Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε τη διαφήμιση που πωλεί
Ένα καλά-προγραμματισμένο και κατάλληλα εκτελεσμένο πρόγραμμα μάρκετινγκ πρέπει να περιλάβει μια ικανοποιητική δέσμευση των κύριων πόρων για ένα τρέχον, καλά εκτελεσμένο πρόγραμμα διαφήμισης. Ναι, αυτό περιλαμβάνει την επιχείρησή σας.
Οι επιχειρήσεις ξοδεύουν πάρα πολλά δολάρια, εντούτοις, στις αγγελίες που απλά δεν θα οδηγήσουν στις αυξανόμενα πωλήσεις και τα κέρδη. Αυτές οι αγγελίες είναι κακώς συλλήφθείες, κακώς γραπτές, κακώς σχεδιασμένες, κακώς απευθυνόμενες, και κακώς τοποθετημένες.
Ήχοι όπως έναν φτωχό τρόπο να καθούν επιχειρήσεις, όχι;
Ρωτώ συχνά τους πελάτες (όσο το δυνατόν πιό διακριτικά), γιατί έχουν τρέξει μια ιδιαίτερη αγγελία. Παίρνω πολύ κενό κοιτάζω επίμονα. Μερικές ανήσυχες στιγμές θα περάσουν ενώ ο πελάτης προσπαθεί να σκεφτεί μια έξυπνη απάντηση. "Για να βγώ το όνομα επιχείρησης μπροστά από το κοινό έτσι μπορώ να πάρω περισσότερη επιχείρηση." απαντούν, με κάποια ανακούφιση.
Αυτή η φτωχή ψυχή περιέγραψε μόλις μια έλλειψη ενός καλά καθορισμένου στόχου, ο οποίος οδηγεί σχεδόν αναπόφευκτα σε αυτό που καλώ θεσμική αγγελία. Μια θεσμική αγγελία μπορεί καλύτερα να περιγραφεί ως μια που προσδιορίζει το δηαφημιστή και απαριθμεί τη διεύθυνση, αριθμός τηλεφώνου, ώρες της λειτουργίας, και (ίσως) του λογότυπου επιχείρησης. Ότι αυτό. Ποια φοβερή σπατάλη των χρημάτων!
Εκτός αν η επιχείρησή σας αποφέρει συνολικά δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε τις θεσμικές αγγελίες. Εάν η επιχείρησή σας αποφέρει συνολικά πέρα από δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως... είστε πιθανώς πάρα πολύ έξυπνοι να τρέξετε τις θεσμικές αγγελίες.
Κάθε αγγελία που τρέχετε πρέπει να οδηγήσει στις αυξανόμενα πωλήσεις και τα κέρδη και μια ενισχυμένη εικόνα για την επιχείρησή σας. Κάθε αγγελία πρέπει να υποβάλει τον πελάτη μια στερεά προσφορά και να δώσει στον πελάτη τους υγιείς λόγους να αγοράσει από σας τώρα. Θυμηθείτε, ο πελάτης κάθεται πίσω και ρωτά, "τι μπορεί εσείς να κάνει για με;" Εάν είστε προσεκτικοί για να απαντήσετε σε εκείνη την ερώτηση με μια ισχυρή προσφορά και τους λόγους να αγοράσετε τώρα, είστε στο δρόμο σας στην επιτυχία διαφήμισης... που οδηγεί στις αυξανόμενα πωλήσεις και τα κέρδη.
Πώς μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητες αυξανόμενων πωλήσεών σας;
Εξετάστε μερικές κέρδος-παράγοντας ιδέες...
ΕΠΙΔΙΩΞΤΕ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΒΟΗΘΕΙΑ
Πολύ λίγες επιχειρήσεις προετοιμάζονται ή είναι κατάλληλες για να παραγάγουν την ποιοτική διαφήμιση. Εάν ξοδεύετε περισσότερο από $2.000 το μήνα στη διαφήμιση, πρέπει σοβαρά να θεωρήσετε έναν καταρτισμένο διαφημιστικό επαγγελματία. Υπάρχει οποιοσδήποτε αριθμός ειδικευμένων freelancers που μπορούν να αναπτύξουν τη στρατηγική, και να δημιουργήσουν τα υλικά μάρκετίνγκ σας με ένα έντονο μάτι στη χρησιμοποίηση των αποδεδειγμένων μεθόδων και των τεχνικών.
Το καλό ταλέντο διαφήμισης πληρώνει πάντα αυτό είναι τρόπος μέσω των αυξανόμενων πωλήσεων και των κερδών, της βελτιωμένης οικονομικής αποτελεσματικότητας, των μειωμένων δαπανών πώλησης, και των μικρότερων πωλώντας κύκλων.
Εάν οι πόροι σας είναι περιορισμένοι, μην αισθανθείτε χαμένος. Εκεί κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να μάθετε να γράφετε μια αποτελεσματική αγγελία. Ότι τι το υπόλοιπο αυτού του άρθρου είναι όλο για... πώς * * μπορείτε να δημιουργήσετε τη διαφήμιση που πωλεί.
ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ έναν ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΟ ΤΥΠΟ
Ένας από τους παλαιότερους και πιό χρήσιμους τύπους για το σχέδιο αγγελιών παίρνει το όνομά του από την όπερα Aida από το Giuseppe Verde. Σε αυτήν την περίπτωση η στάση γραμμάτων α-ι-δ-α για την ΠΡΟΣΟΧΉ, το ΕΝΔΙΑΦΈΡΟΝ, την ΕΠΙΘΥΜΊΑ, ΚΑΙ τη ΔΡΑΣΗ.
Σε το είναι απλούστερη μορφή που αυτός ο τύπος χρησιμεύει ως ένα δομικό σχεδιάγραμμα. Μας καθοδηγεί: (1) Να πάρει την προσοχή της προοπτικής, (2) ενθαρρύνει το ενδιαφέρον του/της για την προσφορά σας, (3) η επιθυμία κατασκευής για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και (4) παράγουν κάποιο τύπο δράσης εκ μέρους του αγοραστή.
Δεδομένου ότι επεκτεινόμαστε σε κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία χωριστά, θα ανακαλύψετε για σας πώς να εφαρμόσετε τον τύπο στη συγκεκριμένη κατάστασή σας.
ΠΡΟΣΟΧΗ (ο τίτλος)
Χτυπήστε το δικαίωμα προοπτικής σας μεταξύ των ματιών με μια μαγική ράβδο. Πώς; Με έναν ισχυρό τίτλο οφελών. Ο τίτλος είναι το σημαντικότερο ενιαίο στοιχείο της αγγελίας σας. Έχετε δύο έως τρία δευτερόλεπτα για να σταματήσετε τον αναγνώστη καθώς περνά από Πρέπει να σταματήσετε τον αναγνώστη, και να τους ενδιαφέρετε για το όφελός σας, εάν τους αναμένετε για να διαβάσετε περαιτέρω.
Ένας ισχυρός τίτλος (1) θα σταματήσει τον αναγνώστη (2) απομονώνει και είναι κατάλληλος τις καλύτερες προοπτικές σας, και (3) το τράβηγμα ο αναγνώστης σας sub-heads και το αντίγραφο σωμάτων.
Πώς γράφετε τον προσοχή-παίρνοντας τίτλο; Κατ' αρχάς, προσεκτικά αναθεωρήστε όλη την-ΧΡΉΣΗ οφελών του προϊόντος σας ή την υπηρεσία. Δεύτερον, πάρτε το σημαντικότερες όφελος και την ύφανσή σας που ωφελούνται στον τίτλο σας. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις δράσης για να περιγράψετε το όφελος σε έναν μεμονωμένο αναγνώστη.
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα...
"Εκτός από 50% στις προμήθειες γραφείων... στείλετε για τον ελεύθερο κατάλογό σας σήμερα!"
"Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε τη διαφήμιση που ΠΩΛΕΪ"
"Νέος! Καταπληκτικές τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσγειωθείτε μια εργασία υψηλός-πληρωμής... σήμερα!"
"Πώς να σχεδιάσει την κέρδος-παραγωγή των ιστοχώρων που ΠΩΛΟΥΝ!"
ΝΑ ΑΠΕΥΘΥΝΘΕΙ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΥΣ ΑΝΩΤΕΡΟΥΣ ΥΠΑΛΛΉΛΟΥΣ
Κατά γράψιμο της αγγελίας σας σε ένα ενδοεπιχειρησιακό ακροατήριο την πρέπει να λάβετε υπόψη τα έξι βασικά οφέλη πλέον πιθανά να πάρουν την προσοχή:
1.Save 6.Boost Ταμειακές ροές εικόνας κερδών 5.Enhance χρονικών 3.Increase πωλήσεων 4.Increase χρημάτων 2.Save
Τα περισσότερα άλλα οφέλη είναι κατώτερα σε αυτά τα βασικά έξι. Τους καλώ έξι-πακέτο οφελών the"Business." Παρουσιάστε στον πελάτη σας πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας παρέχει αυτά τα οφέλη, και θα βελτιώσετε εντυπωσιακά τα αποτελέσματά σας.
ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΚΑΙ ΕΠΙΘΥΜΙΑ > (η προσφορά, αντίγραφο σώματος, όφελος-οφέλη - οφέλη)
Χτίζετε το ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας (και την επιθυμία να αγοράσει) με να υποβάλετε τον πελάτη μια αναγκάζοντας προσφορά και με την περιγραφή όσο το δυνατόν περισσότερων οφελών στους απλούς και ενδιαφέροντες όρους.
Ακρη # 1: Τα κορυφαία πλεονεκτήματα αγγελιών γράφουν πάντα την αγγελία πρώτα, κατόπιν αγοράζουν ο,τιδήποτε διάστημα απαραίτητο να επιδείξει το μήνυμα αγγελιών με τη σαφήνεια και τη δύναμη.
Ακρη # 2: Οι λέξεις πωλούν... τις γραφικές επιδείξεις σχεδίου οι λέξεις με έναν οπτικά ελκυστικό τρόπο. Μην συγχύσετε τα δύο. Κανένα ποσό καθιερώνοντος τη μόδα σχεδίου δεν θα κάνει μια κακώς γραπτή αγγελία να πωλήσει για σας. Το καλό σχέδιο ενισχύει το καλό αντίγραφο... αυτό δεν μπορεί να πάρει τη θέση από το! Η επίπτωση στους εμπόρους Διαδικτύου είναι ότι το περιεχόμενο είναι βασιλιάς. Αποφύγετε την glitsy, κινούμενη γραφική παράσταση που αποσπά μόνο από τους χρόνους φορτίων μηνυμάτων σας και αύξησης. Το καλό σχέδιο και το καλό αντίγραφο πρέπει να λειτουργήσουν συνεργικά.
Ακρη # 3: Το μακροχρόνιο αντίγραφο πωλεί... εφ' όσον είναι καλό αντίγραφο. Το καλώ αντίγραφο "λιπαμένων φωτογραφικών διαφανειών". Παίρνετε τον αναγνώστη στην κορυφή της φωτογραφικής διαφάνειας όταν διαβάζει έναν ισχυρό τίτλο, και δεν μπορεί να κατεβεί από έως ότου έχει λάβει μέτρα που ρωτιούνται για (δηλ., διέταξε το προϊόν, έκανε το ταξίδι στο κατάστημα, σχημάτισε το τηλέφωνο, χτύπησε το κουμπί διαταγής/έρευνας, που συμπληρώθηκε τη σε απευθείας σύνδεση διαταγή, κ.λπ.).
ACTION(Ask για τη διαταγή)
Τώρα έρχεται η στιγμή της αλήθειας. Πρέπει να ζητήσετε τη διαταγή. Δώστε τους λόγους για τον πελάτη να αγοράσει τώρα... και να το καταστήσει εύκολο για τον να κάνει έτσι. Στο άμεσο μάρκετινγκ απάντησης, αυτό θα περιλάβει ένα δελτίο για τις διαταγές ταχυδρομείου, μια ατελής γραμμή διαταγής, μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ένα σε απευθείας σύνδεση έντυπο διάταξης, μέσα διαταγής line..any fax να κατασταθεί εύκολο και απλό να διατάξεϊ
Πάρτε το φόβο από την αγορά. Δώστε τις στερεές εγγυήσεις. Προσφέρετε την ασφαλή διαταγή για τους σε απευθείας σύνδεση πελάτες. Παρουσιάστε testimonials από τους ικανοποιημένους πελάτες.
Παρουσιάστε τι ο πελάτης πρόκειται να χάσει εάν δεν διατάζει τώρα.
Εάν είστε λιανοπωλητής, περιλάβετε έναν χάρτη στο κατάστημά σας (σ) (οι νεοφερμένοι τους αγαπούν). Παρουσιάστε πιστωτικές κάρτες που δέχεστε, απαριθμείτε τις ώρες της λειτουργίας, τις λέτε για το φιλικό προσωπικό σας, περιλαμβάνετε ένα ειδικό δελτίο ή άλλο κίνητρο. Με άλλα λόγια, "ξεδιπλώστε τον κόκκινο τάπητα."
ΕΠΕΝΔΥΣΤΕ ΣΤΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΑ ΚΕΡΔΗ
Έτσι εκεί το έχετε. Ένας εγχυτήρας στην καλή διαφήμιση. Εάν έχω το ενδιαφέρον σας να μάθετε περισσότερους, κατόπιν έλεγχος έξω τα άλλα άρθρα διαθέσιμα σε αυτόν τον πόρο.
Θυμηθείτε, κακή διαφήμιση... τα της οποίας μέσα... είναι μια μη παραγωγική δαπάνη.
Η καλή διαφήμιση είναι μια επένδυση στα μελλοντικά κέρδη!
Η καλή διαφήμιση και η καλή διαχείριση πηγαίνουν από κοινού. Δεν μπορείτε να έχετε μια επιτυχή επιχείρηση on-line ή καιχωρίς τους δύο.
Το Thom Reece είναι CEO του σε απευθείας σύνδεση εμπορικού κέντρου των πόρων [http://www.E-ComProfits.com] και του εκδότη "του ενημερωτικού δελτίου εμπορικών στρατηγικών & τεχνικών Ιστού Thom Reece". Ελεύθερο subscripton σε: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
