Ένα μάθημα στη διαφήμιση από το δέκατο όγδοο αιώνα
Πίσω στο 1760s, ο μεγάλος Δρ Samuel Johnson παραδόθηκε του γνωμικού που "υποσχεθείτε, η μεγάλη υπόσχεση είναι η ψυχή της διαφήμισησ". Είναι μια καλή σκέψη, μια μεγάλη σκέψη και υποστηρίζω ότι τι ήταν αληθινός έπειτα είναι εξίσου αληθινός σήμερα. Αλλά φαίνεται σε με ότι οι σύγχρονοι δηαφημιστές δένονται στους περιττούς κόμβους σε μία προσπάθεια να επιτευχθούν τα ακροατήρια που θεωρούν γίνονται όλο και περισσότερο αδιάφορα στις κολακείες τους.
Καλά, ναι, οι αγορές γυρίζουν τα κωφά αυτιά και τα τυφλά μάτια, αλλά πάντα έχουν κάνει, εν τούτοις όχι για τους λόγους που παντρεύονται γενικά από τους παγκόσμιους εμπόρους. Είμαι πεπεισμένος ότι παρά όλη την περίπλοκη προσπάθεια έρευνας και μάρκετινγκ που πηγαίνει να διαφημίσει αυτές τις μέρες, ο πραγματικός λόγος ότι οι αγορές είναι αδιάφορες στη διαφήμιση είναι επειδή ένα μεγάλο μέρος από την αγνοεί πολλών η αρχή ότι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τα προϊόντα, αγοράζουν τα οφέλη εκείνων των προϊόντων.
Σήμερα, το μεγάλο ποσοστό των δηαφημιστών δεν παραδίδει τα μηνύματα πωλήσεων, λένε τι ελπίζουν ότι είναι συγκινητικές ιστορίες με τις οποίες η αγορά μπορεί, κατόπιν ρίχνουν το προϊόν μέσα ως ύστερη σκέψη, ελπίζοντας ότι αρκετή συναισθηματική διαγώνιος-επικοινωνία έχει επιτευχθεί για τους ανθρώπους για να φθάσει για τις πιστωτικές κάρτες τους. Ότι όχι και οι άνθρωποι έχουν οδηγήσει στις τεράστιες μειώσεις προϋπολογισμών διαφήμισης στον αναπτυγμένο κόσμο τα τελευταία χρόνια. Μόνο ένας κατασκευαστής που έχει πάρει την άδεια των αισθήσεών του θα ρίξει ακόμη και περισσότερα χρήματα σε μια στρατηγική που δεν λειτουργεί.
Η στρατηγική αρμόδια λειτουργεί στο πλαίσιο της συναισθηματικής πρότασης πωλήσεων τίτλου (ESP), σκέψη σε μερικά τέταρτα για να είναι μια πρόοδος στη μοναδική πρόταση πωλήσεων (USP) που, αντίθετα, πραγματικά λειτουργεί. Αυτό που έχει αγνοηθεί ή, πιθανότερος, έχει αγνοηθεί, είναι ότι στην ανάπτυξη της αρχής του USP προς το τέλος της δεκαετίας του '50, οι λαμπροί διαχειριστές Rosser προσπαθούσαν να αντικαταστήσουν μια στρατηγική διαφήμισης που ήταν κανονική για 30 ή έτσι έτη και έτρεχαν γρήγορα έξω του ατμού. Ποια ήταν η συσκευή που αυτός ήλπιζε να εκτοπίσει; Καλά, από οποιοδήποτε άλλοδήποτε όνομα, ήταν η συναισθηματική πρόταση πωλήσεων. Εγώ δεν θα σας αντέξει με τη λεπτομέρεια, αλλά εάν you'd επιθυμήσει να ανακαλύψει περισσότερων, θα έπρεπε να βάλετε τα χέρια σας στο βιβλίο των διαχειριστών, πραγματικότητα στη διαφήμιση (MacGibbon & Kee; 1961). Θα μπορούσε να είναι ένα μάτι-ανοιχτήρι.
Έτσι, είναι αληθινό; το ένα πράγμα που μαθαίνουμε από την ιστορία είμαστε ότι δεν μαθαίνουμε ποτέ τίποτα από την ιστορία. Επιστρέψτε στο Δρ Johnson. Αξίζει ότι το είδος διαφήμισης του παλαιού SAM μιλούσε για στο 18$ο αιώνα ήταν αρκετά αβλαβές και κατά ένα μεγάλο μέρος unexceptionable. Θα μπορούσε να διαβαστεί στον καφέ - στεγάστε τα ιπτάμενα, στα chapbooks και στις στοιχειώδεις εφημερίδες και αποτελέσθηκε από τα μηνύματα πωλήσεων τόσο διαφορετικά ώστε για να αποκτεί η περούκα σας κονιοποιημένη και η ημερομηνία της επόμενης δημόσιας ένωσης σε Tyburn. Ακόμα κι έτσι, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στην προσφορά ήταν τόσο σημαντικά στους ανθρώπους του χρόνου όσο και τα κινητοί τηλέφωνα και οι υπολογιστές είναι σε μας.
Στον ανθρώπινο όρο, τίποτα πολύς δεν αλλάζει. Τα εγώ μας πρέπει ακόμα να τριφτούν και είμαστε όλοι στην καυτή αναζήτηση της ευτυχίας. Μόνο οι μέθοδοί μας για αυτούς τους στόχους, μόνο οι τεχνολογίες μας, ποικίλλουν με το χρόνο.
Έτσι την επόμενη φορά μπαίνετε στον πειρασμό για να δεσμεύσετε τη διαφήμιση, να σκεφτείτε για το SAM Johnson και να δώσετε στην αγορά σας έναν λόγο για του προϊόντος σας. Ένας καλός λόγος.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Πάτρικ Quinn είναι ένα βραβείο που κερδίζει copywriter με την εμπειρία 40 ετών της επιχείρησης διαφήμισης στο Λονδίνο, το Μαϊάμι, το Δουβλίνο και το Εδιμβούργο. Δημοσιεύει ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, AdBriefing. Οι συνδρομές είναι διαθέσιμες σε: http://www.adbriefing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
