Χρηματοοικονομικών πληροφοριών - για την εμπορία φυσικού μόνων RANGERS
"Ooooooh," μπορεί να πει, "εγώ δεν θα μπορούσε ποτέ να είναι καλοί στο μάρκετινγκ, δεν είμαι απλά ένα τέτοιο πρόσωπο. Είμαι απλώς δεν αρκεί pushy". Λοιπόν, εάν αυτή είναι η δική σας αντίδραση στον τίτλο του άρθρου αυτού, θα ήθελα να ξεκινήσει δίνοντας έχετε την άδεια να το μίσος μάρκετινγκ (και η ξαδέλφη, "πωλήσεις"). Δεν πρόκειται να προσπαθήσω να σας τη σειρά της σε μια marketeer ή πωλητή - αλλά θα ανοίξετε το μυαλό σας (μόνο μια ρωγμή!) Για τη δυνατότητα που μπορείτε να μείνετε μόνο ως είστε και εξακολουθεί να είναι πιο επιτυχής σε ό, τι κάνεις; Μάρκετινγκ και πωλήσεις είναι άρρηκτα συνδεδεμένα στο μυαλό του τα περισσότερα άτομα και όλοι γνωρίζουν οι άνθρωποι των πωλήσεων Σκαζ-τσάντες - σωστά; Η ίδια η φράση "μάρκετινγκ" και "πωλήσεις" conjures μέχρι τις εικόνες των ανθρώπων που δηλητηριάζεται από διαφημίσεις και αποκοπή από τα χρήματά τους, σε αντάλλαγμα για κάτι που δεν επιθυμούν. Με ανθρώπους στην dodgy ταιριάζει! Λοιπόν, η πρώτη ιδέα να σας γύρω από το κεφάλι, είναι ότι οι άνθρωποι είναι γενικά πολύ εξελιγμένα και έξυπνη. Δεν μπορείτε να πωλούν γενικά κάτι άνθρωποι δεν θέλουν, δεν έχει σημασία πόσο βαρύ χέρι σας τακτικές. Και γενικά, ακόμη και με πολύ έξυπνο μάρκετινγκ, δεν μπορείτε να πείσουν ή να brainwash σε άτομα που θέλουν κάτι, ότι δεν ήθελε πριν. Εσείς δεν θα μπορούσε μασάζ κάποιον που δεν το θέλουν, θα μπορούσε να είναι; Πώς θα ήταν αν ξεκινήσαμε σκέψης της εμπορίας, όπως η τέχνη του να αφήσουμε τα άτομα γνωρίζουν σχετικά με μια ιδέα, λύση, προϊόν ή υπηρεσία που ήδη θέλουν, αλλά δεν γνωρίζουν πού να απευθυνθούν ή ποια θα επιλέξουν. Πώς θα ήταν αν κάναμε την υπηρεσία μας τόσο καλή, τόσο εξαιρετική, ότι αν έχουν εισαχθεί σε αυτό, θα θα ήταν ευτυχής να ενημερωθεί σχετικά με την εν λόγω υπηρεσία. Πώς σκέψης σχετικά με την εμπορία του ως απλώς να διασφαλίσουμε ότι μας άριστες υπηρεσίες δεν τηρείται ένα μυστικό; Τι θα γίνει με το τμήμα πωλήσεων της διαδικασίας; Η επίφοβη "κλείσιμο" που όλοι φαίνεται να βρει τόσο σκληρά. Τι είναι η "στενή", ούτως ή άλλως; Είναι πράγματι μόνο που ζητά κάποιος εάν - έχοντας κληθεί, έχοντας εκφράσει τις ανάγκες τους, γνωρίζοντας τις αμοιβές, τη βεβαιότητα ότι μπορεί να βοηθήσει εσάς - σας ρωτήστε τους εάν θα ήθελα να κλείσω ένα ραντεβού. Προσφέροντας ένα ραντεβού για την Τρίτη ή την Πέμπτη είναι μια "στενή εναλλακτική λύση". Τεχνική πράγματα, ε; Έτσι, τη διάθεση στην αγορά είναι περίπου δεν είναι μυστικό, και πώλησης, είναι περίπου κάνει μια συνάντηση. Εύκολη - μπορούμε να το κάνουμε αυτό! Αλλά τι εάν θα μπορούσαμε να το καταστήσει ακόμη πιο εύκολη; Έχω το ενδιαφέρον σας; Πώς πάει περίπου δεν είναι μυστικό; Οι παραδοσιακοί τρόποι για την αγορά κάτι που με τη δημιουργία ενός φυλλάδιο, επαγγελματικές κάρτες και επιστολόχαρτα, διαφημιστικά, αλληλογραφία καθορίζονται στους υποψήφιους αγοραστές (ή τους πελάτες) και να πωλούν τις υπηρεσίες σας σε αυτές. Δαπανηρή και χρονοβόρα επιχείρηση. Μήπως νεροχύτη όταν η καρδιά σας να διαβάσετε αυτό; Λοιπόν, έχω καλά νέα. Δεν του εν λόγω έργων - ή μόνο το 2% του χρόνου ούτως ή άλλως! Τι δουλειά κάνει; Τι πρέπει να κάνουμε είναι απλώς να δημιουργήσει μια δεξαμενή των ανθρώπων που γνωρίζουν για σας, που τους αρέσει αυτό που κάνεις, και που ONE DAY θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Αμάν! Όταν μου προπονητής Chris Barrow, μου είπαν αυτό, αναπνέουν ένα μεγάλο υπέροχο ανασάνουν. Πόσο μεγάλη δεξαμενή σας θα πρέπει να είναι; Chris Barrow η θεωρία του είναι ότι θα πρέπει να είναι άνω των 1000 να δημιουργήσει ένα σχεδόν αβίαστη ροή εργασίας, αλλά που θα ξεκινήσετε για να προσελκύσει πελάτες σε περίπου 400-500 άτομα. Πώς να συμπληρώσετε τη δεξαμενή και με ποιον; Αυτό είναι όπου μπορείτε να αρχίσουν να σκέφτονται το ιδανικό πελάτη -- γιατί ποιος θέλει μια δεξαμενή των λιγότερο από ιδανική πελάτες; Οι πρώτοι άνθρωποι στη λίστα σας πρέπει να σας υφιστάμενων πελατών - ή τουλάχιστον εκείνα που θέλετε να κρατήσετε. Βλέπετε, αυτό είναι ένα από τα μεγάλα μυστικά σχετικά με το μάρκετινγκ, Είναι τόσο πολύ για το βοτάνισμα πελάτες δεν θέλετε, όπως η προσέλκυση πελατών θέλετε! Σκεφτείτε τις ποιότητες σας ιδανικό πελάτη, τι τους αρέσει (TIP: σκεφτείτε υφιστάμενων πελατών σας και διαλέγω η A-List). Θα συμμερίζονται τις ιδιότητες του πελάτη μου, ιδανικό για να σας δώσει μια ιδέα. Η ιδανική προπόνηση πελάτης είναι φωτεινά, άρθρωση, εκπαιδευμένοι (από τη ζωή, αν δεν uni) για την ταχεία απορρόφηση, προσανατολισμένη δράση, επιχειρηματική (ή θα ήθελε να είναι), σίγουρα έχει το email, είναι επιτυχημένο από κάθε άλλον τις προδιαγραφές, αλλά ίσως δεν έχει ακόμα επιτευχθεί το δυναμικό τους. Μπορούν να αισθάνονται συγκλονισμένοι και να λαμβάνει πάρα πολλά. Είναι πιθανόν να μιλάμε πολύ γρήγορα, όπως και τα πόδια αν είναι σε μια βιασύνη. Είναι σοβαρά να θέλουν να βελτιώσουν τις επιχειρηματικές τους ή τη ζωή τους και είναι διατεθειμένη να διαθέσει κάποιο χρόνο για να έρθουν και να ζητεί να λάβει κάποια μέτρα. Δεν ακύρωση ή εκ νέου ρυθμίσεις κλήσεις, που πληρώνουν στην ώρα τους και να εκτιμήσουν μου προπόνηση. Δεν ντρέπομαι να πω ότι έχουν προπονητής και μου προτείνει να πληρούν όλους! Βαθμός υφιστάμενων πελατών σας σε πελάτες (αγαπώ, έρχονται τακτικά, πληρώνουν ευτυχώς, μέχρι τη σειρά του, σας προτείνουμε όλο το χρόνο), Β πελάτες (αγαπώ, έρχονται αρκετά συχνά, την αμοιβή και ευτυχώς, μέχρι τη σειρά του, σας προτείνουμε μερικές φορές), Γ Πελάτες (νομίζετε ότι είστε καλά, έρχονται κατά καιρούς, ευτυχώς καταβάλει, αυξήστε , ποτέ δεν σας συνιστούμε) και η Δ Πελάτες (γνωστός και ως η BMW του - bitchers, moaners και κλαψιάρηδες). Τι θα κάνουμε τώρα με το D-πελάτες; D είναι για Dump. Ντάμπινγκ το D's καθιστά περισσότερο χρόνο για να δώσει το Α και το Β περισσότερο χρόνο, περισσότερο υπηρεσίας, μεγαλύτερη προσοχή. Επομένως πώς θα ανταποκρίνεται περισσότερο Α και να τους Πελάτες μας στη δεξαμενή; Οι εργασίες που προβλέπονται είναι το Α και όπου κρέμονται έξω. Είναι επιχειρηματίες; Μητέρες στο σπίτι ή Κυρίες Ποιος Μεσημεριανό; Αθλητισμός παίκτες; Όταν έχετε εγκατεστημένο το ποιοι είναι, τότε σκεφτείτε τα προβλήματα που έχουν και τα πράγματα που ενδιαφέρει Σκεφθείτε τρόπους που θα μπορούσε να προσθέσει αξία σε αυτές τις λίστες Α Πελάτες. Θα μπορούσε να στείλει αποκόμματα από εφημερίδες σχετικά με τα είδη που παρουσιάζουν ενδιαφέρον, θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ενός απλού Α4 δύο όψεων newsletter, θα μπορούσε να είναι μια ιστοσελίδα με χρήσιμα links και ένα email newsletter, θα μπορούσε να είναι γραπτώς για εξειδικευμένες εκδόσεις (η τελευταία δύο είναι τις προτιμώμενες μεθόδους, ως εκ τούτου αυτό το άρθρο!). Απλά βάλτε τον εαυτό σας με τους παπούτσια για μια στιγμή. Ωστόσο, όποια μέθοδος και αν επιλέξετε, φροντίστε να το απολαύσετε. Πες ό, τι; Ναι, έχετε την άδειά μου να επιλέξει μόνο μεθόδων μάρκετινγκ που πραγματικά απολαμβάνουν. Γιατί; Διότι αν δεν απολαμβάνουν τους, δεν θα κάνουμε τους - ακόμη και αν είναι η επιχείρησή σας που υπάγονται κάτω κοντά αυτιά σας. Θυμάστε Fiona, μου ΡΕΪΚΙ Master και θεραπευτής πελάτη; Έχει βρεθεί ότι ήταν μασάζ ενός πελάτη ή δύο το πρωί, τότε τίποτα δεν σε όλα μέχρι το βράδυ, όταν οι πελάτες της εργασίας εμφανίστηκε. Ήθελε να δημιουργήσει το μεσημέρι και το απόγευμα πελατείας και να περιορίσουμε την σε δύο βράδια την εβδομάδα. Ποιος θα είναι σε θέση να έρθουν σε εκείνες τις στιγμές; Οι κυρίες που το γεύμα και τους αυτοαπασχολούμενους. Όταν κάνουμε τις κυρίες μείνετε; Σε εκδηλώσεις φιλανθρωπίας και κομμωτήρια και σε ωραία εστιατόρια. Ποια είναι τα προκλήσεις; Για να φροντίσουν τον εαυτό τους στην n'th βαθμό, να είναι καλά groomed, χαλαρό και γοητευτικό σε όλες τις περιπτώσεις. Έχει ενταχθεί το τοπικό κυρίες ομάδες, μίλησε μαζί της και την ομορφιά θεραπευτής κομμωτήριο για μια από κοινού εμπορία πρωτοβουλία, εθελοντικά για την τοπική φιλανθρωπική μεγάλο επιτροπή με τη συμμετοχή λίγων γεύματα εαυτό της και, στη συνέχεια, για την επίτευξη των αυτοαπασχολούμενων επιχειρήσεων πρόσωπο, προσχώρησε στην BNI (Business Δίκτυα International - για λεπτομέρειες βλέπε www.bni.com). Οι ελεύθεροι επαγγελματίες δεν διαθέτουν αρκετό χρόνο για να φροντίσουν τον εαυτό τους και συχνά υποφέρουν από άγχος και την κακή πλάτη. Fiona αρχικά ξεκίνησε μιλώντας για κακή πλάτη και ατυχημάτων στον αθλητισμό, και τώρα την επιχειρήσεων έχει ξεκινήσει σε ένα εκπληκτικό τρόπο. Οι άνθρωποι πήγαν για τα πρακτικά προβλήματα, αλλά τώρα πάμε για το ρέικι και τα λοιπά είδη συναισθηματική επούλωση. Ήταν τόσο νευρικός μιλάμε για την υπηρεσία για 60 δευτερόλεπτα σε πρώτο, αλλά τώρα είναι εντελώς στο σπίτι στο περιβάλλον αυτό. Έχει ακόμη αποδειχθεί κρυστάλλινα θεραπείας και το άλλο πρωί, ήταν μια πραγματική θεραπεία για να παρακολουθήσουν σκληρά τσίμπημα επιχειρηματίες χειρισμό αυξήθηκε χαλαζία και η αίσθηση της ζεστασιάς που προέρχονται από το κρυσταλλοι. Αυτή η διαδρομή δεν είναι για όλους, αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο, υπάρχει μια μέθοδο εμπορίας, που θα σας ταιριάζουν. Μου αρέσει συνάντηση ατόμων και εγγράφως, έτσι έχω μια ιστοσελίδα (www.nicolacairncross.com), μια μηνιαίο οικονομικό δελτίο προπόνηση, γράφω άρθρα για περιοδικά και θα παρακολουθήσουν τη δικτύωση κάθε γεύμα, πρωινό και δείπνο που μπορώ. (Παιχνίδια όλεθρο με το βάρος και αν!) Θυμηθείτε, ό, τι κι αν κάνετε, δεν είστε πώλησης, μόνο τα άτομα για τη συλλογή σας δεξαμενή. Δεν μπορούν να χρησιμοποιούν την υπηρεσία για τις ηλικίες, αλλά αν βρίσκεται σε επαφή μαζί τους κατά τρόπο που να προσθέτει αξία, χωρίς να είναι υπερβολικά προώθησης, που θα αγοράσουν είτε αυθόρμητα ή κάποιον που θα συστήσει. Οι πωλήσεις είναι αυτό το μέρος. Αν και δεν είναι υπερβολικά τα διαφημιστικά, δεν αφετέρου καθιστούν δύσκολο ή και αδύνατο για τους καταναλωτές να αγοράζουν τις υπηρεσίες σας όταν είναι έτοιμη να. Κάνω βεβαιωθείτε ότι έχετε τα στοιχεία επικοινωνίας και την εργασία (σε αντίθεση με μένα, τα οποία, στο τελευταίο άρθρο για αυτό το περιοδικό που σε εσφαλμένη newsletter σύνδεση με άλλα δεν τα στοιχεία επικοινωνίας!). Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν τις τιμές σας και δεν έχουν να ρωτήσω (είναι ενοχλητικό για αυτούς). Εκπαιδεύσει τους ώστε να γνωρίζουν πώς να είναι το ιδανικό πελάτη και προνόμιο να αισθάνονται έτσι. Ας γνωρίζουν - και να τους ευχαριστήσω - πώς αισθάνεται υπέροχα όταν σας συστήσει ή να παραπέμψει κάποιος σε δεξαμενή σας (σε αντίθεση με τις άλλες μου κομμωτήριο πελάτη που χρησιμοποιείται για να πει όλα της τα υπάρχοντα πελάτες πώς ήταν απασχολημένος, έτσι αισθάνονται σε θέση να συστήσει σε νέους πελάτες της). Τέλος, σημειώστε το σχέδιο και αξιολογήσουν μηνιαίως. Να κάνει τι έχει και τι δεν έχει σταγόνα - αν δεν το απολαύσετε! Δεν λειτουργεί σε προφανείς τρόπους. Αποφασίζουμε για την προτιμώμενη μεθόδων μάρκετινγκ και να γίνει το καλύτερο σε αυτές τις μεθόδους. Εκπαιδεύσει τον εαυτό σας για το πώς να είναι πιο αποτελεσματική, ή τη μίσθωση ενός πούλμαν που μπορούν να βοηθήσουν. Και θυμηθείτε, το 50% του συνόλου των δαπανήσει χρήματα για τη διαφήμιση είναι σπατάλη, είναι μόνο ότι κανείς δεν γνωρίζει το οποίο το μισό! Μέχρι την επόμενη φορά .... Nicola Cairncross έργων με λαμπερά, επαγγελματίες οι οποίοι είναι πάντα επιδιώκουν να αυξήσουν την οικονομική τους νοημοσύνη. Μάθετε πώς να κάνουν τα χρήματά σας διαρκεί περισσότερο από το μήνα, το κέρδος από το πάθος σας, ή να αναπτύξει τις παθητικές εισοδηματικών ροών μέσω Το πρόγραμμα οικονομικών πληροφοριών. Έχει εμφανίζεται στο Times το Σάββατο, ο δημοσιονομικός Mail την Κυριακή, Παρατηρητής Money, Cosmopolitan, Κυριακή Telegraph και Ερυθρού Magazine. Μάθετε περισσότερα από την επίσκεψη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
