Καλύτερα επιχειρησιακά όρια
Για να πάρει έναν νέο πελάτη, να τείνουμε για να κάνουμε τις παραχωρήσεις το των οποίων κόστος: προσφέρετε μια δεύτερη ή πρόσθετη μακροχρόνια σύνοδο δειγμάτων μειώστε τις αμοιβές καθορισμένοι χρόνοι συνόδου που δεν θέλουμε να εργαστούμε. Να πηδήσουμε σε οποιαδήποτε ευκαιρία πρίν εξετάζουμε την πιθανή επιστροφή στην επένδυση του χρόνου. Αυτές οι καταστάσεις καταλήγουν την ύπαρξη τα παθήματα που γίνονται μαθήματα, μερικές φορές επίπονοι.
Προτού να πάρετε πιασμένοι σε ένα άλλο καλό μάθημα, οργανώστε την επιχείρησή σας με τα ισχυρά όρια. Δημιουργούν μια φιλική και ηθική δομή που επιτρέπει σε άλλων για να βρεί τη θέση τους με σας. Μιλούν τους όγκους για τον επαγγελματισμό σας και κρατούν και σας και τους πελάτες σας στη διαδρομή.
Θελήστε μόνο όσο για τους πελάτες σας θέλουν για τους.
Εάν βρίσκεστε συναίσθημα που ματαιώνεται για τα αποτελέσματα του πελάτη σας, θέλετε πάρα πολύ για τον πελάτη σας. Τους προκαλέστε και αφήστε να πάτε της έκβασης. Εάν δεν μπορείτε να αφήσετε να πάτε της έκβασης, μπορεί να πρέπει να αφήσετε να πάτε του πελάτη.
Εάν αυτό συμβαίνει συχνά, θεωρήστε τα κριτήρια για τους ενδεχόμενους πελάτες σας. Στην επιχείρησή μου ως λεωφορείο συμβούλων, για να αποφύγω αρχισμένου με κάποιο που δεν πρόκειται να αναμείνει για να σημειώσει πρόοδο, προεπιλέγω τους πιθανούς πελάτες με την ερώτηση:
"Είστε δεσμευμένοι στην οικοδόμηση μιας επιτυχούς πρακτικής προγύμνασης και αναμένετε για να επενδύσετε τους πόρους σας (χρόνος, ενέργεια και χρήματα) στην παραγωγή αυτού να συμβεί τώρα;" Μπορώ ακόμη και να πάω περαιτέρω να ερευνήσω για πόσο χρόνο θα αφιερώσουν και πόσο μήνες της προγύμνασης θα προϋπολογίσουν.
Έχω βρεί ότι αυτό βάζει τους πελάτες στην ειδοποίηση ότι η επιτυχία της προγύμνασης είναι κατά ένα μεγάλο μέρος μέχρι τους. _ αυτός επίσης αυξάνω ο αντιλαμβάνομαι αξία μου προγυμνάζω υπηρεσία επειδή αυτός βλέπω ότι εγώ όχι παίρνω επάνω ακριβώς καθένας.
Στάση σταθερά από τις επιλεγμένες αμοιβές σας.
Καθορισμένες αμοιβές που θα σας πληρώσουν καλά για το χρόνο που παίρνει στην αγορά, το λεωφορείο και διαχειρίζεται τους πελάτες σας. Εάν απορρίψετε τις υπηρεσίες σας επειδή ένας ενδεχόμενος πελάτης δεν θα αντέξει οικονομικά τις αμοιβές σας, στην ουσία έχετε απορρίψει την αξία των υπηρεσιών σας. Έτσι ο νέος πελάτης σας. Η προγύμναση δεν θα είναι δεδομένου ότι αποτελεσματική επειδή θα είναι ανάλογα με σας για να πάρουν μερικών από το φορτίο των οικονομικών περιορισμών τους. Αυτό σας αναγκάζει και οι δύο από την κοβάλτιο-δημιουργική σχέση.
Θεωρήστε την προγύμναση ομάδας σε μισή αξία των ατόμων σε έναν σφιχτότερο προϋπολογισμό. Αυτός ο τρόπος εσείς τους προσφέρει κάτι της αξίας χωρίς να πάρει τα οικονομικά προβλήματά τους ως δικοί σας. Μόλις αναπτυχθεί καλά η πρακτική σας μπορείτε να έχετε έναν πελάτη ή δύο στη μερική υποτροφία όπου πληρώνουν σε ένα μειωμένο ποσοστό για έναν περιορισμένο χρόνο, για παράδειγμα δύο; τρεις μήνες. Κατόπιν η αμοιβή ανεβαίνει στο πλήρες ποσοστό σας. Θα θελήσετε να είστε βέβαιοι ότι θα αναλάβουν μια ισχυρή δέσμευση για να κάνουν την εργασία τους. Και μην το καλέστε ποτέ έκπτωση.
Δημιουργήστε και κρατήστε τα χρονικά όρια.
Εάν ο δηλωμένος χρόνος συνόδου σας είναι μια ώρα, κάνετε το καλύτερό σας για να κρατήσετε εκείνο το όριο. Κατά την απάντηση των ερευνών, ενημερώστε τον επισκέπτη εσείς είναι διαθέσιμος για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Αυτοί είναι courtesies που σας κρατούν επίσης στη διαδρομή.
Απολαμβάνω την εργασία μου και έχω ξεχάσει συχνά να κρατήσω τα χρονικά όρια. Μαθαίνω να εκτιμώ το χρόνο και την ενέργειά μου με τους νέους τρόπους. Εάν ξοδεύω τον πρόσθετο χρόνο με έναν πελάτη, τον σημειώνω με το ρητό: "Θα σας ήθελα στο δώρο δέκα πρόσθετα πρακτικά σήμερα." Αυτό επηρεάζει τον πελάτη μου δύο τρόποι: ένα, καταλαβαίνουν ότι έχω χαλαρώσει το χρονικό όριο, και δύο, αντιλαμβάνονται την πρόσθετη αξία.
Όταν κάποιος λέει "το άλμα!" φανείτε ενώπιον σας πήδημα.
Πότε κλημένος να κάνει κάτι; πάρτε έναν ρόλο, έναν στόχο ή ένα πρόγραμμα; δοθείτε το χρόνο να το αναθεωρήσει λεπτομερώς πόσο καλά:
- Εγκαθιστά τα ενδιαφέροντά σας.
- Ευθυγραμμίζει με τον επιχειρησιακό σκοπό και τη θέση σας.
- Παρέχει μια καλή επιστροφή για την επένδυση χρόνου σας.
Πέστε όχι, εκτός αν θα πληρώσει μακριά για σας. Αυτό ισχύει για τις μη-επιχειρησιακές ευκαιρίες επίσης. Εάν είστε, δεν θα είστε σε θέση να αφιερώσετε αρκετούς χρόνο και ενέργεια για να ικανοποιήσετε οποιων δήποτε από τις προτεραιότητές σας, ειδικά οι επιχειρησιακοί στόχοι σας.
Στροφή κάτω από την εργασία που δεν είναι ιδανική. Εάν οι πελάτες δεν είναι μια καλή τακτοποίηση τους αναφέρετε σε ένα άλλο λεωφορείο που εγκαθιστά το ενδιαφέρον του πελάτη, τις τιμές ή τη σειρά τιμών καλύτερα. Θα κάνει το χώρο για τις σωστές ευκαιρίες και τους ιδανικούς πελάτες σας.
Απολαύστε τη δομή και τον επαγγελματισμό που αυτά τα όρια φέρνουν στην επιχείρησή σας. Στην επόμενη έκδοση θα συζητήσουμε την ηθική προγύμνασης, ένα άλλο σύνολο σημαντικών ορίων.
Η επαγγελματική ζωή συμβούλων Hess Rhonda προγυμνάζει για να δημιουργήσει τις οικονομικά επιτυχείς επιχειρήσεις. Με την καθοδήγηση της πείρας της στο μάρκετινγκ θέσεων, οι πελάτες Rhonda δημιουργούν τα αναγκάζοντας προγράμματα για να φανερώσουν τα μοναδικά οράματά τους. Το Rhonda έχει εκπαιδεύσει και έχει πιστοποιήσει πάνω από 200 λεωφορεία μέσω της συμμαχίας κατάρτισης προπονητών. Αυτή συνυπογράφουσα το ecourse, ο επιταχυντής κατάρτισης προπονητών, ένα πλήρες εγχειρίδιο για τα λεωφορεία.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
