Εύρεση της αγοράς στόχων σας
Η επίτευξη των πωλήσεων είναι πιθανώς η μεγαλύτερη πρόκληση που ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης Ιστού έχει. Απαιτεί ένα ισορροπημένο μίγμα των σωστών προϊόντων, της ανταγωνιστικής τιμολόγησης, του βέλτιστου σχεδίου Ιστού, της επιθετικής διαφήμισης και της προσέλκυσης των σωστών σε απευθείας σύνδεση επισκεπτών.
Ενώ όλος ο ανωτέρω είναι εξίσου σημαντικός στην επίτευξη των άφθονων πωλήσεων, κανένας από τους δεν θα λειτουργήσει καθόλου εάν δεν στοχεύετε στους ανθρώπους που είναι πλέον πιθανοί να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αυτοί οι άνθρωποι είναι γνωστοί ως το στόχο ή η αγορά θέσεών σας. Να εστιάσει μέσα στην αγορά θέσεών σας θα επιτρέψει σε σας για να βρεί μόνο εκείνων που είναι έτοιμοι, πρόθυμοι και ικανοί να αγοράσουν τι πρέπει να προσφέρετε.
Η αγορά θέσεών σας σας παρέχει η ανταγωνιστικότητα πέρα από τις μεγαλύτερες εταιρίες επειδή οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις τείνουν στην αγορά σε μια πολύ ευρύτερη σειρά των ανθρώπων. Οι προωθήσεις τους είναι γενικευμένες και λιγότερο. Για τους, οι μικρότερες αγορές δεν αξίζει με. Αυτό γίνεται τώρα η ευκαιρία σας να συλλάβετε εκείνες τις ιδιαίτερα καθορισμένες αγορές θέσεων που άφησαν πίσω.
Καθορισμός της αγοράς σας
Προκειμένου να βρεθούν αυτοί οι άνθρωποι πρέπει πρώτα να αποφασίσετε ποιους είναι. Αυτό να ηχήσει όπως μια απλή ή ίσως ασήμαντη ερώτηση καταρχάς αλλά μπορεί ενδεχομένως να κάνει ή να σπάσει την επιτυχία των πωλήσεών σας εάν δεν της δίνετε κάποια σοβαρή σκέψη. Εδώ είναι πώς να πάρει αρχισμένο.
Σκεφτείτε για τον ακόλουθο και σημειώστε όλους εκείνους που να ισχύσουν για τους ανθρώπους ενδιαφερόμενους στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μην αποκλείστε οποιαδήποτε κατηγορία εντελώς. Σκεφτείτε για κάθε ομάδα ανθρώπων και πώς να ισχύσουν.
Ηλικιακή ομάδα:
νήπια, παιδιά, teens, νέοι ενήλικοι, γενιές του baby boom, μέσος ηλικίας, ηλικιωμένοι ή όλοι.
Γένος:
Αρσενικό, θηλυκό ή και τα δύο
Οικογενειακή κατάσταση:
ενιαίος, παντρεμένος, διαζευγμένος, χηρευάμενος ή όλοι
Εθνικά ή θρησκευτικά υπόβαθρα
Επαγγέλματα:
Ανώτεροι υπάλληλοι, γιατροί, δικηγόροι, νοικοκυρές, ιδιοκτήτες επιχείρησης, δάσκαλοι, χειροποίητος, υπαλληλικός, σπουδαστές, άνεργοι, κ.λπ.
Κατάσταση της υγείας:
υγιής, ασθενής, σπίτι συνδεδεμένο, ενεργό, στατικό, κ.λπ.
Ενδιαφέροντα:
ο αθλητισμός, πεζοπορία, μουσική, τέχνες, υπολογιστές, που διαβάζει την τηλεόραση, ζώα, σπίτι που διακοσμεί, αυτοκίνητα, περπάτημα, τρέξιμο, χαλάρωση, υγεία συνειδητή, γερνά τη συνειδητή, φυσική ικανότητα, κ.λπ.
Εισοδηματική θέση:
χαμηλό εισόδημα, μεσαίο εισόδημα, υψηλό εισόδημα, κανένα εισόδημα.
Εκπαίδευση:
εγκατάλειψη γυμνασίου, γυμνάσιο, κολλέγιο, MBA PHD, σχολείο μισών, σχολείο αγαπών, κ.λπ.
Βεβαίως όλες οι κατηγορίες δεν παρατίθενται ανωτέρω, εντούτοις αυτές μπορούν να σας πάρουν αρχισμένους στη σκέψη για όλες τις δυνατότητες.
Έπειτα, είναι σημαντικό να καθοριστεί ποια οφέλη προσφέρετε. Εξετάστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας που απαριθμούν προσεκτικά όλα τα οφέλη τα οποία μπορείτε να σκεφτείτε. Ίσως πάρτε μια ψηφοφορία των υπαρχόντων πελατών σας και τους ρωτήστε τι είναι αυτοί συμπαθεί για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ποια οφέλη αυτοί πιό πολύ.
Μόλις έχετε απαριθμημένη όλα τα οφέλη, σκεφτείτε για ποιοι άνθρωποι θα ενδιαφέρονταν για αυτά τα οφέλη βασισμένα στον κατάλογό σας ανωτέρω. Κατόπιν τους για να σας βοηθήσει συνολικά στην επίτευξη μιας αγοράς που θα σας φέρει τις πωλήσεις.
Επίτευξη της αγοράς στόχων σας
Οι μηχανές αναζήτησης είναι ο καλύτερος τρόπος μια στοχοθετημένη αγορά επειδή εκείνοι που ψάχνουν στον Ιστό μπορούν να δακτυλογραφήσουν ακριβώς τι ψάχνουν για και λαμβάνουν τη στοχοθετημένη κυκλοφορία που οι μηχανές αναζήτησης τόσο υπερήφανα διαφημίζουν.
Αλλά η επίτευξη της καλής τοποθέτησης στις μηχανές αναζήτησης είναι συχνά δύσκολη και χρονοβόρα.
Ezines και τα ενημερωτικά δελτία είναι μια πολύ αποτελεσματική εναλλακτική λύση.
Τα περισσότερα ezines καλύπτουν τα συγκεκριμένα θέματα όπως η χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ, η υγεία, Διαδίκτυο, κ.λπ. Η εργασία σας θα είναι να βρείτε ezine το του οποίου θέμα ταιριάζει με την αγορά στόχων σας. Για να κάνετε αυτό πρέπει να εντοπίσετε έναν ezine κατάλογο. Οι κατάλογοι απαριθμούν συνήθως τα στοιχεία επαφής, τα ποσοστά διαφήμισης, και την κυκλοφορία. Μόλις βρείτε στοχοθετημένο ezine τοποθετήστε έπειτα την αγγελία σας. Να είστε βέβαιος η αγγελία ότι σας περιλαμβάνει τόσο πολλών από τα οφέλη προϊόντων σας όπως η αγγελία θα επιτρέψει.
Η ιδέα είναι να καθοριστεί η αγορά στόχων σας αρκετά συγκεκριμένα έτσι ώστε μπορείτε να βρείτε την κατάλληλη θέση για να διαφημίσετε και να δημιουργήσετε έπειτα τα μηνύματα πωλήσεων που κάνουν τους αναγνώστες σας να αισθανθούν εσείς μιλούν άμεσα σε τους.
Θα μείνετε καταπληκτικός στο ποσό κυκλοφορίας που μπορείτε να λάβετε με την εύρεση της αγοράς στόχων σας και στην επίτευξη σε τους στην κατάλληλη θέση.
Elizabeth McGee έχει περάσει 20 έτη στη βιομηχανία υπηρεσίας και υποστήριξης. Έχει κινήσει την πείρα της προς το World Wide Web που βοηθά τις επιχειρήσεις να βρούν τα εμπιστευμένα εργαλεία, να ενισχύσουν τη εξυπηρέτηση πελατών, να χτίσουν την εμπιστοσύνη και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Οι περιοχές Elizabeth μπορούν να αντιμετωπισθούν εδώ: http://www.pro-marketing-online.com http://www.homenotion.com
Πνευματικά δικαιώματα ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 επιχειρήσεις Adlite διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
