Μην πυροβολήστε την ομάδα πωλήσεων
Το εισόδημα είναι κάτω. Οι πωλήσεις επιβραδύνουν. Το CEO ανατρέχει από το επιχειρησιακό σχέδιο και συνειδητοποιεί ότι η επιχείρηση δεν θα ικανοποιήσει τις προσδοκίες των αναλυτών. Εστιάζοντας στον ηγέτη πωλήσεων της οργάνωσης, το στάδιο τίθεται για τη θυσία ενός αποδιοπομπαίου τράγου.
Επάνω σε ποιους άλλους θα έπρεπε το τσεκούρι να πέσει όταν χάνει η οργάνωση πωλήσεων τους στόχους εισοδήματος; Τελικά, δεν είναι οι πωλήσεις και το εισόδημα η ευθύνη του ηγέτη πωλήσεων; Η απάντηση μπορεί τόσο εύκολα να ξεχαστεί όπως είναι προφανές.
Σε έναν βαθμό ή ένας άλλος ο καθένας σε μια οργάνωση προσκρούει στο εισόδημα που παράγει τη διαδικασία. Το στρατηγικό σχέδιο του διοικητικού συμβουλίου και του CEO παρέχει τη γενική στρατηγική για την παραγωγή εισοδήματος. Το εμπορικό τμήμα παρέχει τις κρίσιμες δημογραφικές και psychographic πληροφορίες πελατών ή πελατών στις οποίες το τμήμα πωλήσεων στηρίζεται στη διατύπωση των στρατηγικών βιομηχανίας και απολογισμού. Η κατασκευή, η χρηματοδότηση, νομική, εξυπηρέτηση πελατών και όλα τα άλλα τμήματα διευκολύνουν ή περιορίζουν τη διαδικασία το εισόδημα, κάθε ένα με τον ιδιαίτερο τρόπο τους.
Η επιρροή της οργάνωσης πωλήσεων στην παραγωγή επιχειρηματικού εισοδήματος συγκεντρώνεται καθ'οδόν πωλήσεων. Ο προσδιορισμός των αξιόπιστων ευκαιριών πωλήσεων, που διαχειρίζονται εκείνες τις ευκαιρίες μέσω της σωλήνωσης πωλήσεων έως ότου παράγουν το εισόδημα, και έπειτα που διαχειρίζονται τις σχέσεις πελατών ή πελατών είναι οι αρχικές ευθύνες των ομάδων πωλήσεων και διαχείρισης πωλήσεων. Σπάνια, αν ποτέ, η οργάνωση πωλήσεων ελέγχει τους πόρους της κατασκευής, του μάρκετινγκ, της χρηματοδότησης, της νομικής και εξυπηρέτησης πελατών.
Η εικόνα οι περισσότερες επιχειρήσεις παρούσες στον κόσμο παρουσιάζει οργάνωση ?out πωλήσεων εκεί,; μπροστά από τους πελάτες και τους πελάτες και μπροστά από το υπόλοιπο των τμημάτων της επιχείρησης. Ακόμη και εμπορικός, ο πρώτος ξάδελφος των πωλήσεων, είναι τις περισσότερες φορές όπως αποσυνδέεται από τις πωλήσεις όπως είναι τα άλλα τμήματα. Η ομάδα πωλήσεων οδηγεί τη δαπάνη επιχείρησης, και τα άλλα τμήματα υποστηρίζουν επάνω τις οπίσθιες θέσεις υποστήριξης, που παρέχουν την απτή και άυλη υποστήριξη.
Η παραγωγή εισοδήματος είναι μια διαγώνια λειτουργική, επιχειρησιακή διαδικασία που περιλαμβάνει κάθε τμήμα και όλους τους υπαλλήλους στην οργάνωση. Το CEO και η εταιρική στρατηγική συνόλου διοικητικού συμβουλίου και εσύ στην οργάνωση εκτελούν εκείνη την στρατηγική. Δεν έχουμε παρατηρήσει ποτέ μια κατάσταση όπου η οργάνωση πωλήσεων είναι στην αταξία ενώ όλα τα άλλα επιχειρησιακά τμήματα βουίζουν μαζί με ελάχιστη ή καμία τριβή. Σε εκείνες τις σπάνιες περιπτώσεις όπου η αποτυχία ή η μειωμένη απόδοση της διαδικασίας παραγωγής εισοδήματος μιας επιχείρησης βρίσκεται μέσα στην οργάνωση πωλήσεων, οι αρμόδιοι ανώτεροι υπάλληλοι πωλήσεων, οι διευθυντές και οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να κρατηθούν υπεύθυνοι και πρέπει να υποστούν τις απαραίτητες συνέπειες. Πριν από το βλαστό του CEO οι ομάδες πωλήσεών τους, εντούτοις, να θελήσουν να ρίξουν μια κριτική ματιά τη σε ολόκληρη διαδικασία παραγωγής εισοδήματος και πώς κάθε επιχειρησιακό τμήμα συμβάλλει ή μειώνει την επιτυχία της διαδικασίας. Όπως τον αγαπημένο ψυχολόγο της Αμερικής, ο Δρ Phil, θα συμβούλευε: Κάθε τμήμα σε μια οργάνωση είτε συμβάλλει στη διαδικασία παραγωγής εισοδήματος της επιχείρησης είτε την μολύνει.
Περίπου ο συντάκτης:
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Steve Chriest είναι ο ιδρυτής να πωλήσει επάνω;, πωλήσεις που συμβουλεύονται την εταιρία που ειδικεύεται στη βελτίωση πωλήσεων για τις οργανώσεις όλων των τύπων και τα μεγέθη σε ποικίλες βιομηχανίες. Είναι επίσης ο συντάκτης της εκτελεστικής εστίασης, ένα βιβλίο που απαριθμεί ένα σχέδιο και μια μεθοδολογία για τη δέσμευση με τα ανώτερα στελέχη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
