Τι είναι ένας μόλυβδος αξίας;
Πρόσφατα, έχω προσελκύσει ευτυχώς τους μολύβδους για τα προϊόντα μάρκετινγκ Διαδικτύου μου και τις υπηρεσίες από ένα ευρύ φάσμα των πηγών συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης μηχανών αναζήτησης, των σε απευθείας σύνδεση ταξινομημένων αγγελιών και ακόμη και μιας eBay εκστρατείας. Αλλά είναι Ι ξοδεύοντας πάρα πολύ; Τι είναι ένας μόλυβδος αξίας οπωσδήποτε;
Λογαρίασα ότι πρέπει να ανακαλύψω! Διαφορετικά θα μπορούσα περισσότερα χρήματα από ένας μόλυβδος αξίζει πραγματικά σε με.
Εδώ είναι η διαδικασία που επέρασα από να καθορίσω πόσο πρέπει να πληρώσω για έναν μόλυβδο.
1. Καθορίζοντας τι ένας μόλυβδος είναι για σας.
Υπάρχουν διαφορετικοί ορισμοί των μολύβδων στις διαφορετικές βιομηχανίες. Για με, καθόρισα έναν μόλυβδο ως κάποιο που επισκέφτηκε πραγματικά τον ιστοχώρο μου και υπέγραψε επάνω για είτε ένα ελεύθερο ε-βιβλίο είτε το ενημερωτικό δελτίο μου. Αυτός ο τρόπος, ξέρω ενδιαφέρονται για το είδος βοήθειας προσφέρω. Έχουν δει τον ιστοχώρο ΜΟΥ και μου έχουν δώσει ελεύθερα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για να μείνουν στην αφή.
Εάν αγοράζετε τους καταλόγους μολύβδου από κάποιο, η αξία είναι πολύ λιγότερος επειδή οι άνθρωποι δεν σας έχουν ακούσει για, επέλεξαν μόλις μέσα στον κατάλογο κάποιου άλλου.
2. Καταδίωξη των μολύβδων σας.
Είναι κρίσιμος ότι ακολουθείτε τη διαφήμισή σας για να δείτε πόσο από τον είναι με συνέπεια τους μολύβδους και τις πωλήσεις. Πετώ 95% όλου του Διαδικτύου που διαφημίζει ότι προσπαθώ μετά από τον πρώτο μήνα επειδή η καταδίωξή μου με λέει αυτό δεν εργάζεται!
Χωρίς την αγγελία που ακολουθεί, δεν θα ήξερα ποτέ ποιες εκστρατείες λειτουργούσαν και θα σπαταλούσα 95% των δολαρίων μάρκετίνγκ μου.
Η ακολουθώντας υπηρεσία Ι αγγελιών χρήση καλείται 1ShoppingCart. Προσφέρουν την απεριόριστη καταδίωξη αγγελιών και τους αυτόματους αποκριτές.
3. Πόσα προβαδίσματα παίρνει για να παραγάγει έναν πελάτη;
Όχι ο καθένας που υπογράφει επάνω για ένα ελεύθερο ε-βιβλίο ή ένα ενημερωτικό δελτίο γίνεται πελάτης. Εάν μόνο 1 σε 100 των συμφωνιών σας γίνεται πελάτες, πρέπει να λάβετε αυτό υπόψη όταν εκτιμείτε το μόλυβδό σας. Στην περίπτωσή μου, αισθάνομαι ότι 1 σε 25 συμφωνίες γίνεται πελάτης σε κάποιο επίπεδο.
4. Τι είναι κάθε πελάτης αξίας;
Πόσο ο μέσος πελάτης σας ξοδεύει με σας; Καταρχάς, βρήκα αυτό δύσκολο να υπολογίσει επειδή οι πελάτες μου κυμαίνονται από ένα ε-βιβλίο $9 ως $1,000s των δολαρίων κάθε έτος στην προγύμναση. Επιπλέον, λαμβάνω το παθητικό και υπόλοιπο εισόδημα από τους πελάτες μου που προέρχεται από τη χρήση προϊόντων τους και τις υπηρεσίες που συστήνω. Αλλά αφ' ετέρου εξέτασα το πρόγραμμα λογιστικής μου και πήρα απλά το συνολικό εισόδημά μου για το έτος και το διαίρεσα με τον αριθμό πελατών. Αυτό μου παρουσίασε ότι ο μέσος πελάτης μου ξόδεψε $259 το 2004.
5. Υπολογισμός της αξίας των μολύβδων σας.
Εδώ είναι ο τύπος για να υπολογίσει την αξία των μολύβδων σας:
Αξία ανά μόλυβδο = αξία ανά πελάτη ÃÆ'à † ’Âà ‚· ο αριθμός μολύβδων έπρεπε να παραγάγει 1 πελάτη.
Στην περίπτωσή μου, το πρόγραμμα λογιστικής μου κατά το 2004 παρουσίασε μέσες δαπάνες ανά πελάτη $259. Στην περίπτωσή μου, πιστεύω ότι 1 από κάθε 25 συμφωνίες θα οδηγήσει σε μια πώληση.
Αξία ανά μόλυβδο = $259 ÃÆ'à † ’Âà ‚· $25 = $10.36
Στην περίπτωσή μου, κάθε μόλυβδος που παράγω πρέπει να μου φέρει $10.36 στις πωλήσεις.
5. Τι γίνεται με την αποδοτικότητα;
Εάν ξοδεύω $10 για να παραγάγω $10 στις πωλήσεις, δεν πραγματοποιώ οποιοδήποτε κέρδος και δεν έχω καλύψει τις δαπάνες μου.
Εάν υποθέτω ότι πραγματοποιώ αυτήν την περίοδο το κέρδος $5 σε μια πώληση $10, να θελήσω να θέσω έναν στόχο της πληρωμής ενός μεγίστου ανά μόλυβδο $2. Αυτός ο τρόπος, σε μια πώληση $10, το συνολικό κόστος μου συμπεριλαμβανομένου του κόστους του μολύβδου συν το κόστος του προϊόντος είναι $7, αφήνοντας μου ένα κέρδος $3.
Στην περίπτωσή μου, οι πραγματικές δαπάνες μου το 2004 ήταν μόνο 37% των πωλήσεών μου, έτσι θα μπορούσα να αντέξω οικονομικά να πληρώσω ακόμα περισσότερους, αλλά ο στόχος $2 φαίνεται καλός για με για να εργαστεί με. Ευτυχώς, είναι εύκολο για με να παραγάγω όλους τους μολύβδους Ι ανάγκη για λιγότερο από $2 κάθε μέσω των διάφορων τύπων διαφημίσεων διαθέσιμων.
Η γιρλάντα Coulson, «ο δάσκαλος ηλεκτρονικού εμπορίου» είναι επευφημημένοι ομιλητής, συντάκτης και ένας προπονητής στον τομέα του μάρκετινγκ Διαδικτύου για τη μικρή επιχείρηση και την εγχώρια επιχείρηση. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο δασκάλων ηλεκτρονικού εμπορίου στο http://www.ebusinesstutor.com ή την κλήση ατελή στη Βόρεια Αμερική σε 1-866-413-0951.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
