Ακρες στο γράψιμο μιας επιτυχούς αγγελίας
Όταν η γνώση βασίζεται στην αλήθεια είναι ισχυρή!
Όταν είναι κρίσιμη γνώση, η παρουσία της μπορεί να οδηγήσει την επιτυχία μας, ενώ η απουσία της μπορεί να συμβάλει στην αποτυχία μας. Θα προσπαθήσω να μεταβιβάσω σε αυτήν την έκθεση κάποια χρήσιμη και πρακτική γνώση για το πώς να γράψω τις τρομερές αγγελίες για το World Wide Web. Είναι η ειλικρινής πεποίθησή μου αυτή εάν ενεργήσετε επάνω στις προτάσεις που θα παρουσιαστούν εδώ, μπορείτε καλά μέτρα που θα δώσουν στην αγγελία σας τη μεγαλύτερη δύναμη τραβήγματος.
Η διαφήμιση Ιστού λαμβάνει πολλές μορφές ιστοσελίδας, που ταξινομούνται τις αγγελίες, απαντήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδήσεις ομαδοποιούν την ταχυδρόμηση, και ακόμη και το αρχείο υπογραφών σας. Κανένα θέμα που διαμορφώνουν εσείς δεν υιοθετεί εκτός αν η διαφήμισή σας βλέπει, τίποτα δεν πωλείται. Βλέποντας βασικής σπουδαιότητας.
Εντούτοις, ένας λιγότερο εξεταζόμενος αλλά εξίσου σημαντικός παράγοντας είναι το ακροατήριο εξέτασής σας. Η αμέλεια του ακροατηρίου σας οδηγεί στο πρόβλημα των "πωλώντας κλιματιστικών μηχανημάτων στους Εσκιμώους." Ακριβώς δεν παράγει πολύ ενδιαφέρον. Ένας αναγνώστης που δεν έχει κανένα ενδιαφέρον για το υλικό διαφήμισής σας δεν είναι μέρος ενός κατάλληλου ακροατηρίου "και δεν είναι πιθανός πελάτης.
Οι ταξινομημένες αγγελίες που τοποθετούνται στο σχετικό τμήμα του προϊόντος σας θα σύρουν φυσικά ένα κατάλληλο ακροατήριο πιθανών πελατών. Η τοποθέτηση αγγελιών μέσα στο τμήμα είναι ο ενιαίος σημαντικότερος παράγοντας που καθορίζει εάν η αγγελία σας βλέπει ή όχι μέσα στο τμήμα. Αφετέρου, το περιεχόμενο της αγγελίας σας θα καθορίσει ποιοι (και εάν) πιθανοί πελάτες στην πραγματικότητα πραγματικά διαβάζει την αγγελία σας. Κατά τοποθέτηση των ταξινομημένων αγγελιών στον Ιστό μερικές την εμπειροτεχνικές μέθοδοι είναι:
Επιλέξτε classifieds που έχει το μεγαλύτερο αριθμό αγγελιών επειδή, αυτό είναι γενικά ένας καλός δείκτης πόσης κυκλοφορίας αναγνωστών θα υπάρξει για το σας που ταξινομείται.
Καθορίστε πώς οι αγγελίες ταξινομούνται ή ταξινομημένος μέσα στα τμήματα και προσπαθήστε να απαριθμηθείτε σε ή κοντά στην κορυφή.
Αναπτύξτε τον αναγνώστη που σταματά την περιεκτικότητα σε αγγελίες.
ΈΝΑΝ ΤΡΟΜΕΡΟ ΠΟΥ ΤΑΞΙΝΟΜΕΙΤΑΙ ΣΧΕΔΙΑΖΟΝΤΑΣ
Τα τέσσερα ουσιαστικά συστατικά ενός τρομερού που ταξινομείται είναι:
ΠΡΟΣΟΧΗ - ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ - ΕΠΙΘΥΜΙΑ - ΔΡΑΣΗ
Εάν η αγγελία σας χάνει οποιων δήποτε από αυτούς δεν είναι μια ΤΡΟΜΕΡΗ αγγελία!
ΠΡΟΣΟΧΗ: Πρέπει πρώτα να πάρετε την προσοχή αναγνωστών. Τον απεικονίστε που ανιχνεύει το τμήμα της ταξινομημένης σελίδας στην οποία η αγγελία σας παρατίθεται. Για σε είναι σαν όποιοι οδηγούν στο πάρκο διασκέδασης που παίρνει έπειτα. Κάτι για την αγγελία σας πρέπει να αρπάξει την προσοχή τους, κατευθύνει την εστίασή τους προς το προϊόν σας.
Δεδομένου ότι οι ταξινομημένες αγγελίες στερούνται συνήθως τη γραφική παράσταση, έρχεται έπειτα κάτω σε κάτι για τις λέξεις χρησιμοποιείτε, ή για τον τρόπο που τους χρησιμοποιείτε. Μερικοί δηαφημιστές Ιστού φαίνονται να σκέφτονται ότι εάν χρησιμοποιήσετε τα μέρη!!! (το marks)or *** θαυμαστικών (αστερίσκοι) ή ίσως ΚΑΝΕΙ την ΤΠ ΌΛΑ τα ΚΑΛΎΜΜΑΤΑ ότι αυτό θα επιστήσει την προσοχή τους. Το πρόβλημα εδώ είναι ότι:
Ο καθένας ξέρει ότι είναι ακτινοβολεί και σήμανε να πάρει την προσοχή σας. Αυτό μπορεί συχνά να παρεμποδίσει τη δυνατότητα αναγνωστών να αντιμετωπίσουν τις λέξεις σας σοβαρά. Υποσυνείδητα μπορεί ακόμη και να αναμείνει την αγγελία σας για να είναι κάποιο τέχνασμα. Το δικαίωμα ή λανθασμένος, στερεότυπος ή όχι, μου συμβουλεύει ότι αφήνεται τις λέξεις σας μιλά για τους και οδηγεί σαφή τέτοιας τακτικής. Θα συζητήσουμε τις οδηγίες για να επιλέξουμε τις σωστές λέξεις αργότερα.
ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ: Η αγγελία πρέπει να έχει την έκκληση. Αυτό είναι μια καλή θέση για να δηλώσει τα οφέλη ή μερικά ελκυστικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα του προϊόντος σας. Η γνώση του demographics των αναγνωστών σας ή του τμήματος κατηγορίας η αγγελία που σας τοποθετείται, βοηθά τα ενδιαφέροντά τους. Ποια οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι πλέον πιθανά να απευθυνθούν σε αυτήν την ομάδα; Αναπτύξτε μια διανοητική εικόνα μερικοί από τους πελάτες που θα προέρχονταν από αυτήν την δημογραφική ομάδα, και θα αγοράσουν το προϊόν σας. Ποια είδη εργασιών αυτοί έχουν, αυτοκίνητα οδηγούν... είναι αυτοί νέοι, παλαιός, ενιαίος, παντρεμένος...
Η κατοχή μιας διανοητικής εικόνας του ακροατηρίου σας είναι σημαντική όταν θέλετε να καταλάβετε τα ενδιαφέροντά τους και να ξέρετε ποια οφέλη του προϊόντος σας στο επίκεντρο πρέπει να θέσετε.
ΕΠΙΘΥΜΙΑ: Αλλά να απευθυνθεί στο ενδιαφέρον τους δεν είναι αρκετό. Η αγγελία πρέπει έπειτα "περαιτέρω να υποκινήσει τον αναγνώστη σας." Ενώ το ενδιαφέρον μπορεί γενικά να ληφθεί από τις πρακτικές ιδιότητες του προϊόντος σας, επιθυμήστε τις ανάγκες που σπινθηρίζουν από μια συναισθηματικότερη αντίδραση. Υπάρχει κάτι για το προϊόν σας που θα τους κάνει την αίσθηση καλή, συγκινημένος, βέβαιος, ασφαλής, hoperul ή ισχυρός; Σκεφτείτε για ποιες άλλες συγκινήσεις το προϊόν σας μπορεί να αναφλέξει. Το προϊόν σας απευθύνεται σε μια ιδιαίτερη αίσθηση. Μπορεί η προτίμηση αναγνωστών, να ακούσει, να μυρίσει, να δει ή να ακούσει το προϊόν σας. Συνειδητοποιήστε ότι τις περισσότερες ενέργειες που παίρνουμε από η επιθυμία σπινθηρίζουν και η περισσότερη επιθυμία υποκινείται από τα συναισθήματα. Δεν επιθυμούμε πραγματικά τα χρήματα.
Επιθυμούμε τα συναισθήματα που σκεφτόμαστε ότι τα χρήματα θα μας φέρουν, εάν είναι ευτυχείς, ασφαλείς, ή ισχυροί. Ακόμα, η λέξη "χρήματα" μπορεί να προκαλέσει την επιθυμία που προκαλεί τα συναισθήματα που εκτιμούμε και θέλουμε να δοκιμάσουμε.
ΔΡΑΣΗ: Εάν ο αναγνώστης σας δεν λαμβάνει μέτρα, κατόπιν είστε νεκροί στο ύδωρ. Πώς παίρνετε τον αναγνώστη σας για να ενεργήσετε; Το θεωρήστε ή όχι αυτό είναι το απλούστερο βήμα. Απλά χρησιμοποιήστε μια οδηγία. Οι ψυχολόγοι μας λένε ότι όταν δίνεται μια οδηγία (εκτός αν προφανώς επιβλαβής) το πρώτο ένστικτό μας θα συμμορφωθεί. Η στροφή στο πρόσωπο στο κάθισμα δίπλα σε σας, και σε μια φωνή ελαφρώς διαταγής λέει, "μου δώστε τη μάνδρα σας για ένα λεπτό"... οι πιθανότητες είναι αυτοί, και συνήθως, αδιαφιλονίκητος, για κανέναν άλλο λόγο από "τους είπατε." Μην πέστε... "θα μου δώσετε τη μάνδρα σας για ένα λεπτό" επειδή τώρα πρέπει να σκεφτούν, και εάν πρέπει να σκεφτούν ότι μπορούν να αρνηθούν. Στην αγγελία σας πέστε απλά: "καλέστε αυτόν τον αριθμό τώρα", "με στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για τις λεπτομέρειεσ", "πηγαίνετε στον ιστοχώρο μασ" κ.λπ.... Εάν τα πρώτα τρία συστατικά (προσοχή, ενδιαφέρον, και επιθυμία) είναι καλοψημένα, και ο αναγνώστης είναι καταρτισμένος πελάτης .... θα λάβουν πιθανότατα μέτρα εσείς άμεσοι αυτοί που παίρνουν.
ΠΟΙΟΣ ΤΥΠΟΣ ΑΓΓΕΛΙΑΣ ΕΑΝ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΣΑΤΕ
Υπάρχουν τρεις τύποι αγγελιών:
Κατάλληλος - μερικώς κατάλληλος - και τυφλός
Η κατάλληλη αγγελία είναι συγκεκριμένη και περιλαμβάνει περισσότερη λεπτομέρεια για το προϊόν που πωλείτε. Μερικά προϊόντα παραχωρούν στην κατάλληλη περιεκτικότητα σε αγγελίες καλύτερα από άλλα. Τα κομμάτια τρίχας για τα άτομα είναι ένα παράδειγμα. Εάν το προϊόν σας είναι ιδιαίτερα "πρόσωπο εξαρτώμενο" χρησιμοποιήστε αυτόν τον τύπο. Οι κατάλληλες αγγελίες θα λάβουν τη λιγότερη απάντηση αλλά περισσότερο των απαντήσεων που παραλαμβάνονται θα οδηγήσει στις πωλήσεις.
Η μερικώς κατάλληλη αγγελία προσφέρει ένα ειδικό όφελος, όπως τα χρήματα ή μόνος - βελτίωση. Οι αναγνώστες έχουν κάποια ιδέα αυτού που που προσφέρετε, αλλά δεν ξέρουν τις λεπτομέρειες. Εάν ενδιαφέρονται και επιθυμήσουν το προϊόν σας θα ακολουθήσουν την οδηγία σας και θα στείλουν για περισσότερες πληροφορίες. Εάν ξέρετε όπου μια μερικώς κατάλληλη απάντηση αγγελιών προέρχεται από, μπορείτε να είστε σε θέση να προσαρμόσετε την απάντησή σας για να αυξήσετε τα τοις εκατό των προκυπτουσών πωλήσεων.
Οι τυφλές αγγελίες προσφέρουν μόνο μερικές λεπτομέρειες, είναι κοντές, και φέρνουν στη μεγαλύτερη απάντηση. Εντούτοις, οι τυφλές αγγελίες παράγουν το χαμηλότερο ποσοστό των πραγματικών διαταγών ανά reponse, απαντιούνται συχνά ακριβώς από την περιέργεια.
ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΤΗΣ ΔΥΝΑΜΗΣ ΛΕΞΗΣ ΣΤΗΝ ΤΑΞΙΝΟΜΗΜΕΝΗ ΑΓΓΕΛΙΑ ΣΑΣ
Μερικές λέξεις είναι ισχυρότερες από άλλες. Λέγοντας, η αγγελία σας πρέπει "να προκαλέσει το ενδιαφέρον αναγνωστών σας," είναι ισχυρότερος από λέγοντας, η αγγελία σας πρέπει "να πάρει την προσοχή αναγνωστών." Γιατί; _ επειδή με χρησιμοποιώ "σπινθήρας," εσύ μπορώ βλέπω κάτι αναφλέγω μέσα ο αναγνώστης, φλέγομαι τους ηντερστ, και αίσθηση αυτός είμαι αισθάνομαι κάποιος ενθουσιασμός. Ναι, να πάρει τους για να υπάρξουν τα συναισθήματα για τις λέξεις σας είναι αυτό που θέλετε να ολοκληρώσετε. Είναι τα συναισθήματα που είναι συνδεμένα με τις λέξεις που τους δίνουν τη δύναμη. Εξετάστε τον κατάλογο λέξεων κατωτέρω και δείτε εάν μπορείτε να αναγνωρίσετε τα συναισθήματα πίσω από τις λέξεις, οι οποίες τους δίνουν τη δύναμη. Εάν το πρόβλημα βρίσκοντας τις λέξεις δύναμης για να χρησιμοποιήσετε στην αγγελία σας, είναι πιθανώς επειδή είστε conce σκληρά σε ποιες λέξεις θέλετε να χρησιμοποιήσετε αντί ποιων ειδών των συναισθημάτων θέλετε τον αναγνώστη για να αισθανθείτε. Αποφασίστε σχετικά με τα συναισθήματα πρώτα και έπειτα πείραμα με τις λέξεις που τα μεταβιβάζουν καλύτερα.
Οι ερευνητές στο πανεπιστήμιο Yale λένε ότι οι δώδεκα ΙΣΧΥΡΟΤΕΡΕΣ λέξεις στην αγγλική γλώσσα είναι:
ΑΝΑΚΑΛΥΨΤΕ
ΕΥΚΟΛΟΣ
ΕΓΓΥΗΣΗ
ΥΓΕΙΑ
ΑΓΑΠΗ
ΧΡΗΜΑΤΑ
ΝΕΟΣ
ΑΠΟΔΕΙΓΜΕΝΟΣ
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ
ΑΣΦΑΛΕΙΑ 0
SAVE
ΕΣΕΙΣ
ΕΛΕΥΘΕΡΟΣ - (έπρεπε ακριβώς να προσθέσω αυτού μέσα! )
Ο ανωτέρω κατάλογος περιέχει τον τύπο προσοχής που παίρνει τις λέξεις που πρέπει να προσπαθήσετε να περιλάβετε στον ταξινομημένο τίτλο αγγελιών διαφήμισής σας. Ανιχνεύστε μια δέσμη των classifieds (τόσο πολλά ανάλογα με τις ανάγκες), διαλέγοντας άλλες τέτοιες λέξεις από τον τίτλο των αγγελιών που προσέλκυσαν την προσοχή σας. Κάνετε αυτό έως ότου έχετε έναν κατάλογο περίπου 50 λέξεων. Προσπαθήστε να διαλέξετε τις μεμονωμένες λέξεις και όχι τις φράσεις. Οι φράσεις θα έρθουν αργότερα. Κρατήστε αυτόν τον κατάλογο προσιτό όταν σχεδιάζετε την ταξινομημένη αγγελία σας. Ματιά στον κατάλογο περιστασιακά γράφοντας κάτω τους πιθανούς τίτλους για την αγγελία σας. Ο τίτλος είναι το σημαντικότερο μέρος της αγγελίας. Μπορεί να πρέπει να ξοδεψετε 90 τοις εκατό του χρόνου που παίρνει για να σχεδιάσει την αγγελία σας, ακριβώς στον τίτλο μόνο.
Τώρα γράψτε κάτω κάθε λέξη που μπορείτε ενδεχομένως να σκεφτείτε όποιος περιγράφει ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό γνώρισμα ή ένα όφελος του προϊόντος σας. Τι λέτε πάντα στον πελάτη για το προϊόν σας; Οφέλη - οφέλη - οφέλη! Χαρακτηριστικά γνωρίσματα - χαρακτηριστικά γνωρίσματα - χαρακτηριστικά γνωρίσματα!
Τα ρήματα και τα επίθετα είναι μεγάλα. Ρήματα επειδή παρουσιάζουν τη δράση και επίθετα επειδή είναι περιγραφικά. Οι ενεργές και περιγραφικές λέξεις τείνουν να έχουν περισσότερο enertia και να μας αναγκάσουν για να αντιδράσουν με τα συναισθήματα.
Τώρα το βάλτε όλα μαζί και δημιουργήστε μια απλή ταξινομημένη αγγελία αυτοκινήτων.
Θελήστε ένα αξιόπιστο χρησιμοποιημένο αυτοκίνητο που φαίνεται φανταστικό και μεγάλος; 1994 Olds η σπάθη - χαμηλή απόσταση σε μίλια - αυτόματη μετάδοση - τα ραδιο CD παιχνιδιών -- βαμμένο γυαλί - αέρας εργοστασίων - μεγάλη αέριο απόσταση σε μίλια - έτσι οι άνθρωποι "κερασιών" θα κοιτάξουν επίμονα με το φθόνο όταν οδηγείτε κοντά - κλήση σήμερα 555-5555 ζητά από Joe.
Καλά, αυτός γρήγορα. Ίσως μπορείτε να το βελτιώσετε. Εν πάση περιπτώσει, αναθεωρήστε τώρα την αγγελία. Ο τίτλος αρπάζει την προσοχή του αναγνώστη. Η αγγελία προσφέρει τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή ωφελεί το ενδιαφέρον ενδιαφέρον στους αγοραστές αυτοκινήτων; Κάποια συναισθηματική επιθυμία δημιουργείται για να υποκινήσει περαιτέρω τον αναγνώστη; Η αγγελία κατευθύνει τη δράση του αναγνώστη;
Τώρα πηγαίνετε σε τον! Δημιουργήστε τρομερό σας που ταξινομείται λαμβάνοντας τις ανωτέρω σκέψεις υπόψη. Αναθεωρήστε την αγγελία και τον έλεγχό σας που βλέπουνε ότι όλα τα σημαντικά συστατικά μιας καλής αγγελίας είναι παρόντα. Βρείτε μια περιοχή classifieds στον Ιστό με την αφθονία των αγγελιών σε μια κατηγορία σχετική με το προϊόν σας. Πάρτε την αγγελία σας απαριθμημένη πρώτα εάν μπορείτε. Και περιμένετε την απάντηση. "Εάν δεν παίρνετε τις απαντήσεις, κατόπιν είτε αλλάξτε τον τίτλο της αγγελίας, αλλάξτε τη διατύπωση, είτε διαφημίστε σε περισσότερες θέσεις!
Ελπίζω ότι αυτό βοηθά στις μελλοντικές αποφάσεις μάρκετίνγκ σας.
Περίπου ο συντάκτης
Δαβίδ Bell
http://www.wspromotion.com/
Κέντρο ερευνητικοου και ανάπτυξης διαφήμισης
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
