6 Πρέπει-έχετε τα στοιχεία ενός ισχυρού φυλλάδιου
Τα περισσότερα φυλλάδια ότι οι επιχειρήσεις που τίθενται έξω σήμερα καταλήγουν ελάχιστα για να προσκρούσουν στις πωλήσεις εκείνης της επιχείρησης. Με να ισχύσουν τα 6 πρέπει- απαριθμούν τα στοιχεία κάτω από σας θα σας μετασχηματίσουν φυλλάδιο από τα απορρίμματα μπορούν επένδυση σε ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων.
1. Ένας όφελος-γεμισμένος τίτλος. Στην κάλυψη των περισσότερων φυλλάδιων δεν θα βρείτε συνήθως τίποτα περισσότερο από το όνομα επιχείρησης, λογότυπο, και ίσως ένα γρήγορο σύνθημα όπως "δεσμευμένο στην τελειότητα". Αυτό δεν είναι φρικτό, αλλά υπάρχει ένας πολύ καλύτερος τρόπος να ενισχυθεί το φυλλάδιό σας. Εάν θέλετε να μετατρέψετε το φυλλάδιό σας σε ισχυρό εργαλείο πωλήσεων πρέπει να αρπάξετε την προσοχή προοπτικών σας αμέσως. Κάνετε αυτός μέσω ενός όφελος-φορτωμένου τίτλου.
Ένας όφελος-φορτωμένος τίτλος είναι ένας τίτλος που σαφώς και με δύναμη επικοινωνεί ένα επιθυμητό όφελος ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας προσφέρει τους πελάτες σας. Παραδείγματος χάριν ένας όφελος-φορτωμένος τίτλος για μια θερμαντική και δροσίζοντας επιχείρηση θα ήταν "πώς το νέο σύστημα XYZ μπορεί να ξυρίσει $800 από τη χρησιμότητά σας Bill αυτό το έτοσ". Αυτός ο τίτλος είναι σαφής, συγκεκριμένος, και ισχυρός. Εάν ένας πελάτης ήταν στην αγορά για μια νέο θέρμανση ή ένα σύστημα ψύξης αυτός ο τίτλος θα έσυρε την προοπτική στο φυλλάδιο.
2. Εκπαιδευτικό περιεχόμενο. Οι προοπτικές διαβάζουν τα φυλλάδια επειδή θέλουν να λάβουν την καλύτερη δυνατή απόφαση αγοράς. Συνήθως όταν κάποιος διαβάζει ένα φυλλάδιο, είναι πεινασμένοι για τη γνώση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σιγουρευτείτε το φυλλάδιό ότι σας γράφεται κατά τέτοιο τρόπο ώστε οι προοπτικές σας ξέρουν περισσότεροι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας αφότου διάβασαν το φυλλάδιο από έκαναν πριν.
3. Μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Ένα USP είναι κάτι που σας χωρίζει από τον ανταγωνισμό σας. Για να είστε τελικά αποτελεσματικοί θέλετε το φυλλάδιό σας για να αναγκάσετε τις προοπτικές για να κλίνετε προς την επιχείρησή σας αντί των ανταγωνιστών σας. USP σας είναι μια δήλωση ότι είτε οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν, ή δεν λέει. Ένα δημοφιλές παλαιό USP που θα αναγνωρίσετε "παραδίδεται σε 30 λεπτά ή είναι ΕΛΕΎΘΕΡΟ!" Αυτό το USP ήταν αποτελεσματικό επειδή κανένας αλλιώς δεν το έλεγε.
4. Απόδειξη. Οποτεδήποτε κάνετε μια δήλωση σχετικά με τα οφέλη που το προϊόν σας θα φέρει, πρέπει να υποστηρίξετε εκείνη την δήλωση με την απόδειξη. Το Testimonials, τα αποσπάσματα, τα διαγράμματα, οι γραφικές παραστάσεις, οι εικόνες, οι επικυρώσεις, και τα άρθρα είναι μεγάλοι τρόποι να αποδειχθούν οι αξιώσεις σας και να αναγκαστούν οι προοπτικές σας για να θεωρήσουν τι λέτε. Θυμηθείτε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι δύσπιστοι αρχικά, αλλά μπορείτε να υπερνικήσετε εκείνο τον σκεπτικισμό με την απόδειξη.
5. Μια χαμηλού κινδύνου προσφορά. Αφότου έχει διαβάσει ένας πελάτης USP σας, το εκπαιδευτικό περιεχόμενό σας, και η απόδειξή σας, εσείς πρέπει να τους ενθαρρύνουν για να πάρουν το επόμενο βήμα στη διαδικασία αγοράς.
Το επόμενο βήμα θα μπορούσε να είναι να γίνει μια αγορά, να απαιτηθούν περισσότερες πληροφορίες, να τεθεί ένας διορισμός, ή οποιοσδήποτε. Οποιοσδήποτε το επόμενο λογικό βήμα είναι πρέπει να προσκαλέσετε την προοπτική σας για να το πάρετε, και τους κάνετε την αίσθηση άνετη για τη λήψη του. Εάν τους θέλετε για να κάνετε μια αγορά, αναφέρετε μια χρηματική εγγύηση. Εάν τους θέλετε για να απαιτήσετε περισσότερες πληροφορίες, τους καθησυχάστε ότι δεν θα πιεστούν. Πρέπει να δοκιμάσετε και να καταργήσετε όλα τα πιθανά εμπόδια που θα απέτρεπαν ένα πρόσωπο από τη λήψη του επόμενου βήματος.
Ενσωματώστε τόσο πολλών ή αυτά τα στοιχεία όπως μπορείτε να εξασφαλίσετε το φυλλάδιό σας οδηγούν τις προοπτικές σας πιό κοντά στη λήψη μιας απόφασης αγοράς.
Το κάρρυ Brett είναι εμπορικός σύμβουλος και ο εμπορικός διευθυντής για Brochures.com. Brochures.com είναι το σπίτι της κορυφαίας ποιότητας, των πλήρων φυλλάδιων χρώματος, των επιχειρησιακών καρτών, των καρτών και περισσότεροι κατά μέχρι 70% μακριά της λιανικής πώλησης. http://www.brochures.com marketing@brochures.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
