Πόσο σχεδόν να χρεωκοπήσει που διδάσκεται μου την αξία του μάρκετινγκ θέσεων
Εάν θέλετε να μάθετε πώς το αποτελεσματικό μάρκετινγκ θέσεων μπορεί να είναι, προτείνω "" δεν παίρνετε τη διαδρομή έκανα.
Πίσω το 1983 άρχισα μια επιχείρηση τις γενικές υπηρεσίες συνελεύσεων υπεργολαβιών ηλεκτρονικής ακριβώς για καθεμία που έκανε τα ηλεκτρονικά προϊόντα.
Μέχρι το 1985 η επιχείρησή μου ταλαντευόταν στο χείλος της πτώχευσης και ήμουν επικίνδυνα κοντά στην απώλεια του σπιτιού μου λόγω μιας μεγάλης μεγαλύτερης των καταθέσεων ανάληψης που δεσμεύθηκε ενάντια σε την.
Γιατί αυτό συνέβη;
Καλά η συνέλευση υπεργολαβιών ηλεκτρονικής είναι μια τεράστια, ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά με τα μέρη των βαριών hitters. Όντας λίγο αφελής στο χρόνο, σκέφτηκα ότι η λίγη επιχείρηση τριών ατόμων μου θα μπορούσε να χαράσει έξω μια αρκετά μεγάλη φέτα από μια τέτοια τεράστια αγορά για να βγάλει πολύ άνετα προς το ζειν - έκανα λάθος απολύτως.
Πήραμε την εργασία, αλλά μόνο τις εργασίες που τα μεγάλα αγόρια δεν θέλησαν. Η εργασία ήταν έντασης εργατικού δυναμικού και ακόμη και με τα μικροσκοπικά γενικά έξοδά μας δεν θα μπορούσαμε να πραγματοποιήσουμε αρκετό κέρδος για να στηρίξουμε την επιχείρηση επαρκώς. Δεν θα μπορούσαμε ποτέ να πάρουμε τις μεγάλες, προσοδοφόρες συμβάσεις επειδή δεν θεωρηθήκαμε αρκετά μεγάλος να τις χειριστούμε.
Μέχρι τις '84 Δεκεμβρίου ήμουν απελπισμένος. Οι πωλήσεις για τους προηγούμενους τέσσερις μήνες ήταν αβυσαλλέες και ταμειακές ροές σχεδόν ανύπαρκτες. Ο διευθυντής τράπεζάς μου ήταν στην πίσω απαίτησή μου ότι μειώνω την επιχειρησιακή μεγαλύτερη των καταθέσεων ανάληψη ή θα την καλούσε μέσα. Οι προμηθευτές μου υλακτούσαν στην πόρτα μου που πληρώνεται. Σαν αυτός δεν ήταν αρκετά κακός, κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας του 1985 η μεγαλύτερη ανασταλμένη πελάτης παραγωγή μου για έξι μήνες σε ένα gizmo παιχνιδιών κάναμε για τον.
Τα πράγματα ήταν τόσο κακά εγώ θεωρούσαν σοβαρά την πτώχευση για να βγούν από κάτω από αυτόν τον οικονομικό εφιάλτη. Ευτυχώς είμαι ένας χοίρος κομματιών που διευθύνεται για να δώσω πάρα πολύ εύκολα έτσι παρά όλα τα προβλήματα κρέμασα επάνω, και είμαι ευτυχής έκανα επειδή η τύχη που χαμογέλασαν ξαφνικά σε με.
Αυτό που συνέβη;
Μερικές εβδομάδες στο 1985 μια επιχειρησιακή εξοικείωση ήρθε να μας δει με ένα καλώδιο δειγμάτων και ρώτησε εάν θα μπορούσαμε να αποτελέσουμε 5 για τον. Το καλώδιο ήταν για ένα PC της ΙΒΜ. Στο χρόνο δεν ήξερα τίποτα για την παραγωγή των καλωδίων και ακόμα λιγότερο για PCs, αλλά είχα το δείγμα του για να λειτουργήσω από έτσι ανάλαβα δουλειά.
Όταν τώρα ο πελάτης μας ήρθε να συλλέξει την τελειωμένη διαταγή του, ανέφερε ότι υπήρξαν μερικοί άλλοι έμποροι στην αγορά PC που θα ενδιαφερόταν πιθανώς για την κατοχή μας τα παρέχει αυτά τα καλώδια - μας παρέθεσε ακόμη και έναν κατάλογο διευθύνσεων.
Ήμουν περισσότερο από λίγο δύσπιστος, πρέπει να αναγνωρίσω, αλλά δεν είχα τίποτα που χάνει έτσι πήγα για το. Έγραψα μια σύντομη, snappy επιστολή πωλήσεων, που ξύθηκε μαζί τα χρήματα, που ταχυδρομήθηκαν έξω στα 100 + έμποροι στον κατάλογο και που διασχίστηκαν τα δάχτυλά μου.
48 ώρες αργότερα είχαμε την πρώτη γραμμή μας για 10 καλώδια, μέσα σε 7 ημέρες είχαμε 11 περισσότερες διαταγές για 10 καλώδια κάθε μια.
Εκείνη η μια μικρή αποστολή μας έφερε ένα καταπληκτικό 12% αρχική απάντηση - και συνέχισε ακριβώς από εκεί με την εβδομάδα μετά από την εβδομάδα των διαταγών επανάληψης.
Αρκετά σύντομα μετά από αυτόν, η σύζυγός μου Maxine ένωσε την επιχείρηση και οργάνωσε ένα σύστημα εξυπηρετήσεων γραφείων και πελατών τηλεφωνικών πωλήσεων. Έως τότε υπολογίζαμε κατά μέσο όρο για ?1000 εβδομαδιαίως και αυτό ήταν από ακριβώς τον έναν τύπο καλωδίων.
Σε εκείνο το σημείο πέταξα την εργασία υπεργολαβιών και εστίασα στην επιχείρηση καλωδίων.
Μόλις ανέλαβε Maxine τη λειτουργία πωλήσεων ακολούθησε αμέσως με τις επιχειρήσεις που δεν είχαν αποκριθεί στην αρχική αποστολή μας. Αυτός που παρουσιάζεται σε άλλοι 26 νέους πελάτες. Μέσα σε έξι μήνες παρείχαμε οι περισσότεροι από τους σημαντικότερους εμπόρους και τους διανομείς στην τότε φυτρώνοντας αγορά PC και οι πωλήσεις καλωδίων μας είχαν τετραπλασιάσει.
Μέσα σε ένα έτος σε αυτήν την επιχείρηση θέσεων πωλούσαμε χιλιάδες καλώδια υπολογιστών όλων των περιγραφών, συμπεριλαμβανομένων των ιδιαίτερα προσοδοφόρων σχημάτων συνήθειας, και καλούμαστε που να παρέχουμε τις συμβουλές για το πώς να σχεδιάσουμε τα καλώδια για τις συγκεκριμένες εφαρμογές - είχαμε φθάσει - εμείς ήμαστε τώρα οι αναγνωρισμένοι εμπειρογνώμονες - η πίστη πελατών και μέχρι το 1988 ο κύκλος εργασιών μας έφθασε ?400,000 + με τα ακαθάριστα κέρδη 50% ή περισσότερους.
Τώρα είμαι του πρώτος για να αναγνωρίσω ότι η τύχη έπαιξε παραδίδει τις γυρίζοντας τύχες της επιχείρησής μου γύρω, αλλά η εμπειρία μου δίδαξε το πολυτιμότερο μάθημά μου στην επιχείρηση - πρέπει να εστιάσετε σε μια συγκεκριμένη, κάτω από-εξυπηρετημένη θέση αγοράς εάν θέλετε να επιτύχετε πραγματικά στην επιχείρηση.
Έχω εφαρμόσει αυτήν την προϋπόθεση σε τέσσερις άλλες επιχειρήσεις από τότε και, με μια εξαίρεση, όλες είναι επιτυχείς.
Οι συμβουλές μου; _ βρίσκω ο ένας μικρός, στρέφομαι αγορά θέση (ο Διαδίκτυο είμαι πλήρης αυτός) όπου εσύ μπορώ χαράζω ένας φήμη για ο και γίνομαι ένας εμπειρογνώμονας ο τομέας - όπως εγώ.
Πνευματικά δικαιώματα; 2005, Andr; Θ*Αντχονυ Niche Market Know-How
Περίπου ο συντάκτης:
Andr; Ο Anthony είναι κύριος και λειτουργεί της τεχνογνωσίας αγοράς θέσεων ένας πόρος για τους εμπόρους θέσεων αρχής. Επίσκεψη http://www.nichemarketknowhow.comtoday για να βρεί τις στρατηγικές, τις άκρες, τα εργαλεία, τα προϊόντα και τους πόρους για την αποτελεσματικά δημιουργία και το μάρκετινγκ προϊόντων θέσεων. Πάρτε τη μίνι σειρά μαθημάτων τεχνογνωσίας αγοράς θέσεών του εδώ: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
