Πώς να ξέρει εάν το άμεσο ταχυδρομείο θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας
Εδώ ένα μεγάλο μάθημα που ισχύει να κατευθύνει το ταχυδρομείο. Αναμείνετε; Μερικοί άνθρωποι λένε ένα πράγμα και κάνουν το αντίθετο.
Με άλλα λόγια...
Κάποιος δεν πρέπει να δώσει την προσοχή σε αυτά που οι άνθρωποι λένε ότι θα κάνουν τόσο πολύ όπως τι ΚΑΝΟΥΝ πραγματικά.
Παραδείγματος χάριν, φαίνεται ότι οι περισσότεροι αναγνώστες του εθνικού ερωτόντος δεν θέλουν να αναγνωρίσουν το διαβάζουν. Ακριβώς ρωτήστε τους ανθρώπους, "διαβάζετε ότι μικρού σχήματος ουσία;"
"Κανένας τρόπος! Όχι εγώ."
Ίσως είναι φοβισμένοι ανόητοι σε άλλοι; Ίσως το τους που στενοχωρείται για να αναγνωρίσει ένα έγγραφο με τους τίτλους όπως, "καρφί τρέχει σε Jen δεδομένου ότι Angelina καθορίζει το νόμο."
Ίσως φοβούνται ότι οι άνθρωποι θα σκεφτούν είναι πάρα πολύ ρηχοί; Απλός;
Δεν πειράζει.
Αυτό που πειράζει στον εθνικό ερωτόντα, φυσικά, είναι ότι τα εκατομμύρια των αναγνωστών κάθε εβδομάδα το αγοράζουν. Εάν οι λαοί αναγνωρίζουν στις εφημερίδες ανάγνωσης ή υπάρχει όχι ολόκληρο ένα μέρος της πώλησης εκείνων των εγγράφων. Έτσι ο παλαιός κανόνας ισχύει; Μην δώστε την προσοχή σε ποιους ανθρώπους ΤΟΥΣ ΠΕΣΤΕ να κάνετε τόσο πολύς όπως τι ΚΑΝΟΥΝ.
Τι αυτό πήρε με άμεσο ταχυδρομεί;
Αφθονία.
Εάν ΑΓΑΠΟΥΣΕ καθένας το άμεσο ταχυδρομείο θα ήταν συντάκτης περιοδικών. Το άμεσο ταχυδρομείο χρησιμοποιείται για να πωλήσει τα εκατομμύρια των συνδρομών περιοδικών κάθε έτος.
Αλλά έλεγχος έξω ποιο William Baldwin - - ο συντάκτης του περιοδικού Forbes - - έγραψε στο 4$η ζήτημα Ιουλίου του 2005:
"Η βιομηχανία ταχυδρομείου παλιοπραγμάτων, λέει Chana Schoenberger στην αρχή ιστορίας στη σελίδα 90, δίνει μια νέα μίσθωση στη ζωή σε Xerox. Αυτή η εταιρία πωλεί ένα ιδανικό εκτυπωτών $500.000 χρώματος για τις προσαρμοσμένες εγκυκλίους διαφήμισης.
Τα παλιοπράγματα είναι ένας προσοδοφόρος τομέας της επιχείρησης αγγελιών, με έναν ετήσιο όγκο $51 δισεκατομμυρίων που επισκιάζει τις δαπάνες για τη διαφήμιση περιοδικών. Προσοδοφόρος, και σπάταλος. Δεν ξέρω εάν οι κατάλογοι που παίρνω από το τέλος του εδάφους κοστίζουν περισσότερων που κάνουν από τα πουκάμισα, αλλά σίγουρα ζυγίζουν περισσότερους.
Μεταξύ της εκτύπωσης και αποστολή κοστίζει τουλάχιστον μισό buck για να στείλει μια πρώτης τάξεως πίσσα σε κάποιο. Εάν 90% των παραληπτών πετούν το φάκελο κλειστό wastebasket, κατόπιν ο pitchman ξοδεύει $5 ακριβώς για να πάρει μια διαφήμιση διαβασμένη. Δεν υπάρχει ένας καλύτερος τρόπος η προσοχή των ανθρώπων; ; "
Τώρα; παρακαλώ αγνοήστε το γεγονός που ο κ. Baldwin γράφει αυτό ακόμη και δεδομένου ότι παίρνει τον κατάλογο τελών ενός εδάφους στο ταχυδρομείο.
Αυτό σημαίνει, φυσικά, ότι είτε αυτός, είτε η σύζυγός του αγόρασε πιθανώς κάτι από το. Όποιος είναι γιατί συνεχίζει τον κατάλογο τελών ενός εδάφους στο ταχυδρομείο τακτικά.
Επίσης αγνοήστε το γεγονός ότι οι άμεσες επιστολές πωλήσεων ταχυδρομείου έχουν χρησιμοποιηθεί για να προωθήσουν τις προεξέχουσες αυτοκρατορίες περιοδικό-έκδοσης κατά τη διάρκεια των ετών.
Ο κ. Baldwin λέει ότι το άμεσο ταχυδρομείο είναι προσοδοφόρο (για τη "βιομηχανία ταχυδρομείου παλιοπραγμάτων") ακόμα σπάταλο (για εκείνους που χρησιμοποιούν το) συγχρόνως. Είναι ι που χάνει κάτι εδώ; Δεν ξέρει πολύ να διαφημίσει είναι "σπάταλοσ", και άμεσα πράγματα ταχυδρομείου πωλητών ταχυδρομείου μόνο έξω επανειλημμένως επειδή είναι κερδοφόρο;
Πόσα δολάρια διαφήμισης ξοδεύονται (και σπαταλιέται) απευθυνόμενος στους ανθρώπους που δεν θα αγοράσουν επειδή δεν είναι το σωστό ακροατήριο για την πίσσα πωλήσεων; Πόσα χρήματα αγγελιών σπαταλιούνται πληρώνοντας για τους αντιπροσώπους στην TV που κανένας δεν προσέχει;
Το άμεσο ταχυδρομείο είναι στοχοθετημένο μάρκετινγκ
Εκεί όχι καλύτερα; ή περισσότεροι κοστίζουν τον αποδοτικό τρόπο; από την επίτευξη των εκείνων των των πιό ενδιαφερόμενοτων (και πιθανότατα για να αγοράσουν) το προϊόν ή την υπηρεσία σας από το άμεσο ταχυδρομείο. Και μετά από σας η προσιτότητα το πρόσωπο για να αγοράσει πιθανότατα εσείς είναι σε θέση να χτυπήσει όλα τα συναισθηματικά καυτά κουμπιά τους. Τους δώστε όλους τους λόγους που πρέπει να αγοράσουν από σας. Τους πέστε την ιστορία σας. Person-to-person.
Υπάρχουν οποιαδήποτε απόβλητα; Βέβαιος υπάρχει.
Οι άνθρωποι ζουν πολυάσχολες ζωές. Ακόμα κι αν η πίσσα πωλήσεών σας φθάνει στο σωστό πρόσωπο μπορεί να μην φθάσει σε τις στη σωστή στιγμή εγκαίρως.
Να μην έχουν το χρόνο να τον διαβάσουν σήμερα. Ή αυτή η εβδομάδα. Να μην είναι αναμένουνε για να αγοράσουν πάλι. Η πίσσα σας να καταλήξει στα απορρίμματα προτού να πάρει ακόμη και διαβασμένη.
Συνολικά... δεν πειράζει. Ξέρτε γιατί;
Επειδή εάν έχετε ταχυδρομήσει σωστά ένα ορισμένο ποσοστό των προοπτικών πρόκειται να διαβάσει την πίσσα σας. Πρόκειται να αποκριθούν αυτοί τρόπος που τους θέλετε.
Πρόκειται να αγοράσουν... ή να απαιτήσουν περισσότερες πληροφορίες... ή να στείλουν για το ελεύθερο δείγμα. Πρόκειται κάτι ανθρώπων που θέλουν. Ίσως ακόμη και κάτι που καθιστά τη ζωή τους ευκολότερη. Ή βοήθειες αυτοί έξω με κάποιο τρόπο. Ή τους αφήνει να είναι παραγωγικότερους. Ή βελτιώνει την ποιότητα ζωής τους κάπως.
Τόσο πώς ξέρετε εάν το άμεσο ταχυδρομείο είναι καλό για σας;
Καλά; παρά όλα μπορεί να είχατε διαβάσει για τα ποσοστά απάντησης; η δοκιμή είναι απλή.
Πρώτο πράγμα αν και... ξεχάστε για το γεγονός που ο καθένας λέει δεν επιθυμούν το ταχυδρομείο "παλιοπραγμάτων". Η πλειοψηφία των ανθρώπων που παίρνουν μέρη του ταχυδρομείου "παλιοπραγμάτων" (και πέστε ότι δεν την συμπαθούν) παίρνει στους καταλόγους διευθύνσεων μετά από να αγοράσει κάτι μέσω του ταχυδρομείου.
Τώρα;
Καθορίστε εκ των προτέρων εάν μια αποστολή μπορεί να κάνει τα χρήματα σε χαρτί... έπειτα να κάνουν μια ζωντανή αποστολή δοκιμής. Εάν, παραδείγματος χάριν, παίρνετε ένα ποσοστό απάντησης 16% αλλά τις γενικές δαπάνες αποστολής σας υπερβείτε τα καθαρά κέρδη σας έπειτα η αποστολή που σας είναι μια αποτυχία.
Κατώτατη γραμμή; εάν τα καθαρά κέρδη σας από μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου είναι πολύ υψηλότερα από τις δαπάνες σας για να κάνουν την αποστολή έπειτα έχετε έναν νικητή.
Μερικές άμεσες επιχειρήσεις ταχυδρομείου κάνουν τις επιτυχείς διαφημιστικές εκστρατείες με ένα λιγότερο από ποσοστό απάντησης 1%. Ταχυδρομούν τα εκατομμύρια των κομματιών αγγελιών. Αλλά οι δαπάνες αποστολής τους είναι χαμηλές σχετικά με τα τεράστια κέρδη τους - - ακόμη και με τα χαμηλά ποσοστά απάντησης.
Τα ποσοστά απάντησης δεν είναι σχεδόν τόσο σημαντικά όσο και τα πραγματικά περιθώρια κέρδους.
Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν συνήθως να συνεχίσουν τις δαπάνες αποστολής εξαιρετικά χαμηλές. Εάν δεν ταχυδρομείτε τις δεκάδα-$$$-ΧΙΛΙΑΔΕΣ των κομματιών δεν θα είστε σε θέση να πάρετε τις επιστολές και τους φακέλους τυπωμένους σε μεγάλη ποσότητα για το πένα-α-κομμάτι. Μην αφήστε ότι ενόχληση εσείς.
Εάν οι αριθμοί λειτουργούν; και το προϊόν ή η υπηρεσία σας διατιμάται δεξιά; κατόπιν ίσως μόνο μερικές διαταγές από κάθε 100 επιστολές πωλήσεων θα κάνουν τα χρήματα.
Έτσι τι περιμένετε;
Καθίστε. Απασχοληθείτε στους αριθμούς. Κάνετε μια αποστολή δοκιμής.
Στοιχημάτισα εάν σκεφτείτε ότι για το αρκετά σκληρά θα είστε σε θέση να υπολογίσετε έναν τρόπο να κάνετε την άμεση εργασία ταχυδρομείου για σας. Εάν χρειάζεστε κάποια βοήθεια με ελάτε σε επαφή με. Και μην ανησυχήστε για αυτό που οι άνθρωποι λένε. Δώστε προσοχή σε αυτό που κάνουν.
Θ*Ιοε Farinaccio είναι μια άμεσος-απάντηση copywriter. Θ*Ιοε ειδικεύεται στο γράψιμο των επιστολών πωλήσεων και των άμεσων συσκευασιών ταχυδρομείου για τις μικρές επιχειρήσεις. Για να μάθει πώς μπορείτε να κάνετε το άμεσο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας, ή να πάρετε τη βοήθεια με τις επιστολές πωλήσεων και την άμεση επίσκεψη συσκευασιών ταχυδρομείου σας ο ιστοχώρος του σε χττπ://ωωω.σαλες-επιστολή-και- marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
