Αυτό που κάνει μια κερδίζοντας σε απευθείας σύνδεση αγγελία;
Οι περισσότεροι άνθρωποι που έχουν αναμιχθεί με τις πωλήσεις & εμπορικός για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα έχει ακούσει το αξίωμα, «τις πωλούν τι θέλουν. Κατόπιν τους πωλήστε τι χρειάζονται». Αλλά τι σημαίνει αυτό; Ηχεί λίγα περίεργα όχι αυτό;
Σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι επιπόλαιοι & πηγαίνει γύρω από την παραγωγή των παράλογων αγορών που δεν ικανοποιούν τις ανάγκες τους, πριν από σοβαρότερες που τις στηρίζουν; Θα έπρεπε εσείς να προσπαθήσετε να πωλήσετε τα τετριμμένα αγαθά πρώτα, & έπειτα η συνέχιση με εκείνους που είναι ουσιαστικότεροι; Θα έπρεπε εσείς να βάλετε τα παιχνίδια & την ψυχαγωγία στην αρχική σελίδα σας, και το αλεύρι & το άλας στα ακόλουθα μηνύματά σας;
Όχι, το οποίο δεν είναι αυτό.
Αυτό που προσπαθεί να πει είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν για συναισθηματικούς λόγους. Οποιος δήποτε αγοράζει Benz της Mercedes ακριβώς επειδή ΠΡΕΠΕΙ να πάρουν από το σημείο Α να δείξουν το Β; Το αγοράζουν επειδή ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ όλα τα gizmos κατάπληξης, τα θερμαμένα καθίσματα δέρματος & γυαλισμένη τη χέρι ξύλινη περιποίηση;
Όχι, ένα πρόσωπο αγοράζει ένα ακριβό αυτοκίνητο που δεν χρειάζονται επειδή τους κάνει την αίσθηση σημαντική. Μπορείτε να συγκλονιστείτε όταν λέω αυτό, αλλά πρόκειται να το πω οπωσδήποτε. Οι αγορές πολυτέλειας παρακινούνται από τη ματαιοδοξία, το φθόνο, την υπερηφάνεια, τη ζηλοτυπία, & το ναρκισσισμό, ακόμη και πλεονεξία. Και, δεν υπάρχει τίποτα απαίσιο, ή λανθασμένο με το. Αυτός είναι ακριβώς ο τρόπος που είμαστε ως ανθρώπινα οντα. Είναι τι μας κάνει τον κρότωνα. Στην πραγματικότητα, αυτές οι συγκινήσεις είναι πίσω από όλα τα είδη καθημερινών αγορών επίσης.
Η κατανόηση πώς παρακινούν τη συμπεριφορά αγοράς είναι κρίσιμη για την πώληση.
Εξετάστε αυτήν την αγγελία για τη Wall Street Journal. Έχει πει για να είναι μια από τις επιτυχέστερες διαφημίσεις στην ιστορία του κόσμου, αρμόδια για πάνω από $1 δισεκατομμύρια στις πωλήσεις.
Κοιτάξτε προσεκτικά, & δείτε πόσο skillfully προκαλεί μιας ή περισσότερων από αυτές τις ισχυρές συγκινήσεις. Προσπαθήστε να πάρετε μια αίσθηση για το πώς αισθάνεστε πότε την διαβάζετε.
Η WALL STREET JOURNAL ΕΠΙΣΤΟΛΗ «ΔΥΟ ΝΕΑΡΩΝ ΑΝΔΡΩΝ»
Όμορφο αργά στο απόγευμα άνοιξη, τα είκοσι πέντε έτη πριν, δύο νεαροί άνδρες βαθμολόγησαν από το ίδιο κολλέγιο. Ήταν πάρα πολύ όμοιοι, αυτοί οι δύο νεαροί άνδρες. Και οι δύο ήταν καλύτεροι από τους μέσους σπουδαστές, και ήταν ευπαρουσίαστος, και οι δύο; όπως οι νέοι πτυχιούχοι κολλεγίων είναι - γεμίστηκε με τα φιλόδοξα όνειρα για το μέλλον.
Πρόσφατα, αυτά τα άτομα επέστρεψαν στο κολλέγιό τους για τη 25$η συγκέντρωσή τους. Ήταν ακόμα πάρα πολύ όμοιοι. Και οι δύο ήταν ευτυχώς παντρεμένοι. Και οι δύο είχαν τρία παιδιά. Και οι δύο, έβγαλε, είχαν πάει να λειτουργήσουν για την ίδια Midwestern κατασκευαστική επιχείρηση μετά από τη βαθμολόγηση, και ήταν ακόμα εκεί.
Αλλά υπήρξε μια διαφορά. Ένα από τα άτομα ήταν διευθυντής ενός μικρού τμήματος εκείνης της επιχείρησης. Άλλος ήταν ο Πρόεδρός του.
Έχετε αναρωτηθεί πάντα, καθώς έχω, τι κάνετε αυτό το είδος διαφοράς στις ζωές των ανθρώπων; Είναι όχι πάντα μια εγγενές νοημοσύνη ή ένα ταλέντο ή αφιέρωση. Δεν είναι ότι ένα άτομο θέλει την επιτυχία και άλλο όχι. Η διαφορά βρίσκεται σε αυτό που κάθε πρόσωπο ξέρει και πώς χρησιμοποιεί εκείνη την γνώση.
Και γίαυτό γράφω σε σας και στους ανθρώπους όπως σας για τη Wall Street Journal. Για αυτόν είναι ολόκληρος ο σκοπός του περιοδικού: Για να δώσει τη γνώση αναγνωστών του - γνώση που μπορούν να χρησιμοποιήσουν στην επιχείρηση.
Οι περίβολοι επιστολών:
Περίπου εκείνοι οι δύο συμμαθητές κολλεγίων αναφέρω στην αρχή αυτής της επιστολής: Ήταν κλιμακωτοί από το κολλέγιο μαζί και συναντήθηκαν με αρχισμένοι στον επιχειρησιακό κόσμο. Έτσι τι κατέστησε τις ζωές τους στην επιχείρηση διαφορετικές;
Γνώση. Χρήσιμη γνώση. Και η αίτησή του.
Δεν μπορώ να σας υποσχεθώ ότι η επιτυχία θα είναι αμέσως δικοί σας εάν αρχίζετε τη Wall Street Journal. Αλλά μπορώ να εγγυηθώ ότι θα βρείτε να ενδιαφέρετε περιοδικών πάντα, πάντα αξιόπιστος, και πάντα χρήσιμος.
Αυτό είναι μια εφημερίδα! Δεν παίρνει πιό εγκόσμιο από αυτός, αλλά η ίδια αρχή εφαρμόζετε, βλέπετε τη δύναμη σε το;
Τι μιλάμε για είναι εδώ συγκινήσεις που είναι περίπλοκα δεμένες στην καθολική επιθυμία για την εκτίμηση που είναι σκληρή - συνδεμένος με καλώδιο στη φύση μας ως ανθρώπινα οντα. Εάν έχετε έναν σφυγμό, είστε κάτω από την περίοδό της. Αλλά εδώ είναι kicker. Τις περισσότερες φορές, δεν γνωρίζουμε ακόμα και το ερέθισμα, μόνο η απάντηση.
Όταν διαβάζατε την ιστορία για τους πτυχιούχους και τη συγκέντρωση, οι πιθανότητες είναι, παίζατε έξω το πρόγραμμα meta σας μέσα στο κεφάλι σας, και δοκιμάζατε μια από τις συγκινήσεις εκτίμησης. Και προκάλεσε την προσωπική επιθυμία σας να παρουσιάσετε τον κόσμο τι μπορέσατε να κάνετε, όχι αυτό;
Η εκτίμηση (για να αισθανθεί εκτιμημένος) δεν είναι μια ΑΝΑΓΚΗ καθόλου. Είναι μια βασική ανθρώπινη ΑΝΑΓΚΗ σχεδόν τόσο θεμελιώδης όσο τα τρόφιμα & το νερό. Πείνα & δίψα της προοπτικής σας για το. Οι συγκινήσεις τους είναι οι εκφράσεις εκείνου του πόθου.
Εάν μπορείτε να προκαλέσετε τους, & έπειτα τη συνδυαζόμενη ικανοποίηση των «αναγκών εκτίμησης» με το προϊόν σας, έχετε μια κερδίζοντας αγγελία!
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Ντάνιελ Levis
Ο Ντάνιελ Levis είναι ένας κορυφαίος εμπορικός σύμβουλος & μια άμεση απάντηση copywriter που βρίσκονται στο Τορόντο Καναδάς. Πρόσφατα, ο Ντάνιελ & ο κόσμος-διάσημοι πολιτικός αρθρογράφος & copywriter Joe Vitale επάνω στον ομο συντάκτη «οι στρατηγικές on-line διαφημίσεων εκατομμύριο δολαρίων; Από το μέγιστο συγγραφέα επιστολών του 20ού αιώνα! », ένας φόρος στον πρώην, μεγάλο Robert Collier. Αφήστε το θρυλικό Robert Collier να σας παρουσιάσει πώς να γράψει τις λέξεις που πωλούν… την επίσκεψη η κάτωθι περιοχή & παίρνουν 3 ΕΛΕΥΘΕΡΑ κεφάλαια! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
