Τα μυστικά στην επιτυχή ραδιο διαφήμιση
Ρωτήστε μερικές επιχειρήσεις για το ραδιόφωνο διαφημιστικός και θα σας πουν αυτό είναι η μέγιστη επένδυση που έκαναν πάντα ενώ άλλοι θα σας πουν αυτό ήταν ένα πλήρη χάσιμο χρόνου και χρήματα. Τόσο γιατί το ραδιόφωνο λειτουργεί για το μερικό και όχι για άλλους; Τι το μυστικό στο επιτυχές ραδιόφωνο διαφημίζει;
Ξέρτε αυτό: Το ραδιόφωνο μπορεί να είναι σημαντικός φορέας στο μίγμα διαφήμισής σας εάν ξέρετε πώς να το κάνετε και είμαι έτοιμος να δώσω σας τα μυστικά στην επιτυχή ραδιο διαφήμιση που διαβάζεται έτσι επάνω.
Κατ' αρχάς, γράψτε κάτω μια λεπτομερή περιγραφή ποιοι οι πελάτες πυρήνων σας είναι. Μπορείτε να κάνετε αυτό με την εξέταση τις προγενέστερες πωλήσεις ή ακριβώς με τη γνώση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Είναι γυναίκες στη δεκαετία του '30 και τη δεκαετία του '40 τους που έχουν ένα καλό διαθέσιμο εισόδημα; Είναι άτομα στην πρόωρη δεκαετία του '20 τους που είναι στον αθλητισμό και τα αυτοκίνητα; Υπολογίστε ποιου η βάση πελατών στόχων σας είναι και έπειτα θα είστε ένα βήμα πιό κοντά στον υπολογισμό πώς να φθάσετε σε τους.
Δεύτερον, δώστε ακούει τους ραδιοσταθμούς στην αγορά σας εκτός από αυτές που ακούτε συνήθως. Θυμηθείτε, ακριβώς επειδή ακούτε έναν ορισμένο σταθμό κάθε πρωί δεν σημαίνει οι πιθανοί πελάτες σας. Οι περισσότεροι σταθμοί έχουν έναν αρκετά οριστικό τύπο μουσικής ή σχήματος που ακολουθούν όποιος τους δίνει τη βάση ακούσματός τους. Δεν ειναι απαραίτητο να είστε αγοραστής μέσων για να ξέρετε ότι ορισμένοι σταθμοί θα είναι σωστοί για το στοχοθετημένο καταναλωτή σας ενώ άλλοι θα είναι τρόπος από το διάγραμμα. Παραδείγματος χάριν, εάν η βάση πελατών σας είναι γυναίκες στη δεκαετία του '30 και τη δεκαετία του '40 τους, κατόπιν μπορείτε να αποκλείσετε τα σχήματα όπως το κτύπημα και ο αθλητισμός, δικαίωμα; Εάν ζείτε σε μια σημαντική αγορά όπως την Ατλάντα ή το Σικάγο μπορούν να υπάρξουν τουλάχιστον 30 έως 40 σταθμούς στο ραδιο πίνακα έτσι θα έχετε την αφθονία για να επιλέξετε από. Εάν ζωντανοί σε μια μικρότερη αγορά εσείς θα έχετε τους λιγότερους σταθμούς για να επιλέξετε από αλλά θα έχετε ακόμα μια καλή επιλογή.
Τρίτον, υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας. Πώς μπορείτε να κάνετε αυτό εάν δεν ξέρετε τίποτα για τις ραδιο δαπάνες; Μονόδρομη είναι να έρθει σε επαφή με μια διαφημιστική αντιπροσωπεία που τοποθετεί το ραδιόφωνο σε κανονική βάση. Πιθανότατα θα έχουν το σφυγμό στην αγορά που είστε μέσα και εάν όχι, μπορεί να συγκεντρώσει αρκετές πληροφορίες για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε πόσο θα πρέπει να ξοδεψετε για να κάνετε ραδιο αποτελεσματικό. Εάν είστε διστακτικοί να καλέσετε μια αντιπροσωπεία αγγελιών αμέσως, το επόμενο καλύτερο πράγμα που κάνει είναι κλήση δύο ή τρεις από τους σταθμούς εσείς έχουν επιλεχτεί. Ζητήστε να μιλήσετε στο διευθυντή πωλήσεων και να τους ενημερώσετε εσείς προσπαθεί να συλλέξει ότι οι πληροφορίες για ένα ραδιόφωνο αγοράζουν. Πιθανότατα θα σας διορίσουν έναν ανώτερο υπάλληλο απολογισμού για να λειτουργήσουν επάνω ένα σχέδιο. Λάβετε υπόψη ότι μια καλή διαφημιστική αντιπροσωπεία μπορεί να είναι σε θέση να διαπραγματευτεί για τα καλύτερα ποσοστά και τα προστιθέμενα κίνητρα λόγω της σχέσης τους με τους σταθμούς και της εμπειρίας τους αλλά στο ελάχιστο, αυτό θα σας δώσει μια καλή αφετηρία. Δεν έχει σχέση υπερβολικά εάν ανακαλύπτετε ότι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τους κορυφαίους σταθμούς στην αγορά. Υπάρχουν συνήθως διάφοροι σταθμοί σε κάθε αγορά που μοιράζονται τους ακροατές και τα σχήματα και οι δαπάνες τους θα ποικίλουν πολύ. Τα ποσοστά λαμβάνετε θα βασιστούν σε πολλούς παράγοντες συμπεριλαμβανομένου του χρόνου της ημέρας που θέλετε να διαφημίσετε, πόσο σύντομα θέλετε να είστε στον αέρα, και τα «οφέλη» ή να απογράψετε τους σταθμούς σας έχουν τότε να θελήσετε να διαφημίσουν. Ο «χρόνος Drive» είναι ο όρος που χρησιμοποιείται από το ραδιόφωνο για να σημάνει ακριβώς ότι: οι ακροατές της The Times ξοδεύουν την οδήγηση στο άκουσμα αυτοκινήτων τους. Χαρακτηριστικά αυτό είναι 6am 10am και 4pm 7pm. Αυτοί είναι τα μέρη ημέρας ακροατών για τους περισσότερους σταθμούς και μπορούν να είναι πολύ ακριβοί. Αλλά πρέπει να αγοράσετε αυτούς τους χρόνους; Πάλι, με τον καθορισμό του πελάτη στόχων σας, μπορείτε να καθορίσετε τους καλύτερους χρόνους να φθάσετε σε τους. Υπάρχουν επίσης σημεία γνωστά ως «ευρέα rotators» που μπορούν να είναι εξίσου ως αποτελεσματικός και λιγότερο ακριβός επειδή επιτρέπετε στο σταθμό για να τα τοποθετήσετε κατά τη διάρκεια μιας πιό μεγάλης περιόδου ημέρας παραδείγματος χάριν, 6am στα μεσάνυχτα.
Τέταρτο, και αισθάνομαι ότι αυτό είναι εξίσου εάν όχι η σημαντικότερη πτυχή του ραδιοφώνου διαφημιστικός: το μήνυμα. Ενώ μερικοί σταθμοί καυχώνται για το παιχνίδι τριάντα λεπτών σε μια ώρα της συνεχούς μουσικής, αυτό μπορεί να είναι κακό για σας ως δηαφημιστή επειδή επίσης σημαίνει ότι ραδιο εμπορικός ή το σημείο σας θα χτυπηθεί με έξι ή περισσότερα άλλα σημεία προκειμένου να πάρει συγχρόνως όλους τους δηαφημιστές τους στον αέρα. Δεν ξέρω για σας, αλλά εάν υπομένω τρία ή τέσσερα σημεία σε μια σειρά και ο πέμπτος δεν πιάνει το αυτί μου, είμαι punching το κουμπί. Επομένως το σημείο σας πρέπει να είναι έξυπνο. Πρέπει να κάνει τον ακροατή να θελήσει να ακούσει το μήνυμά σας. Θυμηθείτε ότι το σημείο ακούνε μπορεί να είναι την πρώτη φορά μαθαίνουν για την επιχείρησή σας έτσι που πρέπει να τους πιάσει αμέσως. Έχω βρεί εκείνο το χιούμορ, όταν γίνεται καλά, μπορώ να είμαι πολύ αποτελεσματικός. Είναι πάντα κατάπληκτο με πώς μερικές επιχειρήσεις θα αφιερώσουν τόσο πολύ χρόνο και τα χρήματα να σιγουρευτούν το ραδιόφωνό τους αγοράζουν είναι σωστά αλλά αφιερώνουν έτσι λίγο χρόνο το ίδιο στο μήνυμα. Σίγουρο, αυτοί είναι στα airwaves πολύ, αλλά οι ακροατές δίνει την προσοχή; Χωρίς μια αποτελεσματική αγγελία αυτί-αρπαγής, είναι χρήματα κάτω από τον αγωγό. Γίαυτό θα ήταν σοφό να αφεθεί ένας επαγγελματίας να γράψει και να παραγάγει το σημείο σας. Οι ραδιοσταθμοί μπορούν ακόμη και να προσφερθούν εθελοντικά να κάνουν αυτό για σας δωρεάν αλλά θυμούνται, παίρνετε τι πληρώνετε στον ξέν.
Το τελικό κομμάτι των συμβουλών που θα δώσω εσείς είναι αυτό: επανάληψη, επανάληψη, επανάληψη. Δεν πειράζει πόσο έξυπνη η αγγελία σας είναι ή πόσο καλά τοποθετήσατε αγοράζετε εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να μείνετε στον αέρα με συνέπεια έτσι σιγουρεύεστε κατά να βάλετε μαζί τον προϋπολογισμό σας που σκέφτεστε μακροπρόθεσμοι. Οι καταναλωτές βομβαρδίζονται με τόσα πολλά μηνύματα καθημερινά συμπεριλαμβανομένης της τηλεόρασης, το Διαδίκτυο, πίνακες διαφημίσεων, mailers, matchbook καλύψεις, ακόμη και μερικοί πατώματα και ανελκυστήρες μανάβικων φέρνουν τώρα τη διαφήμιση, εκτός αν μένετε στα αυτιά τους σε κανονική βάση, αυτοί θα ξεχάσουν για σας.
Χρησιμοποιήστε αυτούς τους βασικούς κανόνες και σύντομα όταν σας ρωτά κάποιος εάν το ραδιόφωνό σας είναι αποτελεσματικό μπορείτε να απαντήσετε, «ναι είναι θαυμάσιο!» επειδή έχετε μάθει το μυστικό στην παραγωγή της ραδιο εργασίας διαφήμισης.
Το Hal Eisenberg είναι ένα βραβείο που κερδίζουν copywriter, φωνή πέρα από το ταλέντο και παραγωγός, καθώς επίσης και ιδιοκτήτης της Eisenberg αντιπροσωπείας, μια πλήρης διαφημιστική αντιπροσωπεία υπηρεσιών που ειδικεύεται στις δημιουργικές αγγελίες που παίρνουν τα αποτελέσματα. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του στο http://www.eisenbergagency.com. Ελάτε σε επαφή με Hal σε halacious@eisenbergagency.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
