Κίνητρα Συνδρομητής: είναι αποτελεσματικά;
Peter Boulder του πιπεριού και Rodgers Ομάδα αφηγείται μια ιστορία ενός φίλου του, ο οποίος επισκέφθηκε πρόσφατα την πόλη της Νέας Υόρκης. Ο φίλος του εντόπισε μια διαφήμιση που διάβαζε κάτι σαν: "Αγοράστε στο μανάβικο μας και αν το ταμείο δεν χαμόγελο σε σας όταν κάνετε check out, πάντα στο καλάθι σας είναι δωρεάν. "Εντυπωσιασμένος, έκανε μια ευθεία γραμμή για το εν λόγω κατάστημα και γέμισα το καλάθι αγορών του, με όλα όσα είχα ανάγκη για μια εβδομάδα. Προς απογοήτευση του, η κυρία στο ταμείο δεν είναι μόνο δεν χαμόγελο, αλλά δεν έκανε καν τον δούμε. Αλλά υπήρξε κάποια παρηγοριά στην κατάσταση, σκέφτηκε, και ισχυρίστηκε θριαμβευτικά γενναιοδωρία του ελεύθερου παντοπωλεία. Το ταμείο, ωστόσο, αρνήθηκε οποιαδήποτε γνώση του εν λόγω ειδικής προσφοράς. Αμηχανία, η επίσκεψη κύριος έβγαλε εφημερίδα του και έδειξε την διαφήμισή της. "Αχ," είπε, "κοιτάξτε την ημερομηνία αυτή! Αυτή είναι η προώθηση της περασμένης εβδομάδας!" Ναι, ποιο είναι το πρόβλημα; Τώρα τι ήταν λάθος προσέγγιση μάρκετινγκ το μπακάλικο του; Για αρχή, φυσικά, φιλική εξυπηρέτηση των πελατών, αν θέλετε να το προσφέρει, δεν μπορεί να εξαρτάται από ορισμένες χρονοθυρίδες ή τις εποχές του χρόνου. Είτε είναι μέρος της αποστολής σας, τη φιλοσοφία της επιχείρησής σας, ή δεν είναι. Αυτός είναι αρκετά απλή. Αλλά ας υποθέσουμε ότι δεν είστε πραγματικά ενδιαφέρονται για την υπηρεσία-με-ένα-ιδέα χαμόγελο. (Α κρίμα - αλλά απώλεια σας!) Ξέρετε ταμίας σας μόνο εκεί για το paycheck, και ότι το πρόστιμο από εσάς, εφόσον αυτή είναι ικανός να τη δουλειά της να ελέγχουν τις αγορές. Δεν περιμένεις να λάβει κάθε ειδικό ενδιαφέρον για τους πελάτες σας, και εσείς απλά έχουν αυτό το "χαμόγελο ή δεν πληρώνουν" συναυλία κάποια στιγμή ως ένα κόλπο για να φέρει μερικές ακόμη ατόμων στην αποθήκη. Το ερώτημα τώρα είναι: πόσο αποτελεσματική μπορεί αυτού του είδους η τακτική μάρκετινγκ είναι; Λοιπόν, στην περίπτωση υπό συζήτηση, είναι δεν μπορεί να είναι ο ιδανικός τρόπος για την προώθηση νέων επιχειρήσεων, αλλά μια τέτοια προώθηση θα μπορούσε να έχει κάποια χρησιμότητα, μέχρι ενός σημείου. Θεωρητικά, κάποια νέα άτομα, ή εκείνων που δεν έχουν ψωνίσει για μια στιγμή, θα πρέπει να προσελκύονται από την προοπτική μιας νίκης χαμόγελο. Το αποτέλεσμα: λίγο περισσότερα χρήματα στις ταμειακές μηχανές, όσο είναι η προώθηση και η λειτουργία ταμίες συνεργάζονται. Ακόμη μια φορά η προώθηση γίνεται πάνω, μερικά από αυτά τα άτομα μπορεί να έχουν ήδη γίνει συνηθισμένο να κάνει there.Now ψώνια τους, αντί των φιλικών countenances (η οποία, δυστυχώς, δεν πιστεύουν πραγματικά στην ούτως ή άλλως), ας πούμε ότι το κατάστημα αποφάσισε να προσφέρει, κατά την περίοδο της την προώθηση, ειδικές εκπτώσεις σε ορισμένα προϊόντα, ή ένα νέο προϊόν για την δωρεάν με αγορές πάνω από ένα ορισμένο ποσό; Ποια από αυτές τις δύο προσφορές είναι πιθανό να είναι πιο αποτελεσματική σε μακροπρόθεσμη βάση; Σίγουρα, το δευτερόλεπτο. Γιατί; Απλά επειδή μόλις οι πελάτες που προκαλείται στο δείγμα των προϊόντων για την "ειδική προσφορά", και ευτυχώς, βρίσκουν τους σύμφωνα με τις προτιμήσεις τους, θα εξακολουθήσουν πιθανώς να τα αγοράζουν σε ολόκληρη την τιμή, μόλις το προαγωγή τελείωσε. Δάγκωμα Σήμερα το καρότο, φιλόδοξους επιχειρηματίες όνειρο και να εφαρμόσουν όλα τα είδη της ιδιοφυή κινήτρων για τύμπανο σύσταση επιχειρήσεων - διαγωνισμούς, επιδόματα παραπομπής, σημεία, τα προγράμματα πίστη, εσείς το όνομα. Ορισμένοι τύποι του ιού της εμπορίας και εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό τα κίνητρα για να πείσουν τους ανθρώπους να περάσει το μήνυμα κατά μήκος. Πάρα πολύ συχνά, το τελικό αποτέλεσμα είναι απογοήτευση - για επιχειρηματία και καταναλωτή όσο. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν υπάρχει ελάχιστη πραγματική σχέση μεταξύ της παροχής κινήτρων και το προϊόν ή την υπηρεσία, και το προϊόν, με τη σειρά του, υπολείπεται των προσδοκιών του καταναλωτή. Ιογενείς μαρκετίστες και πρόθυμοι παράγοντες μπορεί να επιτύχει τους πέρα προσδοκία σε μαστίγωμα μέχρι μαζική υστερία για μια νέα ιδέα - η οποία, εν τέλει, αποδεικνύεται ότι είναι ένα υγρό πυροτέχνημα. Δυστυχώς, οι εκδότες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προσφέρουν κίνητρα σε μελλοντικούς νέους συνδρομητές, σε ορισμένες περιπτώσεις υφίστανται οι μοίρα. Απογοητευμένος newsletter καταναλωτές γίνονται ολοένα και πιο επιφυλακτικοί σχετικά με το δάγκωμα καρότα dangled μπροστά στα μάτια τους. Αλλά αν κίνητρο και προϊόντων είναι στενά συνδεδεμένες, τουλάχιστον έχετε μια ευκαιρία επιτυχία. Η πιο κυνική των ατόμων που θα δαγκώσει ένα καρότο αν είναι πραγματικά πεπεισμένος ότι είναι πράγματι αντιπροσωπευτικό του ένα πλούσιο γεύμα μπροστά. Αν η πεποίθηση είναι δικαιώνεται και τότε όλα είναι σύμφωνα με γεύση τους, θα μείνουν μέχρι το τέλος του κόμματος. Είναι αρκετά δύσκολο, όμως, να παράγουν σπινθηρίζον περιεχόμενο της δημοσίευσής σας μόνο του, δεν αναγκάζονται να δημιουργήσετε επιπλέον "δόλωμα" ή "τρέιλερ" υλικό τη μορφή ειδικών εκθέσεων ή τα παρόμοια. Και αν οι νέες αναγνώστες σας απογοητευμένοι με το τελικό προϊόν, το πιο δελεαστική κίνητρα δεν θα βοηθήσει στο τέλος. Αρκεί να δούμε την εμφανή τόπους ειδήσεων σχετικά με την Διαδίκτυο που επαναλαμβάνουν ουσιαστικά τα ίδια ιστορίες εβδομάδες μετά την εβδομάδα, για να πάρετε μια ιδέα για την πρόκληση να παράγει σταθερά καλό περιεχόμενο σε συνεχή βάση. Ακόμα, αν θέλετε πραγματικά να πετύχει, αυτό είναι ακριβώς την πρόκληση την οποία εσείς, ως εκδότης, πρέπει να αντιμετωπίσει. Καλή στρατηγικές μάρκετινγκ είναι σημαντικό, αλλά είναι το μάρκετινγκ δεν σημαίνει, στο τέλος. Ένας καλός έμπορος, λένε, πωλεί το τσιτσίρισμα δεν είναι, η μπριζόλα. Αλλά δεν την μπριζόλα, δεν υπάρχει τσιτσίρισμα! Azriel Winnett είναι ο δημιουργός του Hodu.com - Δεξιότητες Επικοινωνίας Your Portal. Αυτή η δημοφιλής δωρεάν ιστοσελίδα είναι αφιερωμένη στο να σας βοηθήσει να βελτιώσει την επικοινωνία και τις ικανότητες σας σχέσεων σε όλα τα επίπεδα σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
