Βελτιώστε τα προωθητικά ιπτάμενά σας και βελτιώστε τις πωλήσεις
Κατά γενική ομολογία, δεν έχω δει το ιπτάμενο διαφήμισής σας. Κατόπιν πάλι, πιθανώς όχι πρέπει. Έχω αναθεωρήσει τις εκατοντάδες, εάν όχι χιλιάδες, διαφήμιση των ιπτάμενων για τις μικρές επιχειρήσεις. Μετά από 30 έτη έχω διαπιστώσει ότι σχεδόν κάθε ιπτάμενο αγγελιών μικρών επιχειρήσεων περιέχει τα ίδια λάθη και τις χαμένες ευκαιρίες. Αποφύγετε αυτά τα επτά κοινά λάθη, και το ιπτάμενο διαφήμισής σας - και σας μάρκετινγκ γενικά - θα είναι ισχυρότερο για το.
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 1: Ένας τίτλος Blah (όνομα της επιχείρησής σας)
Θυμηθείτε, το ιπτάμενό σας είναι μια αγγελία. Πρέπει ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ. Οι πιθανοί πελάτες σας δεν ενδιαφέρονται για το όνομά σας. Δεν ενδιαφέρονται ακόμα και για αυτό που κάνετε. Ήχοι σκληροί; Καλά, είναι αλλά εκείνη η ζωή. Πάρτε πέρα από το!
Οι ενδεχόμενοι πελάτες ενδιαφέρονται για τις ανάγκες τους και θέλουν. Έτσι, χτύπημα αυτοί με έναν τίτλο δεν μπορούν να αγνοήσουν, επειδή καλύπτει τις ανάγκες τους.
Αντί:
Καλλωπισμός PET Sheri
Προσπαθήστε: Δύσοσμο PET που βρωμά επάνω το σπίτι;
Ή:
Θεραπεύουμε τη γάτα σας όπως το δικαίωμα που είναϊ
Ή:
Ο ανθρώπινος καλύτερος φίλος αξίζει κάτι ειδικό!
Παίρνετε την ιδέα. Υπολογίστε ποιος σημαντικός στους πιθανούς πελάτες σας. Κατόπιν, χρησιμοποιήστε τον τίτλο σας για να απαντήσετε αμέσως στην ερώτησή τους: "Τι σε το για με;"
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 2: Μην λύνοντας ένα πρόβλημα!
Αν και το αντίγραφο ιπτάμενων αγγελιών σας πρέπει να περιλάβει τα κύρια χαρακτηριστικά ή τις υπηρεσίες σας, κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα ή υπηρεσία πρέπει να συνδεθεί με έναν σαφή, προσανατολισμένος στους πελάτες, ωφελείται ότι διευθύνσεις ένα πρόβλημα, ή παρενόχληση, ή πόνος. Επίσης, πέστε - ή, καλύτερος, παρουσιάστε - πώς εκείνα τα οφέλη αποτρέπουν ή λύνουν τα προβλήματα για τον πιθανό πελάτη σας.
Σκεφτείτε για όλα τα προβλήματα, και πραγματικά και πιθανά, τα οποία θα μπορούσαν να προέλθουν από την μη χρησιμοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Τεθείτε στα παπούτσια του πελάτη σας. Συζήτηση σε τους. Ακούστε τους. Μάθετε τι τα προβλήματά τους είναι. Προσδιορίστε τα οφέλη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας που κάνουν μια διαφορά στους πιθανούς πελάτες σας. Υπογραμμίστε στο ιπτάμενό σας τα προβλήματα και τις λύσεις που σας θέτουν εκτός από τον ανταγωνισμό σας.
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 3: Να είστε φίλος!
Οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους που συμπαθούν. Ένα βασικό πράγμα ο πιθανός πελάτης που σας χρειάζεται και θέλει είναι να αισθανθεί καλό για σας. Είστε πεπειραμένοι; Είστε αξιόπιστοι; Καταλαβαίνετε τα προβλήματά μου; Είναι η άνετη κάνοντας επιχείρηση ι με σας;
_ ο περισσότερο άνετος κάποιος αισθάνομαι για αγοράζω από εσύ, ο περισσότερο πιθανός αυτός είμαι να κάνω έτσι. Ότι γιατί συστήνω ότι έχετε ένα τμήμα "ι" - ένα τμήμα όπου μιλάτε για σας, σας προσόντα, οι τιμές σας, η προσωπική υποχρέωσή σας. Τους βοηθήστε να καταλάβουν ποιων είστε και ποιοι θα κάνουν επιχειρήσεις με (ενδεχομένως).
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 4: Να πάει ήσυχα στη νύχτα!
Αυτό είναι το χαρακτηριστικό κοντά σε ένα ιπτάμενο: "για περισσότερες πληροφορίες, κλήση 555-5555." Αντ' αυτού, δημιουργήστε μια "πρόσκληση στη δράση". Εδώ είναι τρία βασικά, αποδεδειγμένα closers:
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Αγοράστε πριν από (ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ), και λάβετε $10 μακριά. Αυτός ο πιό στενός είναι αποτελεσματικός να πάρει την άμεση δράση, και λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για τις one-time αγορές ή τα τακτικά αγορασμένα στοιχεία.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ο νόμος πριν από (ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ), και παίρνει (ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΊΑΣ ΠΡΟΪΟΝ/ΥΠΗΡΕΣΙΑ), ΕΛΕΥΘΕΡΑ με την αγορά σας! Αυτό πιό στενές προσφορές ένα κίνητρο για τη γρήγορη δράση. Λειτουργεί επίσης "ελεύθερο" στο ιπτάμενό σας. "Ελεύθερη" είναι μια πολύ ισχυρή λέξη.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Αγορά πριν από (ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ) για να εκμεταλλευθεί την αργός-εποχή μας! Αυτό πιό στενές συνδέσεις μια αρνητική συνέπεια σε οποιοδήποτε καθυστέρηση ή δισταγμό. Σημειώστε τον πιό πιστευτό ο λόγος για το όριο, ο ισχυρότερος αυτός ο πιό στενός γίνεται.
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 5: Να ξεχάσουν υπάρχουν δύο πλευρές!
Με ένα ιπτάμενο διαφήμισης, η εκτύπωση ή η φωτοαντιγραφή είναι μόνο ένα μικρό μέρος της γενικής δαπάνης. Η μεγαλύτερα δαπάνη, εγκαίρως ή τα χρήματα ή και τα δύο, είναι διανομή. Έτσι, διανείμετε ένα two-sided ιπτάμενο, για δύο φορές την ευκαιρία να πραγματοποιηθεί μια πώληση! Ακριβώς σιγουρευτείτε η δεύτερη πλευρά ότι σας δεν ανταγωνίζεται με την κύρια πλευρά μηνυμάτων σας.
Η δεύτερη πλευρά θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για:
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ένας περιεκτικός κατάλογος υπηρεσιών σας
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ένας χάρτης με τις κατευθύνσεις οδήγησης και στάθμευσης
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Testimonials πελατών
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Σχετικές άκρες ή συμβουλές
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Απαντήσεις στις συχνά ερωτήσεις
Χρησιμοποιήστε τη δεύτερη πλευρά που υποστηρίζει, επεκταθείτε επάνω, ή ενισχύστε το μήνυμα στην κύρια πλευρά.
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 6: Ένας καλός πυροβολισμός!
Οι one-time προσπάθειες διαφήμισης είναι σπάνια αποτελεσματικές. Είναι μια εμπειροτεχνική μέθοδος μεταξύ των εμπορικών επαγγελματιών ότι πρέπει να φθάσετε στους ανθρώπους τουλάχιστον οκτώ φορές προτού να σας παρατηρήσουν πραγματικά. Οι ενδεχόμενοι πελάτες σας πρέπει να δουν τις αγγελίες σας επανειλημμένως.
Έτσι, προγραμματίστε μια σειρά διανομών ως τμήμα της στρατηγικής σας. Συστήνω ότι προγραμματίζετε να χτυπήσετε κάθε οικογένεια τουλάχιστον οκτώ φορές με ένα ιπτάμενο αγγελιών. Αναμίξτε το μήνυμα επάνω λίγο! Αλλάξτε το χρώμα του εγγράφου που χρησιμοποιείτε. Αλλάξτε τον τίτλο. Κρατήστε τη διαδρομή της οποίας το ιπτάμενο οδηγεί την περισσότερη επιχείρηση.
Εάν είναι δυνατόν, συνδυάστε τα ιπτάμενά σας με άλλη εντοπισμένη διαφήμιση, έτσι φθάνετε σε εκείνα τα σπίτια μέσω ποικίλων καναλιών μέσων. Στο ελάχιστο, συνδυάστε την από σπίτι σε σπίτι διανομή με την ταχυδρόμηση στις δημόσιες περιοχές όπου επιτρέπεται. Τα κοινοτικές κέντρα, τα σχολεία, τα καταστήματα, και οι βιβλιοθήκες προσφέρουν συχνά τους δημόσιους πίνακες δελτίων.
Λάθος ιπτάμενων διαφήμισης # 7: Ιπτάμενα παραστρατημένος!
Πρέπει να λάβετε δύο στόχους υπόψη κατά το στοχοθέτηση των γειτονιών για τη διανομή ιπτάμενών σας.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Είναι οικονομικώς πιό αποδοτικό για σας να έχεις τους πελάτες στις κατάλληλες συστάδες αντί διεσπαρμένος σε όλη την πόλη. Συγκεντρώστε τη διανομή αγγελιών σας μέσα και γύρω από στις υπάρχουσες συστάδες πελατών σας.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Η επίτευξη των σωστών ανθρώπων μέσα στην περιοχή στόχων είναι επίσης κρίσιμη. Ένα ιπτάμενο διαφήμισης για landscaper σπαταλιέται κατά ένα μεγάλο μέρος εάν παρέδωσε στους κατοίκους ενός κτηρίου διαμερισμάτων. Το προστιθέμενο πλεονέκτημα στο περπάτημα του σπίτι-από-σπιτιού "εδαφών σασ" θα σας δίνει μια καλύτερη κατανόηση για ποιο υπηρεσίες ή μίγμα των υπηρεσιών πρέπει να προσφέρετε.
Τα προωθητικά ιπτάμενα είναι ένα εργαλείο στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ των μικρών επιχειρήσεων. Μάθετε να τους χρησιμοποιείτε καλά και θα δημιουργήσετε τους πελάτες κερδιμένος χρόνο και χρήματα.
Η Michele Schermerhorn καλείται "εταιρικό μαχητή ελευθερίασ" που αφιερώνεται στην απελευθέρωση των φυλακισμένων θαλαμίσκων. Έχει πάνω από 30 έτη εμπειρίας στον επιχειρησιακό κόσμο και πάνω από 12 έτη που διευθύνουν τις επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις της. Είναι Πρόεδρος Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), συντάκτες ένα μάρκετινγκ blog (http://www.imarketblog.com), και διεξάγει τακτικά τα ελεύθερα σε απευθείας σύνδεση σεμινάρια. Online Business Institute Inc. υπάρχει για "να δημιουργήσει τους επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση ιδιοκτήτες επιχείρησης ένα άτομο τη φορά".
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
