι επιθυμώ να καλέσω...
ΔΏΔΕΚΑ ΑΚΡΕΣ THOM ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΌ COUPONING:
TIP#1... ΥΠΟΒΑΛΤΕ μια ΣΤΕΡΕΑ ΠΡΟΣΦΟΡΑ!
* ΠΡΟΣΦΕΡΕΤΕ ΤΙΣ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ... "$50.00 ΜΑΚΡΙΑ!", "60% ΜΑΚΡΙΑ!", (οι εκπτώσεις ποσοστού είναι μόνο καλές όταν είναι υψηλά ποσοστά και η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας είναι καλά known.)Dollars από τις εκπτώσεις λειτουργούν καλύτερα.
* Τα ΕΠΙΔΟΜΑΤΑ... "Buy ένα/παίρνουν ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ το ένα ελεύθερο!", ή "2 ελεύθερα με κάθε περίπτωση που διατάζεταϊ", "Ελεύθερες μπαταρίες όταν αγοράζετε έναν έξοχο φακό", ή το "ελεύθερο ύφασμα πτώσης με κάθε γαλόνι του έξοχου χρώματοσ", κ.λπ....
* Τα ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΑ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ... προσφέρουν τα ασφάλιστρα για μια παρουσίαση, για μια δοκιμαστική διαταγή, για μια συνδρομή, για μια επίδειξη, για μια νέα παραπομπή πελατών, για μια διαταγή που ανέρχεται σε # ή μεγαλύτερος ", κ.λπ....
* ΚΑΛΕΣΤΕ ΣΕ το ΕΛΕΥΘΕΡΟ βιβλιάριο "free ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ...", "το ΕΛΕΎΘΕΡΟ φυλλάδιο", "την ΕΛΕΎΘΕΡΗ εκτίμηση", "τις ΕΛΕΎΘΕΡΕΣ λεπτομέρειεσ", "τα ΕΛΕΎΘΕΡΑ δείγματα", "την ΕΛΕΎΘΕΡΗ δοκιμή", "ΕΛΕΎΘΕΡΕΣ διαβουλεύσεισ", "το ΕΛΕΎΘΕΡΟ απόσπασμα", κ.λπ....
TIP#2... UΣΕ ΤΟΛΜΗΡΟΙ, ΔΙΑΤΑΖΟΝΤΑΣ ΚΑΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΙ ΤΙΤΛΟΪ
* "Εκτός από $50.00 σε οποιοδήποτε φορητό μήνα TV... Τχης μόνο!"
* "ΕΛΕΥΘΕΡΑ μυστικά 'Beauty ΦΥΛΛΑΔΙΩΝ... για τη γυναίκα σταδιοδρομίασ"!"
* Ο "ελεύθερος κατάλογος σας σώζει 70% στις προμήθειες γραφείων!"
* "Μίσθωμα δύο ΝΕΟΙ τηλεοπτικοί κινηματογράφοι ΑΠΕΛΕΥΘΕΡΩΣΗΣ -- πάρτε το ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ!"
* "Αγοράστε μια είσοδο γευμάτων -- πάρτε τη μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ!"
* "Αγοράστε πέντε περιπτώσεις του εγγράφου αντιγραφέων -- πάρτε την έκτη περίπτωση απολύτως ελεύθερη!"
TIP#3... ΑΠΕΙΚΟΝΙΣΕΙΣ ΓΡΑΜΜΩΝ ΧΡΗΣΗΣ Η ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ.
* Οι απεικονίσεις λειτουργούν καλύτερα όταν παρουσιάζετε προϊόντα σε χρήση.
* Οι απεικονίσεις ενισχύουν την αξιοπιστία, ενίσχυση που καταλαβαίνει, και δημιουργούν την επιθυμία.
TIP#4... ΧΡΗΣΗ ΤΟ ΛΟΓΟΤΥΠΟ ΣΑΣ ΣΤΟ ΔΕΛΤΙΟ ΣΑΣ.
* Χρήση του λογότυπου: χτίζει την ταυτότητα και τη συνειδητοποίηση επιχείρησης στην αγορά, ενισχύει την εικόνα σας, δανείζει την αξιοπιστία στην προσφορά σας, και βελτιώνει την απάντηση.
ΑΚΡΗ #... ΜΑΚΕ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΧΡΗΣΗ 5 ΤΟΥ ΑΣΠΡΟΥ ΔΙΑΣΤΗΜΑΤΟΣ.
* Μην σωριάστε. Μην γεμίστε.
TIP#5... ΠΩΛΗΣΤΕ ΤΑ ΟΦΕΛΗ.
* Εκτός από το χρόνο, εκτός από τα χρήματα, τα κέρδη αύξησης, προστατεύουν την οικογένειά σας, βελτιώνουν το βιοτικό επίπεδό σας, είναι ευτυχέστερα, βελτιώνουν την υγεία σας, αυξάνουν το εισόδημά σας, αυξάνουν την άνεσή σας, καταλληλότερη.
TIP#7... ΑΠΠΕΑΛ ΣΤΟ ΣΥΜΦΕΡΟΝ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΣΑΣ.
* Ο πελάτης σας ενδιαφέρεται μόνο για αυτό που μπορείτε να κάνετε για σε. Ο πελάτης σας θα αγοράσει μόνο την όφελος-$$$-ΧΡΉΣΗ του προϊόντος σας ή την υπηρεσία. Με επιτρέψτε να πω ότι πάλι... ο πελάτης σας ενδιαφέρεται μόνο για τα οφέλη της χρήσης του προϊόντος σας... νοτ το ίδιο το προϊόν.
TIP#8... ΚΑΝΕΤΕ ΤΗΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΧΡΗΣΗ ΤΩΝ 18 ΙΣΧΥΡΟΤΕΡΩΝ ΛΕΞΕΩΝ ΣΤΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ.
* ελεύθερος, τώρα, νέος, πώς, εκτός από, εγγύηση, χρήματα, εύκολος, απλά, εσείς, αποδεδειγμένα, αγάπη, αποτελέσματα, ανακάλυψη, γρήγορος, κατάπληξη, φύλο, κέρδος.
TIP#9... ΠΑΝΤΑ ΕΠΑΝΩ-ΠΩΛΗΣΤΕ.
* Προσφέρετε τα συμπληρώματα όταν ζητά ένας πελάτης τις πληροφορίες ή τοποθετεί μια διαταγή. Πάντα προτείνετε τα σχετικά στοιχεία. Επισημάνετε τα προστιθέμενα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη ενός υψηλότερου διατιμημένου στοιχείου και παρουσιάστε έπειτα στον πελάτη συγκεκριμένα πώς αυτά τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα θα καταστήσουν τη ζωή του ευκολότερη, ασφαλέστερη, κ.λπ....
TIP#10... ΔΙΑΔΩΣΤΕ SPECIALS ΣΑΣ ΓΎΡΩ -- ΕΞΕΤΑΣΤΕ το ΣΧΈΔΙΟ ΚΥΚΛΟΦΟΡΊΑΣ σε ένα ΛΙΑΝΙΚΌ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ.
* Οργανώστε τις επιδείξεις προϊόντων έτσι ώστε αναγκάζετε τον πελάτη σας για να περπατήσετε την ολόκληρη έκταση του καταστήματός σας. "Η ώθησή σασ" αγοράζει θα αυξηθεί εντυπωσιακά όταν εκθέτετε τον πελάτη σας σε περισσότερα προϊόντα από την καλά προγραμματισμένη τοποθέτηση των "στοιχείων πώλησησ".
TIP#11... ΣΥΛΛΗΨΗ ΤΟ ΟΝΟΜΑ, Η ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ, ΚΑΙ Ο ΑΡΙΘΜΟΣ ΤΗΛΕΦΏΝΟΥ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΑΣ. ΑΝΑΠΤΥΞΤΕ ΈΝΑΝ ΕΣΩΤΕΡΙΚΟ ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΔΙΕΥΘΥΝΣΕΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΑΜΕΣΗ ΧΡΗΣΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ.
* Ο κατάλογος πελατών σας αντιπροσωπεύει το πολυτιμότερο προτέρημά σας. Η μέγιστη δυνατότητά σας για τις πωλήσεις και τα κέρδη βρίσκεται στη βάση δεδομένων πελατών. Να αγνοήσει αυτήν την δυνατότητα είναι καθαρή τρέλα.
TIP#12... ΜΗΝ ΣΤΑΜΑΤΗΣΤΕ ΜΕΤΑ ΑΠΌ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ.
* Δημιουργήστε ένα οργανωμένο πρόγραμμα της συνεχούς συνέχισης στον κατάλογο πελατών σας.
* Χρησιμοποιήστε τον γύρος-αλονγς-γύρο, τα stuffers τιμολογίων, τους νέους καταλόγους, τα φυλλάδια νέων προϊόντων, τα ειδικά ιπτάμενα πώλησης, τις προτιμημένες πωλήσεις πελατών και τις εκπτώσεις, γεγονότα εκτίμησης πελατών, περισσότερα δελτία. Κρατήστε τους πελάτες σας σε ΣΑΣ!
; Πνευματικά δικαιώματα 2005 Thom Reece όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται
Περίπου ο συντάκτης:
Το Thom Reece είναι το CEO της σε απευθείας σύνδεση εμπορικής ομάδας, μια άμεση εμπορική αντιπροσωπεία απάντησης με την έδρα στη Χαβάη. Είναι ο δημιουργός του σε απευθείας σύνδεση εμπορικού κέντρου των πόρων [ http://www.e-comprofits.com]. Το Thom μπορεί να επιτευχθεί με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε: thomATe-comprofits.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
