Χρειάζεστε πραγματικά ένα φυλλάδιο;
Τα παραδοσιακά φυλλάδια λένε χαρακτηριστικά την ιστορία της επιχείρησής σας, δηλ. δίνουν τα στοιχεία ότι εσείς ή η επιχείρησή σας έχετε τα μέσα στο προσωπικό, κεφάλαιο, πανί και η πείρα για να εκτελέσει τις υπηρεσίες εσείς λέει μπορείτε να εκτελέσετε ή να παραδώσετε το προϊόν πωλείτε. Είναι συνήθως 3 ή 4 υποθέσεις επιτροπής, που τυπώνονται σε στιλπνό χαρτί, και χαρακτηρισμός της συμπαθητικής γραφικής παράστασης ή των φωτογραφιών. Σκεφτείτε τα φυλλάδια επιχείρησης ως περίληψη για την επιχείρησή σας... Κατά συνέπεια είναι μέρος της "παράλληλησ" συσκευασίας σας.
Αλλά χρειάζεστε ένα φυλλάδιο επιχείρησης; Η παραγωγή ενός φυλλάδιου επιχείρησης είναι συχνά χρονοβόρα και ακριβή. Τα χρήματα και η προσπάθεια που ξοδεύονται δημιουργία ενός φυλλάδιου επιχείρησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν καλύτερα σε μια άλλη μέθοδο μάρκετινγκ.
Τέσσερις ερωτήσεις για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν χρειάζεστε ένα φυλλάδιο επιχείρησης:
1. Οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν τα φυλλάδια επιχείρησης;
Αυτός δεν σημαίνει ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός ότι σας τύπωσε ένα φυλλάδιο το 1992 και έχει ακόμα 1000 αντίγραφα καθμένος το γραφείο τους στα σκονισμένα κιβώτια. Εάν βλέπετε το φυλλάδιο του ανταγωνιστή σας όταν κάνετε τις κλήσεις στους πιθανούς πελάτες, εάν τις ταχυδρομούν έξω στην περιοχή στόχων σας, που δίνουν τις έξω στη συνεδρίαση της ένωσης, κ.λπ., έπειτα χρειάζεστε το ένα, επίσης.
2. Οι πελάτες σας ζητούν έναν;
Εάν οι πελάτες σας αναμένουν ένα φυλλάδιο επιχείρησης, κατόπιν πρέπει να έχετε το ένα διαθέσιμο. Ο δαπανηρότερος η υπηρεσία ή το προϊόν εσείς παρέχει, όσο περισσότεη η διαδικασία αγοράς θα πάρει τον πελάτη σας. Τα φυλλάδια και η συνοδευτική λογοτεχνία πωλήσεων περνούν συχνά επάνω στην αλυσίδα λήψης αποφάσεων μαζί με την εντολή αγοράς. Είναι ένας τρόπος για τον αγοράζοντας πράκτορα/τον αγοραστή για να υποστηρίξουν την επιλογή προμηθευτή τους και προϊόν.
3. Είναι η υπηρεσία ή το προϊόν σας κάτι οπτική;
Εάν είστε γραφικός σχεδιαστής, φωτογράφος, remodeler κουζινών, ο ανάβοντας σύμβουλος ή εάν έχετε ένα αισθητικό προϊόν, έπειτα εσείς χρειάζεται πιθανώς ένα φυλλάδιο. Οι άνθρωποι θα θελήσουν να δουν τα παραδείγματα. Ένα φυλλάδιο επιχείρησης είναι μια καλή θέση για να επιδείξει την καλύτερη εργασία σας. Εάν τα πωλώντας stainless-steel wingnuts σας, έπειτα ο πελάτης θα ενδιαφερθούν πιθανώς για ένα φύλλο προϊόντων.
4. Είναι η υπηρεσία ή το προϊόν σας πολύ σύνθετη, ασυνήθιστη ή πολύ συγκεκριμένη; Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι περίπλοκο ή σπάνιο, μπορεί να χρειαστείτε ένα φυλλάδιο επιχείρησης για να εξηγήσετε τι πωλείτε και γιατί. Παραδείγματος χάριν, εάν η επιχείρησή σας παρέχει τη διαχείριση προγράμματος δεύτερος-σειρών για τα subgrantees, πρόκειται να πρέπει να εξηγήσετε στην επιχείρησή σας στους πιθανούς πελάτες. Εάν είστε γαλλικός ιδιοκτήτης εστιατορίων, δεν θα χρειαστείτε ένα φυλλάδιο επιχείρησης (αλλά δώστε έξω τις επιλογές).
Ο μοναχός Segarin είναι ένας εμπορικός ειδικός που προωθεί τα κοινωνικά προγράμματα βελτίωσης για τις κυβερνήσεις και τις μη κερδοσκοπικές οργανώσεις. Πιστεύει high-integrity, πέρασμα-αυτός-επάνω, το αμοιβή-αυτός-μπροστινό μάρκετινγκ. Δείτε περισσότερα άρθρα από αυτόν τον συντάκτη σε: http://marketingyogi.blogspot.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
