Γιατί η αγγελία σας απέτυχε
Έτσι ξοδεψατε τα καλά χρήματα σε μια αγγελία, τα βάλατε σε ένα περιοδικό ή μια εφημερίδα, και περιμένατε υπομονετικά τα τηλεφωνήματα που δεν υλοποίησαν. Είστε: θεωρείτε ότι έχετε σπαταλήσει τα χρήματα και το χρόνο, και τώρα είστε πεπεισμένοι ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί.
Η διαφήμιση λειτουργεί. Κάθε ημέρα. Έτσι προτού να κλωτσήσετε μακριά να διαφημίσετε (ή τους ιστοχώρους, ή τα φυλλάδια, ή οποιοδήποτε άλλοδήποτε μέσο μάρκετινγκ), εξετάστε αρχικά όποιος αυτών των τεσσάρων βασικών λόγων ισχύει για την προσπάθειά σας:
Η αγγελία σας δεν δημιουργήθηκε για να απευθυνθεί με κατανόηση στη σωστή ανάγκη πελατών.
Δεν μπορείτε να αναγκάσετε μια πώληση, τόσο πολύ όπως να θελήσετε. Το καλύτερό σας, το πιό αξιόπιστοτο, οι περισσότεροι κερδοφόροι πελάτες έρχεται στην επιχείρησή σας επειδή ικανοποιείτε τις ιδιαίτερες ανάγκες ότι οι ανταγωνιστές σας όχι. Απλός όπως αυτός. Αυτές οι ανάγκες μπορούν να είναι υλικές, ψυχολογικές ή συναισθηματικές, αλλά όταν παρουσιάζονται, οι ιδιοκτήτες τους έρχονται σε σας.
Ο στόχος δεν είναι να ριχτεί μια πώληση, αλλά να καθιερωθεί η αναγνώριση ονόματος και εμπορικών σημάτων για την επιχείρησή σας με την ένωση του ονόματός σας με τη δυνατότητά σας να ικανοποιήσετε τις ειδικές ανάγκες πελατών. Αυτό βοηθά να προαγάγει ότι "καλό έντερο που αισθάνεται" που οι καλύτεροι πελάτες σας έχουν για σας αλλά δεν μπορούν να εξηγήσουν πραγματικά.
Εάν η αγγελία σας δεν χτίζεται γύρω από τις σωστές συγκεκριμένες ανάγκες πελατών - όχι θέλει, όχι επιθυμεί, όχι μόνος-εικόνα, αλλά ανάγκες - έπειτα αυτό είναι σχεδόν καταδικασμένη για να αποτύχει.
Η αγγελία σας δεν καθιερώνει την αξιοπιστία σας για τις ανάγκες πελατών συνεδρίασης.
Χαράξτε αυτό στο μέτωπό σας: Η αξιοπιστία αρχίζει με τα στοιχεία της κατανόησης.
Δεν είναι αρκετό να χτυπήσει στη σωστή ανάγκη. Πρέπει να καταδείξετε με κάποιο τρόπο ότι τον καταλαβαίνετε αληθινά και μπορείτε να συναντήσετε. Αυτό το βήμα δεν ειναι απαραίτητο να είναι φανταχτερό, και είναι συχνά πολύ λεπτό, περιλαμβάνοντας μερικές φορές λιγότερος από ορισμένες γράψιμο, οπτικό σχέδιο ή αποφάσεις σχεδιαγράμματος.
Εάν οι πελάτες σας χρειάζονται μια ισχυρή, επαγγελματική επιχείρηση, η αγγελία σας πρέπει να απεικονίσει αυτή. Εάν πρέπει να ξέρουν ότι έρχεστε ιδιαίτερα συστημένος, ή ότι έχετε έναν ορισμένο βαθμό εμπειρίας, ή ότι οι υπηρεσίες σας είναι μοναδικές στην περιοχή σας, η οποία πρέπει κάπως να είναι ένα μέρος της διαφήμισής σας.
Ακριβώς όχι overdo αυτό, που μετατρέπει την αγγελία σας σε πίσσα πωλήσεων. Παρέχετε ακριβώς αρκετή αξιοπιστία για να ικανοποιήσετε εκείνους τους πελάτες που ψάχνουν το. Εκτός από το υπόλοιπο για τις άλλες προσπάθειες μάρκετίνγκ σας.
Η αγγελία σας δεν τοποθετήθηκε σε ένα κατάλληλο μέσο που πρόσφερε την κανονική έκθεση στους συγκεκριμένους πελάτες που εξυπηρετείτε.
Εάν η επιχείρησή σας πωλήσει τα αυτοκίνητα πολυτέλειας, η ο προσεκτικότερα σχεδιασμένη αγγελία στον κόσμο δεν θα ολοκληρώσει ένα πράγμα που τυπώνεται σε μια ελεύθερη εφημερίδα που ειδικεύεται ταξινομημένες στις thrift αγγελίες. Ότι όχι ένα κατάλληλο μέσο για την υπηρεσία σας, και οι καλύτεροι πελάτες σας δεν σας ψάχνουν εκεί.
Εάν η αγγελία σας αναγνώρισε κατάλληλα και εκτίμησε τις ανάγκες των πελατών σας, εξετάστε τη δυνατότητα ότι η αγγελία εμφανίστηκε όπου δεν ήταν αρμόζον. Γιατί οι καλύτεροι πελάτες σας σας έψαχναν εκεί; Πώς η επιλογή μέσου σας μιλά στην αξιοπιστία σας για την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών σας;
Εξετάστε το χρόνο καθώς επίσης και τη θέση: μια swimwear αγγελία θα αντιμετώπιζε μια ανηφορική ανάβαση εάν έτρεξε σε μια εφημερίδα του Μίτσιγκαν το Δεκέμβριο. Θυμηθείτε ότι η αλλαγή αναγκών πελατών συχνά ως εποχές αλλάζει.
Αναμείνατε πάρα πολύ από την αγγελία σας.
Εάν η αγγελία είναι στερεά, και το μέσο είναι κατάλληλο, κατόπιν το πρόβλημα είναι εσύ.
Να διαφημίσει μόνο δεν ξεσηκώνει τα κέρδη. Όπως όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ, η διαφήμιση είναι ένα όργανο ακρίβειας, ένα μεμονωμένο εργαλείο με σκοπό να εκτελέσει έναν συγκεκριμένο στόχο. Η στήριξη μόνο να διαφημίσει - ή μόνο τη δικτύωση, ή μόνο την κρύα κλήση, ή μόνο έναν ιστοχώρο - για να προωθήσει την επιχείρησή σας έχει τόσο νόημα όσο έναν αυτόματο μηχανικό που χρησιμοποιεί μόνο ένα σφυρί για να καθορίσει το αυτοκίνητό σας.
Δεδομένου ότι τα ανθρώπινα οντα είναι περίπλοκα, είναι έτσι προβλήματα πωλήσεων. Τα περίπλοκα προβλήματα απαιτούν την ειδικευμένη συνεργασία των πολλαπλάσιων εργαλείων, από τα οποία η παραδοσιακή διαφήμιση τυπωμένων υλών είναι μόνο ένα.
Ο ρόλος της διαφήμισης σε μια σύγχρονη εκστρατεία μάρκετινγκ είναι να καθιερωθεί η αναγνώριση ονόματος και εμπορικών σημάτων για την επιχείρησή σας, για να μην ρίξει μια πώληση. Η ιδέα είναι να σιγουρευτεί ότι η προοπτική σας ήδη έχει ακούσει για την επιχείρησή σας - και έχει μια ευνοϊκή "αίσθηση" για σας - ώσπου να παρουσιάζεται η ανάγκη πελατών ή salespeople σας έρχονται καλώντας. Οι βοήθειες διαφήμισης στρώνουν το δρόμο για τις άλλες προσπάθειες μάρκετίνγκ σας.
Εάν αναμείνατε τις πωλήσεις για να διπλασιαστείτε τον περασμένο μήνα επειδή τρέξατε μια αγγελία αλλά κάνατε ελάχιστα αλλιώς, αναμείνατε πιθανώς περισσότερο από η πραγματικότητα θα μπορούσε να παρέχει. Είναι στην πραγματικότητα δυνατό ότι η αγγελία σας ελειτούργησε, αλλά ότι παρείχε τα οφέλη που η επιχείρησή σας δεν κεφαλαιοποίησε επειδή αναμείνατε τα διαφορετικά αποτελέσματα. Την επόμενη φορά τρέχετε μια αγγελία, το κάνετε ως τμήμα μιας συντονισμένης προσπάθειας μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη δυνατότητα να ακολουθήσει με το ακροατήριο που εκτέθηκε σε την. Εκμεταλλευθείτε την καλή θέληση που οι βοήθειες διαφήμισής σας παράγουν.
Εάν η αγγελία σας γράφεται για να απευθυνθεί με κατανόηση στη σωστή ανάγκη πελατών, καθιερώνει την αξιοπιστία σας για τη συνεδρίαση ότι ανάγκη, και τοποθετείται σε ένα κατάλληλο μέσο που προσφέρει την κανονική έκθεση στους πλέον πιθανούς πελάτες σας, η αγγελία σας θα κάνει εκείνη την εργασία. Κάθε φορά που.
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Ροψερτ Warren (www.rswarren.com) είναι ένα Φλώριδα-βασισμένο στον ανεξάρτητο copywriter ειδικεμένος στις μοναδικές ανάγκες μάρκετινγκ των ανεξάρτητων επαγγελματιών.
writer@rswarren.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
