Κακή αποπλάνηση - τεχνικές διαφήμισης που εργασία Dont
Διάβασα ακριβώς μερικές προτάσεις διαφήμισης σχετικά με μια περιοχή μάρκετινγκ Διαδικτύου που είναι πέρα από την ενόχληση. Είναι επίπεδος-έξω κακές συμβουλές. Επεξηγούν μια πλήρη έλλειψη κατανόησης ολόκληρης της διαδικασίας πειθούς.
Κατ' αρχάς, οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης έχουν την υποχρέωση ότι να διαφημίσει έχει συχνά μια αθροιστική επίδραση, οι έτσι αγγελία-οδηγημένες πωλήσεις μπορούν να μην είναι άμεσες. Κατόπιν, λέγονται πώς να μετρήσουν και να ακολουθήσουν την άμεση απάντηση της διαφήμισής τους.
Διαβάζοντας το παρελθόν που λίγη διχοτομία, μερικές από τις προτάσεις περιέλαβε:
Γ"β· Κάρτες απάντησης περιοδικών χρήσης. Θυμηθείτε να κωδικοποιήσετε τις κάρτες εάν χρησιμοποιείτε τις πολλαπλάσιες δημοσιεύσεις.
Γ"β· Χρησιμοποιήστε ένα δελτίο στις αγγελίες εφημερίδων σας. Κωδικοποιήστε τα δελτία έτσι ώστε μπορείτε να πείτε ποια δημοσίευση παράγει τις περισσότερες πωλήσεις.
Γ"β· Βάλτε μια γραμμή στα ραδιο χειρόγραφά σας για "να αναφέρετε αυτήν την αγγελία και να πάρετε μια έκπτωση 10%."
Γ"β· Ρωτήστε όλους τους νέους πελάτες πώς άκουσαν για την επιχείρησή σας.
Μην κάνετε κανένα λάθος. Αυτές είναι όλοι κακές προτάσεις. Πολύ κακός. Εκτός από την ύπαρξη πολύ φτωχή πειθώ, κάθε μια από αυτές τις στρατηγικές υποθέτει ότι οι ενδεχόμενοι πελάτες σας δίνουν πολύ μεγάλη προσοχή στις αγγελίες σας.
Με εμπιστευθείτε, οι πελάτες όχι.
Η καλή διαφήμιση είναι αποπλάνηση. Προσποιηθείτε με με για ένα λεπτό ότι όλη η διαφήμιση είναι μια προσπάθεια να πάρει μια "ημερομηνία" με την προοπτική σας.
Πώς αυτές οι συστάσεις κρατούν ψηλά κάτω από εκείνο το σενάριο;
, Παραδείγματος χάριν, θα στέλνατε μια κάρτα απάντησης σε καθεμία που εσείς θα μπορούσε ενδεχομένως να ενδιαφερθεί για τη χρονολόγηση, η οποία λέει "εάν you'd επιθυμεί να μάθει περισσότερων για με, να συμπληρώσει το όνομά σας, να εξετάσει, και τους συγκεκριμένους τομείς ενδιαφέροντός σας για με, και να εφαρμόσει τα ταχυδρομικά τέλη σας για να το επιστρέψει σε με;"
Όχι, δεν σκέφτηκα ότι.
Οι συμβουλές που περιλαμβάνονται σε αυτές τις συστάσεις πάσχουν επίσης από σημαντικές παρανοήσεις στα κίνητρα των πελατών.
Τα δελτία υποθέτουν ότι δεν έχετε τίποτα που προσφέρει αλλά μια καλύτερη τιμή. Σκεφτείτε για τις επιπτώσεις αυτή για μια στιγμή. Υπονοεί ότι αφότου έχετε ξοδεψει τα χρήματα για να διαφημίσετε την απορριμμένη (και ελάχιστα κερδοφόρα) τιμή σας, ότι ο πελάτης δεν έχει κανέναν λόγο να επιστρέψει πάντα για να κάνει επιχειρήσεις με σας πάλι. Ή τουλάχιστον, έως ότου ρίχνετε την τιμή σας πάλι.
Αναφέρετε αυτήν την αγγελία; Σε τρεις δεκαετίες εμπειρίας μαζικής επικοινωνίας μέσων, δεν έχω ακούσει για ποτέ ένα μεμονωμένο πρόσωπο που λέει ότι "άκουσα την αγγελία σας. Μου δώστε την έκπτωση." Οι έξυπνοι ραδιοσταθμοί δεν θα επιτρέψουν ποτέ αυτό στον αέρα τους. Εκείνος ο μέσοι άνθρωποι δεν αποκρίνεται στη διαφήμιση; Όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι καθόλου όλοι. Σημαίνει ότι δεν θα στενοχωρηθούν με να παπαγαλίσουν τη γραμμή σας. Να μην εκπλήξει, είναι αυτός; Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα αναγνωρίσουν ότι η διαφήμιση έχει επιπτώσεις σε τους από καμιά άποψη.
Ρωτήστε τους νέους πελάτες όπου άκουσαν για σας;
Δεν ξέρουν.
OH, θα προσπαθήσουν να σας δώσουν μια απάντηση. Πραγματικά εν τούτοις, η διαφήμισή σας δεν είναι αρκετά σημαντική για τους να θυμηθούν ακριβώς τι έμαθαν για σας, πόσο μάλλον η πηγή εκείνων των πληροφοριών. Αλλά επειδή θα θελήσουν να είναι χρήσιμοι, θα υποθέσουν. Θα υποθέσουν συνήθως λανθασμένο.
Υπάρχουν δύο σημαντικά προβλήματα με οποιουσδήποτε από αυτούς "διαδρομή στρατηγικές της απάντησής σασ".
Γ"β· Παρέχουν τις κακές πληροφορίες. Οι κακές πληροφορίες είναι χειρότερες από καθόλου. Σας δίνει μια διαστρεβλωμένη άποψη της πραγματικότητας. Όποιος οδηγεί στο δεύτερο πρόβλημα:
Γ"β· Θα μπείτε στον πειρασμό για να καταστήσετε τις αποφάσεις βασισμένες σε αυτές τις κακές πληροφορίες. Θα λάβετε συχνά τις λανθασμένες αποφάσεις.
Εξετάστε αυτό, αντ' αυτού. Στείλετε στο αντικείμενο της αγάπης σας μια "αγάπη ι εσείσ" μήνυμα.
Πειράζει εάν η "αγάπη ι σας που" έρχεστε σε ένα τηλεγράφημα, ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μια κάρτα, ή πέρα από το τηλέφωνο; Ή είναι η έκφραση της αγάπης η σημαντικότερη εκτίμηση;
Πειράζει εάν το μήνυμα αγγελιών σας παραδίδεται στην εφημερίδα, πέρα από το ραδιόφωνο, στην καλωδιακή τηλεόραση, ή με άμεσο ταχυδρομείο; Ή είναι το μήνυμα το κρίσιμο μέρος;
Η διαφήμισή σας θα βελτιωθεί από τα μεγέθη όταν ξοδεύετε το λιγότερο χρόνο που προσπαθούν να βρείτε το αποτελεσματικότερο μέσο, και περισσότερο χρόνο ψάχνοντας για το αποτελεσματικότερο μήνυμα.
Το τσοκ McKay είναι ένας εμπορικός επαγγελματίας που ειδικεύεται στις μικρές λιανικές και επιχειρήσεις υπηρεσιών.
Είναι ο συντάκτης της αλιείας για τους πελάτες και να τυλίξει τους μέσα.
Οι στήλες του τσοκ εμφανίζονται τακτικά σε http://www.fishingforcustomers.com
Ο κ. McKay είναι διαθέσιμος ως ομιλητή φιλοξενουμένων ή παρουσιαστή σεμιναρίου.
Μάγος κλήσης AdsΓ"Β®
Headquarters:(800) 425-4769.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
