Παραγωγή πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων πριν από την άδεια κυκλοφορίας
Όταν ένας ασθενής πάσχει από σοβαρή ασθένεια και δεν υπάρχει κανένα εγκεκριμένο φάρμακο διαθέσιμο, ο ιατρός μπορεί να θελήσετε να δοκιμάσετε το οποίο δεν έχει εγκριθεί για την εμπορία των εθνικών αρχών για την υγεία, αλλά έχει δείξει υπόσχεση σε κλινικές δοκιμές. Ευρωπαϊκό κατονομαζόμενο ασθενή Προγράμματα, όπως των ΗΠΑ προγράμματα παρηγορητικής χρήσης, οι γιατροί προσφέρουν πρόσβαση σε φάρμακα τα οποία δεν έχουν ακόμη λάβει άδεια. Ωστόσο, υπάρχει μια σημαντική διαφορά: στην Ευρώπη ένα φάρμακο χωρίς άδεια μπορεί να επιστραφεί. Αυτό το φάρμακο παρουσιάζει ιθύνοντες τη δυνατότητα να αποφέρει έσοδα, ενώ η ανάπτυξη βρίσκεται ακόμη σε-progress.Significant έσοδα PossibleThe πρόσθετα έσοδα μπορεί να σημαντική. Για παράδειγμα, Pharmion, μια εταιρεία με έδρα τις ΗΠΑ με επίκεντρο Ογκολογίας και Αιματολογίας ανέφεραν δραματικές αυξήσεις στις Θαλιδομίδη πωλήσεών της από 1,9 εκατομμύρια δολάρια το 2Q '03 σε 15,3 εκατομμύρια δολάρια σε 2Q '04, κυρίως λόγω της κατονομαζόμενο ασθενή πωλήσεων στην Ευρώπη για το πολλαπλό μυέλωμα. Θαλιδομίδη πωλήσεις αντιπροσώπευαν περίπου το 75% των συνολικών εσόδων Pharmion για το πρώτο εξάμηνο του 2004, σύμφωνα με πηγές της εταιρείας, και παρήχθησαν, ενώ το προϊόν αναμένει έγκριση κυκλοφορίας για την ένδειξη αυτή. Πριν από τη λήψη ευρωπαϊκών Μάρκετινγκ Έγκριση, ArgylinÃÆ'à Shire είναι ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ® για βασικές θρομβοκυττάρωση παράγονται περίπου 5% του συνολικές πωλήσεις από την ευρωπαϊκή όνομα θαλιδομίδη program.Though ασθενή του και Agrylin ήταν άδεια στις ΗΠΑ για ορισμένες ενδείξεις, φαρμακευτικές εταιρείες κάνουν set-up κατονομαζόμενο ασθενή προγράμματα και να λάβουν πλήρη αποζημίωση για φάρμακα που δεν διαθέτουν άδεια για οποιαδήποτε ένδειξη σε οποιαδήποτε αγορά. Παραδείγματα περιλαμβάνουν: SomatoKineÃÆ'à Insmed του ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ® επιτρέπεται για χρήση από τον ασθενή όνομα για την Πρωτοβάθμια πλευρική σκλήρυνση, την ανάπτυξη Ορμόνη ευαισθησία Σύνδρομο (GHIS) και σοβαρή αντίσταση ινσουλίνης και ViperaTAb Protherics '; επιτρέπεται για χρήση από τον ασθενή όνομα Οφέλη bites.Other προσθήκη φίδι του κατονομαζόμενο ασθενή ProgramsA κατονομαζόμενο ασθενή πρόγραμμα μπορεί να πρόσληψης ταχύτητα μετά την επίσημη έναρξη λειτουργίας. Οι γιατροί, οι οποίοι είχαν εμπειρία πριν ξεκινήσει, μέσω των κλινικών δοκιμών όνομα ή ασθενή προγράμματα, συχνά γίνονται τις πρώτες εφαρμογές τους και οι αναφορές για άλλους γιατρούς μια φορά το φάρμακο ελεύθερα circulating.Named ασθενής προγράμματα, όπως και τα προγράμματα των ΗΠΑ παρηγορητική χρήση, μπορεί να αυξήσει την καλή θέληση προς την εταιρεία, επειδή απλοποιήσει τη διαδικασία της πρόσβασης των ασθενών σε κρίσιμη ανάγκη. Μικρότερες εταιρείες συχνά δεν μπορεί να αντέξει τις διοικητικές χρόνο και το κόστος της μεταφοράς ναρκωτικών σε όλο τον κόσμο πριν από την έναρξη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε απογοήτευση και αγανάκτηση για μια εταιρεία που πολλοί γιατροί θα θυμάστε καιρό μετά από ένα φάρμακο είναι επίσημα στην αγορά. Δημιουργώντας ένα επίσημο δίαυλο εξαλείφει την ανάγκη ατυχή την άρνηση αιτήσεων και με κίνδυνο της κακής θα later.A ονομάζεται πρόγραμμα ασθενής θα πρέπει να θεωρείται ένα σημαντικό μέρος της πριν από την έναρξη του προγράμματος. Επίσης, αυξάνει την ευαισθητοποίηση για την ύπαρξη μιας φαρμακευτικής του, δημιουργεί ενθουσιασμό, δημιουργεί καλή θέληση και η ταχύτητα διείσδυσης του προϊόντος μετά launch.Frequent ανακοίνωση NecessaryIf είναι ένα από τα την ενημέρωση των γιατρών, όπως οι πωλήσεις επισκέψεις REP και διαφημίσεις, δεν μπορεί να είναι κατάλληλη, διότι μια άδεια είναι απαραίτητη για την αγορά ενός φαρμάκου. Αν και οι γιατροί είναι να χρησιμοποιούνται απλά να γράφετε μια συνταγή και να τελειώνουμε με αυτό, κατονομαζόμενο ασθενή προγράμματα απαιτούν έγγραφο εργασίας-ότι ορισμένοι βρείτε κουραστική. Ως εκ τούτου η εταιρεία πρέπει να δημιουργηθεί ένα κατάλληλο πρόγραμμα επικοινωνίας και να συνεργαστεί στενά με στόχο την ιατρική κοινότητα για να τους κρατήσει ενήμερους και απλοποιηθεί η process.Issues να ConsiderYou έχουν αποφασίσει να προβεί σε μέρος που ονομάζεται ασθενής πρόγραμμα της προ-σας σχέδιο μάρκετινγκ, τι τώρα;? Διοίκηση: Έχετε "να προχωρήσουν μόνες τους" ή να συνεργαστεί με μια εταιρεία που εμπειρία στη διαχείριση κατονομαζόμενο ασθενή προγράμματα; Υπάρχουν αρκετοί έμπειροι οργανισμοί που μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας κερδίζοντας την έγκριση, τη θέσπιση του προγράμματος, τον τρόπο διοίκησης και τη φροντίδα των φυσικών διανομής. Εάν η εταιρεία σας είναι πόρους καλά και έχει ένα αγωγό των προϊόντων που θα απαιτήσει κατονομαζόμενο ασθενή προγράμματα, θα ήταν ίσως χρήσιμο να αποκτήσει την τεχνογνωσία εσωτερικά. Ωστόσο, αν έχετε λίγα κατάλληλα προϊόντα ή ένα ρεύμα επένδυση οργάνωση, είναι ίσως καλύτερο να εξετάσει outsourcing.; Ανακοίνωση: Έχετε δημιουργήσει το πρόγραμμα, πώς να βελτιστοποιήσετε; Εάν δεν έχετε έναν έμπειρο ευρωπαϊκή αγορά ομάδα, μια οργάνωση που είναι γνωστή σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ των φαρμακευτικών προϊόντων στην Ευρώπη μπορεί να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε τη συμμετοχή στο πρόγραμμα που ονομάζεται ασθενή. Ένα επικοινωνιακό σχέδιο, αν αναπτυχθεί σωστά και εφαρμογή μπορεί να αυξήσει την ευαισθητοποίηση των προϊόντων, αλλά η επικοινωνία σχετικά με ένα προϊόν χωρίς άδεια πρέπει να γίνει σωστά. Το σχέδιο αυτό θα πρέπει να διασφαλίσει ότι ολόκληρη η ομάδα στόχος σας:? Έχει πλήρη επίγνωση του προϊόντος και την πρόγραμμα; Ξέρει τι πρέπει να γίνει για να επωφεληθούν από το πρόγραμμα; Έχει συνήγορος στη διάθεσή τους καθοδηγήσει την processThe Συγγραφέας, Δρ Gene Emmer, είναι Πρόεδρος της Med Services Europe BV, με έδρα την Ευρώπη συμβουλών επικεντρώθηκε στην Πωλήσεων, Marketing και Business Development της Φαρμακευτικής, διάγνωσης και ιατρικά προϊόντα. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
