Εάν χάσατε 70% των νέων πελατών σας, θα παρατηρούσατε;
Οι αγοραστές δεν στηρίζονται στις κίτρινες σελίδες όπως αυτοί χρησιμοποίησαν
Η συμπεριφορά αγοράς των πελατών έχει αλλάξει - οριστικά. Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από τις περισσότερες κατηγορίες στις κίτρινες σελίδες για να προσελκύσει τους νέους πελάτες, έχετε δει πιθανώς μια πτώση. Παραδοσιακά, οι άνθρωποι διεύθυναν στον κίτρινο κατάλογο σελίδων ακριβώς όταν ήταν έτοιμοι να αγοράσουν. Θα έλεγχαν τις λίστες για να βρούν τις επιλογές τους, ή «να αφήσουν τους ανιχνευτές τους να κάνουν το περπάτημα.» Τώρα έχουν περισσότερες επιλογές.
Η νέα έρευνα από την ομάδα Kelsey Μαρτίου 2005 διαπίστωσε ότι 70% των αμερικανικών οικογενειών χρησιμοποιούν τώρα το Διαδίκτυο ως πηγή πληροφοριών κατά να ψωνίσουν τοπικά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Αυτοί οι αγοραστές δεν πηγαίνουν στο Διαδίκτυο για τις σε απευθείας σύνδεση αγορές, ούτε για να βρούν τους απόμακρους προμηθευτές. Σκοπεύουν να ξοδεψουν τα χρήματά τους στην κοινότητά τους.
Η ομάδα Kelsey επίσης διαπίστωσε ότι τα περάσώντα από συνέντευξη άτομα αισθάνθηκαν ότι οι μηχανές αναζήτησης ήταν μια «καλύτερη πηγή αγοράς των πληροφοριών από τις κίτρινα σελίδες, τις εφημερίδες και τα περιοδικά.» Η τάση οδηγείται εξ ολοκλήρου από τους χρήστες του Ίντερνετ. Τα σχετικά στοιχεία από άλλες πηγές δείχνουν ότι οι καταναλωτές που ψάχνουν on-line για τις αγορές ξοδεύουν περισσότερο από εκείνοι χρησιμοποιώντας τον τυπωμένο κατάλογο.
Υποβιβάστε την κίτρινη αγγελία σελίδων σε μια μικρότερη μερίδα του προϋπολογισμού σας
Η κίτρινη βιομηχανία σελίδων είναι δεκαπέντε βιομηχανία δισεκατομμύριο δολαρίων στις ΗΠΑ. Ενώ υπάρχουν περισσότερες επιλογές των τυπωμένων κίτρινων καταλόγων σελίδων από πάντα, οι συνήθειες αγοράς του κοινού έχουν απομακρυνθεί από τη χρησιμοποίηση τους. Οι υπολογιστής-καταλαβαίνω αγοραστές ξέρουν ο ευκολότερος τρόπος να βρεθούν οι πληροφορίες θέλουν είναι μέσω των μηχανών αναζήτησης (και από το Μάιο μπορούν να κάνουν τις αναζητήσεις στο τρέξιμο, στα τηλέφωνα κυττάρων τους). Αλλά πολλές μικρές ή τοπικές επιχειρήσεις δεν παρατίθενται ακόμα και.
Το στοιχείο της ομάδας Kelsey είναι σύμφωνο με άλλες στατιστικές που δείχνουν ότι το Διαδίκτυο έχει προσπεράσει την εφημερίδα για τα αυτοκίνητα και την ακίνητη περιουσία (σημαντικές αγορές). Και γίνεται «πηγαίνω-για» να τοποθετήσει για τις πληροφορίες. Μια μελέτη από τη σύνδεση imedia βρήκε ότι είναι «δεύτερη μόνο στους συζύγους για την εύρεση των παραπομπών.»
Για να μείνουν ανταγωνιστικές, οι μικρές και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις θα αναγκαστούν για να σιγουρευτούν ότι συμπεριλαμβάνονται στις βάσεις δεδομένων μηχανών αναζήτησης. Ενώ δεν είναι απαραίτητο να υπάρξει ένας ιστοχώρος, βοηθά να απαριθμηθεί σε κάποιου (όπως μια τοπική πυίδα ή επαγγελματική ομάδα). Επιχειρήσεις που δεν μπορούν να βρεθούν από τις σε απευθείας σύνδεση χάνοντας πωλήσεις κινδύνου ερευνητών στις επιχειρήσεις που βρίσκουν αντ' αυτού.
Πού οι πελάτες πήγαν;
Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν όπου και τι ένα πρόσωπο αποφασίζει να αγοράσει. Αν και οι κίτρινες σελίδες δεν είναι πλέον ένα αυτόματο μέρος του βρόχου, πολλοί αγοραστές συμβουλεύονται και το Διαδίκτυο και τον κατάλογο, μην στηργμένος ούτε στο ένα μόνο. Εντούτοις, πολλοί αγοραστές καλούν μόνο τις κίτρινες αγγελίες σελίδων που παρουσιάζουν έναν ιστοχώρο, ακόμη και αυτό δεν σκοπεύουν να το επισκεφτούν. Πηγαίνει στο ζήτημα αξιοπιστίας.
Τι είναι διαφορετικός;
- Οι αγοραστές είναι λιγότεροι να εμπιστευθούν και πρόθυμοι να ψωνίσουν γύρω
- Διαθεσιμότητα των κίτρινων σελίδων Διαδικτύου (IYP)
- Επεκταθείσες επιλογές και περισσότεροι τρόποι να βρεθούν
- Ο γηράσκων πληθυσμός χρησιμοποιεί τις κίτρινες σελίδες διαφορετικά από τους νέους
- Ανάπτυξη των μοναδικών, στενών θέσεων και των ειδικοτήτων
- Περισσότερες επιλογές για μια «καλύτερη διαπραγμάτευση»
- Αυξανόμενοι μετανάστες και εκείνοι από άλλους πολιτισμούς, ασυνήθιστους στην κίτρινη χρήση σελίδων
- Μεγαλύτερες πόλεις με τους πολλαπλάσιους καταλόγους, παρά έναν μεγάλο έναν
- Τοπική αναζήτηση, με το οποίο οι μηχανές αναζήτησης εντοπίζουν τους προμηθευτές από το ταχυδρομικό κώδικα, κράτος, πόλη, περιοχή
Χρόνος για μια αντιμετώπιση της πραγματικότητας - μπορείτε να βρεθείτε;
Την επόμενη φορά πηγαίνετε on-line (ή έχει έναν περίπατο φίλων εσείς μέσω του), βλέπετε πώς εκτιμάτε σε μερικές τοπικές αναζητήσεις. Διευθύνετε μια ερώτηση σε Google (έπειτα Yahoo, και MSN). Εισάγετε τον τύπο επιχείρησής σας + η πόλη σας («PET αποθηκεύει» + Scottsdale, Αριζόνα).
Η επιχείρησή σας παρουσιάζει; Πόσοι από τους ανταγωνιστές σας είναι σε εκείνο τον κατάλογο; Πόσοι ξεπερνούν σας; Εκείνος ο κατάλογος είναι αυτό που οι «ελλείποντες πελάτες σας» είναι πιθανό να δουν όταν είναι έτοιμοι να ξοδεψουν τα χρήματά τους. Εκείνη η εμπειρία σας παρακινεί για να κάνει μια καλύτερη τοπική παρουσίαση αναζήτησης;
Έπειτα, έλεγχος έξω εάν η επιχείρησή σας εμφανίζεται στις διάφορες κίτρινες σελίδες Διαδικτύου (IYP). Απασχοληθείτε στον τρόπο σας κάτω από τον κατάλογο:
http://www.yellowpagesage.com/localsearch.html
Έναρξη που παρατηρεί πόσο ορατοί είστε στους πελάτες που ερευνούν τις τοπικές επιλογές τους on-line. Δεν μπορείτε πραγματικά να αντέξετε οικονομικά να χάσετε τη βάρκα.
Ο Δρ Lynella Grant Author, κίτρινη σελίδα Smarts: Κάνετε περισσότερα χρήματα από την αγγελία καταλόγου σας με τον ιστοχώρο σας http://www.yellowpagesage.com
Εξυπνώτεροι τρόποι να προσελκυστούν περισσότεροι πελάτες YP. Τοπικοί πόροι αναζήτησης από τον Τύπο σελίδων (719) 395-9450
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
