Διαφήμιση σε έναν προϋπολογισμό -- μέρος 3: συχνότητα, συχνότητα, συχνότητα
Αυτό είναι το τρίτο άρθρο μιας τριμερούς σειράς. Επεξηγώ τις προκλήσεις μάρκετινγκ του PrescottWeddings.com, μια μικρή επιχείρηση.
Εάν δεν θυμάστε τίποτ' άλλο για το μάρκετινγκ, θυμηθείτε αυτό: Η συχνότητα είναι βασιλιάς.
Συχνότερα μπορείτε να πάρετε το όνομά σας μπροστά από τους πιθανούς και τρέχοντες πελάτες σας, ο πιθανότερος εσείς θα πραγματοποιήσει μια πώληση.
Ανάλογα με ποια μελέτη εξετάζετε, άνθρωποι πρέπει να δείτε το μήνυμά σας οπουδήποτε από τρία έως 27 φορές προτού να ενεργήσουν επάνω σε το.
Και, εάν θέλετε να μαρκαρίσετε την επιχείρησή σας, κατόπιν πρέπει να την πάρετε μπροστά από τους πελάτες σας όσο το δυνατόν συχνότερα.
Πώς σκέφτεστε το σαπούνι ελεφαντόδοντου, η σούπα και η παλίρροια όλες Campbell έχτισαν τα εμπορικά σήματά τους τόσο βαθειά στα μυαλά μας; Μέσω των ετών και των ετών επανειλημμένα να διαφημίσει. Γίαυτό εκείνα τα εμπορικά σήματα σκάουν στο κεφάλι μας όταν σκεφτόμαστε για το απορρυπαντικό σαπουνιών, σούπας ή πλυντηρίων.
Έτσι εάν θέλετε να χτίσετε το εμπορικό σήμα σας, κατόπιν πρέπει να διαφημίσετε συχνά.
Υπάρχει ένα άλλο όφελος να διαφημίσει συχνά. Βοηθά επίσης τους τρέχοντες πελάτες σας.
Οι άνθρωποι επιθυμούν να ξέρουν ότι έλαβαν τη σωστή απόφαση αφότου αγόρασαν κάτι. Πόση διαβεβαίωση χρειάζονται εξαρτάται από πόσο ξοδεύουν, αλλά ο καθένας χρειάζεται κάποια επιβεβαίωση που έλαβαν τη σωστή απόφαση. Η διαφήμισή σας μπορεί να βοηθήσει.
Οι μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν τις αγγελίες αυτοκινήτων αφότου αγόρασαν ένα αυτοκίνητο -- συγκεκριμένα αγγελίες αυτοκινήτων του προτύπου που αγόρασαν. Και είναι πιθανότερο και να θεωρήσουν και να εγκρίνουν του μηνύματος. Πάλι, επειδή θέλουν να ξέρουν ότι έλαβαν τη σωστή απόφαση.
Έτσι υπάρχουν πολλοί καλοί λόγοι να διαφημίσουν συχνά. Αυτός σημαίνει ότι πρέπει να ξοδεψετε μια τύχη; Όχι απαραιτήτως. Υπάρχουν μερικά τεχνάσματα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πάρετε τη συχνότητα που χρειάζεστε με χαμηλότερο κόστος. (Αυτά είναι τεχνάσματα τυπωμένων υλών -- άλλες έξοδοι διαφήμισης, όπως ραδιο και σε απευθείας σύνδεση, θα μιλήσουμε για στο μέλλον τα ζητήματα.)
1. Καταστήστε την αγγελία σας όσο το δυνατόν μικρότερη. Οι μικρές αγγελίες κοστίζουν λιγότερων. Δείτε «διαφημιστικός σε έναν προϋπολογισμό; Μέρος 2: Σκέψη μικρός» για περισσότερες πληροφορίες για να συρρικνωθεί την αγγελία σας.
2. Είναι καλύτερο να σχεδιαστούν οι αγγελίες σας για να τρέξει εντελώς ξαφνικά από αυτοί έξω. Οι άνθρωποι δεν θα θυμηθούν ποτέ πότε δεν βλέπουν την αγγελία σας, μόνο όταν. Εάν δουν στην αγγελία σας πολλής σε μια εβδομάδα, πρόκειται να είναι κάτω από την εντύπωση που διαφημίζετε όλη την ώρα επειδή δεν θα θυμηθούν την αγγελία σας άλλες εβδομάδες.
3. Εκμεταλλευτείτε οποιαδήποτε προγράμματα συχνότητας οι προσφορές εφημερίδων σας. Και υπογράψτε σίγουρα μια σύμβαση -- μην τρέξτε τις αγγελίες κάτω από το ανοικτό ποσοστό.
Εδώ είναι πώς αυτό ελειτούργησε για PWC.
Η εφημερίδα κάλεσε ένα πρόγραμμα «3 δωρεάν.» Εάν τρέξατε μια αγγελία τρεις ημέρες σε μια σειρά, πήρατε τις επόμενες τρεις ημέρες δωρεάν (το έγγραφο δημοσιεύθηκε έξι ημέρες εβδομαδιαίως).
Σχεδιάσαμε μια μικροσκοπική αγγελία -- ένας ένας από την αγγελία δύο ίντσας -- και τον τρέξαμε έξι ημέρες σε μια σειρά. Κατόπιν πηδήσαμε τις επόμενες τρεις εβδομάδες και κάναμε το ίδιο πράγμα πάλι ο επόμενος μήνας.
Μετά από ένα έτος να κάνει αυτό, PWC είχε τους ανθρώπους που έρχονται μέχρι την που λέει την αυτοί είδε την αγγελία της «όλη την ώρα.» Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης θέλησαν να διαφημίσουν σε PWC επειδή μπόρεσαν να δουν την υποχρέωση PWC έπρεπε διαφημιστικός. Οι νύφες και οι νεόνυμφοι επισκέπτονταν PWC σε κανονική βάση επειδή «υπενθυμίζονταν» μηνιαία.
Τι όλο αυτό κόστισε; Περίπου $100 μηνιαίως.
Αλλά, μια λέξη της προσοχής. Παίρνει το χρόνο να χτιστεί μια επιχείρηση και ένα εμπορικό σήμα. Δεν θα συμβεί ολονυκτίς. Αλλά θα συμβεί, ειδικά εάν θυμηθείτε να συνεχίσετε το όνομά σας μπροστά από τους πελάτες σας και τους πιθανούς πελάτες τόσο συχνά όσο μπορείτε ενδεχομένως.
Η Michele Pariza Wacek είναι κύρια των δημιουργικού εννοιών και Copywriting, μιας αντιπροσωπείας γραψίματος, μάρκετινγκ και δημιουργικότητας. Προσφέρει δύο ελεύθερα ε-ενημερωτικά δελτία που βοηθούν τους συνδρομητές να συνδυάσουν τη δημιουργικότητά τους με τις hard-hitting εμπορικές και copywriting αρχές για να γίνουν επιτυχέστερα στην προσέλκυση των νέων πελατών, την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών και την ώθηση της επιχείρησης. Μπορεί να επιτευχθεί στο http://www.writingusa.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
