Πώς να εξημερώσει το κτήνος αγοράς μέσα στον πελάτη σας
Τι εάν εσείς μπορεί να καταλάβει και να ελέγξει του πελάτη σας να απασχολήσει; Τι εάν εσείς μπορεί η επιρροή, να πείσει και να παρακινήσει τους πελάτες σας για να αγοράσει από σας; Καλά, δεν μιλώ για ένα μαγικό τέχνασμα ή καθορίζω ένα μάθημα του κινήτρου. Είναι για την κατανόηση των διαφορετικών αντιδράσεων που γίνονται από το ανθρώπινο μυαλό στις διάφορες καταστάσεις. Πρόκειται να συζητήσω εν συντομία 3 βασικές πτυχές των ψυχολογικών μυστικών που μπορείτε να εφαρμόσετε στις προσπάθειες προώθησής σας για μια ορισμένη αύξηση στην απάντηση πελατών. Είναι,
1. Περιέργεια
2. Επειδή/λόγος για τον οποίο
3. Πλεονεξία
Περιέργεια
Τι είναι αυτό; Η περιέργεια μπορεί να οριστεί ως "η επιθυμία να είναι γνωστή ο ανεξερεύνητοσ" στους απλούς όρους. Οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν τα πράγματα που πολλοί άλλοι δεν ξέρουν. Επιθυμούν να ανακαλύψουν τα "μυστικά" που μόνο μερικοί άνθρωποι ξέρουν. Η επιθυμία να ξέρει είναι μια αναγκάζοντας δύναμη στο μάρκετινγκ, έτσι έχουμε:
* Μυστικά της βιομηχανίας διατροφής που αποκαλύπτεται
* Τι ώρα οι επιχειρήσεις μεριδίου δεν σας θέλουν για να ξέρουν
* Msteries μιας νεανικής εμφάνισης αποκαλυφθείσας
* Τα κρυμμένα κλειδιά της αγοράς αυτοκινήτων
Οι άνθρωποι δεν θέλουν
* Πώς να κάνει δίαιτα επιτυχώς ή
* Ένας οδηγός για την αγορά των αυτοκινήτων
παραδείγματος χάριν. Αρχικά θέστε των τίτλων επισκιάζει σίγουρα το δεύτερο σύνολο τίτλων επειδή το πρώτο εκμεταλλεύεται την περιέργεια. Πρέπει να σχεδιάσετε τη διαφήμισή σας με έναν τρόπο που ξυπνά την περιέργεια. Να πάρει να δει ο ισχυρός της περιέργειας; (Όταν τα δύο σύνολα συγκρίνεται ανωτέρω)
Επειδή/λόγος για τον οποίο
Η αφήγηση στους ανθρώπους ενός ισχυρού λόγου για τη δράση σας είναι ένα άλλο μεγάλο influencer στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Οι άνθρωποι θα σας εμπιστευθούν εάν μπορείτε να προσφέρετε έναν λόγο για αυτό που κάνετε. Πέστε ότι προσφέρετε μια έκπτωση 50% στις ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές σας για τις τελευταίες 10 ημέρες σε αυτόν τον μήνα. Οι άνθρωποι είναι πάρα πολύ έξυπνοι σήμερα και αρχίζουν να σκέφτονται ότι είναι πιθανώς επειδή θέλετε να ξεφορτωθείτε τα ελαττωματικά προϊόντα σας ή επειδή του 2 ημέρες πριν από την ημερομηνία λήξης (σε περίπτωση στοιχείων τροφίμων). Και εγώ δεν θα σκεφτόσαστε τον ίδιο τρόπο όταν βλέπουμε ένα παρόμοιο μήνυμα;
Τους δώστε έναν αληθινό πιστευτό λόγο. Παραδείγματος χάριν, πέστε ότι έχετε έναν αργό χρόνο του έτους και εσείς να θελήσει να αυξήσετε την επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Υποβάλτε μια ειδική, περιορισμένη χρονική προσφορά. Η προσφορά να ρίξει σε ένα πρόσθετο ελεύθερο επίδομα ή μια ειδική έκπτωση απλά επειδή είναι ο "αργός χρόνος σασ" και εσείς πρέπει να πληρώσει το προσωπικό σας οπωσδήποτε.
Δεν σκέφτεστε τους ανθρώπους θα τους θεωρήσετε; Εάν μπορείτε να δώσετε έναν στερεό λόγο για μια ιδιαίτερη δράση, οι άνθρωποι δεν θα έχουν καμία αμφιβολία για αυτό που λέτε - υπάρχει απλά πολύ λίγος χώρος για την αμφιβολία.
Πλεονεξία
Οι άνθρωποι είναι άπληστοι. Δεν μιλώ για τα τρόφιμα αλλά "άπληστοσ" σε μια προοπτική μάρκετινγκ. Καθένας αισθάνεται από "τι σε τον για με" σύνδρομο. Θέλουν πραγματικά να ξέρουν πώς το προϊόν σας μπορεί να τους ωφελήσει. Παρατηρήστε ότι, η "θέληση του πελάτη αγοράζει τα οφέλη και όχι τα προϊόντα". Ταραγμένος; Θα δείτε τι σημαίνω σε ένα λεπτό.
Αναλύστε τον ακόλουθο κατάλογο οφελών που γράφονται για μια ψηφιακή φωτογραφική μηχανή.
* Μπορεί να αποθηκεύσει πάνω από 200 φωτογραφίες
* Υποστηρίζει κάθε χρώμα που μπορείτε να δείτε
* Το εγχειρίδιο περιέλαβε έτσι μπορείτε να αρχίσετε ακόμα κι αν δεν έχετε καμία προηγούμενη εμπειρία
Αυτό θα ανοίξει βεβαίως τα μάτια ενός προσώπου που έχει μια ιδέα μια φωτογραφική μηχανή μια ημέρα. Αυτό είναι στην πλήρη αντίθεση στον ακόλουθο, όπου το "προϊόν" περιγράφεται.
* Έχει μια μνήμη 6000k
* Δεκαεξάμπιτα χρώματα υποστηρίξεων
* εγχειρίδιο 60-σελίδων συμπεριλαμβανόμενο
Οι πελάτες δεν θέλουν μια μνήμη 6000k, αλλά θέλουν να αποθηκεύσουν 200 φωτογραφίες. Το πάρτε; Πρέπει σαφώς να πείτε στον πελάτη πώς θα ωφεληθούν με το produc't σας. Μπορείτε έπειτα να περιγράψετε το ίδιο το prod'uct, όταν ψάχνουν περισσότερες πληροφορίες.
Για να καταστήσετε αυτό το σημείο σαφέστερο, καταλάβετε ότι,
"Οφέλη θέλησης bu'y του πελάτη και" όχι "τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα."
Εντάξει .. Whats η διαφορά μεταξύ των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και των οφελών; Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα περιγράφουν το ίδιο το προϊόν - τι έχει. Τα οφέλη περιγράφουν τα πλεονεκτήματα που ένας πελάτης παίρνει με το προϊόν. Ο πρώτος κατάλογος είναι ανωτέρω ένας κατάλογοσυδεύτερος οφελών και ' δεύτερος είναι ένας κατάλογος χαρακτηριστικών γνωρισμάτων.
Τα οφέλη θα οδηγήσουν τους πελάτες για να ερευνήσουν περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν. Τότε είναι που πρέπει να τους δώσετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και να περιγράψετε το ίδιο το προϊόν. Για να συνοψίσετε, πάρτε τους πελάτες στην έρευνα περισσότερων πληροφοριών με την αφήγηση τους των οφελών και περιγράψτε έπειτα το prod'uct. Αυτό θα βεβαιώσει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Σχεδίασα την ισχυρή τακτική ακριβώς 3 εδώ. Υπάρχουν πολύ περισσότεροι "που εξερευνιούνται" και "ανεξερεύνητα" μυστικά, και ελπίζουν ότι μπορείτε να ανακαλύψετε μερικών επίσης. Παρακαλώ με ενημερώστε εάν. Ελπίζω ότι αυτές οι πληροφορίες ήταν χρήσιμες σε σας και σας εύχομαι την καλές τύχη και την επιτυχία στις μελλοντικές mark'eting προσπάθειές σας.
Το Fahad Hassen είναι ο εκδότης των "απαγορευμένων ψυχολογικών μυστικών" eBook, ο οποίος έχει πάνω από 25 αποδεδειγμένα μυστικά του ελέγχου του μυαλού "subconcoius" του πελάτη σας και του επηρεασμού τους σε b'uy από σας.
Επισκεφτείτε την περιοχή του σε http://www.mafoor.com/forbidden.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
