Δέκα κρίσιμες ερωτήσεις για το επιχειρησιακό μέλλον σας
Σαν επιχειρησιακό λεωφορείο ειδικεύομαι στο ερώτημα των ερωτήσεων.
Η σωστή ερώτηση που υποβάλλεται στο σωστό χρόνο μπορεί να επηρεάσει το επιχειρησιακό μέλλον σας περισσότερο από μπορείτε να φανταστείτε. Έχει τη δύναμη εντελώς και αμέσως μετατοπίζει τη διανοητική δραστηριότητά σας, το ολόκληρο σκεπτόμενο σχέδιό σας, και τελικά τις ενέργειες που παίρνετε. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων δεκατεσσάρων ετών έχω υποβάλει τις εκατοντάδες των μικρών, μέσων και πολύ μεγάλων ατελείωτων ερωτήσεων ιδιοκτητών επιχείρησης που τους έχουν βοηθήσει να επιτύχουν τα μακρινά μεγαλύτερα επίπεδα επιτυχίας από θα είχαν τη σκέψη του τρόπου που ήταν -- μόνο στιγμές πριν.
Ενώ ο ακόλουθος μπορεί να μην είναι οι μόνες δέκα ερωτήσεις οι -- ή ακόμα και δέκα ερωτήσεις, είναι δέκα ερωτήσεις σπου πρέπει να απαντήσετε εάν θέλετε την επιχείρησή σας για να ακμάσετε. Οι σωστές απαντήσεις είναι κρίσιμες για το μέλλον της επιχείρησής σας.
1. Τα πόσα Η.Ε - ή οι ενδεχόμενοι πελάτες είναι στην αγορά στόχων σας;
Ο αριθμός ενδεχόμενων πελατών - προοπτικές -- διαθέσιμες σε σας αφορά δύο βασικές εκτιμήσεις: το συνολικό εισόδημα πιθανό από αυτήν την βάση πελατών, και ποια είδη τακτικής μάρκετινγκ θα είναι οικονομικώς τα πιό αποδοτικότα. Εάν δικιά σας είναι μια "μαζική αγορά," η διαφήμιση σχεδόν βεβαίως θα είναι μέρος του μίγματος μάρκετίνγκ σας. Σε αντίθεση, εάν η αγορά σας είναι πολύ μικρή (το ι πώλησε μιά φορά το λογισμικό στις κορυφαίος-50 διεθνείς τράπεζες) μπορείτε να έρθετε σε επαφή με κάθε προοπτική χωριστά.
2. Πόσο μεγάλοι προβλέπετε την επιχείρησή σας;
Το όραμά σας περιλαμβάνει την ύπαρξη μια τύχη 500 επιχείρηση; Σε αυτή την περίπτωση, ελέγξτε την ερώτηση 1 ανωτέρω, και σιγουρευτείτε ότι έχετε μια επιβλητική αγορά. Αφ' ετέρου, πολλοί από τους πελάτες μου θα ικανοποιούνταν εντελώς παράγοντας $5MM με ένα προσωπικό 50 _ ποθκετηνγ $1μμ ανά ετησίως και πωλώ ο επιχείρηση για $10μμ όταν αυτός είμαι αναμένω. Πώς απαντάτε αυτή η ερώτηση κυβερνά το είδος αγορών μπορείτε να εισαγάγετε, εάν είστε κάθετοι ή οριζόντιας φύσης, μαζική αγορά ή τοποθετημένος, καθώς επίσης και το είδος διοικητικής δομής η οργάνωσή σας απαιτεί.
3. Ποιες σημαντικές αλλαγές εμφανίζονται (ή έχει εμφανιστεί πρόσφατα) στην αγορά σας και ποιος είναι ο αντίκτυπός τους στην επιχείρησή σας;
Οι απαντήσεις σε αυτήν την ερώτηση μπορούν να κυβερνήσουν τις αλλαγές στο προϊόν σας, το μίγμα προϊόντων σας και την εκστρατεία μάρκετίνγκ σας. Οι μεγάλες αλλαγές επισημαίνουν γενικά τις μεγάλες ευκαιρίες εντούτοις εάν δεν είστε έτοιμοι για τους, μπορούν επίσης να επισημάνουν τη μεταβίβαση της επιχείρησής σας. Οι δραματικές αυξήσεις στη νέα κατοικία δημιούργησαν τις σημαντικές ευκαιρίες για έναν πελάτη που πώλησε τον υπολογισμό του λογισμικού και έφερε τομέας-αναμένει, προϊόν οικονομίας στην αγορά ακριβώς εγκαίρως.
4. Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας και γιατί είστε σαφώς μια καλύτερη επιλογή για τις προοπτικές σας;
Μπορεί να σας συγκλονίσει (αφ' ετέρου, δεν μπορεί) πόσα CEOs δεν μπορούν να δώσουν μια αναγκάζοντας απάντηση σε αυτήν την ερώτηση. Πρόσφατα, ήμουν σε μια συνεδρίαση για τους συνεργάτες επιχειρησιακών λύσεων της Microsoft, και μίλησα σε έναν αριθμό του VARs που ήρθε να βελτιώσει τα προγράμματα μάρκετίνγκ τους. Όταν ρώτησα για το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά τους, τρεις χωριστοί μεταπωλητές απάντησαν στην αφήγηση μου πόσο καιρό από καιρό ήταν στην επιχείρηση, και πόσο καλά κατάλαβαν τους πελάτες τους. Ναι; Καλά, έτσι τι. Εάν δεν θέλετε να πάρετε από τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να καταλάβετε τις ικανότητές τους. Και εάν θέλετε να τους υπερκερήσετε στη συνέχεια, you'd έχει καλύτερα τα πυρομαχικά ισχυρότερα από το μήκος υπηρεσίας σας.
5. Πόσο σημαντική είναι "η υπηρεσία" στους πελάτες σας, και πώς προγραμματίζετε να την παραδώσετε;
Μερικές αγορές απαιτούν την υψηλή υπηρεσία, μερικές όχι. Τι για δικούς σας; Εάν παίζετε σε μια αγορά όπου οι πελάτες αναμένουν να πάρουν τα χέρια τους κρατημένα, πρέπει να συνδεθείτε επάνω για την. Ένας πελάτης επιχείρησης λογισμικού του ορυχείου εφάρμοσε μια μεγάλη και αποτελεσματική ώθηση πωλήσεων, μόνο να πλημμυρίσει το γραφείο βοήθειάς τους με τα νέα αιτήματα εξυπηρετήσεων πελατών. Τελικά καθορίσαμε αυτό με ένα σύνολο νέων πολιτικών υποστήριξης, μια βάση γνώσεων, ένα ενεργό φόρουμ χρηστών, συν την αποτελεσματική κατάρτιση προσωπικού -- αλλά βύθισε σχεδόν την επιχείρηση.
6. Είναι το επιχειρησιακό πρότυπό σας εξελικτικό; Με άλλα λόγια, θα μπορούσε εσείς να αυξηθεί την επιχείρησή σας κατά 50%, χωρίς δαπάνες σας που αυξάνονται από την ίδια αναλογία;
Αν όχι, δεν μπορείτε ποτέ να είστε άλλο κερδοφόροι -- στους όρους ποσοστού - από εσείς είστε αυτήν την περίοδο. Μπορείτε να πωλήσετε περισσότερων, και να κερδίσετε περισσότερων στους απόλυτους όρους, αλλά για κάθε δολάριο που πωλείτε, θα κάνετε το ίδιο πράγμα, και πιθανώς λιγότεροι, χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι ένας πιθανός αγοραστής δεν θα πληρώσει ένα οικονομικό ασφάλιστρο για την επιχείρησή σας, επειδή η προσθήκη των χρημάτων στην επιχείρησή σας δεν θα το καταστήσει πιό κερδοφόρο.
7. Τι είναι αυτοί 3-5 κρίσιμοι παράγοντες επιτυχία για των επιχειρήσεών σας "και πώς θα εκτιμούσατε την επιχείρησή σας σε κάθε παράγοντα;
Πού τα κέρδη στην επιχείρησή σας προέρχονται από; Ποιες είναι οι περιοχές όπου κτυπάτε τα εσώρουχα από τους ανταγωνιστές σας; Γιατί οι πελάτες σας επιδιώκουν έξω; Αυτοί είναι οι κρίσιμοι τομείς της επιτυχίας -- και you'd είναι καλύτερα καταδικασμένο αγαθό σε τους. Το ποσοστό οι ίδιοι σε κάθε ένα, και δημιουργεί ένα πρόγραμμα βελτίωσης οπουδήποτε είστε χαμηλότεροι από 8. Έχω κάνει αυτήν την άσκηση με πολλούς από τους επιχειρησιακούς προγυμνάζοντας πελάτες μου, και έχει δημιουργήσει πιθανώς περισσότερη αξία από οποιους δήποτε άλλους.
8. Ποια μερίδα των επιχειρησιακών διαδικασιών σας έχει τα τεκμηριωμένα, επαναλαμβανόμενα, εξελικτικά συστήματα; Υπάρχουν συστήματα που καλύπτουν τις κρίσιμες περιοχές επιτυχίας;
Αυτό είναι η λύση στο πρόβλημα προκείμενο εν λόγω 6. Είναι επίσης το εισιτήριό σας σε καλά-κερδισμένες διακοπές. Ρωτηθείτε, εάν εσείς έφυγε για τέσσερις εβδομάδες χωρίς το φωνητικό ταχυδρομείο ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, η επιχείρησή σας θα ήταν καλύτερη από βρήκατε το, σχεδόν ίδιος, ή μια σιγοκαίγοντας καταστροφή; Μπορείτε να σκεφτείτε ότι δεν παραχωρούν όλες οι περιοχές μιας επιχείρησης λογισμικού στο systemization, αλλά όλοι οι σημαντικοί αυτοί. Πωλήσεις; Μάρκετινγκ; Ανάπτυξη προϊόντων; Εξυπηρέτηση πελατών; Διαβούλευση; Όλοι systemizable.
9. Πόσο καλοί είναι οι πόροι χρηματοδότησής σας;
Η οικονομική εικόνα σας και το μερίδιο αγοράς σας, που αναλύονται στα πλαίσια μιας αυξανόμενης ή στενεύοντας αγοράς καθορίζουν το μέλλον της επιχείρησής σας. Εάν έχετε τα μέρη των μετρητών πλεονάσματος μπορείτε να ξεπεράσετε τίποτα. Μπορείτε να δημιουργήσετε τα απολύτως νέα προϊόντα εάν πρέπει. Το έπειτα καλύτερο πράγμα είναι ισχυρές ταμειακές ροές από τις οποίες μπορείτε να πληρώσετε για την ανάπτυξη, να αγοράσετε έναν ανταγωνιστή, ή να επεκτείνετε τα εισοδήματα με τη νέα τεχνολογία. (Ένας από τους πελάτες μου αναζωογόνησε πρόσφατα την επιχείρησή τους με να αγοράσει το α μη - ανταγωνιστικά πωλώντας προϊόντα φορέων στους νομικούς πελάτες τους.) Αλλά εάν ο τραπεζικός λογαριασμός σας είναι φτωχός και οι ταμειακές ροές σας αδύνατες, είστε σε μια σκληρή θέση -- ιδιαίτερα εάν η αγορά σας στενεύει. Το μεγάλο πρότυπο στρατηγικής μου θα έλεγε σε σας για να πωλήσει την επιχείρησή σας για οποιοδήποτε μπορείτε να πάρετε, και να επενδύσετε τις εισπράξεις σε έναν υγιέστερο τομέα της αγοράς.
10. Η αγορά σας αυξάνεται ή στενεύει, και ποιο είναι το τρέχον μερίδιο αγοράς σας;
Αυτό είναι το άλλο κλειδί στη μεγάλη στρατηγική. Εάν εξουσιάζετε την αγορά σας είναι εκεί αρκετός χώρος που αυξάνεται; Και εάν όχι, ποιους μπορείτε να κλέψετε την επιχείρηση από; Εάν η αγορά σας επεκτείνεται να υπάρξουν έτη αύξησης που αφήνονται μπορούν, αλλά εάν είναι σταθερή ή στενεύοντας, η πρόβλεψη μπορεί να μην είναι τόσο καλή. Αυτό είναι όπου οι ισορροπίες και οι ταμειακές ροές μετρητών μπαίνουν. Με τους μπορείτε να αναπτύξετε τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες για να επεκτείνετε το μέγεθος των συναλλαγών αγορών ή να αυξήσετε τη συχνότητα της ανάκτησης. Εάν δεν υπάρχει ακριβώς κανένας χώρος για την αύξηση, σκεφτείτε για το πώς μπορείτε τσίμπημα το προϊόν σας να τον ανακατανείμετε σε ένα παρακείμενο διάστημα αγοράς. Σε μία εποχή που ο πελάτης ενός πελάτη δεν αγόραζε ακριβώς τα παλαιά προϊόντα τους, (και πρόσφατα, ο των οποίων πελάτης ήταν;) μετατοπίσαμε ένα μεγάλο μέρος των πόρων τους στην παροχή των προσωρινών υπηρεσιών, και με αυτόν τον τρόπο σώσαμε την επιχείρηση έως ότου βγήκαν τα νέα προϊόντα.
Εάν ανησυχείτε για τις ερωτήσεις 5 ..6 ..7, και 8 ανωτέρω, έχω αναπτύξει ένα νέο, σημαντικό και πρώτος-$$$-ΤΟΥ-ΚΑΛΌ πρόγραμμα για να βοηθήσω: Ο με το κλειδί στο χέρι μελέτης και mentoring επιχειρησιακών σπιτιών το πρόγραμμά σας (http://www.turnkeycoach.com) Αυτό είναι μια εμπράγματη σειρά μαθημάτων δώδεκα μήνα, που περιέχει βαθμιαία πώς- στα εγχειρίδια, ακουστικό CDs, τα CD-*ROM, τις μηνιαίες κλήσεις διασκέψεων και προσωπικό mentoring και είναι το μόνο πρόγραμμα του είδους της στον κόσμο, με σκοπό να βοηθήσει τους επιχειρηματίες και τους ανώτερους υπαλλήλους να δημιουργήσουν τα λεπτομερή, τεκμηριωμένα συστήματα και τις διαδικασίες "σε με το κλειδί στο χέρι" οι επιχειρήσεις τους.
Αυτό είναι αυτό εγγυημένος τρόπος για σας να δημιουργήσετε τις duplicable επιχειρησιακές διαδικασίες για εκείνα τα πράγματα που πειράζουν πιό πολύ, και βελτιστοποιούν έπειτα εκείνα τα ίδια πράγματα που παίρνουν τη μέγιστη επιστροφή στις προσπάθειές σας και το χρόνο σας.
Μπορείτε να ανακαλύψετε περισσότερων για το με το κλειδί στο χέρι το πρόγραμμα μελέτης επιχειρησιακών σπιτιών σας με τη σύνδεση με http://www.turnkeycoach.com. Και προσθέσαμε μόλις ένα μηνιαίο πρόγραμμα πληρωμής, επίσης.
Με φιλικούς χαιρετισμούς,
Θ*Παuλ Lemberg
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής αύξησης που προγυμνάζει: Περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες, που εγγυάται. Για να πάρει το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας με τα λεπτομερή βήματα για να αυξηθεί την επιχείρησή σας τουλάχιστον 40% γρηγορότερη, να πάει σε www.fastergrowthnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
