Εμείς dont ανάγκη ένας άλλος μεσίτης: πώς να πάρει τα καλύτερα ασφαλιστικά ποσοστά ευθύνης διαθέσιμα
Μερικές επιχειρησιακές σχέσεις είναι σφυρηλατημένες μέσω του αίματος και της φιλίας. Όταν εργάζεστε για μια επιχείρηση ο της οποίας ιδιοκτήτης έχει έναν αδελφό, μια αδελφή, ή έναν καλύτερο φίλο που πωλεί την ασφάλεια, τα χέρια σας είναι συνήθως δεμένα όταν την εύρεση της καλύτερης διαπραγμάτευσης για τον προϊστάμενό σας στην ασφάλεια. Ή ίσως είστε ο προϊστάμενος, και δεν θέλετε να ανατρέψετε εκείνη την ισόβια σχέση. Αυτός κατανοητός, αλλά εσείς δεν κάνει καθέναν οποιεσδήποτε εύνοιες με την μη ερώτηση του φίλου σας ή σχετικά με ανταγωνιστείτε.
Κάθε ημέρα, επιχειρησιακοί άνθρωποι λαμβάνει τις πωλήσεις ερευνώντας τις κλήσεις από ποικίλες βιομηχανίες. Έχω τοποθετήσει πολλές κλήσεις ο ίδιος από τους ανθρώπους πωλήσεων αντιγραφέων, τους διανομείς προμηθειών γραφείων, τους προμηθευτές περιοδικών, τους ερευνητές αγοράς, τους προμηθευτές τεχνολογίας υπολογιστών, και πραγματικά μερικούς ασφαλιστικούς πράκτορες. Οι κλήσεις έρευνας είναι συνήθως παρεισφρητικές και ill-timed, αλλά κάθε καλό πρόσωπο πωλήσεων ξέρει ότι είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Συνεχίζετε τους ανθρώπους έως ότου βρίσκετε ότι κάποιος που είναι αναμείνετε για να μιλήσετε σε σας.
Όταν να χειριστεί τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εν τούτοις, οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν μερικές λανθασμένες υποθέσεις. Παραδείγματος χάριν, υποθέτετε ότι ο πράκτοράς σας έχει πρόσβαση σε όλες τις ίδιες αγορές (χονδρικοί μεσιτείες και ασφαλιστικοί μεταφορείς) το πρόσωπο που καλεί εσείς κάνει. Ο πράκτοράς σας μπορεί να έχει πρόσβαση σε περισσότερες αγορές. Ή ο άλλος τύπος μπορεί να έχει πρόσβαση σε περισσότερες αγορές. Δεν πρέπει να υποθέσετε ότι είναι ίσοι, επειδή σε πολλές περιπτώσεις δεν είναι.
Οι άνθρωποι μιας άλλης υπόθεσης κάνουν είναι ότι ο πράκτορας μπορεί να ελέγξει την τιμή. Όταν αγοράζετε την εμπορική ασφάλεια ευθύνης, τουλάχιστον, η τιμή ελέγχεται από το μεταφορέα. Είχα περισσότερα από ένα πρόσωπα λέω σε με, "πρέπει να μου δώσετε το καλύτερο απόσπασμά σας και να ανταγωνιστείτε βάσει αυτού, που ρυθμίζει την επιτροπή σας." Επιθυμώ ότι θα μπορούσα να κάνω αυτού. Στο Τέξας, τουλάχιστον, είναι παράνομο για τους πράκτορες να επιστρέψουν το μέρος της επιτροπής τους. "Αλλά δεν ζητώ μια ανταπόδοση." Όχι ακριβώς, αριθ.. Αλλά ένας πράκτορας ή ένας λιανικός μεσίτης είναι μόνο μέσο άτομο. Η εργασία του είναι να βρεί την αγορά που θα ασφαλίσει τον κίνδυνό σας. Ο χονδρικός μεσίτης ή ο μεταφορέας είναι η πηγή της τιμολόγησης.
Οι λιανικοί μεσίτες δεν ανταγωνίζονται στην τιμή. Ανταγωνίζονται στην υπηρεσία και την πρόσβαση στις αγορές. Σε μερικές περιπτώσεις, ένας λιανικός μεσίτης μπορεί να ζητήσει την αγορά για να ρυθμίσει ένα απόσπασμα και κάποιος κάπου θα θυσιάσει την επιτροπή. Η λιανική μεσιτεία μπορεί, σε μερικές περιπτώσεις, να κληθεί από το μεταφορέα να σταματήσει την επιτροπή. Αλλά ένας χονδρικός μεσίτης (ένα μέσο άτομο μεταξύ του λιανικού μεσίτη σας και των μεταφορέων) είναι πιθανότερο να σταματήσει την κάποια επιτροπή. Ο λιανικός μεσίτης είναι συνήθως περιορισμένος στην πώληση των προϊόντων σε τιμές που τίθενται από τους δημιουργούς τους.
Οι πράκτορες μπορούν, και πρέπει, να διαπραγματευτούν με τους μεταφορείς για τις καλύτερες τιμές πιθανές στα αποσπάσματα. Αλλά οι μεταφορείς απαιτούν πολλές πληροφορίες, συχνά-χρονικές πληροφορίες ότι οι επιχειρήσεις είναι απρόθυμες να δώσουν έξω στους νέους πράκτορες με τους οποίους δεν έχουν την προγενέστερη εμπειρία. Εκείνη η απροθυμία, ενώ κατανοητός, μόνος-νικά και είναι εδώ γιατί.
Πέστε ότι έχετε έναν μεσίτη που σας έχει εξυπηρετήσει καλά για πέντε έτη. Ο μεσίτης σας έχει ψωνίσει ακόμη και οι πολιτικές σας για σας κάθε 2-3 έτη, για να σιγουρευτείτε ακριβώς παίρνετε την καλύτερη τιμή διαθέσιμη. Όταν είχατε τις αξιώσεις, ο μεσίτης έχει περπατήσει δεξιά επάνω και σιγουρευμένος εγκαταστάθηκαν. Αυτό είναι το είδος υπηρεσίας που κάθε μεσίτης προσπαθεί να δώσει στους πελάτες. Περιστασιακά, τα πράγματα δεν επιλύουν εκείνο τον τρόπο. Αλλά υποθέστε ότι είστε ευχαριστημένοι από το μεσίτη σας.
Τόσο έπειτα σας καλώ. Και σκέφτεστε, "έχω μια μεγάλη σχέση. Γιατί εάν άλλαζα;"
Σε αυτό το σημείο, δεν έχετε κανέναν λόγο να αλλάξετε. Αλλά μπορείτε να βρείτε έναν εάν σκάβετε περαιτέρω. Μπορώ να σας δώσω δύο λόγους που εμφανίζονται κάθε ημέρα. Κατ' αρχάς, υπάρχουν λίγοι εάν οποιοιδήποτε μεσίτες που έχουν τις πραγματικά καλές σχέσεις με όλες τις αγορές. Από "πραγματικά καλό", σημαίνω μια σχέση όπου ένας μεσίτης μπορεί να πλησιάσει μια αγορά και να πει, "XYZ Company είμαι ένας καλύτερος κίνδυνος από μπορούν να εμφανιστούν σε χαρτί. Παραδείγματος χάριν, η εργασία "διαβούλευσής τουσ" δεν συνεπάγεται πραγματικά καμία ευθύνη δεδομένου ότι οι πελάτες τους υπογράφουν τις παραιτήσεις."
Μια αγορά να δεχτεί αυτήν από το μεσίτη σας, αλλά μια άλλη αγορά. Ότι άλλη αγορά, εντούτοις, μπορεί να με εμπιστευθεί αρκετά να σας δώσει λίγη παρέκκλιση. Λάβετε υπόψη ότι ένας πράκτορας πρέπει να τεκμηριώσει όλα που λέει ΚΑΙ στον ενδεχόμενο πελάτη και στην αγορά. Δεν μπορούμε να παραποιήσουμε τα γεγονότα ή να συνεχίσουμε κοντά τι-εάν σενάρια. Αλλά οι ασφαλιστικές αγορές καταλαβαίνουν ότι οι ενδεχόμενοι πελάτες μπορούν να μεταβιβάσουν κάποιες πληροφορίες στους πράκτορες που είναι ακούσια ανακριβείς ή σκόπιμα ελλιπείς. Οι πράκτορες μπορούν να είναι σε θέση να αξιολογήσουν ακριβώς μια κατάσταση κινδύνου καλύτερα από η γραφική εργασία την κάνει για να είναι έξω, και εάν οι αγορές έχουν λειτουργήσει με εκείνους τους αρκετά πράκτορες να τους εμπιστευθούν, μπορούν να είναι πιό εύκαμπτοι στη διαδικασία αναφοράς.
Όταν ένας νέος μεσίτης σας καλεί που ζητάτε μια ευκαιρία να αναφέρει, λάβετε υπόψη ότι οποιοι δήποτε δύο μεσίτες μπορούν να είναι σε θέση να χτυπήσουν όλες τις αγορές ασφαλίζοντας τον επιχειρησιακό κίνδυνό σας. Αλλά εκείνοι οι δύο μεσίτες μπορούν να έχουν τις καλύτερες σχέσεις με τις διαφορετικές αγορές. Εδώ είναι πώς να ανακαλύψει εάν, και πώς να κάνουν εκείνη την εργασία στο πλεονέκτημά σας. Ρωτήστε το νέο μεσίτη που είναι καλύτερες 2-3 αγορές του, οι μεταφορείς που έχει την πραγματικά καλή σχέση με. Κατόπιν επιστρέψτε στο μεσίτη σας και πέστε, "ο.κ., Joe, αυτό το έτος που σας ζητάμε για να πάρουμε ανταγωνιστικούς, να κρατήσουμε ακριβώς την άκρη σας. Αυτό που είναι καλύτερες 2-3 αγορές σας;" ΜΗΝ ΠΕΣΤΕ στο ΜΕΣΙΤΗ ΣΑΣ ποιες αγορές ο ανταγωνισμός του έχει ονομάσει. Όχι ακόμα. Τον αφήστε να σας δώσει τις καλύτερες αγορές του.
Εάν ο μεσίτης σας ονομάζει τις ίδιες τρεις αγορές όπως ο νέος μεσίτης, λέει στο νέο μεσίτη, "σας ευχαριστήστε, αλλά ζητήσαμε από το μεσίτη μας για να ονομάσουμε καλύτερες τρεις αγορές του χωρίς αποκάλυψη δικών σας, και ονόμασε ίδιες τις τρεις. Έτσι, αισθανόμαστε άνετοι με την τρέχουσα κατάστασή μας."
Εάν, αφ' ετέρου, οι διαφορετικές αγορές ονομάτων μεσιτών σας από το νέο μεσίτη, τους ζητούν έπειτα για να ανταγωνιστούν σε δίκαιη βάση με το δόσιμο τους των αναθέσεων αγοράς. Μια ανάθεση αγοράς διαιρεί τον ανταγωνισμό ομοιόμορφα και αρκετά στο ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΣΑΣ επειδή περιορίζετε τους μεσίτες στην εργασία μόνο με τις καλύτερες αγορές έχουν πρόσβαση. Εάν υπάρχουν συγκρούσεις μεταξύ των ευνοημένων αγορών και έχετε 3 ή περισσότερους μεσίτες που ανταγωνίζονται (συνήθως, δεν πρέπει να συνεργαστείτε με περισσότερους από 3 μεσίτες τη φορά), κατόπιν ορίστε αυθαίρετα μια καυτή αγορά σε κάθε μεσίτη, εάν έρχεται σε αυτός.
Χωρίς την ανάθεση αγοράς, πιθανώς δεν θα πάρετε τα καλύτερα αποσπάσματα πιθανά από τους ασφαλιστικούς χονδρεμπόρους και τους μεταφορείς. Να είστε επάνω μπροστινός με τους ανταγωνιστικούς μεσίτες. Δεν πρέπει να έχουν κανέναν φόβο που πηγαίνει στη διαδικασία, επειδή όλοι ξέρουν ότι πρέπει να συνεχίσουν τη νέα επιχείρηση. Πρέπει να είναι στο ανταγωνιστικό καλύτερό τους για σας, όχι μόνο για σε στη βιομηχανία σας. Ενδεχομένως, ο κανονικός μεσίτης σας θα έρθει κατευθείαν για σας. Αν όχι, υπάρχει πάντα το προσεχές έτος. Μπορείτε είτε να αποφασίσετε να μείνετε με το μεσίτη βάσει της καλής υπηρεσίας, είτε εσείς μπορείτε να πείτε, "είχαμε μια μεγάλη σχέση, και ελπίζω ότι μπορούμε να κάνουμε επιχειρήσεις πάλι στο μέλλον." Τσιμπά όταν χάνει ένας πράκτορας έναν απολογισμό, ειδικά καλός. Αλλά έχετε το δικαίωμα να πάρετε την καλύτερη διαθέσιμη ασφαλιστική κάλυψη.
Μερικές επιχειρήσεις ζητούν από τους νέους μεσίτες για να πηδήσουν μέσα αφότου έχουν αρχίσει οι κανονικοί μεσίτες τους μια πολιτική. Αυτό είναι ένα λάθος που σας βλάπτει, οι ασφαλισμένοι, επειδή ο μεσίτης σας μπορεί να εμποδίσει κάθε άλλο μεσίτη σε όλες τις διαθέσιμες αγορές. Οι χονδρέμποροι και οι μεταφορείς θα εξετάσουν μόνο έναν πράκτορα ανά ενδεχόμενο πελάτη. Εάν στείλετε έναν μεσίτη έξω σε όλες τις διαθέσιμες αγορές, οι πιθανότητες είναι αρκετά καλές ότι ο μεσίτης θα πάρει τα κάτω του μετρίου αποσπάσματα μερικές από εκείνες τις αγορές. Έτσι, ναι, μπορείτε να επιλέξετε το καλύτερο απόσπασμα ότι ο μεσίτης σας παρέχει, αλλά θα μπορούσατε επάνω σε ένα καλύτερο απόσπασμα που σας σώζει το ουσιαστικό ασφάλιστρο. Υπάρχει μόνο ένας τρόπος να ανακαλύψει.
Πρέπει να προγραμματίσετε μπροστά. Εάν αλλάξατε ακριβώς τους ασφαλιστικούς μεταφορείς στον περασμένο χρόνο ή τα δύο (όχι μεσίτες, αλλά οι πραγματικοί μεταφορείς που ασφαλίζουν την ασφάλειά σας), μπορείτε να είστε λεπτοί εφ' όσον παίρνετε τις αυτόματες ανανεώσεις χωρίς ουσιαστικές αυξήσεις ασφαλίστρου. Μια αύξηση στο ασφάλιστρο πρέπει να βασιστεί είτε στην ιστορία είτε τις αλλαγές αξιώσεών σας στη λίμνη κινδύνου του μεταφορέα. Η λίμνη κινδύνου αποτελείται από όλες τις άλλες επιχειρήσεις όπως δικούς σας των οποίων ασφάλεια που ο μεταφορέας ασφαλίζει. Είναι στο πλεονέκτημά σας για να συμμετέχει στις λίμνες μεγαλύτερου κινδύνου, εάν μπορείτε να πάρετε σε τις.
Εάν το ασφάλιστρό σας έχουν αλλάξει, εάν μη-έχετε ανανεωθεί, εάν είχατε πολλές αξιώσεις, ή εάν δεν έχετε αλλάξει τους μεταφορείς σε τρία ή περισσότερα έτη, λάβετε την απόφαση να αποκτηθούν τα ανταγωνιστικά αποσπάσματα μέσω των αναθέσεων αγοράς φέτος. Αρχίστε τη διαδικασία τουλάχιστον 3 μήνες εκ των προτέρων (αλλά λιγότερος από 4) εάν πρέπει να ψάξετε τους μεσίτες. Ένα ασφαλιστικό απόσπασμα είναι καλό για 30 ημέρες. Οι περισσότεροι μεσίτες θα προσπαθήσουν να σας δώσουν τα αποσπάσματα μέσα στην περασμένη εβδομάδα πριν από την ανανέωσή σας. Αυτός είναι επειδή, πάρα πολύ συχνά, οι ενδεχόμενοι πελάτες θα πάρουν τα πραγματικά ανταγωνιστικά αποσπάσματα πίσω στους κανονικούς μεσίτες τους και θα τα ζητήσουν για να πάρουν εκείνες τις αγορές (αυτό μπορεί να γίνει με μια επιστολή).
Είναι στα συμφέροντά σας να αφεθείτε ο μεσίτης που σας έφερε το απόσπασμα παίρνει την επιχείρησή σας. Έκαναν την εργασία, έχουν την πρόσβαση στην αγορά. Με το δόσιμο στον κανονικό μεσίτη σας της επιχείρησης ένας άλλος πράκτορας που βρίσκεται, εσείς μπορεί το φίλο σας μια εύνοια, αλλά βλάπτεστε. Η κατώτατη γραμμή είναι, εάν θέλετε την καλύτερες υπηρεσία και την αξία από την ασφάλειά σας, κατόπιν εσείς πρέπει να αφήσει την αγορά να σας παρουσιάσει πώς να πάρει και των δύο μέσω του θεμιτού ανταγωνισμού.
Εάν δεν απασχολείτε το φίλο σας στη μισθοδοτική κατάσταση, καλά, γιατί διαβάσατε αυτό μακριά στο άρθρο; Καλές αγορές.
Michael Martinez είναι εξουσιοδοτημένος πράκτορας ασφάλειας ιδιοκτησίας και ατυχημάτων στην κατάσταση του Τέξας. Τα ασφαλιστικές προγράμματα και οι διαδικασίες μπορούν να υπόκεινται και στους ομοσπονδιακούς και κρατικούς κανονισμούς στην περιοχή σας. Αυτό το άρθρο δεν προσφέρει νομικό, το φόρο, ή τις οικονομικές συμβουλές.
http://www.michael-martinez.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
