Ένοχοι της διακοπής εμπορεύεστε;
Χαμηλώσατε τους αντιπροσώπους στην TV χτες τη νύχτα επειδή εσείς
ταϊ'στηκε επάνω με το μάρκετινγκ διακοπής. Ομοίως εάν περάσατε από το ταχυδρομείο σας να βρείτε ότι το μεγαλύτερο μέρος του είναι παλιοπράγματα. Ομοίως πάλι, εάν ένας ξένος τηλεφώνησε σε σας (συνήθως στο χρόνο γευμάτων) που ζητάτε σας για να απαντήσει σε μια έρευνα, ή να δώσει σε ακόμα μια αντάξια αιτία.
Το μάρκετινγκ διακοπής κάνει ακριβώς αυτής. Σας διακόπτει,
και κλέβει το χρόνο σας.
Και είναι η αγάπη του μαζικού μάρκετινγκ, που είναι το παιδί των μαζικής επικοινωνίας μέσων, το οποίο γεννήθηκε στο 19$ο αιώνα με τις μεγάλες εφημερίδες κυκλοφορίας, και αναπτύχτηκε στο 20ό με το ραδιόφωνο, την TV, και τα διεθνή μέσα.
Τώρα, είναι overkill. Οι άνθρωποι τον αγνοούν (μπορείτε να θυμηθείτε οποιων δήποτε από τις αγγελίες TV που εβλέίδατε χτες τη νύχτα), ή τον μισούν, όπως εκείνο το dinnertime τηλεφώνημα.
Πριν από το μαζικό μάρκετινγκ, οι πληροφορίες προϊόντων ήταν σπάνια ώθηση σε σας. Τον επιλέξατε. Κινήσατε ολόκληρη τη διαδικασία. Ήταν η ιδέα σας ότι θελήσατε ένα ιδιαίτερο πράγμα. Έτσι περίπατος you'd κάτω από την οδό που επιδιώκει το κατάστημα που το πώλησε. Κατόπιν you'd πηγαίνει στο κατάστημα να ρωτήσει έναν υπάλληλο για την ποιότητα, την τιμή, το μέγεθος, το χρώμα, κ.λπ. της κατάταξής του του πράγματος που είσχατε κατά νου. Εάν κανένας δεν σας ταιρίαξε, μακριά σε ένα άλλο κατάστημα.
Είχατε τον έλεγχο ολόκληρης της διαδικασίας. Τώρα, επειδή όλοι γινόμαστε άνοσοι στο μάρκετινγκ διακοπής, αυτό παλιό του μάρκετινγκ είναι πίσω υπέρ.
Αλλά σήμερα καλείται "άδεια εμπορικόσ", και καλείτε
όλοι οι πυροβολισμοί. Επιτρέπετε σε μια εταιρία ή ένα άτομο για να παρέχετε
_ εσύ με πληροφορία για ένας υπηρεσία ή προϊόν αυτός προσφέρω. Και γίνεται πρώτιστα μέσω του Διαδικτύου που και του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Γιατί είναι ι λέγοντας σας όλο αυτό; Επειδή χρησιμοποιείτε πιθανώς και τους δύο τύπους. Ο ιστοχώρος σας εξηγεί το μάρκετινγκ άδειας, ενώ η κρύος-σφυγμομέτρησή σας διακόπτει.
Κατά τρόπο ενδιαφέροντα, οι ευνοημένες τεχνικές πρακτική-οικοδόμησης κορυφαίος-κερδίζοντας συμβούλων περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ άδειας. Έτσι επιβάλλεται σε σας για να αυξήσει τη χρήση σας μάρκετινγκ άδειας, και να μειώσει τη χρήση σας μάρκετινγκ διακοπής.
Σκεφτείτε για το. Οι άνθρωποι μισούν το μάρκετινγκ διακοπής, αλλά όπως το μάρκετινγκ άδειας. Γιατί; Επειδή είναι στον έλεγχο.
Το μάρκετινγκ διακοπής χτυπιέται και τρέξιμο. Ένα μέγεθος εγκαθιστά όλων.
Καμία διάκριση μεταξύ των ατόμων.
Αντίθετα, το μάρκετινγκ άδειας στοχεύει στην οικοδόμηση των μακροπρόθεσμων σχέσεων με τα άτομα. Ακριβώς τι θέλετε. Αλλά παίρνει το χρόνο.
Η ιδανική αρχή μιας διαδικασίας άδεια-μάρκετινγκ είναι για την προοπτική που τηλεφωνά για να της πει αναφερόμενος σε σας, και θα επιθυμούσε να οργανώσει μια συνεδρίαση.
Να είστε τίμιος. Αυτό συμβαίνει σπάνια.
Έπειτα καλύτερα είστε παίρνετε μια παραπομπή από έναν καλό πελάτη. Τώρα, τηλεφωνάτε ή γράφετε; Μια επιστολή είναι λιγότερο παρεισφρητική από ένα τηλεφώνημα, γράφει έτσι.
Μια επιστολή είναι επίσης εντυπωσιακότερη από ένα τηλεφώνημα, και αυτό
λέει στην προοπτική πολύ περισσότερο για σας. Παραδείγματος χάριν, αυτός
της σκέφτεστε αξίας πολύ περισσότερου από ένα μόνο τηλεφώνημα,
ότι έχετε μια επικεφαλίδα, μια επιχειρησιακή διεύθυνση, και ενδεχομένως έναν βαθμό ή έναν προσδιορισμό, ή δύο.
Και, δεδομένου ότι δεν θέλετε την επιστολή σας για να μοιάσετε με μια μάζα
η αποστολή, γράφει, δεν δακτυλογραφεί, το όνομα και η διεύθυνσή της
ο φάκελος, και κολλά ένα πραγματικό γραμματόσημο σε το.
Αλλά μην ρίξτε το προϊόν, ή ένα άλλο κομμάτι της επιστολής σας ακριβώς του ταχυδρομείου παλιοπραγμάτων.
Αντ' αυτού προσφέρετε κάτι. Όχι, όχι ένα ταξίδι στις Βερμούδες, αλλά
κάτι τρέχον που θα βοηθήσει να χτίσει την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία του παραλήπτη σε σας. Το ενημερωτικό δελτίο σας, παραδείγματος χάριν, κατά συνέπεια:
"Το όνομά σας μου δόθηκε σε από τον κ. Paul Piper που αισθάνθηκε το όφελος you'd, όπως, από τη χρησιμοποίηση των υπηρεσιών μου.
"Για να σας εισαγάγω στους τομείς εμπειρίας μου έχω περιλάβει το τρέχον ζήτημα του ενημερωτικού δελτίου πελατών μου, και θα ταχυδρομήσω περισσότερα μηνιαία ζητήματα πριν από να έρθω σε επαφή με σας άμεσα.
"Εάν θα προτιμούσατε να με συναντήσετε πριν από αυτόν, παρακαλώ να με καλέσετε, ή να γράψετε."
Αλλά έχω τρέξει από το διάστημα. Έτσι εάν θέλετε να ξέρετε περισσότεροι για την επίσκεψηhttp://www.eTIP.ca μάρκετινγκ άδειας / και να προσυπογράψετε στο ενημερωτικό δελτίο μου δεδομένου ότι είναι επίσης ένα παράδειγμα.
Περίπου ο συντάκτης:
Φορέστε Pooley έχει μοιραστεί την τεχνογνωσία μάρκετίνγκ του με τα ακροατήρια σε σημαντικό καναδικό πόλεις, Λονδίνο, την Αυστραλία, το Σικάγο, τη Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο, το Χογκ Κογκ, και Σινγκαπούρη, και τώρα στο ελεύθερο ezine του, ΑΚΡΗ. Προσυπογράψτε σε http://www.eTIP.ca/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
