Φύλο στη διαφήμιση: πωλεί;
Περιβαλλόμαστε από τις διαφημίσεις που ανταγωνίζονται απελπισμένα για την προσοχή μας. Όπου κοιτάζουμε, βρισκόμαστε αναπόφευκτα συρμένου στις εικόνες των scantily ντυμένων ελκυστικών ανδρών και των γυναικών που είναι υποτιθέμενοι για να μας εμπνεύσουν κάπως για να αγοράσουν τα προϊόντα που επικυρώνουν. Σίγουρη, αυτή η προσοχή-παίρνοντας στρατηγική είναι δημοφιλής. Αλλά, είναι αυτό αποτελεσματικό;
Η έκκληση φύλων μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα μιας αγγελίας ή εμπορικός επειδή προσελκύει την προσοχή του πελάτη. Είναι ανθρώπινη φύση για να είναι περίεργο για το φύλο. Ένα ζευγάρι των μακριών ποδιών σε έναν πίνακα διαφημίσεων είναι πιθανότερο να πιάσει (και λαβή) την προσοχή ενός τύπου από ένα κουτάβι, ανεξάρτητα από πόσο χαριτωμένη μπορεί να είναι. Ακόμη και οι γυναίκες σύρονται σε τους, ίσως με την επιθυμία της κατοχής των θεά-όπως ποδιών.
Εντούτοις, η κακή χρήση της έκκλησης φύλων μπορεί να είναι δαπανηρή. Πολλές εκστρατείες που κρίνονται δυσάρεστες έχουν αρχίσει τα μποϊκοταρίσματα εμπορικών σημάτων που έχουν επιπτώσεις στις πωλήσεις και τη φήμη εμπορικών σημάτων ζημίας. Το Abercrombie & Fitch έχουν περιλήφθουν σε διάφορα σκάνδαλα, ο πιό πρόσφατος από τον πιό πρόσφατο κατάλογό τους που τιτλοφορείται «XXX υγρή, καυτή θερινή διασκέδαση.» Στις 18 Απριλίου 2002, μόνο μια εβδομάδα αφότου χτύπησε ο κατάλογος τα καταστήματα, η κρατική Σύγκλητος του Ιλλινόις ενέκρινε ένα ψήφισμα καταδικάζοντας την τακτική διαφήμισης A&F. Αυτό το ψήφισμα, που υποστηρίζεται από διάφορες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις, προτείνει τα προϊόντα Abercrombie μποϊκοταρίσματος πολιτών και μετόχων και για να υιοθετήσει μια στάση ενάντια στις εμπορικές στρατηγικές της επιχείρησης. Αν και οι προκλητικές εικόνες στους καταλόγους δεν είναι καθόλου ασυνήθιστες, «XXX υγρή, καυτή θερινή διασκέδαση» χαρακτήρισε τα γυμνά αγόρια και τα κορίτσια που στις φυσικές τοποθετήσεις. Όχι αρκετά κατάλληλος για έναν κατάλογο ενδυμασίας που στοχεύει στους εφήβους.
Το φύλο στη διαφήμιση έχει ανακατώσει τη διαμάχη για πολλά έτη, ένας το δηαφημιστής πρέπει να είναι προσεκτικός κατά ενσωμάτωση της σε μια εκστρατεία. Οι μεγάλοι δηαφημιστές εξετάζουν όχι μόνο την προσοχή-παίρνοντας δύναμη μιας διαφήμισης ή εμπορικός, αλλά και τι είδους τη συναισθηματική απάντηση που προκαλεί στους πελάτες. Οι μελέτες δείχνουν ότι η ελκυστικότητα του προτύπου επικύρωσης προκαλεί τις θετικές απαντήσεις. Γυμνότητα και γραφικό ερωτικό περιεχόμενο, ενώ η ακόμα αυξανόμενη καταναλωτική προσοχή, δεν παράγει πραγματικά τα θετικά συναισθήματα μεταξύ των θεατών. Με άλλα λόγια, οι δηαφημιστές πρέπει να είναι προσεκτικοί για να αποφύγουν το «φτηνό πυροβολισμό,» που μπορεί να έχει δυσμενείς επιπτώσεις στην εικόνα ενός εμπορικού σήματος.
Για να αποφύγει αυτός, το σεξουαλικό περιεχόμενο στη διαφήμιση πρέπει να είναι κατάλληλο για την κατηγορία προϊόντων και να έχει ένα κατάλληλο ελλοχεύον μήνυμα. Το 2000, η Heineken προώθησε τη «αυτό είναι όλες εκστρατεία για της μπύρας». Ένα σημείο, αποκαλούμενο «πρόωρο χύνει,» παρουσιάζει όμορφη σαγηνευτική γυναίκα που χύνει τη Heineken σε ένα γυαλί. Όταν ένας τύπος πέρα από το φραγμό αποκρίνεται με την έκχυση δικών δικοί του, χύνει νευρικά πάρα πολύ γρήγορα και ανατρέπει τον αφρό όλοι πέρα από τον πίνακα και τον ίδιο. Το σεξουαλικό περιεχόμενο είναι υπονοούμενο, όμως άμεσο. Η σεξουαλική αναφορά σε αυτό και άλλα σημεία στην εκστρατεία ελειτούργησε, αναγκάζοντας τις πωλήσεις για να αυξηθεί 13% τα πρώτα δύο τρίμηνα του 2002. Εντούτοις, ο Steve Davis (VP του μάρκετινγκ στη Heineken ΗΠΑ), υποστηρίζει ότι, «προκλητικός είναι ένα πολύ καλό μέρος για να είναι, εφ' όσον δεν είμαστε εμπρηστικοί. Αλλά τα σημεία λειτουργούν επίσης για έναν διαφορετικό λόγο. Από τη γραμμή ετικεττών στην πλοκή, είναι για μια επιθυμία για τη Heineken. Οι αγγελίες μας κάνουν την μπύρα το ήρωα.»
Το φύλο πωλεί, ναι, αλλά μόνο όταν χρησιμοποιείται «στην καλή προτίμηση.» Σαν εμπόρους πρέπει να σκεφτούμε όχι μόνο να πάρουμε την προσοχή των πελατών για το βραχυπρόθεσμο, αλλά και στην οικοδόμηση μιας φήμης εμπορικών σημάτων που θα παραγάγει τα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.
Mark Levit είναι συνέταιρος διαχείρισης των συνεργατών & της διαφήμισης Levit και καθηγητής του μάρκετινγκ στο πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης. Οι συνεργάτες & οι πελάτες Levit περιλαμβάνουν την ομάδα Procter & Gamble, UnitedHealth, και την εμπορική χρηματοδότηση της Γερμανίας. Για περισσότερη κλήση 212-696-1200 πληροφοριών ή την επίσκεψη http://www.partnerslevit.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
