Εκμεταλλευτείτε τη δύναμη του άμεσου μάρκετινγκ - περισσότερα εργαλεία δύναμης μικρών επιχειρήσεων
Ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία διαθέσιμα στις μικρές επιχειρήσεις είναι άμεσο ταχυδρομείο. Από αυτό δεν σημαίνω το ηλεκτρονικό, Διαδίκτυο-βασισμένο ταχυδρομείο, αλλά το ντεμοντέ είδος που απαιτεί ένα γραμματόσημο και ένα ταξίδι στο ταχυδρομείο.
Γιατί είναι το άμεσο ταχυδρομείο ένα τέτοιο ισχυρό εργαλείο;
Είναι ένας τρόπος για τις μικρές επιχειρήσεις, ειδικά λιανοπωλητές, να χωριστούν από τα μεγάλα καταστήματα κιβωτίων όπως το καλύτερο αγοράζουν και Wal-wal-mart, και να ανταγωνιστούν επιτυχώς με τη Amazon.com s και το Ovestock.com s αυτού του κόσμου.
Η δύναμη του άμεσου ταχυδρομείου, εάν γίνεται δεξιά, είναι ότι είναι όπως να πάρει μια επιστολή από την αδελφή, τη μητέρα ή τη θεία σας. Ο ταχυδρόμος το φέρνει στο σπίτι σας. Έχει απευθύνει σε σας προσωπικά. Και πότε ήταν η τελευταία φορά που εσείς λαμβανόμενοι μια επιστολή από το καλύτερο αγοράζουν, Wal-wal-mart, η Amazon.com ή οποιοσδήποτε λιανοπωλητής Διαδικτύου; Σε αυτή την περίπτωση, ήταν αναμφισβήτητα μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σχεδίασε για να διαβαστεί από τις εκατοντάδες χιλιάδες των πελατών; όχι πολλή εξατομίκευση εκεί.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να αρχίσετε μια αποτελεσματική άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου είναι σύλληψη τα ονόματα και οι διευθύνσεις των πελατών σας. Αυτό είναι εύκολο για τις οργανώσεις υπηρεσιών όπως τους καθαριστές ταπήτων, τις αυτόματες εταιρίες επισκευής, τους στιγμιαίους εκτυπωτές, και τους ομοίους. Έχουν ήδη τα ονόματα και τις διευθύνσεις των πελατών τους. Το μόνο που πρέπει να κάνουν τους τίθεται μαζί ως κατάλογο διευθύνσεων. Οι λιανοπωλητές όπως τα καταστήματα κοσμήματος, οι παλαιοί έμποροι, οι κάβες, τα εστιατόρια, κ.λπ. έχουν έναν πιό σκληρό χρόνο επειδή δεν έχουν έναν εύκολο τρόπο να συλλάβουν τα ονόματα και τις διευθύνσεις του πελάτη τους.
Υπάρχουν μερικές απαντήσεις σε αυτό. Κάποιο είναι το παλαιό τέχνασμα fishbowl, όπου ζητάτε από τους πελάτες για να καταθέσετε τις επαγγελματικές κάρτες τους σε ένα fishbowl με ένα βραβείο που δίνεται μακριά σε ένα σχέδιο σε κάποια μεταγενέστερη ημερομηνία. Σκέφτομαι προσωπικά ότι αυτό είναι υπερβολικό. Συν, έχω ακούσει τις ιστορίες των αδίστακτων ανθρώπων πωλήσεων που καθαρίζουν έξω τα fishbowls οι ίδιοι και που χρησιμοποιούν τις επαγγελματικές κάρτες καθώς οι πωλήσεις οδηγούν.
Μια δεύτερη εναλλακτική λύση είναι να ταχυδρομηθεί ένα «guestbook» κάπου κοντά στον κατάλογο μετρητών σας με ένα σημάδι που προσφέρει ένα ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο σε όλους εκείνους που καταχωρούν. Για να κάνετε αυτήν την εργασία, εσείς και οι υπάλληλοί σας πρέπει να είστε καλοί επιθετικού στην ώθηση όλων των πελατών σας για να υπογράψετε επάνω, και μπορείτε να αναμείνετε ότι πολλοί. Εντούτοις, η εμμονή είναι μια αρετή και εάν κρατήσετε αυτόν τον επάνω αρκετα μακρύς, θα συλλάβετε αρκετές ονόματα και διευθύνσεις για να καταστήσετε την προσπάθεια σημαντική.
Συμπαθώ επίσης την ιδέα της προσφοράς στους πελάτες κάποιας μικρής ανταμοιβής για την παροχή των ονομάτων και των διευθύνσεών τους. Μια έκδοση αυτού που φαίνεται να λειτουργεί καλά είναι μια «συχνός γευματίζων,» «συχνός αγοραστής,» ή «συχνών πελατών» κάρτα. Δώστε στους πελάτες σας τις μικρές, ανέξοδες κάρτες ότι μπορείτε να τρυπήσετε όποτε με διατρητική μηχανή αγοράζουν από σας (ή επισκεφτείτε ακριβώς το κατάστημά σας) με την υπόσχεση ενός ελεύθερου κάτι μετά από 10 ή 12 διατρήσεις. Φυσικά, πρέπει να καταχωρήσουν για την κάρτα και το viola! Έχετε τα ονόματα και τις διευθύνσεις τους.
Στο τέλος, και ο ακριβότερος, μπορείτε να αγοράσετε έναν άμεσο κατάλογο ταχυδρομείου που στοχεύει προς τις καλύτερες προοπτικές σας. Οι πιθανότητες είναι, υπάρχει τουλάχιστον μια επιχείρηση στους πωλώντας καταλόγους περιοχής προοπτικών σας από τα κριτήρια όπως οι πρόσφατοι εγχώριοι αγοραστές, οι αγοραστές φωτογραφικών μηχανών, οι πελάτες φροντίδας των παιδιών, κ.λπ.
Μόλις συλλάβετε αρκετές ονόματα και διευθύνσεις (ίσως 100 ή περισσότεροι) για να αρχίσετε μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου, έχετε μερικές εναλλακτικές λύσεις. Το ένα, εσείς μπορεί να εισαγάγει τις πληροφορίες οι ίδιοι. Ή, δύο, εάν δένεστε για το χρόνο, εσείς πρέπει να είναι σε θέση να βρούν ένα τοπικό γυμνάσιο ή έναν φοιτητή πανεπιστημίου για να εισαγάγουν τις πληροφορίες για σας. Μπορεί να χρησιμοποιήσει είτε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου είτε ένα πρόγραμμα βάσεων δεδομένων για να χτίσει τον κατάλογο. Είναι ακριβώς απλή εισαγωγή δεδομένων και να προσφέρετε $0.5 ή $0.10 για κάθε εισαγωγή ονόματος/διευθύνσεων. Επιθυμώ να χρησιμοποιήσω ένα πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου επειδή μόλις χτιστεί ο κατάλογος είναι αρκετά εύκολο να δημιουργηθούν οι εξατομικευμένες επιστολές, κ.λπ. που χρησιμοποιεί τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα συγχώνευσης ταχυδρομείου του προγράμματος.
Τι ταχυδρομείτε έπειτα τους πελάτες; Συμπαθώ τα ενημερωτικά δελτία πολύ. Μπορούν να είναι τόσο απλοί όσο μια ενιαία σελίδα που τυπώνεται και στις δύο πλευρές ή τόσο σύνθετη όπως τέσσερις έως οκτώ σελίδες. Μια άλλη καλή εναλλακτική λύση είναι εξατομικευμένες επιστολές. Ακριβώς σιγουρευτείτε ότι οποιος δήποτε επιλέγετε για να στείλετε τους πελάτες σας είναι σημαντικός και σημαντικός και περιλαμβάνει πάντα μια προσφορά με σκοπό να τους φέρει στο κατάστημά σας ή να σας απαιτήσει περισσότερες πληροφορίες ή να κάνει έναν διορισμό.
Παίρνει το χρόνο, τα χρήματα και την αφιέρωση για να αναπτύξει και να εφαρμόσει μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου. Αλλά είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να πληρώσει για το ακριβώς σε μερικούς μήνες και να συνεχίσει έπειτα μακριά για τα έτη επόμενα.
Για περισσότερες πληροφορίες για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού ενημερωτικού δελτίου, να είστε βέβαιος να ψάξει το άρθρο μου, «εργαλείο δύναμης μικρών επιχειρήσεων: Ενημερωτικά δελτία πελατών.»
Άρθρο από Ντάγκλας Hanna. Ντάγκλας κατοικεί συνταξιούχοι διαφημιστικός και εμπορικός εκτελεστικός και μακροπρόθεσμος του Ντένβερ. Είναι το webmaster του http://www.all-in-one-info.com, ένας ελεύθερος πόρος για τις πληροφορίες για ποικίλα θέματα. Παρακαλώ επισκεφτείτε την περιοχή του που προσυπογράφει στο ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο του, «άκρες & τεχνάσματα για να κερδίσει χρήματα & να ζήσει καλύτερα.»
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
