Οι αγγελίες δεν πωλούν - οι άνθρωποι!
Περισσότεροι για τη διαφήμιση από το ΜΕΓΑΛΟ Mike McDaniel
Η διαφήμιση δεν είναι υποκατάστατο της καλής τεχνικής πωλήσεων και θαυμάσια εξυπηρέτηση πελατών. Η παρεμβολή μιας αγγελίας σε μια πρακτική εφημερίδα για να στρέψει την προσοχή σε μια γραμμή αγαθών δεν θα πωλήσει εκείνα τα αγαθά εκτός αν μπορείτε να το υποστηρίξετε με τις ευφυείς, καλά κατευθυνόμενες προσπάθειες πωλήσεων στο κατάστημα. Η τεχνική και η υπηρεσία πωλήσεων πρέπει να ακολουθήσουν τη διαφήμιση και εκτός αν κάνει τη διαφήμιση είναι μια αποτυχία.
Η λειτουργία της διαφήμισης είναι να παρουσιαστούν οι ενδεχόμενοι αγοραστές στο κατάστημα τίποτα περισσότεροι. Πώς διαφημίζετε, πόσο διαφημίζετε και όπου διαφημίζετε, μπορείτε όλοι να συμβάλετε στην επιτυχία ή την αποτυχία της διαφήμισης. Υποθέτοντας κάνετε μια επαρκή εργασία της προαγωγής των προϊόντων σας μέσω της διαφήμισης, οι επισκέπτες θα έρθουν. Η εργασία σας, έπειτα, είναι να μετατρέψετε τους στους πελάτες.
Όταν οι επισκέπτες φθάνουν, ο καθένας στο σας υιοθετεί πρέπει να είναι έτοιμος για το στόχο. Οποιοσδήποτε ενθουσιασμός που δημιουργείται από τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας θα δροσίσει γρήγορα εάν χαιρετιούνται από τα ξινά πρόσωπα και τις αυστηρές τοποθετήσεις μέσα στο κατάστημα, ή χειρότερος, αναμένοντας τον πελάτη για να συρθεί κάτω από το μετρητή ή επάνω μια σκάλα για να πάρει τι διαφημίστηκε.
Μερικοί έμποροι θεωρούν ότι μια «δοκιμή» της διαφήμισης είναι να κρυφτεί το στοιχείο που προωθείται και να γίνει ο πελάτης να ρωτήσει. Εάν κανένας δεν ερευνά, να διαφημίσει προφανώς δεν λειτουργεί. Οι άνθρωποι είναι βασικά ντροπαλοί και δεν θα ρωτήσουν, φοσμένος δεν άκουσαν ή δεν διάβασαν την αγγελία σωστά, δεδομένου ότι το στοιχείο δεν επιδεικνύεται κυρίως. Παρά να διακυβευθεί η αμηχανία της ακρόασης «όχι, ηλίθια, δεν διαφημίσαμε κάτι παρεμφερή», θα αφήσουν το κατάστημα, ίσως για να επιστρέψουν ποτέ. Το πρώτο βήμα για να υποστηρίξει τη διαφήμισή σας είναι να επιδειχθούν τα διαφημισμένα προϊόντα σε μια ευδιάκριτη θέση με το σύστημα σηματοδότησης που υποστηρίζει τις αγγελίες. «Ah hah!. αυτό πρέπει να είναι αυτό που διαβάζουμε περίπου. Εδώ είναι!».
Αλλά ΟΧΙ στο μπροστινό παράθυρο. Για τη διαφήμιση στην εργασία, οι επισκέπτες σας πρέπει να μετατραπούν από salespeople σας. Εάν το διαφημισμένο προϊόν είναι στο παράθυρο, ο επισκέπτης μπορεί να λάβει μια απόφαση να μην εξερευνήσει περαιτέρω βασισμένος σε μια γρήγορη πρώτη εντύπωση. Τουλάχιστον δώστε salespeople σας μια πιθανότητα πάλης «στο ένα στο ένα» με έναν ενδεχόμενο πελάτη.
Μην κατηγορήστε τη διαφήμιση εάν δεν μπορείτε να μετατρέψετε τους επισκέπτες στους πελάτες. Ή χειρότερος, εάν τους τρέχετε μακριά ενώπιον καθενός έχει μια πιθανότητα να τους μετατρέψει.
Ο καθένας στο κατάστημα πρέπει να ξέρει τα στοιχεία που διαφημίζονται και να είναι σε θέση να τους εξηγήσει ή να καταδείξει.
Εξετάστε τη διαφήμισή σας εάν υπάρχει αριθ. (ή λίγοι) επισκέπτης. Εξετάστε τις προσπάθειες πωλήσεών σας εάν υπάρχουν επισκέπτες αλλά αριθ. (ή λίγοι) μετατροπή στους πελάτες.
Η διαφήμιση θα πληρώσει τα όμορφα μερίσματα όταν κατευθύνεται έξυπνα η υπηρεσία μέσα στο κατάστημα. Τα διαφημισμένα αγαθά πρέπει να επιδειχθούν κυρίως και να καταδειχθούν εύκολα από τους πρόθυμους εργαζομένους. Εκτός αν μπορείτε να παρέχετε τέτοια υπηρεσία, σε συνεπή βάση, μην διαφημίστε. Ξεπουλήστε.
Για περισσότερους για τη διαφήμιση, πάρτε το άρθρο μου «κάνει τη ραδιο εργασία αγγελιών σας;» Mike@BIGIdeasGroup.com http://BIGIdeasGroup.com
Το ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2005 ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike McDaniel διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα Mike@BIGIdeasGroup.com ο ΜΕΓΆΛΟΣ Mike είναι επαγγελματικός ομιλητής και σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων με πάνω από 30 έτη εμπειρίας, http://BIGIdeasGroup.com
Προσυπογράψτε στο ενημερωτικό δελτίο MailTo ΜΕΓΑΛΩΝ του «ιδεών ΜΕΓΑΛΟΥ Mike»: subscribe-956603364@ezinedirector.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
