Εξεταστικοί τίτλοι
Ένας ανταποκριτής σε AdBriefing, το μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο μου, έχει θέσει μια πολύ κολλώδη ερώτηση. Πώς, ρωτά, μπορείτε να πείτε εάν ένας τίτλος που έχετε γράψει είναι καλός; ή όχι; Τι σημαίνει από αυτό, εγώ φανταστείτε, είναι εάν ο τίτλος θα βοηθήσει πραγματικά να πραγματοποιήσει τις πωλήσεις, παρά να ενεργήσει ακριβώς ως περνώντας διασκέδαση στους αναγνώστες του.
Το τελευταίο ένταλμα, που ένας τίτλος πρέπει πραγματικά να δοκιμάσει για να πωλήσει κάτι, δεν είναι τόσο παγκοσμίως γνωστό όπως να είναι. Το απέραντο ποσοστό των τίτλων δεν λέει πραγματικά τίποτα για το προϊόν και τα οφέλη του. Και ο λόγος για αυτό είναι τόσο καλός, οι πωλώντας τίτλοι δεν είναι εύκολο να γραφθούν. Έτσι η πλειοψηφία των αποκαλούμενων copywriters παίρνει την εύκολα διαδρομή και τα προϊόντα κάτι που σκέφτονται ότι είναι χιουμοριστικός ή ευδιάκριτος και ελπίζουν ότι αυτό θα κάνει την εργασία. Ότι και όχι μπορεί να βεβαιωθεί ημέρα μέσα και ημέρα έξω στις αγγελίες, τα φυλλάδια και τους ιστοχώρους Τύπου παγκοσμίως.
Αλλά Ι digress.
Δεν υπάρχει δυστυχώς καμία απόλυτη δοκιμή ότι ένας τίτλος θα κάνει την εργασία που πληρώνεται για να κάνει. Εάν υπήρξε, νυχτωμένα copywriters θα κερδίζαμε δέκα φορές τι κερδίζουμε τώρα, λόγω του ότι η εργασία μας θα ήταν μη νοθεύσιμη. Κάθε τίτλος που συλλάβαμε θα ήταν ακαταμάχητος και τα προϊόντα θα κινούνταν από τα ράφια όπως το χιόνι ανοίξεων από ένα ανάχωμα.
Αλλά υπάρχει μια δοκιμή; μια πολύ καλή και σημαντική δοκιμή; ότι μπορείτε να απευθυθείτε σε οποιοδήποτε τίτλο δημιουργείτε. Το καλώ «έτσι τι;» δοκιμή.
Επιτρέψτε σε με για να σας δώσετε ένα παράδειγμα «έτσι τι;» στη δράση. Εάν παράγετε έναν τίτλο που λέει: Το Widget μας λειτουργεί δύο φορές γρηγορότερα από οποιοδήποτε άλλοδήποτε Widget, και ρωτιέται έπειτα «έτσι τι; », γίνεται αμέσως σαφές ότι η γραμμή είναι bereft μιας πρότασης πωλήσεων. Επειδή δεν υπάρχει κανένα προφανές όφελος στον πιθανό πελάτη.
Αφ' ενός, εάν γράφετε: Το Widget μας λειτουργεί δύο φορές τόσο γρήγορα, έτσι κάνετε την εργασία στο μισό χρόνο, έπειτα «έτσι τι;» έχει απαντηθεί. Ο πελάτης σας μπορεί να κόψει το χρόνο παραγωγής του κατά 50%.
Επιπλέον, ήταν εσείς για να γράψει: Το Widget μας είναι τόσο μικρό, αρμόζει στην παλάμη του χεριού σας, επικαλείστε απλά «έτσι τι;». Όποιος οδηγεί σε: Το Widget μας αρμόζει στην παλάμη του χεριού σας, έτσι πηγαίνει οπουδήποτε πηγαίνετε. Σε αυτήν την περίπτωση, το όφελος είναι φορητότητα. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε οπουδήποτε.
Κατά τη διάρκεια των ετών, έχω βρεί «έτσι τι;» δοκιμή για να είναι ανεκτίμητος. Θέλετε ενδεχομένως να του δώσετε μια δοκιμή οι ίδιοι.
Και σχετικά με το θέμα των τίτλων εξετάστε αυτό.
Κατά την προσπάθεια να γραφτούν σε έναν τίτλο πολλοί άνθρωποι τείνετε να πάτε από κακοφτιαγμένο. Θεωρούν τη σύνοψη μάρκετινγκ, κατόπιν bash κάτω από έναν τίτλο ή δύο για να την ικανοποιήσουν. Μετά από αυτόν, γράφουν το αντίγραφο σωμάτων.
Η εμπειρία παρουσιάζει, εντούτοις, ότι εάν γράφετε το αντίγραφο σωμάτων πρώτα, οι πιθανότητες είναι ότι θα υπάρξουν οι παραγωγές ενός τίτλου μέσα σε την που αγωνίζεται να βγούν.
Το αντίγραφο σώματος είναι, ή πρέπει να είναι, μια προσεκτικά εργασμένη και λογική ενθυλάκωση της σύνοψης μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια, τα whys, τα wherefores και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Έχει νόημα, κατόπιν, ότι εάν γράφεται κατάλληλα, υπάρχει μια πολύ πραγματική πιθανότητα έναν τίτλο εμβρύων μέσα σε το.
Γιατί να μην του δώσει μια περιστροφή; Μπορείτε να εκπλαγείτε ευχάριστα.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Πάτρικ Quinn είναι ένα βραβείο που κερδίζει copywriter με την εμπειρία 40 ετών της επιχείρησης διαφήμισης στο Λονδίνο, το Μαϊάμι, το Δουβλίνο και το Εδιμβούργο.
Δημοσιεύει ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, AdBriefing. Οι συνδρομές είναι διαθέσιμες σε: http://www.adbriefing.com
j.p@ markethillpublishing.co.uk
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
