Ακριβώς τι οι καταναλωτές σκέφτονται;
Η έρευνα θα έδειχνε ότι οι καταναλωτές δεν ξέρουν τι σκέφτονται. Σύμφωνα με ένα άρθρο που γράφεται από το Jack Shimell (2002) για την ερευνητική αναθεώρηση μάρκετινγκ της ιδιορρυθμίας, οι καταναλωτές λαμβάνουν τις αποφάσεις τους και αντιδρούν στη διαφήμιση βάσισαν περισσότερων στις ασυναίσθητες συναισθηματικές διαδικασίες απ'ό,τι στις συνειδητές λογικές διαδικασίες.
Φαίνεται να υπάρχει μια αλληλεπίδραση μεταξύ συνειδητού και του ασυναίσθητου με την ασυναίσθητη ύπαρξη η κατευθυντήρια δύναμη, όταν τις αντιδράσεις στη διαφήμιση και τη λήψη απόφασης αγορών.
Υπάρχει επίσης ένας ευδιάκριτος παράγοντας προσωπικότητα/ιδιοσυγκρασία που περιλαμβάνεται στην καταναλωτικές σκέψη και τη συμπεριφορά. Οι άνθρωποι με τα μέτρια εξωστρεφή γνωρίσματα τείνουν να αντιδράσουν θετικότερα στη διαφήμιση, ενώ introverts και οι άνθρωποι με λίγα εξωστρεφή γνωρίσματα θα εμφανίζονταν να είναι πολύ δύσκολο να έχουν επιπτώσεις μέσω της διαφήμισης.
Μέρος αυτού μπορεί να κατοικήσει στο γεγονός ότι introverts τείνετε να ενεργοποιηθείτε από τις απόμερες δραστηριότητες που επηρεάζονται λιγότερο από τους εξωτερικούς παράγοντες ενώ extroverts τείνετε να ενεργοποιηθείτε από τις επιρροές εξωτερικού όπως η κοινωνική θέση, η κοινωνική δέσμευση, οι όμοιες σχέσεις, και η κοινωνική αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών.
Ο εσωστρεφής τείνει περισσότερο να επηρεαστεί από τους εσωτερικούς παράγοντες που μπορούν να αναλυθούν και να υποβληθούν σε επεξεργασία στον ελεύθερο χρόνο τους. Λειτουργούν βασισμένος στα γεγονότα, τις πληροφορίες, και τις εσωτερικές πεποιθήσεις και τις τοποθετήσεις.
Η ανωτέρω συζήτηση είναι γιατί πρέπει να αναπτύξετε ένα δημογραφικό σχεδιάγραμμα του ιδανικού πελάτη σας. Από αυτό το σχεδιάγραμμα μπορείτε να αναπτύξετε τη διαφήμιση και μια εκστρατεία μάρκετινγκ που ταϊ'ζει τον ασυναίσθητο του καταναλωτή.
Με βάση την έρευνα που παρουσιάζεται στο άρθρο Shimell (2002), οι έμποροι και οι δηαφημιστές θα ήταν έξυπνοι να ενσωματώσουν τα στοιχεία που στοχεύουν και στη συνειδητή και ασυναίσθητη επεξεργασία των στοχοθετημένων καταναλωτών.
Τα ασυναίσθητα στοιχεία θα ήταν μουσική (η έρευνα στο άρθρο έδειξε ότι η μουσική ήταν ένας πολύ σημαντικός παράγοντας στη θετική αντίδραση στη διαφήμιση), χρώμα, γραφική παράσταση, και μετακίνηση. Τα συνειδητά στοιχεία θα ήταν κείμενο, voice-over, προφανείς προσφορές προϊόντων, και διαλογικά στοιχεία όπως τα εξαγοράσιμα δελτία.
Τα διαφορετικά τμήματα, τα ακροατήρια, και τα επαγγέλματα τείνουν προς τις προβλέψιμες ιδιότητες προσωπικότητας και ιδιοσυγκρασίας που μπορούν να καθοδηγήσουν το στοχοθετημένο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Πάρτε το χρόνο να είναι γνωστός και να γίνει κατανοητός ο ιδανικός πελάτης σας και να προσαρμοστεί η διαφήμισή σας στις προσωπικότητες και τις ασυναίσθητες διαδικασίες τους. Στην εκστρατεία μάρκετίνγκ σας είναι έξυπνο να υπάρξει ένας συνδυασμός συνειδητών και ασυναίσθητων στοιχείων που δένουν στα διαφορετικά κανάλια μέσων και τις προσωπικότητες του καταναλωτή σας.
*************************
Darrin Φ. Coe, μΑ κρατά ένα μεταπτυχιακό στην ψυχολογία και ενεργοποιεί "το κέντρο για την κατανόηση της καταναλωτικής σκέψησ" σε http://www.consumer-thinking.com
Ελάτε σε επαφή με τον για τη διαβούλευση σε darrinfcoe@consumer-thinking.com ή 719-275-5907 στις 5:00 του ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΟΎ MST
**************************
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
