Πόση money do ι ανάγκη να ξοδεψουν στη διαφήμιση;
Q: Δεν έχω κάνει ποτέ πραγματικά πολύ να διαφημίσω για την επιχείρησή μου Έχω στηριχθεί πάντα στη δικτύωση και προφορικός. Τώρα θα επιθυμούσα να προωθήσω μια μικρή εκστρατεία, αλλά εκφοβίζομαι αυτό θα κοστίσω πολλά χρήματα. Πώς μπορώ να υπολογίσω πού να αρχίσω;
Α: Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι υπολογίζει το ελάχιστο και το μέγιστό σας - επιτρεπόμενοι προϋπολογισμοί αγγελιών:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Βήμα 1: Πάρτε 10 τοις εκατό και 12 τοις εκατό των προβαλλόμενων ετήσιων, ακαθάριστων πωλήσεών σας και πολλαπλασιάστε κάθε μιας με τη σήμανση που γίνεται στη μέση συναλλαγή σας. Σε αυτήν την πρώτη φάση, είναι σημαντικό να θυμηθεί ότι μιλάμε για την ακαθάριστη σήμανση εδώ, όχι περιθώριο. Η σήμανση είναι ακαθάριστο κέρδος επάνω από το κόστος, που εκφράζεται ως ποσοστό του κόστους. Το περιθώριο είναι ακαθάριστο κέρδος που εκφράζεται ως ποσοστό της τιμής πώλησης. Πωλήστε ένα στοιχείο για $150 όταν σας κοστίζει μόνο $100, και η σήμανσή σας είναι 50 τοις εκατό. Το περιθώριό σας, εντούτοις, είναι μόνο 33.3 τοις εκατό. Αυτό είναι επειδή το ίδιο ακαθάριστο κέρδος $50 αντιπροσωπεύει 50 τοις εκατό του κόστους σας (σήμανση,) αλλά μόνο 33.3 τοις εκατό της τιμής πώλησης (περιθώριο.) Οι περισσότεροι μαγαζί λιανικής πώλησης στην Αμερική (τάπητας, κόσμημα και ούτω καθεξής) λειτουργούν σε έναν μέσο συντελεστή προσαύξησης περίπου 100 τοις εκατό, μερικοί λειτουργούν επάνω τόσο λίγα όπως σήμανση 50 τοις εκατό και άλλοι προσθέτουν τουλάχιστον 200. Τα ακριβότερα στοιχεία, όπως τα αυτοκίνητα, τα ψυχαγωγικά οχήματα και τα σπίτια, φέρνουν χαρακτηριστικά μια σήμανση μόνο 10 έως 15 τοις εκατό.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Βήμα 2: Αφαιρέστε το ετήσιο κόστος κατοχής σας (μίσθωμα) από τα ρυθμισμένα 10 τοις εκατό του αριθμού πωλήσεων και του ρυθμισμένου αριθμού 12 τοις εκατό.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Βήμα 3: Οι υπόλοιπες ισορροπίες αντιπροσωπεύουν το ελάχιστο και το μέγιστό σας - επιτρεπόμενοι προϋπολογισμοί αγγελιών για το έτος. Σε αυτό το σημείο στον υπολογισμό, μπορείτε να μάθετε ότι έχετε ξοδεψει ήδη τον προϋπολογισμό αγγελιών σας στο ακριβό μίσθωμα, ή επίσης να μάθετε ότι πρέπει πολύ περισσότερο να διαφημίσετε από είχατε υποψιαστεί προηγουμένως.
Τώρα υπολογίστε έναν προϋπολογισμό αγγελιών. Υποθέστε ότι η επιχείρησή μου προβάλλεται για να κάνει $1 εκατομμύρια στις πωλήσεις αυτό το έτος, έχω ένα περιθώριο κέρδους 48 τοις εκατό, και το μίσθωμά μου είναι $36.000 το χρόνο. Το πρώτο πράγμα που κάνει είναι υπολογίζει 10 τοις εκατό των πωλήσεων και 12 τοις εκατό των πωλήσεων ($100.000 και $120.000, αντίστοιχα).
Δεύτερον, πρέπει να μετατρέψουμε το περιθώριο κέρδους 48 τοις εκατό μου στη σήμανση, επειδή η σήμανση είναι αυτό που πρέπει να πρέπει να κάνουμε αυτήν την εργασία τύπου. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης ξέρουν το περιθώριό τους από την καρδιά, αλλά ποτέ τη σήμανσή τους. Για να κάνετε τη μετατροπή από το περιθώριο στη σήμανση, διαιρέστε απλά τα ακαθάριστα κέρδη με το κόστος. Η διαίρεση $480.000 (ακαθάριστα κέρδη) με $520.000 (σκληρό κόστος) μας παρουσιάζει ότι ένα περιθώριο 48 τοις εκατό αντιπροσωπεύει μια σήμανση 92.3 τοις εκατό. Bingo.
Τώρα πολλαπλασιάζουμε $100.000 φορές 92.3 τοις εκατό που βλέπουν ότι ο ρυθμισμένος χαμηλός προϋπολογισμός μας για το συνολικό κόστος της έκθεσης είναι $92.300. Επιπλέον, πολλαπλασιάζουμε $120.000 φορές 92.3 τοις εκατό για να πάρουμε έναν ρυθμισμένο υψηλό προϋπολογισμό για το συνολικό κόστος της έκθεσης $110.760. Από καθέναν προϋπολογισμούς, πρέπει τώρα να αφαιρέσουμε το μίσθωμα $36.000 μας. Αυτό μας αφήνει με έναν σωστά υπολογισμένο προϋπολογισμό αγγελιών που κυμαίνεται από $56.300 στη χαμηλή πλευρά ως ένα μέγιστο $74.760 στην υψηλή πλευρά.
Τα περισσότερα διαφημιστικά salespeople θα σας πουν ότι «5 έως 7 τοις εκατό των ακαθάριστων πωλήσεων» είναι το σωστό ποσό στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση, αλλά εσείς δεν το θεωρούν. Δεν είναι απλά δυνατό να υποδειχθεί ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων για τη διαφήμιση χωρίς να λάβει υπόψη τη σήμανση στη μέση πώλησή σας και το μίσθωμά σας. Ναι, το ακριβό μίσθωμα για μια θέση υψηλός-διαφάνειας είναι συχνά το καλύτερο διαφημιστικός τα χρήματά ότι σας μπορούν να αγοράσουν, δεδομένου ότι μια επιχείρηση με ένα καλό σημάδι σε μια θέση υψηλός-διαφάνειας θα πρέπει να διαφημίσει σημαντικά λιγότερο από μια παρόμοια επιχείρηση σε μια προσιτή θέση.
Για να αποδείξετε αυτό, εξετάστε ακριβώς το παράδειγμα ανωτέρω και αλλάξτε το μίσθωμα σε $75.000 το χρόνο. Σε αυτήν την περίπτωση, ο προϋπολογισμός αγγελιών θα κυμαινόταν από $17.300 έως $35.760, αντιπροσωπεύοντας ακριβώς 1.7 έως 3.5 τοις εκατό των πωλήσεων. Ο τύπος που έχω δώσει εσείς είναι μοναδικός που συμφιλιώνει τον προϋπολογισμό αγγελιών σας με το μίσθωμά σας καθώς επίσης και την αποδοτικότητα της μέσης πώλησής σας. Καλή τύχη!
Ο Steve Moundzouris, ομάδα MEDIA 423-653-2201 BigWater, ομάδα MEDIA Bigwater είναι διαφημιστική και εμπορική αντιπροσωπεία πλήρων υπηρεσιών.
http://www.bigwatermg.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
