Απεικόνιση Isnt όλα
Πολλοί προσπάθεια αναδόχων εγχώριας βελτίωσης να χρησιμοποιήσουν τη διαφήμιση για να επεκτείνει τη βάση πελατών τους και να αυξήσει τα κέρδη. Εάν είναι κίτρινες σελίδες, mailers, αγγελίες, ή valpak για πολλούς είναι ένα συνολικό χάσιμο του χρόνου και των χρημάτων. Γιατί τόσοι πολλοί ανάδοχοι επιτυγχάνουν λιγότερο από τα επιθυμητά αποτελέσματα από τα δολάρια διαφήμισής τους; Η απάντηση: Το κάνουν ο λανθασμένος τρόπος!
Υπάρχουν δύο τύποι διαφημίσεων. Κάποια είναι μια πλήρης σπατάλη των χρημάτων. Αλλος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικός, όμως πολύ λίγοι άνθρωποι ξέρουν για το.
Το μάρκετινγκ εμπορικών σημάτων, ή "η εικόνα που διαφημίζει" είναι μια συνολική σπατάλη των χρημάτων. Είναι εύκολο να αναγνωρίσει. Αυτό είναι το είδος "να πάρει το όνομά σας έξω εκεί" διαφημιστικός που όλοι βλέπουμε καθημερινά. Είναι ο τύπος διαφήμισης ότι μόνο εργασίες για τις επιχειρήσεις που έχουν τα εκατομμύρια των δολαρίων στον προϋπολογισμό τους.
Ο δηαφημιστής προσπαθεί να αναμεταδώσει μια εικόνα για πόσο μεγάλη η επιχείρηση είναι. Χρησιμοποιούν τις μεγάλες (ακριβές) αγγελίες με τα φανταχτερά λογότυπα, τη γραφική παράσταση, και τα χρώματα για να προσπαθήσουν να πείσουν την προοπτική ότι η επιχείρηση είναι επαγγελματικότερη, ισχυρότερη, πιό αξιόπιστος και ικανή από τους ανταγωνιστές της. _ αυτός προσπαθώ να κάνω άνθρωπος θεωρώ ότι αυτό είμαι ένας επιχείρηση αυτός πρέπει εμπιστεύομαι να κάνω επιχείρηση με.
Το πρόβλημα είναι, η εστίαση αυτής της διαφήμισης είναι όλη εγώ, εγώ, εγώ. Ο δηαφημιστής προτείνει ότι αγοράζετε από τον χωρίς πραγματικά να πείτε την προοπτική τι σε το για τους. Η ουσία του μηνύματος πωλήσεων είναι "αγοράζει από με επειδή σας λέω εγώ είμαι μεγάλη επιχείρηση." Οι συγκεκριμένοι, αναγκάζοντας λόγοι για ένα πρόσωπο να πάρει το τηλέφωνο και να καλέσει το δηαφημιστή δεν δίνονται ποτέ.
Ευτυχώς για σας, ο μεγαλύτερος μέρος του ανταγωνισμού σας δεν ξέρει αυτό, έτσι συνεχίζει να παράγει αυτήν την ανοησία.
Αφήστε τα απόβλητα ανταγωνισμού σας τα χρήματά του στη "διαφήμιση εικόνας," και ξοδεψτε αντ' αυτού δικών σας στη διαφήμιση ότι που δημιουργεί τις κλήσεις από τους ανθρώπους που είναι αναμένουνε, πρόθυμος, και ικανός να σας μισθώσουν για να αναδιαμορφώσουν τα σπίτια ή τα γραφεία τους. Αυτός ο τύπος διαφήμισης καλείται άμεση απάντηση.
Αμεση διαφήμιση απάντησης
Οποιαδήποτε διαφήμιση, σε οποιαδήποτε μέσα, μπορεί να είναι άμεση απάντηση. Η διαφορά μεταξύ της άμεσων απάντησης και του μάρκετινγκ εμπορικών σημάτων είναι ότι η άμεση απάντηση έχει ως σκοπό να παραγάγει μια συναισθηματική απάντηση στον πελάτη. Κατευθύνει τους ανθρώπους για να λάβει μέτρα - μια άμεση απάντηση. Αυτή η δράση θα μπορούσε να είναι μια επίσκεψη, πρόσκληση, απόφαση αγοράς, οποιοσδήποτε.
Αντίθετα, η θεσμική διαφήμιση παράγει μια συναισθηματική έκκληση στο εγώ του προσώπου που γράφει την αγγελία. Είναι όλο εγώ, εγώ, εγώ. Στην καλύτερη περίπτωση, η θεσμική διαφήμιση παράγει τα αποτελέσματα κάποτε στο μέλλον (που μπορούν να μην φθάσουν εγκαίρως για να σας ωφελήσουν, λαμβάνοντας υπόψη τη σημερινή υπερβολικός-ανταγωνιστική αγορά).
Η άμεση απάντηση δεν σπαταλά το χρόνο ή το διάστημα που κάνει κενό καυχάται για την επιχείρηση. Επικεντρώνεται στα αποτελέσματα τώρα. Κάνει αυτό με την αφήγηση μιας πλήρους ιστορίας πωλήσεων. Είναι ακριβές και εξαναγκασμός, εστιάζοντας στον πελάτη σας, όχι εσείς. Επιπλέον, επειδή υποβάλλει πάντα μια συγκεκριμένη προσφορά, τα αποτελέσματά του είναι εύκολα μετρήσιμα και υπολογίσιμα.
Μια καλή άμεση αγγελία απάντησης περιέχει όλο τον ακόλουθο:
1. Ένας μεγάλος, τολμηρός, ισχυρός τίτλος που προσελκύει το αναγνωστικό κοινό της αγγελίας.
2. Ενδιαφέρον αντίγραφο που λέει στον αναγνώστη το σωστό επάνω μέτωπο, "τι σε το για με."
3. Οφέλη που είναι εκφρασμένοι σαφείς, προκαλούντες, και συγκεκριμένοι όροι, μη ασαφείς γενικότητες. Αποφύγετε τις μη αποδεδειγμένες αξιώσεις "του καλύτερου" ή "του αριθμού ένας."
4. Μια συγκεκριμένη προσφορά.
5. Μια συσκευή απάντησης για να αποκριθεί στην προσφορά. Η προοπτική πρέπει να ειπωθεί ακριβώς πώς να αποκριθεί στην προσφορά. Θα μπορούσε να είναι ένα τηλεφώνημα, ταχυδρομώντας σε ένα δελτίο, κ.λπ....
6. Μια προθεσμία ή μια ημερομηνία διακοπών που δηλώνεται έτσι ώστε η προοπτική ξέρει πότε για να αποκριθεί κοντά.
Εάν ενσωματώνετε αυτά τα άμεσα στοιχεία απάντησης στη διαφήμισή σας, θα είστε ελαφριά έτη μπροστά από τον ανταγωνισμό σας. Θα γρατσουνίζουν ακόμα το κεφάλι τους, που προσπαθεί να υπολογίσουν τι κάνετε ενώ τοποθετείτε περισσότερους μολύβδους και τα κέρδη σας πετούν στα ύψη.
Η γνώση της διαφοράς μεταξύ του μάρκετινγκ εμπορικών σημάτων και της άμεσης διαφήμισης απάντησης είναι ένα βασικό όπλο στη σημερινή εξαιρετικά-ανταγωνιστική αγορά. Πρέπει να λάβετε την απόφαση: είστε πηγαίνοντας τροφή το εγώ σας ή ταϊ'ζετε το πορτοφόλι σας; Αν και μπορεί να σας κάνει το αγαθό αίσθησης για την επιχείρησή σας, τα φανταχτερά λογότυπα, τα ελκυστικές συνθήματα και η "αναγνώριση ονόματοσ" που διαφημίζουν είναι σπάταλα και ασύμφορα. Μεγιστοποιήστε την αποτελεσματικότητα των δολαρίων διαφήμισής σας με τη δημιουργία των αγγελιών που παρέχουν τα συγκεκριμένα σαφή οφέλη στον πελάτη.
Το Tyrell MacGregor είναι διευθυντής FootBridge του MEDIA, μια εμπορική επιχείρηση παραπομπής που ειδικεύεται στα πρότυπα ενημερωτικών δελτίων πελατών και τις λύσεις μάρκετινγκ ιστοχώρου για τους αναδόχους εγχώριας βελτίωσης. Τους επισκεφτείτε σε http://www.footbridgemedia.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
