Πώς να χρησιμοποιήσει τις 3 πιό κοινές άμεσες μετρήσεις μάρκετινγκ για να αυξήσει τα κέρδη σας!
Θ*Ιοχν Wanamaker, ένας επιχειρηματίας του 19$ου αιώνα, μόλις κάνω περίφημα τη δήλωση, ?I ξέρει ότι η μισή από τη διαφήμισή μου σπαταλιέται, εγώ ακριβώς δεν ξέρει ποιο μισό; Ευτυχώς για τους σημερινούς εμπόρους, υπάρχουν επιστημονικοί τρόποι να καθοριστεί ποιο μισό σπαταλιέται, και ποιο μισό δεν είναι, μέσω της χρήσης των κοινών άμεσων μετρήσεων μάρκετινγκ.
Η διαφήμιση είναι, και ήταν πάντα, τέχνη μερών και επιστήμη μερών. Με το άμεσο μάρκετινγκ, το μέρος επιστήμης παίρνει το κεντρικό στάδιο δεδομένου ότι υπάρχουν κοινές άμεσες μετρήσεις μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ελέγξουν τα αποτελέσματα της διαφήμισης.
Με την αυξανόμενη δημοτικότητα του άμεσου μάρκετινγκ, η επιτυχία της διαφήμισης μπορεί να αξιολογηθεί μέσω ποικίλων κοινών άμεσων μεθόδων μάρκετινγκ όπως το κόστος ανά απόκτηση, το κόστος ανά κομμάτι, και το ποσοστό απάντησης.
Πρίν συνεχίζεται να περιγράψει αυτές τις κοινές άμεσες μετρήσεις μάρκετινγκ λεπτομερώς, είναι ευεργετικό να αναθεωρηθεί ένα από τα άμεσα εργαλεία μάρκετινγκ που απαιτούνται να καθοριστεί η επιτυχία της αποστολής. Το σημαντικότερο άμεσο εργαλείο μάρκετινγκ είναι ο μηχανισμός απάντησης. Έτσι μπορείτε να μετρήσετε την επιτυχία, ή την έλλειψη επιτυχίας, μιας άμεσης εκστρατείας ταχυδρομείου. Αυτό είναι ο μηχανισμός από τον οποίο η προοπτική θα χρησιμοποιήσει για να αποκριθεί - μπορεί να είναι μια κάρτα για να ζητήσει από περισσότερες πληροφορίες, έναν 800 αριθμό για να καλέσει, ή μια διεύθυνση ιστοχώρου για να τοποθετήσει μια διαταγή. Μπορείτε από να χρησιμοποιήσετε αυτήν την απάντηση για να καθορίσετε την επιτυχία της άμεσης αποστολής.
Η πρώτη των πιό κοινών άμεσων μετρήσεων μάρκετινγκ είναι το κόστος ανά απόκτηση. Το κόστος ανά απόκτηση μπορεί να καθοριστεί με τη λήψη του συνολικού κόστους της αποστολής και της διαίρεσης του με τον αριθμό απαντήσεων. Παραδείγματος χάριν, πέστε ότι το συνολικό κόστος μιας αποστολής είναι $2.000 και 20 άνθρωποι αποκρίνονται. Το κόστος ανά απόκτηση είναι $100. Αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο για να ανακαλύψει εάν το κόστος για να λάβει έναν νέο πελάτη συμφωνήσει με τα κέρδη που θα λάβετε.
Η δεύτερη των πιό κοινών άμεσων μετρήσεων μάρκετινγκ είναι το κόστος ανά κομμάτι. Για να βρείτε το κόστος ανά κομμάτι, θα παίρνατε το συνολικό κόστος της αποστολής και θα το διαιρούσατε με το συνολικό αριθμό κομματιών που στέλνονται. Παραδείγματος χάριν, εάν το συνολικό κόστος της αποστολής ήταν $4.500 και στείλατε 2000 άμεσα κομμάτια ταχυδρομείου, το κόστος ανά κομμάτι θα ήταν $2,25. Αυτό είναι ένας σημαντικός αριθμός που λαμβάνει υπόψη, επειδή με το χαμήλωμα του κόστους ανά κομμάτι (εφ' όσον ο αριθμός απαντήσεων μένει ο ίδιος), μπορείτε να χαμηλώσετε το κόστος ανά απόκτηση.
Το τρίτο των πιό κοινών άμεσων μετρήσεων μάρκετινγκ είναι το ποσοστό απάντησης. Το ποσοστό απάντησης μπορεί να υπολογιστεί με τη λήψη του αριθμού ανθρώπων που αποκρίθηκε και διαιρώντας το με τον αριθμό ανθρώπων που στάλη η άμεση συσκευασία ταχυδρομείου. Παραδείγματος χάριν, εάν 2000 άνθρωποι ταχυδρομήθηκαν μια άμεση συσκευασία ταχυδρομείου και 20 άνθρωποι αποκρίθηκαν, το ποσοστό απάντησης θα ήταν 1%. Αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προβλέψετε την επιτυχία των μελλοντικών αποστολών.
Με τη χρησιμοποίηση και των τριών από αυτές τις κοινές άμεσες μετρήσεις μάρκετινγκ, μπορείτε τελικά να καθορίσετε ποιο μισό του μάρκετίνγκ σας λειτουργεί, και ποιο μισό δεν είναι.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Daegan Smith είναι το πρώην-νθαα γυρισμένο παλαιστής Webmaster
Τέλειες κατ' οίκον βασισμένες επιχειρησιακές ευκαιρίες - η του Διαδικτύου κορυφαία κατ' οίκον βασισμένη πηγή πληροφοριών επιχειρησιακών ευκαιριών ελεύθερη!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
