Προβλέψεις για το 2010
το 2005 μας βάζει στο μεσαίο σημείο της πρώτης δεκαετίας της νέας χιλιετίας. Τι το βλέμμα πραγμάτων θα συμπαθήσει στο τέλος της 1$ης δεκαετίας της νέας χιλιετίας στον κόσμο της διαφήμισης; Σκέφτηκα ότι θα πρόβαλλα όπου η βιομηχανία αγγελιών διευθύνεται και τι το 2010 (ή πιό σύντομα) να μοιάσει με. Αυτό το διμερές άρθρο θα πάρει εκείνες τις συζητήσεις μερικά βήματα περαιτέρω. Κατ' αρχάς, θα εξετάσουμε ένα σενάριο που είναι πιθανό να είναι κοινό μέχρι το 2010 όταν οι μέχρι τούδε χωριστοί κόσμοι της TV που διαφημίζει, εμπορικά αναζήτησης, συμπεριφοριστικά στοχοθέτηση και μίγμα παραγωγής καταλόγων διοικητικό από κοινού. Εάν αγοράζετε μερικών από αυτό το σενάριο, είναι ενδιαφέρον να εξετάσει τις επιπτώσεις στις αντιπροσωπείες αγγελιών. Στο μέρος δύο, θα σκεφτώ στην πιθανότητα Google που είναι η μεγαλύτερη «αντιπροσωπεία αγγελιών» στον κόσμο. Εάν κοιτάξετε μέσω του πρίσματος σχεδιάζω, θα σας αναγκάσει για να σκεφτεί διαφορετικά για όπου η βιομηχανία διευθύνεται εάν συμφωνείτε ή όχι με μερικές από τις λεπτομέρειες.
Μάρκετινγκ αναζήτησης, συμπεριφοριστική στοχοθέτηση και διοικητική alchemizing επίδραση παραγωγής στη διαφήμιση TV
Η υπευθυνότητα και η αποδοτικότητα της εμπορικών αναζήτησης, συμπεριφοριστικών στοχοθέτησης και της διαχείρισης παραγωγής καταλόγων εκδοτών μπορούν να φανούν αρκετά αναγκάζοντας σε έναν αρμόδιο για το σχεδιασμό μέσων έναντι της σχετικής έλλειψης trackability ενός σημείου TV σήμερα. Αυτό που συμβαίνει πότε συνδυάζετε το καλύτερο αυτών των κόσμων; Εξετάστε ένα σενάριο που να πραγματοποιηθεί όταν συνδυάζονται αυτοί οι κόσμοι.
Μπορεί εύκολος να γράψει αυτό μακριά ως ramblings ενός τύπου που έχει ξοδεψει πάρα πολύ χρόνο στη βιομηχανία τεχνολογίας αλλά προτού να κάνετε αυτή, εξετάστε τα εξής:
; Όλες οι σημαντικές μηχανές αναζήτησης κρατούν μια ιστορία αναζήτησης τα ενδιαφέροντά σας, χρειάζονται, συμπαθούν, κ.λπ.
; Προγράμματα Forrester που πάνω από τις μισές από τις οικογένειες TV με έχει μια συσκευή DVR μέχρι το 2009.
; Σήμερα, το περισσότερο DVRs παρακολουθεί αυτού που μπορέσαμε να θεωρηθούμε «ιστορία αναζήτησης» όλων που η οικογένειά σας έχει προσέξει και τι προγραμματίζετε να καταγράψετε στο μέλλον.
; Με την υπονοούμενη έγκρισή σας, που «ψάξτε η ιστορία» της συμπεριφοράς TV σας θα μπορούσε να συνδυαστεί με τη σε απευθείας σύνδεση συμπεριφορά σας αναζήτησης και σερφ που θα δημιουργούσε ένα σχεδιάγραμμα που θα ήταν αρκετά ακριβές σχετικά με τις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντά σας. Εάν μια επιχείρηση παραδίδει όλη αυτήν την τεχνολογία (π.χ., Microsoft ή AOL) ή μια διαπραγμάτευση γίνεται μεταξύ των προμηθευτών DVR και των μηχανών αναζήτησης, αυτό μπορεί εύκολα να ολοκληρωθεί.
; Η ευρυζωνική πρόσβαση Διαδικτύου των περισσότερων ανθρώπων παρέχεται από τις καλωδιακές εταιρείες σήμερα. Η ρύθμιση ενός μπισκότου εφαρμόσιμου και στη TV και στην πρόσβαση Διαδικτύου είναι σχετικά τετριμμένη.
; Το Tacoda, μια κορυφαία συμπεριφοριστική απευθυνόμενη επιχείρηση, έχει πάνω από 80% του βορειοαμερικανικού ακροατηρίου Διαδικτύου στο δίκτυό τους. Έχουν μια ευρεία ποικιλία των μη-προσωπικών δημογραφικών πληροφοριών για τους χρήστες τους.
Έτσι διαβιβάστε γρήγορα πέντε έτη και εξετάστε ένα σενάριο με ένα ζεύγος στην πρόσφατη δεκαετία του '30 τους που θα καλέσουμε το Mike και τη Jill. Περιοδικά, μιλούν για την ανάγκη για διακοπές αλλά είχαν μια δυσκολία συμφωνώντας σχετικά με μια θέση. Η ιδέα της Jill μιας μεγάλης φυγής είναι ένα «Σαββατοκύριακο SPA» με τα λουτρά λάσπης, αγγούρι bodywraps, θεραπεία αρώματος και αμέτρητες άλλες «θεραπείες» που ηχούν όπως κάποια μορφή βασανιστηρίων στο Mike. Εν τω μεταξύ, ποιος Mike θα επιθυμούσε πραγματικά να κάνει είναι κάνει ένα ταξίδι τελικά τέσσερα δεδομένου ότι η Alma του mater είναι στα κορυφαία 10 και είναι βέβαιος ότι πρόκειται να το κάνουν τους μακροχρόνιους τρόπους στο «μεγάλο χορό». Όποτε μιλά με τους φιλαράκους του για το «μεγάλο χορό», η Jill είναι ο ταραγμένος Mike δεν έχει επιθυμήσει ποτέ να χορεψει.
Ένα πράγμα μπορούν να συμφωνήσουν ότι είναι η απόλαυση να προσέξει τους αλλιώς μαζί αν και προσέχουν τη Jennifer Garner για διαφορετικούς λόγους. Το υπόλοιπο της εξέτασης TV του Mike αποτελείται κατά ένα μεγάλο μέρος από την προσοχή ESPN, τον αθλητισμό αλεπούδων και ESPN2 έτσι μπορεί να είναι εξυπνώτερος από τους φιλαράκους του όταν να συμπληρώσει το υποστήριγμά του. Εν τω μεταξύ, η Jill αγαπά το κανάλι ταξιδιού και παρουσιάζει σε άλλα δίκτυα για «τα getaways» εάν είναι για τα «ρομαντικά getaways» ή τα «Σαββατοκύριακα των κοριτσιών».
Κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, ο Mike τρώει συχνά το μεσημεριανό γεύμα του στο γραφείο του διαβάζοντας μερικοί από τους αγαπημένους ιστοχώρους του (www.foxsports.com, www.ESPN.com, κ.λπ.). Ελέγχει έξω τις πιό πρόσφατες ταξινομήσεις για να δει όπου η Alma του mater ταξινομείται και ανάλυση από τους εμπειρογνώμονες στο «δρόμο στο Σαν Ντιέγκο» (η περιοχή τελικού τέσσερα του 2010). Παρατηρεί μια από τις αγγελίες στο webpage διαβάζει είναι για διακοπές του Σαν Ντιέγκο. Αν και δεν είναι ποτέ στο Σαν Ντιέγκο, ξέρει ότι έχει ένα συμπαθητικό κλίμα και παίρνει τη λαμπρή ιδέα ότι θα μπορούσε να σκοτώσει δύο πουλιά με μια πέτρα εάν προτείνει ότι ένα ταξίδι στο Σαν Ντιέγκο θα ήταν μια συμπαθητική θέση για ένα ταξίδι με τη Jill και έναν άλλο φίλο ζευγών (ο σύζυγος εκείνου του ζεύγους συμβαίνει επίσης να είναι φιλαράκος κολλεγίων που απολαμβάνει τις στεφάνες τόσο πολύ όσο). Ξαφνικά, η καθημερινή αμοιβή SPA $500 δεν ηχεί πάρα πολύ κακή για το Mike εάν σημαίνει ότι μπορεί να παρευρεθεί τελικά στα τέσσερα.
Δεδομένου ότι η Jill είχε την Αριζόνα στο μυαλό για ένα «Σαββατοκύριακο SPA», λογαριάζει ότι πρέπει να πωλήσει τη Jill στο Σαν Ντιέγκο. Αυτός κυματωγές στην αρχική σελίδα DVR του που βλέπει εάν μπορεί να βρεί μερικές επιδείξεις που δίνουν έμφαση στο Σαν Ντιέγκο σπου μπορεί να δώσει έμφαση και ρεκόρ για τη Jill. Βγάζει ότι μια από τις επιδείξεις είναι σε 30 λεπτά στο κανάλι ταξιδιού έτσι είναι σε θέση να το καταγράψει για αργότερα να δει ακόμα κι αν αυτός και η Jill δεν είναι κατ' οίκον σε εκείνη την στιγμή. Επίσης βγάζει ότι ένα από τα προηγούμενα επεισόδια είχε αλλιώς το χαρακτήρα της Jennifer Garner ινκόγκνιτο σε ένα συμβαλλόμενο μέρος παραλιών στο ξενοδοχείο del Coronado στο Σαν Ντιέγκο (snuck στο ιδιωτικό συμβαλλόμενο μέρος με να κολυμπήσει μέσα από τον ωκεανό στο εργαλείο σκαφάνδρων με ένα φόρεμα συμβαλλόμενων μερών στοιβάζει μέσα).
Κατά τη διάρκεια του δείπνου εκείνο το βράδυ, Mike φέρνει επάνω την ιδέα του Σαν Ντιέγκο ως μεγάλη θέση για διακοπές και εκείνος ο πρόσφατος Μάρτιος είναι ένας ιδιαίτερα συμπαθητικός χρόνος να επισκεφτεί (αποτυχών να αναφέρει ότι ο συγχρονισμός συμβαίνει να συμπέσει με τελικά τα τέσσερα). Την ενημερώνει ότι έχει χαρακτηρίσει το κάποιο Σαν Ντιέγκο παρουσιάζει για την για να προσέξει συμπεριλαμβανομένου του επεισοδίου ψευδωνύμου δεδομένου ότι έχουν ένα «πέρασμα εποχής» για το ψευδώνυμο (δηλ., καταγράφει/καταστήματα όλα τα επεισόδια ψευδωνύμου). Η Jill είναι έκπληκτη και εντυπωσιασμένη ότι ο Mike έχει πάει σε αυτό το πρόβλημα.
Εν τω μεταξύ, ρίξτε μια ματιά τι συμβαίνει πίσω από τις σκηνές. Το μπισκότο που η καλωδιακή εταιρεία έχει αποθηκεύσει παρακολουθεί των διάφορων ενεργειών που ο Mike και η Jill παίρνουν (περιοχές επισκέφτηκαν, παρουσιάζουν πρόσεξαν, αναζητήσεις εκτέλεσαν). Αυτή η συμπεριφορά συνδυάζεται με το σύστημα αγορών αγγελιών που τρέχει σε Google ή τον ιδιαίτερο προμηθευτή αναζήτησης της επιλογής. Αυτό το σύστημα είναι παρόμοιο με το σύστημα Adwords Google ή την αντιστοιχία ακρίβειας Overture. Στο μέλλον, είναι πιθανό να περιληφθούν οι ιδιότητες «συμπεριφοριστικής στοχοθέτησης» επίσης.
Σε αυτήν την αγορά αγγελιών, τα εκατομμύρια των παρόμοιων ενεργειών αθροίζονται και προσφέρονται μέχρι αυτό που μέχρι το 2010 θα είναι εκατομμύρια των δηαφημιστών για την πώληση σε έναν πραγματικό - αυτοματοποιημένη χρόνος δημοπρασία. Αυτοί οι έμποροι θα έχουν καθιερώσει τα επίπεδα εξόδων, τα συμπεριφοριστικά και δημογραφικά σχεδιαγράμματά τους. Στο χρόνο που παίρνει για μια μέση αναζήτηση που ολοκληρώνει, διάφορες διαφημίσεις έχουν πωληθεί ήδη ενάντια σε κάθε ένα από τα προγράμματα που καταγράφονται για τη Jill. Στις περιοχές των ειδησεογραφικών μέσων, κάνουν την πρόσθετη βελτιστοποίηση (aka «διαχείριση παραγωγής καταλόγων»). Αυτή η βελτιστοποίηση καθορίζει τι ο βέλτιστος τύπος αγγελίας που εξυπηρετεί είναι. Σε μια κατάσταση να είναι μια κειμενική διαφήμιση ενώ σε άλλες περιπτώσεις, να είναι μια παραδοσιακότερη μορφή αγγελίας TV.
Καθώς η Jill πηγαίνει να προσέξει τις επιδείξεις Mike έχει τοποθετήσει στο σημείο αφετηρίας επάνω, το σύστημα παράδοσης αγγελιών είναι ισορροπημένο για να λάβει μέτρα. Ο τρόπος με τον οποίο οι αγγελίες αντιμετωπίζονται θα εξαρτηθεί από την προτίμηση τιμολόγησης του ζεύγους με το καλωδιακό παροχέα (ακόμα μια διοικητική μεταβλητή παραγωγής). Μπορεί να είχαν επιλέξει την ελεύθερη επιλογή καλωδίων που τους απαιτεί για να προσέξει τις αγγελίες στις καθορισμένες περιόδους. Δεδομένου ότι η επίδειξη αρχίζει, διάφορες διαφημίσεις εμφανίζονται στο κατώτατο σημείο της οθόνης. Μερικοί αυτοί έχουν ένα σημάδι δολαρίων δίπλα σε τους που δείχνουν ότι μπορούν να μειώσουν το λογαριασμό καλωδίων τους εάν τους προσέχουν. Αυτό είναι ελκυστικό ιδιαίτερα δεδομένου ότι η Jill θέλει να τους προσέξει οπωσδήποτε δεδομένου ότι είναι infomercials για ένα Σαν Ντιέγκο area spa. Μπορεί να επιλέξει να τους προσέξει τώρα ή αργότερα.
Αργότερα το βράδυ ελέγχει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο της πρίν πηγαίνει στο κρεβάτι. Το σύστημα παράδοσης αγγελιών ξέρει ότι αυτό είναι το ίδιο πρόσωπο που έχει προσέξει τις αγγελίες για την έλξη περιοχής του Σαν Ντιέγκο έτσι αυτό εξυπηρετεί επάνω μερικές προσφορές έκπτωσης για τις συσκευασίες στο Σαν Ντιέγκο που στέλνει μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στο Mike με ένα μήνυμα για το πώς συγκινημένη είναι για τη μετάβαση στο Σαν Ντιέγκο. Το cWho ήξερε ότι ένα σύστημα παράδοσης αγγελιών θα μπορούσε να ενισχύσει τη συζυγική αρμονία;!
Αυτοί θα ταξινομήσουν των γεγονότων να ιδρώσουν πέντε έτη από τώρα; Η πεποίθησή μου είναι ότι είναι κατά ένα μεγάλο μέρος προβλέψιμοι. Αναμφισβήτητα, οι λεπτομέρειες δεν θα πραγματοποιηθούν ακριβώς όπως αυτό, αλλά δεν είναι ένα τεράστιο πήδημα για να φτάσει σε αυτήν την θέση με τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις που είναι περισσότερο από πρόθυμους να ωφεληθούν από την εμπειρία.
Εάν αγοράζετε το σύνολο ή μέρος αυτού του σεναρίου, τι σημαίνει αυτό για τα συμβαλλόμενα μέρη ο πιό οικονομικά περιέβαλε στην αγορά αγγελιών; ειδησεογραφικά μέσα, αντιπροσωπείες αγγελιών και έμποροι; Σημαίνει την περαιτέρω εξέλιξη στα επιχειρησιακά πρότυπά τους. Ίσως ο ριζικότερος αντίκτυπος θα είναι στις αντιπροσωπείες αγγελιών που έχουν δει ήδη την επιχείρησή τους εξελίσσονται. Στο μέρος δύο, θα κάνω την προκλητική δήλωση ότι Google θα είναι η μεγαλύτερη αντιπροσωπεία αγγελιών στον κόσμο μέχρι το 2010. Ενώ αυτή η ενδεχομένως γελοία έννοια μπορεί να μην φανεί άξια για, η εξέταση της επιχείρησης αντιπροσωπειών αγγελιών μέσω ενός πρίσματος Google πρέπει να αναγκάσει τις αντιπροσωπείες αγγελιών και τους πελάτες τους για να δοκιμάσει τις βαθιές ιδέες.
Εάν θέλετε να έχετε περισσότερη διασκέδαση με το προηγούμενο σενάριο, μπορείτε να υφάνετε στις διάφορες άλλες μεταβλητές που περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται, οι ακόλουθοι παράγοντες:
; Εξέλιξη τοποθέτησης προϊόντων. Συγχρόνως υπήρξε ένας ιστοχώρος που επέτρεψε σε σας για να αγοράσει τα προϊόντα που παρουσιάστηκαν στα προγράμματα TV. Σκεφτείτε για αυτόν που υφαίνεται στην προαναφερθείσα αγορά αγγελιών. Αυτό είναι μια εξέλιξη αυτών που Madison+Vine AdvertisingAge υποβάλλει έκθεση τακτικά σχετικά με.
; Αναθεωρήσεις χρηστών. Οι εκτιμήσεις χρηστών των διάφορων προϊόντων δηαφημιστών θα μπορούσαν να γίνουν ένας άλλος μεταβλητός καθορισμός ποιες αγγελίες παίρνουν εξυπηρετημένες. Αμαζώνα-όπως το συνεργάσιμο φιλτράρισμα μπορεί να διευκολυνθεί αυξάνοντας έτσι την ικανοποιημένη κατανάλωση.
Google θα είναι η μεγαλύτερη αντιπροσωπεία αγγελιών στον κόσμο μέχρι το 2010;
Στο μέρος ένα, σχεδίασα το μέλλον για το πώς τα Διαδίκτυο-βασισμένα πρότυπα διαφήμισης θα εισχωρήσουν στον κόσμο TV. Εάν αγοράσετε μερικών από αυτούς τους παράγοντες, υπάρχουν αναπόφευκτες αλλαγές βιομηχανίας που θα συμβούν στη βιομηχανία αγγελιών. Θα κάνω την προκλητική δήλωση ότι Google θα είναι η μεγαλύτερη «αντιπροσωπεία αγγελιών» στον κόσμο μέχρι το 2010. Ενώ αυτή η ενδεχομένως γελοία έννοια μπορεί να μην φανεί άξια για, η εξέταση της επιχείρησης αντιπροσωπειών αγγελιών μέσω ενός πρίσματος Google πρέπει να αναγκάσει τις αντιπροσωπείες αγγελιών και τους πελάτες τους για να δοκιμάσει τις βαθιές στρατηγικές ιδέες.
Οι δραματικές μετατοπίσεις βιομηχανίας συνήθως δεν συμβαίνουν από τις προφανείς θέσεις. Οι άφθονες ενδείξεις αυτή υπάρχουν εάν εξετάζετε τις διάφορες επιχειρήσεις εάν εξετάζετε τη μουσική βιομηχανία, την επιχείρηση εγκυκλοπαιδειών, την εφημερίδα που ταξινομούνται την επιχείρηση, την πουλαώντας λιανικώς επιχείρηση ή πολλές άλλες. Οι επιχειρήσεις που πάρα πολύ λεπτομερώς καθορίζουν τον ανταγωνισμό τους αναπόφευκτα φτιάχνουν κρατήρα την επιχείρησή τους από τις απροσδόκητες θέσεις. Επιθετικές, προσανατολισμένες προς οι την αύξηση επιχειρήσεις εάν είναι Google ή wal-Mart δεν φροντίζουν για τις προϋπάρχουσες διαχωριστικές γραμμές βιομηχανίας. Εάν δεν ήταν αυτοί, κάποια άλλη οργάνωση θα έτρωγε πρόθυμα μακριά στις επιχειρήσεις των κατεχόντων υπεύθυνη θέση ακόμα κι αν οι ηγέτες της αλλαγής είναι ελκυστικοί «» για εκείνους κάτω από την επίθεση.
Εάν παίρνετε μια πλάτη βημάτων, ο σκοπός των αγγελιών και η αναζήτηση είναι να συνδεθούν οι αγοραστές με κάποιο που πωλεί ποιοι αγοραστές θέλουν (ακόμα κι αν δεν ξέρουν ότι το θέλουν ακόμα). Και στις δύο περιπτώσεις, οι αμοιβές συλλέγονται από τους ανθρώπους που έχουν κάτι που πωλεί για τη σύνδεση τους με τους αγοραστές εκείνων των στοιχείων. Κανένας δεν ορμά για να ταξινομήσει Google ως αντιπροσωπεία αγγελιών -- «είναι στην επιχείρηση αναζήτησης». Δεν ειναι απαραίτητο να μελετήσετε Google πολύ σκληρό να συνειδητοποιήσετε ότι δεν περιορίζονται στη «επιχείρηση αναζήτησης» που είναι όλο και περισσότερο δύσκολο να καθοριστεί εν πάση περιπτώσει. Είναι σημαντικό να αναγνωριστεί ότι Google δεν χρεώνει για την αναζήτηση το εισόδημά τους είναι από τη διαφήμιση. Καθώς το παλαιό ρητό πηγαίνει, εάν κοιτάζει και quacks όπως μια πάπια, είναι μια πάπια. Εάν θεωρήθηκαν αντιπροσωπεία αγγελιών, έπρεπε ήδη να είναι στα κορυφαία 5 με μια πολύ ισχυρότερη τροχιά από οποιεσδήποτε από τις κορυφαίες 5 αντιπροσωπείες.
Μπορείτε, «να περιμένετε ένα λεπτό, είναι περισσότεροι όπως ένα ειδησεογραφικό μέσο από μια αντιπροσωπεία αγγελιών» (που είναι κατά ένα μεγάλο μέρος αληθινή σήμερα) αλλά παρακρατούν την κρίση για μια στιγμή και μερικές ενδιαφέρουσες ιδέες μπορούν να συρθούν. Για να αρχίσουν με, κάνουν ήδη τα μέσα προγραμματίζοντας εάν η επιχείρηση έχει μια μεγάλη ποσότητα των κρότων και είναι ιδιαίτερα πιθανό αυτοί εργάζεται στους τρόπους να κάνει ότι ευκολότερο (και έτσι την κλίμακα στους μικρότερους δηαφημιστές).
Εάν μπήκα μέσα τα περισσότερα γραφεία των ηγετών των μεγαλύτερων αντιπροσωπειών αγγελιών στον κόσμο σήμερα και δήλωσα ότι Google/Yahoo/MSN είναι οι ανταγωνιστές τους, στην καλύτερη περίπτωση θα έπαιρνα ένα ευγενικό γέλιο. Μπορούν να πουν ότι «δεν παίρνω» την επιχείρηση αντιπροσωπειών αγγελιών. Όντας και στις δύο πλευρές του αμφισβητία/της επιβεβλημένης εξίσωσης, μπορώ να πω κατηγορηματικά ότι «να μην πάρει την» είναι συνήθως ένα πλεονέκτημα για τον αμφισβητία. Ο αμφισβητίας δεν αλυσοδένει από τον τρέχοντα τρόπο σκέψης και ίσως το πιο σημαντικό, το τρέχον επιχειρησιακό πρότυπο. Όπως ουσιαστικά κάθε άλλη επιχείρηση (ειδικά μια δημόσια επιχείρηση), Google και «οι ανταγωνιστές τους» εμπνέονται από αυτό που θα τους κάνει το μεγαλύτερο ποσό χρημάτων. Σήμερα, τα εισοδήματα Google είναι διαφημίζω-βασισμένα, αλλά αύριο μπορούν να συνδέσουν όλο και περισσότερο περισσότερα χαρακτηριστικά με την επιχείρηση αντιπροσωπειών. Η σύγκριση μερικών από τα προτερήματα που οι αντιπροσωπείες έχουν εναντίον Google είναι διδακτική. Θα βάλω αυτών στο πλαίσιο μερικά από τα κριτήρια που χρησιμοποίησα για να αξιολογήσω τις αντιπροσωπείες αγγελιών σπου απασχολήθηκα με όταν κράτησα τους μεγάλους προϋπολογισμούς αγγελιών.
1. Αποδοτικότητα με τον προϋπολογισμό μου: Όταν η ομάδα μου ήταν κύρια της σχέσης/του προϋπολογισμού με μια αντιπροσωπεία, τους συμβούλευσα για να ψάξω να γεμίσω και τις ανεπάρκειες ως πρότυπο που μετατοπίστηκε από ένα επιτροπή-βασισμένο πρότυπο (που είχε τα ζητήματά του) σε έναν πολλαπλασιαστή μισθών που φάνηκε όπως μια δίκαιη προσέγγιση που βασίστηκε στον αριθμό ανθρώπων στον απολογισμό. Επιπλέον, είναι δύσκολο να είναι γνωστή πόσο καλά η αντιπροσωπεία που συζητήθηκε με τα ειδησεογραφικά μέσα για να πάρει το καλύτερο CPMs. Με Adwords Google, προσφέρετε σε πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε για έναν κρότο που μπορεί να κυμανθεί από τις πένες ως τα δολάρια ανάλογα με τον όρο. Το Google έχει ένα μεγάλο χαρακτηριστικό γνώρισμα όπου εάν προσφέρετε $1.50 για έναν κρότο και ο επόμενος υψηλότερος πλειοδότης είναι $0.75, θα ρυθμίσουν τι σας χρεώνουν σε $0.76. Αυτό μοιάζει με έναν περισσότερο ικανό τρόπο τα δολάρια αγγελιών μου και απείρως πιό ανιχνευτός.
2. Καταναλωτικές διορατικότητα/έρευνα: Έχω συνεργαστεί με μερικούς μυθικούς αγοραστές μέσων και αρμόδιους για το σχεδιασμό απολογισμού. Η δυνατότητά τους να βουτήξουν στη διάφορη συγκροτημένη συνδικάτο έρευνα για να προσδιορίσει τις ιδιότητες μέσων με τη βέλτιστες επίδειξη/την ψυχογραφία με εντυπωσίασε συχνά. Εντούτοις όταν συνδυάζετε τους σχεδόν απίστευτους όγκους της συμπεριφοράς κρότου σε πολλούς χίλιους ιστοχώρους που παρέχει μια πολύ γερή εικόνα του κινήτρου και των προτιμήσεων εμπορικών σημάτων. Είναι μια προσέγγιση ουσιαστικά που οποιαδήποτε ψύχραιμη κεφαλαιοκρατική πωλώντας ουσία θα εκτιμούσε και είναι από τα άλλα μέσα της σύλληψης της πραγματικής συμπεριφοράς αγοραστών.
3. Δυνατότητα να επιτευχθούν οι αγοραστές στόχων μου όπου «ζουν»: Adsense του Google που προσφέρει (δηλ., syndication των βασισμένων στα συμφραζόμενα αγγελιών αναζήτησής τους) έχει σημαντικές επιπτώσεις και τις κάνει να φανούν ένα φοβερό μέρος όπως μια αντιπροσωπεία μέσων. Όχι μόνο Google εξυπηρετεί επάνω τις αγγελίες στην περιοχή υψηλός-κυκλοφορίας τους, συγκροτούν συνδικάτο τις αγγελίες τους σε ουσιαστικά κάθε γωνία και σχισμή του Ιστού. Σαν δηαφημιστή, τους δίνει έναν ικανό τρόπο να φθάσει στις ιδιαίτερα στοχοθετημένες περιοχές που θα ήταν αδύνατες να αγοράσουν μέσα έναν χειρωνακτικό τρόπο. Anecdotally, βλέπω τις αγγελίες Google σε όλα τα είδη σκοτεινών και σχετικά μικρής κυκλοφορίας περιοχών που συμβαίνουν να είναι ιδιαίτερα σχετικές με με επαγγελματικά ή προσωπικά.
4. Δυνατότητα να συντηρηθεί τοπικός, περιφερειακός και οι διεθνείς αγορές: Αυτό έχει τουλάχιστον δύο διαστάσεις: Κατ' αρχάς, μπορείτε να τρέξετε τις ιδιαίτερες αγγελίες για τους ανθρώπους που ζουν in particular geographies εάν αυτή είναι Αγγλία, Νέα Αγγλία ή Βοστώνη; Δεύτερον, είναι εύκολο να εντοπιστούν οι διαφημίσεις οι ίδιοι; Ιδιαίτερα στο πρώτο σημείο, είναι πολύ ευκολότερο να γίνει αυτό με Google από τις μηχανορραφίες που μια αντιπροσωπεία πρέπει να περάσει από να την κάνει να συμβεί (π.χ., εργαζόμενος με τις δωδεκάδες των διαφορετικών ειδησεογραφικών μέσων σε όλο τη χώρα/τον κόσμο). Στο δεύτερο σημείο, συγκρίνει τα μήλα και τα πορτοκάλια δεδομένου ότι ο εντοπισμός των αγγελιών κειμένων είναι εύκολος έναντι του εντοπισμού των αγγελιών που περιλαμβάνουν περισσότερο από το απλό κείμενο. Ως εκ τούτου, καλύπτουν πολλές γλώσσες και χώρες σήμερα έτσι είναι μια απλή διαδικασία.
5. Η εστίαση στην οδήγηση οδηγεί εναντίον του εγώ τους: Δεδομένου ότι ένα μεγάλο μέρος της εκτέλεσης μιας εκστρατείας σε Google οδηγείται αυστηρά από τις μηχανές, δεν υπάρχει κανένα εγώ σχετικό. Από καιρό σε καιρό, το ένα προσκρούει πάνω σε αυτό δυναμικό με τα creatives αντιπροσωπειών όπου περισσότερο στρέφονται στη νίκη των βραβείων από πωλώντας το προϊόν σας.
6. Δημιουργική εργασία: Αυτό είναι μια περιοχή όπου θα φαινόταν ότι οι αντιπροσωπείες έχουν ένα σαφές πλεονέκτημα εάν για κανέναν άλλο λόγο ότι η δημιουργική παλέτα είναι πολύ περιορισμένη με Google σήμερα. Εάν εξετάσετε μερικές από τις τάσεις που περιγράφονται στο μέρος ένα που συνδυάζεται με το αυξανόμενο εύρος ζώνης και την ευρυζωνική διείσδυση στα επόμενα πέντε έτη φαίνεται αναπόφευκτο ότι το Google που η δημιουργική παλέτα παρέχει δεν θα περιοριστεί έτσι. Το πλεονέκτημα Google έχει σε αυτό το σενάριο είναι ότι το κόστος για να προωθήσει και να εξετάσει μια νέα εκστρατεία είναι χαμηλό έτσι τα creatives μπορούν να καθαρίσουν δημιουργικό και το αντίγραφό τους αποφεύγοντας τους υψηλούς πασσάλους και την αργή ανακύκλωση των χαρακτηριστικών εκστρατειών σήμερα που κολλιούνται από τις εγκρίσεις στο επίπεδο πελατών. Αυτή η γρήγορη ανακύκλωση πρέπει να μετατοπίσει τα creatives η προοπτική από τη σκέψη για το πώς περιορισμένος την παλέτα τους είναι να απολαύσει την ευκαιρία να πάρει άμεση ανατροφοδοτεί στις ιδέες εκστρατείας που μπορούν να συλληφθούν, εκτελεσμένος και σκοτωμένος/επεκταμένος σε μια λιγότερο από ημέρα.
7. Υπηρεσία απολογισμού: Αυτό είναι μια περιοχή όπου οι αντιπροσωπείες πρέπει να διατηρήσουν ένα σαφές πλεονέκτημα για το εγγύς μέλλον δεδομένου ότι η λαϊκή υπηρεσία είναι ένα μέρος πυρήνων της πρότασης αξίας τους. Δεδομένου ότι Google και άλλα κερδίζουν ένα αυξανόμενο μερίδιο των πορτοφολιών των πελατών τους, θα υπάρξει μια προσδοκία της αυξανόμενης υπηρεσίας απολογισμού για τους μεγάλους απολογισμούς. Σε μια ανταγωνιστική αγορά, Google θα αποκριθεί εάν το Yahoo ή MSN προσπαθήσει να προσφέρει την καλύτερη υπηρεσία. Αυτός ο παράγοντας μπορεί να μικρύνει τις έμφυτες αντιπροσωπείες πλεονεκτήματος έχει.
8. Ουδετερότητα MEDIA: Οι περισσότερες αντιπροσωπείες επιθυμούν να απαιτήσουν την μέσο-ουδετερότητα αλλά είναι ουσιαστικά αδύνατο να βρεί στην πράξη. Το εμπόδιο πυρήνων είναι ότι οι προϋπολογισμοί του πελάτη δεν είναι μέσα ουδέτερα. Εκεί είναι οι συχνά διαφορετικές ομάδες, πόσο μάλλον διαφορετικοί προϋπολογισμοί για τα διαφορετικά μέσα; τυπωμένη ύλη, σε απευθείας σύνδεση, ραδιοφωνική μετάδοση, κ.λπ. Αυτό το καθιστά ουσιαστικά αδύνατο για τις αντιπροσωπείες να είναι μέσα ουδέτερα. Η φιλοσοφία πίσω από την τεχνολογία Google είναι μέσα ουδέτερα. Ακριβώς έτσι συμβαίνει να εκτελείται όλα στα webpages HTML αμέσως. Πάρτε την έννοια τις αγγελίες στο περιεχόμενο προτιμάτε να καταναλώσετε, στη συσκευή (PC, κινητή συσκευή, κ.λπ.) συμβαίνετε προς το παρόν και την πιό σχετική αγγελία προς το παρόν που την καταναλώνετε και την επεκτείνετε πέρα on-line. Δεν είναι δύσκολο να φανταστεί αυτό το να συμβεί πότε η TV και το ραδιόφωνό σας έχουν τις διευθύνσεις IP τους μαζί με τις παραδοσιακότερες συσκευές υπολογισμού σας (αυτό συνεχίζει ήδη).
9. CRM: Οι έμποροι και οι αντιπροσωπείες που εργάζονται εξ ονόματός τους ξοδεύουν τα μεγάλα ποσά των χρημάτων για να δημιουργήσουν και να διατηρήσουν μια ακριβή βάση δεδομένων πελατών που βοηθά να χρωματίσει μια εικόνα των συμπεριφορών των πελατών τους, συμπαθεί & αντιπαθεί, demographics κ.λπ. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν έμπορο να ξοδεψει τα εκατομμύρια κάθε έτος ακριβώς που ενημερώνει τη βάση δεδομένων τους για τις βασικές πληροφορίες όπως οι διευθύνσεις. Εν τω μεταξύ, οι πελάτες Google κάνουν ένα μεγάλο μέρος της εργασίας συντήρησης οι ίδιοι δεδομένου ότι τα μπισκότα τους συλλαμβάνουν κάθε αναζήτηση Ιστού, συνδέσεις που χτυπήσατε επάνω και όταν το κάνατε. Μια περιοχή ότι το Yahoo & MSN έχουν ένα σαφές πλεονέκτημα πέρα από Google είναι μια πολύ μεγαλύτερη βάση δεδομένων των δημογραφικών πληροφοριών μέσω των χρηστών email/IM τους (βεβαίως ένας από τους οδηγούς για Google που προωθούν το Gmail σε πολλή φιλαρμονική). Συνδυάστε τις δημογραφικές πληροφορίες με τη συμπεριφορά σερφ και έρευνας, και δεν υπάρχει μια αντιπροσωπεία στον κόσμο που δεν θα πέθαινε για να πάρει τα χέρια τους σε εκείνη την πλούσια εικόνα των πελατών των πελατών τους.
Συμπέρασμα
Είναι Google ρητά έξω για να πάρει η επιχείρηση των αντιπροσωπειών; Απίθανος. Ακριβώς έτσι συμβαίνει όταν εξετάζετε τη φυσική πρόοδο των δραστηριοτήτων τους, να καταλήγει εντυπωσιακά να προσκρούσει στην επιχείρηση αντιπροσωπειών. Το ειρωνικό πράγμα είναι ότι ξοδεύουν πιθανώς τις σημαντικές πωλήσεις & εμπορεύονται τους πόρους καλλιεργώντας τις σχέσεις αντιπροσωπειών με την πλήρη ειλικρίνεια. Όπως πολλές άλλες επιτυχείς επιχειρήσεις, με την πάροδο του χρόνου θα έχουν όλο και περισσότερη σύγκρουση καναλιών όπου συμβαλλόμενα μέρη που ήταν συμπληρωματική έναρξη προηγουμένως 100% στο βήμα σε κάθε άλλα toe. Στο τέλος, Google δεν θα μοιάσει με μια αντιπροσωπεία αγγελιών άλλο από eBay ή Craigslist μοιάζει με μια επιχείρηση εφημερίδων classifieds, αλλά θα συλλάβουν τα χρήματα από τους ίδιους πελάτες με την επιχείρηση ότι είναι pilfering. Είναι οι ηγέτες αντιπροσωπειών που πρέπει να αναρωτηθούν ποιες απόψεις της επιχείρησης Google αυτοί πρέπει να αναπτυχθούν ή να προσδεχτούν. Οι ηγέτες αντιπροσωπείας θα ήταν σοφοί να εξασφαλίσουν ότι δεν έχουν τα blinders στην εκτίμηση της τρέχουσας επιχείρησής τους και των συνεργατών τους, ή είναι υποχρεωμένοι να είναι θύματα μιας αναπόφευκτης δύναμης.
Το αυλάκωμα Dave είναι συνεργάτης με τη συμμαχία Altus, η οποία ειδικεύεται στην οδήγηση της έλξης εισοδήματος για τις αναδυόμενες επιχειρήσεις. Πρίν ενώνει τη συμμαχία Altus, το αυλάκωμα που ξοδεύονται σχεδόν 20 έτη στη βιομηχανία με κατά τη διάρκεια δωδεκάων ετών στη Microsoft στο διάφορο ανώτερο μάρκετινγκ και τους γενικούς διοικητικούς ρόλους, συμπεριλαμβανομένου του ρόλου του ως διευθυντής MSN για το μάρκετινγκ και τις σχέσεις βιομηχανίας. Σε εκείνη την ικανότητα, ήταν αρμόδιος για MSN παίρνοντας έναν ρόλο ηγεσίας μέσα στη διαλογική εμπορική βιομηχανία για να αυξηθεί το σε απευθείας σύνδεση μερίδιο της γενικής αγοράς αγγελιών σε συντονισμό με τη AOL, CNET, Yahoo! , Google και άλλοι πρωτοπόροι στην αγορά.
Το αυλάκωμα διαδραμάτισε τους ρόλους ηγεσίας στην προώθηση διάφορων νέων επιχειρήσεων μέσα στη Microsoft συμπεριλαμβανομένης της εισόδου της Microsoft μέσα σε την επιχείρηση επιχειρηματικών λογισμικού και κεντρικών υπολογιστών που είναι τώρα μια $8B επιχείρηση. Αρχικός στην αυγή του εμπορικού Διαδικτύου, ήταν ακέραιος στην είσοδο της Microsoft μέσα σε τις επιχειρήσεις καταναλωτικού Διαδικτύου που επέτυχαν και την κρίσιμη και οικονομική επιτυχία.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
