Πώς να προσελκύσει, η διέγερση, και τη μετατροπή σας προοπτικές
Η Δύναμη της MarketingWhen ακούτε τη λέξη "μάρκετινγκ" αυτό που μου έρχεται στο νου; Περισσότερα επιχειρηματικά ή σπατάλη χρημάτων; Εάν η εμπειρία σας με την εμπορία ή τη διαφήμιση ήταν λιγότερο θετικές από ό, τι μπορεί να σας κυνισμό βάσιμη. Όμως, έχετε ποτέ έναν ανταγωνιστή με ένα μέτριο προϊόν και μια υγιή επιχείρηση; Η διαφορά είναι συχνά marketing.Some λένε ότι ποτέ δεν έχουμε κάνει μάρκετινγκ και δεν έχουν ανάγκη, λόγω των καλών λέξη - -στόμα του. Θετική στόμα σε στόμα είναι μεγάλη, αλλά δεν αρκεί, εάν είστε σοβαροί για την επιχείρησή σας αυξάνεται. Άλλοι κάνουν να επενδύσουν στο μάρκετινγκ ακόμα αντιμετωπίζουν ως αναγκαίο κακό. Το πρόβλημα με αυτή τη νοοτροπία είναι ότι είναι οδήγησης με σφιγμένο το φρένο. Οι άνθρωποι αυτοί σαμποτάρουν τις προσπάθειές τους, καθιστώντας τις φτωχές αποφάσεις, λαμβάνοντας ημίμετρα και συχνά αντιστέκεται τίποτα innovative.When ρωτήθηκε για το "ένα μεγάλο κλειδί" για την επιτυχία μάρκετινγκ Ι απαντούν ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από ένα "μάρκετινγκ νοοτροπίας". Μια νοοτροπία μάρκετινγκ είναι μια στάση, ένας τρόπος σκέψης, ότι οι αξίες και αγκαλιάζει τη δύναμη της εμπορίας. Αν κοιτάξετε τις εταιρείες, και μάρκες που είναι πιο επιτυχημένες - Νίκη, η Microsoft, η Virgin, Τραμπ, τον Κρόνο, Kenneth Cole, κλπ - θα βρείτε κάποιον στην κορυφή, με την εμπορία νοοτροπία. Άνθρωποι σαν Trump, Cole, και ο Richard Branson της Virgin μπορεί να έχει αυτό ενστικτωδώς. Για τους περισσότερους, όμως, είναι ένα χαρακτηριστικό μάθει. Έτσι, αν δεν έχετε ακόμη εμπορίας νοοτροπία, να τηρούν ανάγνωση και να αρχίσει να one.Follis Fact # 1 Χρειάζεσαι Marketing Mindset.Attracting έναντι ChasingA τύπος βλέπει μια πανέμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ, κομμάτια κάτω το όνομά της και ο αριθμός τους, ζητεί την κατάρτιση και λέει, "Γεια σας, το όνομά μου είναι Joe και είμαι μεγάλος στο κρεβάτι." Για αυτό το cold calling. Ένας άλλος τύπος βλέπει μια πανέμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ και δίνει μία πετσέτα που λέει, "Είμαι ο Bill και είμαι μεγάλος στο κρεβάτι." Για το άμεσο μάρκετινγκ. Ένας τρίτος τύπος βλέπει μια πανέμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ, έχει την πρώην φίλη του για να φτάσει μέχρι και το λένε, "Βλέπε ότι χαριτωμένος άνθρωπος εκεί; Είναι πρώην μου, το όνομά του είναι Τομ, και ο πραγματικά μεγάλος στο κρεβάτι. "Αυτό είναι PR. Τελευταία τύπος περπατάει σε ένα μπαρ, μια όμορφη γυναίκα προσεγγίσεις του και λέει," Γεια σας, το όνομά μου είναι Courtney και ακούω είστε πραγματικά μεγάλος στο κρεβάτι. "Αυτό είναι αποτελεσματική marketing.Attraction είναι η ουσία του μάρκετινγκ. Όταν δημιουργήσετε αρκετή επιθυμία να σας προοπτική να έρθει σε σας, θα είναι πάντοτε μεγαλύτερη προδιάθεση για την αγορά. Αυτό bares επανάληψη. Όταν δημιουργήσετε αρκετή επιθυμία να σας προοπτική να έρχονται σε σας, θα είναι πάντοτε μεγαλύτερη προδιάθεση για την αγορά. Η πρόκληση, φυσικά, είναι ότι η προοπτική σας είναι αβέβαια λεία. Λοιπόν, φανταστείτε το πρώτο κουνέλι κυνηγούς. Θα έπαιρνα themselvesusing καυσαερίων δόρατα και πέτρες μέχρι να Neanderthal έχεις εξελιχθεί περισσότερο την ιδέα της χρησιμοποίησης καρότα. Ή, φανταστείτε το κορίτσι που θέλει απεγνωσμένα μια ημερομηνία, αλλά δεν μπορούν να καταλάβουν γιατί αυτή τρομάζει παιδιά μακριά όταν chases τους. Δυστυχώς, πάρα πολλές επιχειρήσεις δρουν σαν αυτό το κορίτσι που κυνηγούν για μια ημερομηνία από τη θέση σε πώληση των παρτίδων και δεν σε marketing.Follis Fact # 2 Είναι πάντα καλύτερο να προσελκύσει από chase.Expense vs InvestmentThose που δεν κατανοούν την εμπορία δείτε ως βάρος. Αυτά με μια νοοτροπία εμπορίας γνωρίζουν ότι είναι μια επένδυση. Γνωρίζουν ότι, αν γίνει σωστή, μπορεί να διεγείρει τις προοπτικές τους και να παράγει μια μεγάλη επιστροφή. "Έγινε δικαίωμα" είναι επαρκώς τεκμηριωμένη, η καλή διαχείριση, και γένει χειρισμός από κάποιον που ξέρει τι θέλει κάνει. Όσον αφορά το βάρος, είναι μια μικρή επιχείρηση είναι μια κακή δικαιολογία για να μην κάνει τίποτα. Ξεκινήστε το μικρό, αλλά να κάνουμε κάτι. Υπάρχουν πολλά οικονομικά αποδοτική, μη παραδοσιακών τρόποι για να κάνετε μια δοκιμή. Έτσι, εάν θέλετε να αυξάνεται, δεν μπορείτε να την πολυτέλεια να μην αναπτύξει ένα Great plan.Have εμπορίας ProductAt του κινδύνου αναφέροντας το προφανές, ένα μεγάλο κλειδί για την επιτυχία της εμπορίας είναι η δημιουργία ενός εξαιρετικού προϊόντος. Κατά την μεγαλύτερες πωλήσεις βιβλίων, Purple Cow, εμπορία γκουρού Seth Godin ονομάζει, "είναι αξιοσημείωτη." Πρόκειται για ένα προϊόν ή την υπηρεσία που του exceptional.Though πολλά αξιόλογα προϊόντα μη μπορεί να φαίνεται να κάνει καλά λόγω της μεγάλης μάρκετινγκ, δεν μακροχρόνια επιτυχία δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς μεγάλη προϊόν. Στην πραγματικότητα, αν ένα προϊόν, δεν είναι μεγάλη, μεγάλη εμπορία συνήθως αποτυγχάνουν να είναι ταχύτερη. Ο κόσμος θα το αγοράσουν, δεν αρέσει, και ποτέ δεν το αγοράσετε again.Case στο σημείο: δει ένα συναρπαστικό τρέιλερ για την επερχόμενη ταινία; Μπορεί να κάνει πολλά άτομα εξαντληθούν και να αγοράσετε ένα εισιτήριο. Το πρόβλημα ξεκινά δύο εβδομάδες αργότερα, όταν οι γονείς δείτε την ταινία, το μίσος, και τότε εξάπλωσης της λέξης. Πριν από το ξέρεις, η ταινία του φύγει. Εδώ είναι μια άλλη υπόθεση. Θυμηθείτε Νέα Οπτάνθρακας; Εάν δεν είναι, δεν είστε μόνοι. Δεν κράτησε πολύ. Παρά την εμπορία των μυών που Οπτάνθρακας τεθεί από πίσω, το πόσιμο Οπτάνθρακας - δημόσιο αποφάσισε να ήταν αρκετά ικανοποιημένος με την παλιά Οπτάνθρακας. Μια άλλη περίπτωση αφορά μια νέα τροπική ξενοδοχείο. Jump-ανυπομονούν να ξεκινήσει ο ιδιοκτήτης του εμπορικού του πήρε περιοδεία σκηνοθέτες συγγραφείς και τα ταξίδια να το ελέγξουμε και ευελπιστούμε δημιουργούν ορισμένες καλές buzz. Πρόβλημα ήταν, το ξενοδοχείο δεν ήταν τελικά. Αν αυτός περίμενε μια-δυο μήνες θα έχουμε πάρει μεγάλη σχόλια. Τώρα, θα είναι τυχερός αν αυτά περιοδεία σκηνοθετών και συγγραφέων του δώσει άλλο shot.If επιχειρήσεων δαπανάται λιγότερη ενέργεια προσπαθούν να πωλήσουν τα προϊόντα τους και πολύ περισσότερο στη βελτίωση αυτή, θα είχε μεγαλύτερη επιτυχία έχουν με τον καιρό run.Follis Fact # 3 Μεγάλης εμπορίας θα κάνει ένα κακό προϊόν αποτύχει faster.Follis Fact # 4 Το καλύτερο το προϊόν σας, τόσο καλύτερα μπορεί να σας εμπορίας be.Excite έναντι Informa πολλά εμπορίας δεν το κάνει όλη την δουλειά. Θα ενημερώσει, αλλά δεν διέγερση. Η αλήθεια είναι, δεν έχει σημασία αν έχετε το καλύτερο προϊόν αν δεν είστε προοπτικές να ενθουσιασμένοι. Αν δεν σας ενθουσιάσει προοπτική, δεν θα πωλήσει το προϊόν σας. Επομένως, πώς θα σας ενθουσιάσει προοπτική; Ξεκινήστε με την αναγνώριση ότι η προοπτική δεν είναι μόνο μία προοπτική. Είναι ένα πρόσωπο με συναισθήματα που δεν απαντήσει με μόνο το κεφάλι. Η εισηγήτρια απαντά με την καρδιά, ψυχή, αστεία και οστά. Ως εμπορία, πρέπει να αξιοποιήσει το δικαίωμα συναισθηματική και ψυχολογική νεύρων που παίρνει σας προοπτική excited.For παράδειγμα, όταν η Canon θέλει να πουλήσει το νέο της κάμερας σε οικογένειες, θα tout την υψηλής τεχνολογίας χαρακτηριστικά, αλλά αυτό δεν είναι, τελικά, πώς θα το πωλήσει. Αυτές θα πωλήσει την συμμετοχή του με τα χαρακτηριστικά αυτά τα πράγματα που εμείς, ως άνθρωπο, ενδιαφερόμαστε για ... ενός παιδιού πρώτα βήματα, ένα μεγάλο διακοπές, ή μια 90η επέτειο των γενεθλίων. Όταν Chrysler στόχους NFL-παρακολουθούν παιδιά με ένα σημείο για τη νέα σπορ αυτοκίνητο, υπάρχει ένας λόγος που χρησιμοποιούν γρήγορη περικοπές, βαρέα μέταλλα μουσική, και να αναφέρω ότι πηγαίνει 150 mph. Θα σας δίσκο 150 μίλια/ώρα; Επισφαλείς. Θεωρεί ακόμη ότι η διέγερση του MACHO αρσενικό λίμπιντο; Absolutely.Follis Fact # 5 Εάν want'em ενθουσιασμένος για το προϊόν σας, που έχετε καλύτερη get'em ενθουσιασμένος για το μάρκετινγκ. (Για περισσότερες "Follis Πραγματικά" και εμπορίας μυστικά, δείτε το φυλλάδιο πληροφορίες παρακάτω.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 John Follis. Όλα τα δικαιώματα reserved.John Follis είναι ένα από τα 12 "Best Διαφήμιση μυαλά της Νέας Υόρκης ", όπως ψηφίστηκε από τους New York Διαφημίσεων Club. Εκστρατείες του κολεγίου σε 3 βιβλία, έχει γράψει για ADWEEK, και έχει διδάξει σε πανεπιστήμια της Νέας Υόρκης 3. Επί του παρόντος, John έργων στην επιλέξτε έργων, συμβουλεύει και μιλάει. Μπορεί να φτάσει σε john@follisinc.comFor John του φυλλαδίου: Πώς να προσελκύσει και Excite σας Προοπτικές: Οδηγός για Βέλτιστη Marketing αποτελέσματα, επισκεφθείτε: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor διαβούλευση με πληροφορίες, επισκεφθείτε: Μάρκετινγκ Θεραπεία: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor μιλώντας πληροφορίες, επισκεφθείτε: Follis Μιλώντας: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
