Άκρες μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρηση; διαφημιστικός που εργασίες, μέρος ι
Έχετε δει πάντα μια αγγελία στην τηλεόραση που ήταν όμορφη, λεία, και μοντέρνη αλλά δεν εγκατέστησε το προϊόν; Πόσο μια περίπου αγγελία περιοδικών που, αν και θαυμάσια φωτογραφισμένος, όχι να το καταστήσει σαφές τι πωλούταν; Ή έχετε ακούσει μια ελκυστική ραδιο αγγελία που παραμέλησε να δώσει τα στοιχεία επαφής; Εάν δώσετε την προσοχή, θα παρατηρήσετε αυτούς χρήμα-τις διαφημίσεις σε όλους τους τύπους μέσων.
Εάν μια εταιρία βάζει έξω μια κακή διαφήμιση, το εμπορικό τμήμα θα έχει τους πόρους και τον προϋπολογισμό για να κάνει μια διόρθωση μεσοτροχιάς (μερικές φορές). Συχνά χιλιάδες δολάρια που μια μικρή επιχείρηση βάζει σε μια προώθηση διαφήμισης είναι ο όγκος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για το ολόκληρο έτος (συνήθως). Δεν υπάρχουν κανένας χρήμα, χρόνος ή πόρος για ένα -πλεόνασμα εάν η αγγελία δεν φέρνει στους πελάτες. Οι μικροί επιχειρηματίες δεν μπορούν απλά να αντέξουν οικονομικά να ξοδεψουν τα χρήματα στις ακριβές αγγελίες που δεν λειτουργούν.
Η προετοιμασία μιας αποτελεσματικής αγγελίας είναι σκληρότερη από κοιτάζει, αλλά ακόμη και η μικρότερη επιχείρηση μπορεί να παραγάγει μια αγγελία που λειτουργεί εάν μερικοί απλοί κανόνες ακολουθούνται. Παρακάτω είναι τέσσερις άκρες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια μεγάλη αγγελία για την επιχείρησή σας, ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό σας, την εμπειρία μάρκετινγκ, ή τα μέσα χρησιμοποιούμενα:
1. Δηλώστε το προϊόν ή την υπηρεσία σαφώς
Το καταστήστε απολύτως σαφές ποιο προϊόν ή συντηρήστε εσείς πωλεί. Το κρατήστε απλό και τίμιο. Αντί της διαφήμισης «που επεξεργάστηκε σχολαστικά, πέρασε κλωστή στα στερεώνοντας εξαρτήματα» λέει ακριβώς, «καλύτερα καρύδια φτερών χάλυβα.» Μην το κάνετε σκληρά για τον πελάτη για να επισημάνετε τι πωλείτε και όχι overdo οι flowery περιγραφές.
2. Χρησιμοποιήστε μια φράση κλήση-για-δράσης
Να ξεχάσει την κλήση-για-δράση είναι το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω στη διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων. Μια κλήση-για-δράση είναι μια σύντομη καταδίκη λέγοντας στον πελάτη πώς να πάρει το προϊόν ή την υπηρεσία, όπως «η κλήση εμείς για ένα ελεύθερο δείγμα,» «διαταγή σε απευθείας σύνδεση στο www.mywebsite.com,» «να πάρει το προϊόν Χ σε αυτούς τους λεπτούς λιανοπωλητές.» Η κλήση-για-δράση είναι σημαντική επειδή ενισχύει την απόφαση του πελάτη να αγοράσει και δίνει τις συγκεκριμένες οδηγίες. Χωρίς μια κλήση-για-δράση, ορισμένοι πελάτες θα αλλάξουν τα μυαλά τους σχεδόν αμέσως, καθώς η προσοχή τους εφιστάται αλλού. Άλλοι θα αγνοήσουν την αγγελία εκτός αν το καθιστάτε σαφές εσείς να θελήσει την επιχείρησή τους με την αφήγηση τους ακριβώς πώς να ξοδεψετε τα χρήματά τους.
3. Έλεγχος για τα σωστά, πλήρη στοιχεία επαφής
Πρέπει να περιλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου, μια διεύθυνση, ή/και έναν ιστοχώρο (κατά προτίμηση και τα τρία). Ο τριπλός έλεγχος για να σιγουρευτεί τις πληροφορίες είναι σωστός. Αυτό ηχεί προφανές αλλά εξετάζει αυτήν την πραγματική περίπτωση: Μια επιχείρηση υδραυλικών στο hometown μου διαφήμισε την εικοσιτετράωρη υπηρεσία αλλά μόνο έβαλε τον αριθμό του κύριου γραφείου στην αγγελία τηλεφωνικού καταλόγου τους. Το γραφείο ήταν μόνο ανοικτό 7:00 π.μ. στις 5:00 μ.μ. Αυτή ήταν λίγη χρήση σε κάποιο με μια έχουσα διαρροή θερμάστρα ζεστού νερού στις 2:00 π.μ. Η επιχείρηση υδραυλικών είχε επίσης έναν ιστοχώρο όπου, με κάποιο σκάψιμο, ένας απελπισμένος ιδιοκτήτης σπιτιού μπόρεσε να ανακαλύψει τον εικοσιτετράωρο αριθμό υπηρεσιών; αλλά ποιος πελάτης πρόκειται να ξοδεψει το χρόνο κυνηγώντας τον αριθμό κάτω όταν είναι μέχρι τους αστραγάλους του στο μόνιμο νερό;
4. Πωλήστε τα οφέλη
Βλέπω συχνά τις αγγελίες που προσπαθούν να πωλήσουν τον πελάτη στα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας παρά τα οφέλη στον πελάτη. Ποια είναι η διαφορά; Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα περιγράφουν το προϊόν ή την υπηρεσία τα οφέλη λένε στον πελάτη πώς εκείνα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα θα σε βοηθήσουν. Πάρτε ένα κοινό προϊόν όπως το ψωμί. Πέστε ότι πωλείτε πρόσθετο έναν καλό του διατροφή-συσκευασμένου ψωμιού σίτου (ήταν μυστική συνταγή της γιαγιάς). Θα μπορούσατε να απαριθμήσετε μερικών από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα αυτού του θαυμάσιου ψωμιού στις αγγελίες σας:
Περιέχει 3 φορές τη συνηθισμένα βιταμίνη d και το ασβέστιο
Πρόσθετο κάλιο
Κυλημένες βρώμες χρήσεων μόνο
(Ότι όλοι οι ήχοι πολύ υγιείς, αλλά δεν ξέρω πώς η κατανάλωση περισσότερων εκείνων των πραγμάτων θα με κάνει καθόλου καλό. Εκτός αυτού, συμπαθώ το συνηθισμένο εμπορικό σήμα μου ψωμιού σίτου. Περνώ από το εύγευστο, θρεπτικό ψωμί σίτου σας και αγοράζω το ίδιο ψωμί υπεραγορών που έχω φάει δεδομένου ότι ήμουν παιδί.)
Τώρα δηλώστε εκείνα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ως οφέλη πελατών:
Χτίζει τα ισχυρά κόκκαλα και τα δόντια
Υψηλή πίεση αίματος ελέγχου βοηθειών
Χαμηλώνει τη χοληστερόλη
(δεν ήξερα ότι θα μπορούσα να χαμηλώσω τη πίεση του αίματος μου με την κατανάλωση ενός διαφορετικού εμπορικού σήματος του ψωμιού. Αυτοί είναι σίγουροι ήχοι ευκολότεροι και πιό νόστιμοι από παίρνοντας τα συμπληρώματα. Παίρνω μια φραντζόλα, και μερικοί από τους whole-grain ρόλους γευμάτων σας, επίσης.)
Η μετάφραση των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων του ψωμιού σίτου στα οφέλη δεν είναι αυτή δύσκολη. Τι εάν έχετε ένα πολύ περίπλοκη προϊόν ή μια υπηρεσία; Να τρυπήσει με τρυπάνι κάτω στα οφέλη μπορεί ακόμα να γίνει αρκετά εύκολα. Όταν παίρνω κολλημένου ετοιμάζοντας ένα φύλλο οφελών, φιλτράρω όλα μέσω αυτής της φράσης: «Τι είναι σε το για με;»
Αυτές οι τέσσερις άκρες μάρκετινγκ είναι μια μεγάλη θέση για να αρχίσουν κατά την προετοιμασία της διαφήμισής σας. Δείτε τις άκρες μάρκετινγκ για τη μικρή επιχείρηση; Διαφημιστικός ότι εργασίες, μέρος ΙΙ, για τις περισσότερα άκρες και τεχνάσματα μελών.
Ο μοναχός Segarin είναι ένας εμπορικός ειδικός που προωθεί τα κοινωνικά προγράμματα βελτίωσης για τις κυβερνήσεις και τις μη κερδοσκοπικές οργανώσεις. Πιστεύει high-integrity, πέρασμα-αυτός-επάνω, το αμοιβή-αυτός-μπροστινό μάρκετινγκ. Δείτε περισσότερα άρθρα από αυτόν τον συντάκτη σε: http://marketingyogi.blogspot.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
