Πώς να προσδιορίσει, να εκμεταλλευτεί, και ωφεληθείτε από τις αγορές θέσεων
Υπάρχουν δύο βασικές προσεγγίσεις στην παραγωγή διαφήμισης ή μολύβδου... της προσέγγισης κυνηγετικών όπλων... ή η προσέγγιση τουφεκιών.
Υπάρχει μόνο ένα κοστίζει στον αποδοτικό τρόπο... την προσέγγιση τουφεκιών.
Με προσεκτικά να επιλέξετε τις συγκεκριμένες αγορές θέσεων, ή τους τομείς αγοράς, και την παρουσίαση ενός αναγκάζοντας μηνύματος άμεσα σε εκείνο το ακροατήριο, θα αρχίσετε να συγκεντρώνετε τις πραγματικές ανταμοιβές κέρδους του άμεσου μάρκετινγκ.
Πρώτα καθορίστε μια αγορά "θέσεων". Τον καθορίζω όπως: "Οποιαδήποτε ομοιογενής αγορά στην οποία τα μέλη της ομάδας έχουν παρόμοια επαγγελματικό, τα ενδιαφέροντα, ή τα χαρακτηριστικά τρόπου ζωής... εκείνα τα χαρακτηριστικά που είναι αυτοί που θα τους έκαναν μια άριστη προοπτική για να ωφεληθούν από τις υπηρεσίες σας... ή/και να καταναλώσουν τα προϊόντα σας.
ΕΔΩ ΕΙΝΑΙ ένα ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ στις ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΓΙΑ μια ΘΈΣΗ "WELLNESS"...
Μερικές από τις αγορές θέσεων είναι προφανείς:
* Chiropractors
* Ιατροί, νοσοκόμες
* Καταστήματα υγιεινής διατροφής
* Κέντρα ικανότητας
* SPA, υποχωρήσεις υγείας
* Acupuncturists, θεράποντες μασάζ, κ.λπ....
* Κτηνίατροι, κλινικές PET, καταστήματα PET (το wellness δεν περιορίζεται στους ανθρώπους)
ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΉΣ ΘΕΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΕΣ ΣΧΕΤΙΚΕΣ ΑΓΟΡΕΣ...
= > Boomers ανώτερων πολιτών ή "μωρών"
= > Ο συγκεκριμένος καρκίνος πασχόντων ασθενειών..., διαβήτης, αρθρίτιδα, ΠΡΟΣΘΕΤΕΙ, Λύκος, κ.λπ. (θυμηθείτε, δεν μπορούμε να κάνουμε ΚΑΜΊΑ αξίωση.)
= > Προγενέθλιες, έγκυες γυναίκες, μωρά, Parenting
= > Αθλητικοί συμμετέχοντες και ενθουσιώδες
= > Αγοραστές υγείας & ικανότητας
= > Βιταμίνη, συμπλήρωμα, αγοραστές θεραπειών
= > Κ.λπ. κ.λπ....
ΠΩΣ ΝΑ ΣΤΟΧΕΥΣΕΙ ΣΤΗ ΘΕΣΗ...
Ανεξάρτητα από το πώς σκοπεύετε να πλησιάσετε τη θέση με την τυπωμένη ύλη μηνυμάτων μάρκετίνγκ σας... διαφημιστικός, η ραδιοφωνική μετάδοση, το άμεσο ταχυδρομείο, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κ.λπ.... εσείς πρέπει να προσδιορίσουν τους πόρους που μπορούν να παρέχουν τη στοχοθετημένη διάβαση για το μήνυμά σας.
Η πρώτη θέση για να κοιτάξουν... και ένας καθαρός χαρακτηριστής για εάν έχετε προσδιορίσει μια πραγματική θέση... αρχικά είναι να ψάξει τα περιοδικά και άλλα μέσα τυπωμένων υλών (ενημερωτικά δελτία) που στοχεύουν συγκεκριμένα σε εκείνη την καθορισμένη αγορά... και που μπορούν να σας εφοδιάσουν με τους στοχοθετημένους καταλόγους διευθύνσεων (κανονικό ταχυδρομείο ή επι:λέγω- στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο), οχήματα διαφήμισης τυπωμένων υλών (περιοδικά, ενημερωτικά δελτία, εφημερίδες, εμπορικά περιοδικά, κ.λπ.), για να φθάσουν επικερδώς στη θέση.
Πού βρίσκετε αυτούς τους πόρους; Ο ευκολότερος και γρηγορότερος τρόπος είναι να γίνει μια αναζήτηση σε Google (ή την αγαπημένη μηχανή αναζήτησής σας) των όρων εκείνη η πολύ ταυτότητα ο συγκεκριμένος φορέας.
Για λόγους του παραδείγματος χρησιμοποιήστε την επαγγελματική θέση Chiropractors:
Η έρευνα Google για τα "chiropractic περιοδικά" θα μας παρουσιάσει μια σύνδεση... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... που-ΣΤΡΟΦΉ θα προσδιορίσει διάφορες δημοσιεύσεις που παρουσιάζουν υπόσχεση:
* Chiropractic οικονομικά
* Αναθεώρηση ΣΥΝΕΧΩΝ προϊόντων
* Δυναμικό chiropractic
* Σημερινό chiropractic
Μόλις προσδιορίσετε διάφορες δημοσιεύσεις που εξυπηρετούν την αγορά θέσεων, το επόμενο βήμα σας είναι να έρθετε σε επαφή με κάθε δημοσίευση και να ζητήσετε μια "πλήρη εξάρτηση μέσων" από το διαφημιστικό τμήμα. Το τμήμα αγγελιών δημοσιεύσεων θα σας στείλει ένα αντίγραφο της δημοσίευσης, του καταλόγου τιμών διαφήμισης, και άλλων υλικών μάρκετινγκ που τα πλεονεκτήματα με τους.
ΕΠΙΛΕΓΟΝΤΑΣ ΤΟ MEDIA...
Μελετήστε το περιεχόμενο της εξάρτησης μέσων προσεκτικά. Ειδικά εξετάστε τις αγγελίες που θα μπορούσαν να θεωρηθούν ανταγωνιστές για το προϊόν σας. Εάν είστε αρκετά τυχεροί να ζήσετε κοντά σε μια μεγάλη πανεπιστημιακή ή δημόσια βιβλιοθήκη είστε εδώ ένα τέχνασμα που χρησιμοποιείται από πολλούς savvy δηαφημιστές... πηγαίνετε η βιβλιοθήκη και δείτε εάν υπάρχει ένα παλαιό αντίγραφο του περιοδικού εν λόγω. Επιστρέψτε τουλάχιστον ένα έτος ή δύο. Εάν βρίσκετε τους ίδιους δηαφημιστές στις παλαιές δημοσιεύσεις μπορείτε ακίνδυνα να υποθέσετε ότι η δημοσίευση τραβά ένα κέρδος για τη διαφήμισή τους. Αυτό δεν είναι ασφαλές... αλλά είναι ένας καλός δείκτης.
Επίσης, να μην είστε φοβισμένος να πάρουν το τηλέφωνο και να καλέσουν έναν υπάρχοντα δηαφημιστή, ή δύο -- ή δέκα, και να τους ρωτήσουν πώς η δημοσίευση τραβά για τους. Οι άμεσοι ανταγωνιστές θα είναι απρόθυμοι να μιλήσουν με σας για αυτό... αλλά οι μη-ανταγωνιστές θα αποκριθούν συνήθως με κάποιες καλές πληροφορίες.
Να είστε άγρυπνος στη διαφορά μεταξύ "της κυκλοφορίασ" και "του αναγνωστικού κοινού". Μόνο λάβετε τις αποφάσεις διαφήμισής σας βάσει της ελεγχμένης κυκλοφορίας. Το αναγνωστικό κοινό είναι ένας αριθμός που εκείνες οι δημοσιεύσεις επιθυμούν να πετάξουν γύρω για να διογκώσουν την αντιληπτά σημασία και το μέγεθος του ακροατηρίου τους. Το μόνο πραγματικό μέτρο αντάξιο της εκτίμησής σας είναι η "ελεγχόμενη κυκλοφορία τουσ".
ΔΟΚΙΜΗ...
Μόνο δοκιμή ένα δημοσίευση θέσεων σε έναν χρόνο εκτός αν έχετε την πολύ περίπλοκη καταδίωξη αγγελιών διαθέσιμη σε σας. Εάν η θέση είναι αδιάφορη στην προσφορά σας σε μια δημοσίευση... υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα ότι θα είναι αδιάφορη σε όλες τις άλλες δημοσιεύσεις που εξετάζουν εκείνη την θέση. Καθαρίστε την προσφορά σας... και εξετάστε την ίδια δημοσίευση πάλι. Εάν αποτυγχάνει το δεύτερο χρόνο με μια απολύτως διαφορετική προσφορά... έπειτα να θελήσετε να επαναξιολογήσετε εκείνη την θέση.
ΚΑΤΑΛΟΓΟΙ ΔΙΕΥΘΥΝΣΕΩΝ...
Σιγουρευτείτε ότι ερευνάτε ως προς το εάν η δημοσίευση θα σας νοικιάσει ο κατάλογος διευθύνσεών τους.
Οι περισσότεροι θα σας νοικιάσουν ένα σύνολο ονομάτων συνδρομητών για μια one-time χρήση. Εάν νοικιάζετε ένα σύνολο ονομάτων... μην προσπαθήστε να αντιγράψετε και επαν-ταχυδρομείο εκείνα τα ονόματα. Οι κατάλογοι σπέρνονται με τα ονόματα ιχνών που θα προειδοποιήσουν τις δημοσιεύσεις της επαναχρησιμοποίησής σας των ονομάτων. Είναι μια παραβίαση της συμφωνίας όρος-$$$-ΧΡΉΣΗΣ και υπάρχει πολλή νομολογία για να υποστηρίξει τις αξιώσεις της δημοσίευσης. Εάν πιάνεστε τα ονόματα ενοικίου ένας-χρόνος-χρήσης υπόκεισθε στα πρόστιμα και τις ποινικές ρήτρες από το νόμο.
Τα ονόματα είναι συνήθως διαθέσιμα από τα συγκεκριμένα "είδη" ή "επιλέγει"... δηλαδή μπορείτε να επιλέξετε τα ονόματα από τέτοιες μεταβλητές όπως τον κώδικα φερμουάρ, το γένος, τον τίτλο, κ.λπ.... Εάν ταχυδρομείτε σε μια αγορά θέσεων μπορείτε να θελήσετε να περιορίσετε την αρχική αποστολή δοκιμής σας στους κώδικες φερμουάρ που είναι κοντά σας... για να κάνει ακόλουθοι ευκολότερος και λιγότερο δαπανηρός.
Τα ονόματα που απεικονίζουν τους πληρωμένους συνδρομητές ανταποκρίνονται και της καλύτερης ποιότητας από τα ονόματα που είναι ονόματα "ελεύθερης ελεγχόμενης κυκλοφορίασ"... αν και στις περισσότερες εμπορικές δημοσιεύσεις θα διαπιστώσετε ότι η "ελεγχόμενη κυκλοφορία" (ελεύθερος) είναι ο κανόνας.
Ένας άλλος τρόπος να προσεγγιστούν οι διοικητικές μέριμνες της άμεσης αποστολής είναι να έρθει σε επαφή με ένας "μεσίτης καταλόγων" ή "lettershop" στην τοπική περιοχή σας και να αρχιστεί μια σχέση με ένα πεπειραμένο πρόσωπο προσωπικού. Καθορίστε πολύ τι ψάχνετε με τον τρόπο του συγκεκριμένου φορέα και ο μεσίτης θα χρησιμοποιήσει αναζητά και παρουσιάζει τις επιλογές για σας που επιλέγετε από.
Εάν εξετάζετε οι κατάλογοι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου... κάνουν απολύτως βέβαιος αυτοί είναι από το διπλάσιο επι:λέγω- στους συνδρομητές. Ωθήστε τα υφάσματα μέσων για την επαλήθευση αυτού του σημείου και φτάστε τις εγγυήσεις σε εκείνη την επίδραση γράφοντας εγγράφως.
Μπορείτε να θελήσετε να προσυπογράψετε στο περιοδικό μάρκετινγκ στόχων, άμεσος, ειδήσεις DM, ηλικία καταλόγων, και άλλες άμεσες εμπορικές δημοσιεύσεις... όλες μάρκετινγκ είναι ελεύθερες. Είναι πλήρεις του μάρκετινγκ των πόρων, των μεσιτών καταλόγων, και των χρήσιμων άρθρων που θα σας εκπαιδεύσουν και θα ενημερώσουν για τον τομέα του άμεσου μάρκετινγκ.
Καλά, εκεί το έχετε... ένας εγχυτήρας στη στοχοθέτηση των αγορών θέσεων. Οι τεχνικές που περιγράφονται ανωτέρω θα λειτουργήσουν για να προσδιορίσουν οποιαδήποτε θέση. Η στοχοθέτηση των απαντητικών θέσεων θα χτίσει την επιχείρησή σας γρήγορα... επικερδώς και επικερδώς!
Περίπου ο συντάκτης:
(C) Τα πνευματικά δικαιώματα το 2005... Thom Reece είναι ο δημιουργός του σε απευθείας σύνδεση εμπορικού κέντρου των πόρων [ http://www.e-comprofits.com] και το CEO της σε απευθείας σύνδεση εμπορικής ομάδας στη Χαβάη. Το Thom μπορεί να επιτευχθεί με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε: thom'AT'e-comprofits.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
