Επιτυχές μάρκετινγκ για Introverts
Στην εμπειρία μου έχω δει πολλά επίπεδα εσωστρεφής και εξωστρεφής. Με επιτρέψτε να μοιραστώ μερικών από το μου δικοί.
* Με προσκαλέστε σε ένα συμβαλλόμενο μέρος -- θα είχα μάλλον ένα κανάλι ρίζας
* Με έχει να μιλήσω για κάτι που είμαι εμπαθής για μπροστά από μια ομάδα ανθρώπων -- λάμπω.
* Με υποβάλτε μια "περιστασιακή" ομάδα δικτύωσης -- κανάλι ρίζας παρακαλώ.
* Με υποβάλτε μια "δομημένη" ομάδα δικτύωσης όπου μπορώ να ζητήσω αυτά που ανάγκη και βοήθεια ι άλλοι συγχρόνως -- είμαι στον ουρανό.
Όλοι έχουμε τα επίπεδα για το πώς μας αλληλεπιδράμε, τα περιβάλλοντα όπου αναπτυσσόμαστε και τα περιβάλλοντα όπου είμαστε εξαιρετικά ανήσυχοι. Έχω δει πολλούς ανθρώπους πηγαίνω στην επιχείρηση για τους, ο ίδιος συμπεριλαμβανόμενος, ότι θα σταματούσε μάλλον το όνειρό τους από για να εμπορευτεί την επιχείρησή τους και των ίδιων. Ήμουν σχεδόν μια από εκείνες τις στατιστικές. ΕΓΚΑΤΕΛΕΙΨΑ σχεδόν το όνειρό μου έως ότου ανακάλυψα το μυστικό.
Είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει τις φράσεις για το επιτυχές μάρκετινγκ, βρίσκετε το πάθος σας Αγορά από το πάθος σας Εμπορικός από μέσα από, κ.λπ.... Αυτό είναι πραγματικά σωστό, αλλά υπάρχουν μερικά περισσότερα βήματα. Πάρα πολλοί χρόνοι εστιάζουμε στα πράγματα δεν μπορούμε να κάνουμε (αδυναμία) εναντίον των πραγμάτων που μπορούμε να κάνουμε (δύναμη). Η πιό κοινή φράση έχω ακούσει ότι είναι "εγώ δεν θέλει να αισθανθεί όπως πωλώ." Κατόπιν έχουμε αυτήν την πεποίθηση που είμαστε υποτιθέμενοι στην αγορά από το τυποποιημένο κιβώτιο μάρκετινγκ το κρύο καλεί, ομάδες δικτύωσης, ομιλία, χτυπώντας στις πόρτες, κ.λπ. αριθ.! Δεν πρέπει να πηδήσετε άμεσα στο κιβώτιο μάρκετινγκ πρώτα. Πάρτε από εάν (σ) και το δοχείο όχι (σ). Βήμα σε αυτό που κάνετε καλά και τι απολαμβάνετε πρώτα, έπειτα, ανοικτός την πόρτα μάρκετινγκ.
Το μυστικό
1. Δοθείτε την άδεια να επαναπροσδιορίσει το μάρκετινγκ για να εγκαταστήσει το ύφος σας.
Παράδειγμα #1
Ένας συμμετέχων προγράμματος ήταν πολύ καλός στο επάγγελμά της ως δικηγόρο αλλά ήταν πολύ ανήσυχος με το μάρκετινγκ. Έχω τον καταιγισμό ιδεών πελατών και γράφω κάτω τις δυνάμεις και τα πάθη τους. Εξέφρασε ότι είχε πολύ λίγους στον κατάλογό της. Δεν πειράζει πόσοι είναι στον κατάλογό σας εφ' όσον δίνετε προσοχή σε αυτού που εκεί. Μερικοί άνθρωποι έχουν 30-40, άλλοι έχουν 5-10. Επέλεξε την κορυφή της 3.
Από 3 της το κύριες πάθος και η δύναμη στον κατάλογό της ήταν one-on-one συνομιλίες. Αρχίσαμε έπειτα τη σκέψη ποιες να είναι καλές στρατηγικές συνεργασίες για την επιχείρησή της. Ήταν συγκλονισμένη αυτή θα μπορούσε όχι μόνο να εμπορευτεί από την αγαπημένη και πιό άνετη προσέγγισή της, αλλά και να επιλέξει το αγαπημένο περιβάλλον της, το οποίο συνέβη να είναι σε ένα άνετο κατάστημα καφέ. Εντούτοις, αυτά δεν ήταν όλα αυτά την κρατούσαν πίσω. Δεν είχε δοθεί ποτέ την άδεια να καλέσει το one-on-one μάρκετινγκ συνομιλιών. Μόλις επαναπροσδιόρισε το μάρκετινγκ στις one-On-One συνομιλίες, άφησε το ρητό, "αισθάνομαι ότι όπως είχα ένα μαύρο σύννεφο ανασήκωσα το κεφάλι μου."
2. Δοθείτε την άδεια στην αγορά από τη ζώνη άνεσής σας.
Όταν δόθηκε την άδεια στην αγορά από τη ζώνη άνεσής της άρχισε περισσότερα μέτρα φυσικά. Δύο εβδομάδες αργότερα γύρισα γύρω στην ομάδα δικτύωσής μου και εκεί ήταν. Επειδή δόθηκε την άδεια να επαναπροσδιορίσει το μάρκετινγκ για να εγκαταστήσει τα πάθη και τις δυνάμεις της ΚΑΙ επιτράπηκε στην αγορά από τη ζώνη άνεσής της. Έχω δει αυτό τόσοι πολλοί χρόνοι. Μόλις δοθείτε την άδεια να σταθείτε στη ζώνη άνεσής σας, είναι καταπληκτικό πώς θα εξελιχθείτε φυσικά προς την επέκταση του μάρκετίνγκ σας. Γίνεται ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ και διέγερση!
Παράδειγμα #2
Εξετάστε αυτό που έχετε ήδη. Όλοι που χρειάζεστε στην αγορά μπορούν να είναι σωστοί μπροστά από σας με την πιό άνετη ομάδα ενδεχόμενων πελατών σας.
Ένα λεωφορείο ζωής που συναντήθηκα είχε έναν φρικτό φόβο αλλά πραγματικά πίστεψε στο επιλεγμένο επάγγελμά του και δεν θέλησε να τον δώσει επάνω. Μέσω της διαδικασίας που περιγράφηκε ανωτέρω οι περισσότεροι από τους φόβους του εξαφανίστηκαν. Αλλά βρέθηκε ακόμα. Είχε προσδιορίσει τον καλύτερο πελάτη του αλλά εκείνο το πρώτο βήμα πού να αρχίσει φάνηκε πάρα πολύ μεγάλο. Στην ερώτηση του βαριδιού για το προηγούμενες επάγγελμα και τις επαφές του συνειδητοποίησε όχι μόνο θα ήταν τέλειος πελάτης αλλά ήξερε έναν μεγάλο αριθμό ανθρώπων θα μπορούσε άνετα να πλησιάσει. Το βαρίδι έκανε διάφορα πράγματα.
1) Δόθηκε την άδεια να επαναπροσδιορίσει το μάρκετινγκ για να εγκαταστήσει το ύφος του.
2) Δόθηκε την άδεια στην αγορά από τη ζώνη άνεσής του.
3) Προσδιόρισε μια αγορά που είχε προέλθει από και ήταν άνετος.
4) Έγινε έτσι ενεργοποιημένος με την προσέγγισή του που κάνει τις κρύες κλήσεις μιλώντας από το πάθος της επιχείρησής του.
Μερικές φορές είμαστε έτσι κοντά στα πράγματα που δεν μπορούμε να τα δούμε. Κοιτάξτε δεξιά μπροστά από σας -- ο τέλειοι πελάτης και η ευκολία προσέγγισής σας να είναι προσιτοί.
Εντούτοις πλησιάζετε το μάρκετίνγκ σας, παίρνετε να επιλέξετε πώς το κάνετε. Αν χρειάστεί, σκάψτε το μάρκετινγκ λέξης και παρεμβάλτε ____________ (οι λέξεις που σας εγκαθιστούν).
Περίπου ο συντάκτης:
Το Beth Woodward, CPCC, είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς μάρκετινγκ στο πρόγραμμα παιδικών χαρών, και το σχέδιο μάρκετινγκ των "τρόπων μου". Ανακαλύψτε περισσότερων για το πώς να εμπορευτεί "τον τρόπο σασ" και να υπογράψει επάνω για το μηνιαίο μάρκετινγκ tidbits σε http://www.marketingontheplayground.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
