Επιχειρησιακός στόχος που θέτει και έπειτα που κατευθείαν
Η επιχείρησή σας δεν μπορεί να πάει σύμφωνα με το σχέδιο εάν δεν έχετε κανένα σχέδιο.
Τι θέλετε για να επιτύχετε φέτος; Περισσότεροι νέοι πελάτες την εβδομάδα; Υψηλότερα μέσα ποσά διαταγής; Καλύτερες εκτιμήσεις εξυπηρετήσεων πελατών; Του οποίου είναι είστε πυροβολισμός για, η ρύθμιση στόχου είναι ένα από τα σημαντικότερα πράγματα που θα κάνετε στο νέο έτος. Έχω μερικές άκρες για να σας βοηθήσω να φθάσετε εκεί.
1. Το κρατήστε αλλά ρεαλιστικός.
Οποιοσδήποτε στόχος που θέτετε για την επιχείρησή σας πρέπει να είναι προκλητικός αλλά δεν το κάνει. Παραδείγματος χάριν, εάν είχατε ένα μέσο ποσό διαταγής $700 πέρυσι, δεν θα θέλατε να θέσετε το στόχο σας για αυτό το έτος σε $3000 ανά διαταγή. Εκτός αν κάνετε τις δραστικές αλλαγές στο πώς η επιχείρησή σας τρέχει ή τι πωλείτε, εκείνος ο στόχος δεν είναι ακριβώς ρεαλιστικός. Ξέρετε το καλύτερο τι που μπορείτε να είστε σε θέση για να επιτύχετε στην ιδιαίτερη βιομηχανία σας, έτσι είστε τίμιοι με σας και να θέσετε τους στόχους σας αναλόγως.
2. Γράψτε όλους τους στόχους σας κάτω.
Μπορείτε να πείτε σε σας την 1η Ιανουαρίου, "θέλω να πάρω 20 νεώτερους πελάτες την εβδομάδα φέτος." Μερικούς μήνες αργότερα θα λέτε ότι "είπα θέλησα 20 ή 30;" Ή πιό ρεαλιστικά, έχετε ξεχάσει ότι κάνατε ακόμη και εκείνο τον στόχο. Εάν να έχοντας οι όλοι στόχοι σας που γράφονται κάτω από σας θα είναι σε θέση όχι μόνο να επιστρέψουν και να τους ελέγξουν, θα είστε σε θέση επίσης να πάτε κάτω από τον κατάλογο κάθε λίγοι μήνες και να ελέγξετε για να δείτε πόσους από τους έχετε ολοκληρώσει.
3. Αξιολογήστε την τρέχουσα κατάστασή σας.
Για να θέτετε τους στόχους πρέπει να ξέρετε όπου είστε αμέσως. Το 2003 θέλησα να αξιολογήσω την εκτίμηση εξυπηρετήσεων πελατών μας έτσι στείλαμε μια έρευνα τους σε όλους πελάτες μας στην οποία θα μπορούσαν να μας εκτιμήσουν σε κάθε τμήμα λειτουργίας μας. Αυτός μας βοήθησε να καθιερώσουμε τη βάση μας. Τώρα στέλνουμε την έρευνα σε κάθε πελάτη μετά από κάθε διαταγή. Αυτός ο τρόπος μπορούμε να παρακολουθήσουμε το πώς κάνουμε και εάν υπάρχει πάντα ένας λόξιγκας μπορούμε να την καθορίσουμε γρήγορα. Μην υποθέστε τίποτα. Πάντα αξιολογήστε την τρέχουσα κατάσταση πρίν ένας νέος στόχος.
Πρόκειται μόνο να βλάψει Λίγο...
Τώρα, στον οικονομικό στόχο που θέτει για την επιχείρησή σας, το ένα αμετάβλητα έρχεται στην ερώτηση: "Πώς αποφασίζω σχετικά με έναν προϋπολογισμό κατά την έναρξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ;"
Αυτό είναι προφανώς η πρώτη ερώτηση ότι πρέπει να απαντήσετε προκειμένου να πάρετε αρχισμένοι στη νέα εκστρατεία σας. Και προκειμένου να επιτευχθούν οι εισοδηματικοί στόχοι έχετε θέσει για σας.
Τόσο πώς υπολογίζετε τι ο προϋπολογισμός σας πρέπει να είναι; Εδώ είναι μια εύκολη μέθοδος για να σας βοηθήσει να βρείτε έναν αριθμό που πρόκειται να λειτουργήσει για σας και την επιχείρησή σας. Μερικοί να πουν ότι είναι μια καλή εμπειροτεχνική μέθοδος, αλλά κρίνω προσωπικά τα πράγματα εάν λειτουργούν ή όχι και παίρνουν τα αποτελέσματα. Ότι όλοι.
Κίνηση... Έναρξη με το ποσό εισοδήματος ότι η επιχείρησή σας την παρήγαγε τον περασμένο μήνα και πολλαπλασιάζει κατά το 14 (ή 14%). Αυτός σημαίνει ότι εάν είχατε $50.000 στο ακαθάριστο εισόδημα τον περασμένο μήνα πρέπει να προϋπολογίσετε για να ξοδεψετε $7000 στο μάρκετινγκ στον επόμενο μήνα. Περιμένετε... Ξέρω, ηχεί επίπονο αλλά είναι ακριβώς όπως έναν πυροβολισμό στο γιατρό. Να βλάψει για ένα λεπτό (ή σε αυτήν την περίπτωση έναν μήνα) αλλά κάτω από το δρόμο πρόκειται να είστε ευτυχείς που περάσατε από το. Τοποθέτηση ότι πολύς προς το σωστό μάρκετινγκ θα χτυπήσει επάνω το εισόδημά σας ο επόμενος μήνας και θα σας αρχίσει σε έναν κύκλο της σταθερής αύξησης.
Ξέρω ότι μερικές επιχειρήσεις τρέχουν σφιχτά από άλλες και είναι δυνατό ότι δεν θα είστε άνετοι με εκείνο το ποσό στην αρχή. Μην με παρανοήστε, οποιοδήποτε μάρκετινγκ είναι καλύτερο από κανένα μάρκετινγκ. Μην πάρτε αποθαρρυνμένος εάν ο προϋπολογισμός σας είναι χαμηλότερος από 14%. Αλλά χρησιμοποιήστε 14% ως ιδανικό για να προσπαθήσετε για επειδή, για με καθώς επίσης και πολλές άλλες αυξανόμενες επιχειρήσεις, έχει αποδείξει να δώσει τον καλύτερο ρυθμό ανάπτυξης πιθανό. Πώς ξέρω, ρωτάτε; Η επιχείρησή μου έχει επεκτείνει 400% στα προηγούμενα 2 έτη. Τώρα εικόνα η επιχείρησή σας 4 φορές στο τρέχον μέγεθός του... Εκεί εκείνο το χαμόγελο έψαχνα!
Η αύξηση της επιχείρησής σας είναι βασισμένη σε τρεις παράγοντες ποιοτικά προϊόντα, μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών και το κατάλληλο ποσό μάρκετινγκ. Εάν ξέρετε ότι έχετε την πρώτη δύο ληφθείσα προσοχή και ακόμα δεν δοκιμάζετε την υγιή αύξηση έπειτα πρέπει να ρίξετε μια σοβαρή ματιά στον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας.
Έτσι ακονίστε τα μολύβια σας, αρχίστε και αποφασίστε πόσο γρήγορα θέλετε την επιχείρησή σας για να αυξηθείτε.
Παρακαλώ πάρτε μια στιγμή αυτή η εβδομάδα για να καθίσετε και να αποφασίσετε σχετικά με τους στόχους σας για το νέο έτος. Ακόμα κι αν είναι μετά από το νέο έτος και ακόμα και καλά στο έτος, θέστε τους στόχους σας για το υπόλοιπο του έτους.
Όλα είναι ευκολότερα πότε εργάζεται προς έναν στόχο. Ο στόχος μου είναι η επιτυχία σας και υποθέτω που είμαι ο στόχος σας επίσης.
Χαρά ιδρυμένο Gendusa PostcardMania το 1998 τα μόνα προτερήματά της ένας υπολογιστής και ένα τηλέφωνο. Το 2004 η επιχείρηση έκανε κοντά σε $9 εκατομμύρια στις πωλήσεις και απασχολεί πάνω από 60 άτομα. Αποδίδει την εκρηκτική αύξησή της στη δυνατότητά της να επιλέξει το απίστευτο προσωπικό και το έμφυτο μάρκετίνγκ της savvy. Τώρα της που μοιράζεται τα μυστικά μάρκετίνγκ της με άλλα. Για περισσότερες ελεύθερες συμβουλές μάρκετινγκ, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της σε http://www.postcardmania.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
