Διαφήμιση σε έναν προϋπολογισμό -- μέρος 2: σκέψη μικρός
Αυτό είναι το δεύτερο άρθρο μιας τριμερούς σειράς. Επεξηγώ τις προκλήσεις μάρκετινγκ μιας μικρής επιχείρησης, PrescottWeddings.com.
Ο στόχος μας ήταν και να χτίσουμε το εμπορικό σήμα PWC και να οδηγήσουμε την κυκλοφορία στον ιστοχώρο. Να διαφημίσει ήταν τακτικά ουσιαστική. Ακόμα ήταν επίσης ουσιαστικό να κρατηθούν οι δαπάνες μας χαμηλά. Έτσι η μηνιαία εφημερίδα μας διαφημιστικός για να τεντώσουμε το δολάριο μάρκετίνγκ μας όσο μπορέσαμε.
Πώς κάναμε αυτόν; «Σκεφτήκαμε μικροί.»
Αγοράσαμε μια ίντσα από δύο αγγελίες ίντσας στηλών (μια ίντσα στηλών σε αυτήν την ιδιαίτερη δημοσίευση είναι περ. 1.88 ίντσες). Οι αγγελίες ήταν μια ίντσα - υψηλή και σχεδόν 4 ίντσες μακρύς.
Για να απεικονίσει τη μικρή αγγελία, το αντίγραφο έπρεπε επίσης να είναι σύντομο και γλυκό. Όπως έτσι:
www.PrescottWeddings.com. Όλα εσείς πρέπει να πουν ότι «.»
Ακριβώς το όνομα της επιχείρησης και του συνθήματος.
Βάλαμε το όνομα στο μεγάλο τύπο και κατεστήσαμε το tagline πολύ μικρότερο.
Ελειτούργησε;
Η πρώτη ημέρα αυτή η αγγελία έτρεξε, συγκεντρώσαμε 350 χτυπήματα στον ιστοχώρο και διάφορα τηλεφωνήματα από τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που θέλησαν περισσότερες πληροφορίες.
Και αυτή ήταν ακριβώς η αρχή. Τα χτυπήματα αυξήθηκαν σταθερά κατά τη διάρκεια της εκστρατείας, και κάθε φορά που έτρεξε παρατηρήσαμε πάντα ένα άλμα.
Μη κακός για μια μικρή αγγελία.
Ο κοινός νους λέει ότι μεγαλύτερος είναι καλύτερος. Και ενώ είναι αλήθεια ότι ο μεγάλος διαχωρισμός αγγελιών (σε τελευταία ανάλυση, παίρνουν ένα μεγάλο χοντρό κομμάτι της ακίνητης περιουσίας στη σελίδα) αυτό δεν σημαίνει μεγάλο είναι ο μόνος τρόπος να πάει. Οι μικρές αγγελίες μπορούν να συσκευάσουν μια διάτρηση επίσης.
Γιατί η αγγελία PWC ελειτούργησε; Καταρχήν, πήρε παρατηρημένο επειδή κόλλησε έξω (ναι, οι μικρές αγγελίες μπορούν να κολλήσουν έξω). Είχε μια περίεργη μορφή -- μακρύς και λεπτύντε, όχι ένα τετράγωνο όπως τόσες πολλές άλλες αγγελίες. Το όνομα ήταν μεγάλο -- μεγαλύτερος από πολλές άλλες πηγές που περιβάλλουν τον. (Αλλά όχι τόσο μεγάλος που η αγγελία στερήθηκε το ικανοποιητικό άσπρο διάστημα.)
Αλλά πιθανώς ο μεγαλύτερος λόγος που ελειτούργησε ήταν επειδή το μήνυμα ήταν απλό. Αυτό είναι σαφώς ένας ιστοχώρος για την κατοχή ενός γάμου στην περιοχή Prescott. Επομένως εάν περιλαμβάνεστε με τους γάμους, είτε ως επιχείρηση είτε σε ένα πιό προσωπικό επίπεδο, και συνδέεστε επίσης με Prescott, κατόπιν αυτό είναι ένας ιστοχώρος σαφώς άξιος κρυφοκοιτάζει.
Οι άνθρωποι έλαβαν αμέσως το μήνυμα. Και το πήραν ακόμα κι αν ανίχνευσαν μόνο το έγγραφο. Ήταν γρήγορο και ανώδυνο για τους -- κάτι όλες οι αγγελίες πρέπει να προσπαθήσει να είναι.
Αυτό που είναι επίσης ενδιαφέρον είναι πώς αυτή η αγγελία χτύπησε την αγορά στόχων της. Έχω μιλήσει στους ανθρώπους (συνήθως άτομα) που δεν έχουν κανένα ενδιαφέρον για το γάμο και δεν έχουν δει ποτέ την αγγελία ακόμα κι αν διαβάζουν το έγγραφο. Αντιθέτως, οι επιχειρήσεις στη γαμήλιες βιομηχανία και τις νύφες έχουν πει ότι βλέπουν την αγγελία όλη την ώρα.
Τώρα, μπορείτε να έχετε ένα επιχειρησιακό όνομα που δεν συλλαμβάνει τα προϊόντα των επιχειρήσεών σας ή τις υπηρεσίες καθώς επίσης και το PrescottWeddings.com (το επιχειρησιακό όνομά μου παραδείγματος χάριν). Σε αυτήν την περίπτωση, γιατί να μην σκεφτείτε μια ελκυστική γραμμή ετικεττών μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε εκείνες τις μικρές αγγελίες για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στον ιστοχώρο σας;
Οι ιστοχώροι μπορούν να είναι τεράστια, φλύαρα, πληροφορία-γεμισμένα πωλώντας εργαλεία. Έτσι χρησιμοποιήστε τη σύντομη, γλυκιά δήλωση ένας-μηνυμάτων για να πάρετε τους ανθρώπους για να πάει βλέμμα και να μάθει περισσότερων για την επιχείρησή σας παρά να δοκιμαστούν στην ώθηση όλα σε μια αγγελία. Μην ξεχάστε να περιλάβετε το επιχειρησιακό όνομα και το λογότυπό σας για λόγους μαρκαρίσματος.
Οι εντάξει, τόσο μικρές αγγελίες με ένα απλό μήνυμα λειτουργούν. Για το τελικό κλειδί στο πρόγραμμα μάρκετινγκ PWC, ελέγξτε έξω το μέρος 3: Συχνότητα, συχνότητα, συχνότητα.
Η Michele Pariza Wacek είναι κύρια των δημιουργικού εννοιών και Copywriting, μιας αντιπροσωπείας γραψίματος, μάρκετινγκ και δημιουργικότητας. Προσφέρει δύο ελεύθερα ε-ενημερωτικά δελτία που βοηθούν τους συνδρομητές να συνδυάσουν τη δημιουργικότητά τους με τις hard-hitting εμπορικές και copywriting αρχές για να γίνουν επιτυχέστερα στην προσέλκυση των νέων πελατών, την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών και την ώθηση της επιχείρησης. Μπορεί να επιτευχθεί στο http://www.writingusa.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
