Διαφημιστική αντιπροσωπεία στη Βοστώνη: Ακρες και τεχνάσματα
Οι μεγάλες ειδήσεις σε Γουώλ Στρητ ήταν πέρυσι η αρχική δημόσια προσφορά της μηχανής Google αναζήτησης Διαδικτύου. Εάν ήσαστε επισκέπτης από έναν άλλο πλανήτη, ποιος μεγάλος, περίπλοκος, επιχείρηση υψηλής τεχνολογίας είστε πίσω από την επιτυχία Google; Θα μπορούσε να είναι η ΙΒΜ, η Microsoft, η Intel, μήλο, Oracle, SAP, το Hewlett-$l*Packard, Cisco, κοιλάδα, Xerox, μικροσυστήματα ήλιων, η Philips ή Siemens; Φυσικά όχι. Οι εγκέφαλοι πίσω από Google είναι δύο σπουδαστές του Στάνφορντ, σελίδα Larry και Sergey Brin, οι οποίοι προώθησαν τον ιστοχώρο το 1998. Περίπου έξι έτη αργότερα, οι δύο ιδρυτές αξίζουν τα δισεκατομμύρια.
Όλα τα πλεονεκτήματα:
Με μερικές εξαιρέσεις οι μεγάλες επιχειρήσεις προωθούν σπάνια τα νέα εμπορικά σήματα που γίνονται μεγάλες επιτυχίες, ακόμα κι αν οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν όλα τα πλεονεκτήματα. Οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν τους πόρους, οι άνθρωποι, τα πιστοποιητικά, τα δίκτυα διανομής, οι επαφές μέσων. Δεν μπορώ να σκεφτώ ότι ενός ενιαίου πλεονεκτήματος ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας έχει πέρα από ένα μεγάλο σφαιρικό συγκρότημα επιχειρήσεων. Ακόμα δεν υπήρξε ένα μεγάλο σφαιρικό συγκρότημα επιχειρήσεων πίσω από την επιτυχία των εμπορικών σημάτων όπως Starbucks, το κόκκινο Bull, Linux, JetBlue, Αμαζώνα, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com και ένας πλήθος άλλοι.
Ούτε για εκείνο το θέμα ήταν ένα μεγάλο σφαιρικό συγκρότημα επιχειρήσεων πίσω από την επιτυχία τα περισσότερα από τα μεγάλα εμπορικά σήματα του παρελθόντος. Τα εμπορικά σήματα όπως το μήλο, Microsoft, ψηφιακός εξοπλισμός, κοιλάδα, μικροσυστήματα ήλιων, Hewlett-$l*Packard, Oracle, SAP, Siebel, Compaq, επιταχύνουν, Mc Donald's, υπόγειος, καλύβα πιτσών, πίτσα του ντόμινο, μπαμπάς John, Wendy, Gatorade, δροσιά βουνών, ωαλ- Mart ή Costco. Επαναλαμβάνω. Οι μεγάλες επιχειρήσεις προωθούν σπάνια τα νέα εμπορικά σήματα που γίνονται μεγάλες επιτυχίες.
Θανάσιμες αμαρτίες
Υπάρχουν δύο λόγοι για αυτό το φαινόμενο, το οποίο καλούμε "δύο θανάσιμες αμαρτίες του μάρκετινγκ."
Η πρώτη θανάσιμη αμαρτία είναι συγχρονισμός.
Το καλό βιβλίο λέει, "υπάρχει ένας χρόνος να γεννηθεί και ένας χρόνος να πεθάνει." Ο χρόνος για ένα εμπορικό σήμα να γεννηθεί είναι προτού να καθιερωθεί η κατηγορία στο μυαλό. Ήταν 14 έτη μετά από την έναρξη του κόκκινου Bull ότι το κόκα κόλα Co. αποκρίθηκε τελικά με την προώθηση του εμπορικού σήματος ενέργειάς του ποτό- kmx κάνει KMX έχει αρκετή ενέργεια για να προσπεράσει τον κόκκινο ταύρο; Όχι μια πιθανότητα. Μόλις καθιερωθεί ένα ανταγωνιστικό εμπορικό σήμα στο μυαλό της προοπτικής, είναι σχεδόν αδύνατο για ένα εμπορικό σήμα απομίμησης να προσπεραστεί ο ηγέτης.
32-έτος επικεφαλής έναρξη
Ήταν 32 έτη μετά από έναρξη των νοτιοδυτικών αερογραμμών ότι το δέλτα αποκρίθηκε τελικά με την προώθηση της αερογραμμής κανένας-διακοσμητικών στοιχείων του κάλεσε το τραγούδι. Δεν μπορείτε να δώσετε τον ανταγωνισμό σας ένας τρίτος-$$$-Α-ΑΙΏΝΑΣ επικεφαλής έναρξη και να αναμείνετε να χτίσετε ένα εμπορικό σήμα. Όλη η ορμή είναι από τη νοτιοδυτική πλευρά. Για να μην αναφέρουν τα χρήματα και τους πόρους. Φανταστείτε όλη την ημέρα στην αίθουσα συνεδριάσεων στην εταιρία ψηφιακού εξοπλισμού που προσπαθεί να πείσει τον προϊστάμενος ανώτερο υπάλληλο και το προσωπικό του για να προωθήσει έναν σοβαρό δεκαεξάμπιτο επιχειρησιακό προσωπικό υπολογιστή προτού η ΙΒΜ. Καμία τύχη. Δεν θέλουμε να είμαστε πρώτοι, είπαμε προϊστάμενος τον εκτελεστικό. Και δεν ανησυχώ για την ΙΒΜ, συνεχίστηκε, επειδή εάν η ΙΒΜ πηγαίνει πρώτα, "θα κτυπήσουμε τα specs τους."
Καλά, η ΙΒΜ πήγε πρώτα με την έναρξη του PC τον Αύγουστο του 1981, ο πρώτος δεκαεξάμπιτος σοβαρός επιχειρησιακός προσωπικός υπολογιστής, ένα προϊόν που πήγε για να εξουσιαστεί μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά. Και ο ψηφιακός εξοπλισμός ακολούθησε με όχι μια, αλλά τρεις διαφορετικές γραμμές προσωπικών υπολογιστών, κανένας από τους οποίους δεν έκανε ένα ζούλιγμα στην αγορά παρά τα πιθανώς καλύτερα specs τους. Η ΙΒΜ είχε γίνει τα πρότυπα, και εάν θελήσατε να συμμετέχετε στην αγορά προσωπικών υπολογιστών, ήσαστε μόνο ένας κλώνος. Ο ψηφιακός εξοπλισμός έχασε πάρα πολύ κακό. Ο ψηφιακός εξοπλισμός είχε τα πιστοποιητικά για να εξουσιάσει την αγορά PC. Παρουσιασμένος σε σας από "του κόσμου ο μεγαλύτερος κατασκευαστής των μικρών υπολογιστών" ήταν το tagline για το νέο προσωπικό υπολογιστή του ψηφιακού εξοπλισμού.
Φανταστείτε όλη την ημέρα σε μια αίθουσα συνεδριάσεων σε Xerox που προσπαθεί να πείσει την εταιρία για να προωθήσει έναν εκτυπωτή λέιζερ υπολογιστών γραφείου προτού το Hewlett-$l*Packard Laser$l*jet να πάρει έντονα καθιερωμένο. Καμία τύχη. Πάρα πολύ κακός. Θ*Ξεροξ είχε τα πιστοποιητικά για να εξουσιάσει την αγορά εκτυπωτών λέιζερ. Το 1977, Xerox είχε εισαγάγει τα 5700, ο εκτυπωτής παγκόσμιων πρώτος επιτυχής λέιζερ.
Δεύτερη αμαρτία
Η δεύτερη θανάσιμη αμαρτία ονομάζει.
Μια μεγάλη επιχείρηση θέλει να βάλει το όνομά της σε ένα νέο εμπορικό σήμα. Αυτό είναι γενικά ένα λάθος. Οι νέες κατηγορίες απαιτούν γενικά τα νέα εμπορικά σήματα. Παρά την επικεφαλής έναρξη της ΙΒΜ στην επιχείρηση PCs, η επιχείρηση έχασε τελικά έξω σε Compaq και την κοιλάδα, και τα δύο νέα εμπορικά σήματα που δημιουργήθηκαν ειδικά για την κατηγορία προσωπικών υπολογιστών. Στις περισσότερες προοπτικές, η ΙΒΜ σήμανε τους κεντρικούς υπολογιστές, όχι PCs (είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί πόσοι εμπορικοί άνθρωποι επιπλήττουν την ΙΒΜ για την μη κίνηση αρκετά γρήγορα στους προσωπικούς υπολογιστές, όταν στην πραγματικότητα ήταν πρώτοι. Η "νοοτροπία κεντρικών υπολογιστών" είναι η συνηθισμένη καταγγελία τους).
Φανταστείτε όλη την ημέρα στην αίθουσα συνεδριάσεων στην Continental Airlines, που προσπαθεί να πείσει τη διαχείριση για να μην ονομάσει τη νέα αερογραμμή κανένας-διακοσμητικών στοιχείων του ηπειρωτικό Lite. Έχετε δύο επιλογές. Είτε μπορείτε να κάνετε το ολόκληρο ηπειρωτικό σύστημα μια αερογραμμή κανένας-διακοσμητικών στοιχείων (η προτίμηση) ή μπορείτε να δώσετε στη νέα αερογραμμή κανένας-διακοσμητικών στοιχείων σας ένα διαφορετικό όνομα από ηπειρωτικό. Καμία τύχη. Η Continental Airlines συνέτριψε την επιχείρηση προχώρησε με ηπειρωτικό Lite, μια αερογραμμή που απογειώθηκε και έπειτα ακριβώς όπως γρήγορα ήρθε κάτω στη γη, μετά από να χάσει πολλά εκατομμύρια των δολαρίων.
Κατόπιν εκεί Kodak, μια επιχείρηση που καταβάλλει την τιμή για το μη δόσιμο στη νέα ψηφιακή γραμμή φωτογραφικών μηχανών της ενός διαφορετικού ονόματος από Kodak. Θ*Κοδακ σημαίνει τη φωτογραφία ταινιών, μη ψηφιακή φωτογραφία. Η ειρωνεία είναι ότι Kodak έφηυρε την πρώτη ψηφιακή φωτογραφική μηχανή (πίσω το 1976.) Ακόμα το όνομα Kodak κλειδώνει την επιχείρηση στο παρελθόν. Όπως τον ψηφιακό εξοπλισμό και την ΙΒΜ, Kodak είχε τα πιστοποιητικά, την οργάνωση και τους πόρους για να εξουσιάσει μια αναδυόμενη νέα κατηγορία, αλλά την πρόβλεψη για να μην αναγνωρίσει ότι μια νέα κατηγορία χρειάζεται ένα νέο όνομα.
Η εξαίρεση
Μια εξαίρεση πρέπει να αναφερθεί. Το 1994, ο Bill Gates ζήτησε από Richard Barton για να αναπτύξει μια ιδέα CD-*ROM της Microsoft που περιλαμβάνει τους οδηγούς ταξιδιού. Το Barton έπεισε τις πύλες που η ιδέα CD-*ROM θα απετύγχανε, αλλά που ένα σε απευθείας σύνδεση γραφείο ταξιδίων να πετύχει. Επιπλέον, έπεισε τον κ. Gates για να δώσει στο πρόγραμμα ένα διαφορετικό όνομα από τη Microsoft. Το Richard Barton κάλεσε το σε απευθείας σύνδεση γραφείο ταξιδίων της Microsoft "Expedia." Επτά έτη αργότερα η Microsoft πώλησε τον έλεγχο Expedia στα ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΑ δίκτυα για κατ' εκτίμηση $1,3 δισεκατομμύρια.
Πόσο ισχυρό είναι το εμπορικό σήμα σας; Ξέρετε πραγματικά; Φροντίζετε; Θα επιθυμούσατε να δώσετε μια απλή εξέταση για να δείτε όπου το εμπορικό σήμα της επιχείρησής σας είναι τώρα; Χτυπήστε στη σύνδεση κατωτέρω:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html έπειτα χτυπήστε στο κουμπί στο δικαίωμα που διαβάζει, "δίνει την εξέταση δύναμης εμπορικών σημάτων". Αυτό είναι ένας πολύ γρήγορος και εύκολος τρόπος να δει όπου υπολείπεστε στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ, διαφήμισης και μαρκαρίσματος. Θα σας παρουσιάσει επίσης όπου είστε ισχυροί. Δώστε την εξέταση εάν τολμάτε... εσείς μπορείτε να εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα!
Το λευκό Scott είναι Πρόεδρος του γκουρού ταυτότητας εμπορικών σημάτων (http://www.brandidentityguru.com), μιας κορυφαίων διαβούλευσης εμπορικών σημάτων και μιας εταιρίας έρευνας αγοράς που βρίσκονται σε Easton, Μασαχουσέτη, ΗΠΑ, κοντά στη Βοστώνη.
Ο γκουρού ταυτότητας εμπορικών σημάτων ειδικεύεται στη δημιουργία εταιρική και τα εμπορικά σήματα προϊόντων που αυξάνουν τις πωλήσεις, το μερίδιο αγοράς, την πίστη πελατών, και την αξιολόγηση εμπορικών σημάτων. Κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας μαρκαρίσματος 15-έτους του, το λευκό Scott έχει λειτουργήσει σε μια ευρεία ποικιλία των βιομηχανιών: υψηλή τεχνολογία, κατασκευή, υλικό και λογισμικό υπολογιστών, τηλεπικοινωνίες, τραπεζικές εργασίες, εστιατόρια, μόδα, υγειονομική περίθαλψη, Διαδίκτυο, λιανική πώληση, και επιχειρήσεις υπηρεσιών, καθώς επίσης και πολυάριθμες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις.
Οι πελάτες γκουρού ταυτότητας εμπορικών σημάτων περιλαμβάνουν: Ζωή ήλιων οικονομική, κόλα κοκών, HP, ήλιος, Nordstrom, αμερικανική ομοσπονδιακή υποθήκη, simon (διευθυντής λεωφόρων της Αμερικής μεγαλύτερος ψωνίζοντας) και πολλοί άλλοι, συμπεριλαμβανομένων των πολυάριθμων αναδυόμενων επιχειρήσεων αύξησης.
Το λευκό Scott είναι πολύ ενθουσιώδης ομιλητής και έχει το δώρο να είσαι σε θέση να εξηγηθούν οι αρχές με έναν τρόπο εξαναγκασμού και διασκέδασης έτσι ώστε οι άνθρωποι σε όλα τα επίπεδα μπορούν να καταλάβουν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
