Οι επιστολές συλλογής κεφαλαίων είναι ευκολότερες να γράψουν με το aida
Μάθετε ένα μάθημα από τα επαγγελματικά άμεσα copywriters ταχυδρομείου. Ακολουθούν ένα χρόνος-δοκιμασμένο σχήμα στις επιστολές πωλήσεών τους, ένα σχήμα που μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε κατά το γράψιμο των άμεσων επιστολών συλλογής κεφαλαίων ταχυδρομείου για την οργάνωση μη-για-κέρδους σας. Όλο που πρέπει να θυμηθείτε είναι AIDA.
AIDA είναι acrostic για τα τέσσερα πράγματα πρέπει να κάνετε, και η διαταγή που πρέπει να τα κάνετε μέσα, για να γράψετε τις αναγκάζοντας επιστολές αιτήματος δωρεάς.
ΠΡΟΣΟΧΗ
Οι στάσεις Α για την προσοχή. Πρέπει να το αρπάξετε. Ο φάκελός σας πρέπει να αρπάξει την προσοχή, και η ανοίγοντας γραμμή επιστολής σας πρέπει να αρπάξει την προσοχή. Η μόνη αποστολή σας είναι σε αυτή τη φάση να συλλάβετε την προσοχή του χορηγού τους έτσι ώστε αγνοούν την τηλεόραση, αφήνουν το άλλο ταχυδρομείο στον πίνακα κουζινών, και κάθονται και διαβάζουν το δικαίωμα επιστολών σας στο τέλος.
Μπορείτε να συλλάβετε την προσοχή με διάφορους τρόπους:
έναρξη με ένα να πιάσει αφήγημα υποβάλτε μια προκλητική ερώτηση δηλώστε μια αντίφαση ή ένα παράδοξο ανοίξτε με ένα απόσπασμα σπινθηρισμού (και σχετικός) ραγίστε ένα αστείο έναρξη με τη λέξη "εσείσ"
ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ
Το ι σε AIDA αντιπροσωπεύει το ενδιαφέρον. Επαγγελματικά άμεσα copywriters ταχυδρομείου που κάνουν τη διαβίωσή τους με την πώληση σε χαρτί να ξέρουν ότι η προσοχή ενός αναγνώστη σύλληψης δεν είναι αρκετή. Ότι ακριβώς η έναρξη. Η επιστολή πρέπει αμέσως να υποκινήσει κάποιο ενδιαφέρον για τον αναγνώστη έτσι ώστε ο αναγνώστης συνεχίζει.
Η αφθονία των τίτλων και οι φωτογραφίες αρπάζουν την προσοχή των ανθρώπων όπως βγάζουν φύλλα μέσω των εφημερίδων και των περιοδικών, αλλά διαβάζουν μόνο τις ιστορίες που τους ενδιαφέρουν. Αυτό σημαίνει ότι μόλις αρπάξετε την προσοχή του χορηγού σας, πρέπει να ακολουθήσετε με το περιεχόμενο που υποκινεί το ενδιαφέρον.
Έτσι ποια ενδιαφέροντα οι χορηγοί σας; Αλλαγή του κόσμου. Παραγωγή μιας διαφοράς. Ανακούφιση του βασάνου. Ζωές αποταμίευσης. Μετασχηματισμός. Υποκινήστε το ενδιαφέρον για τους αναγνώστες σας με την παρουσίαση γιατί η επιστολή σας και το μήνυμά σας είναι ενδιαφέρον ενδιαφέρον σε τους αμέσως.
Η ΕΠΙΘΥΜΙΑ όπως ο διαφημιστικός γιγαντιαίος Δαβίδ Ogilvy είπε, "εσείς δεν μπορεί να αντέξει τους ανθρώπους στην αγορά του προϊόντος σας." Η επιστολή έκκλησης συλλογής κεφαλαίων σας πρέπει να κινήσει την καρδιά και το μυαλό κάθε χορηγού. Πρέπει να δημιουργήσει σε τους (ή, ακριβέστερα, να ξυπνήσει σε τους), μια επιθυμία να αποκριθεί στην περίπτωση για την υποστήριξη που παρουσιάζετε σε χαρτί. Ένας τρόπος να ξυπνηθεί αυτή η επιθυμία είναι να προσφερθεί μια ευκαιρία για το χορηγό να έχει έναν αντίκτυπο. Επιδείξτε με τους σαφείς τρόπους πώς μπορούν συνεργάτης με την οργάνωσή σας να προσκρούσουν στον κόσμο τους προς το καλύτερο.
Θα σας δώσω ένα παράδειγμα από ένα ενημερωτικό δελτίο που έλαβα κατά τη διάρκεια της εβδομάδας ότι ο τυφώνας Katrina κατάστρεψε τη Νέα Ορλεάνη και την περιβάλλουσα περιοχή το 2005. Αυτό είναι αυτό που ο εκδότης είπε στο εισαγωγικό μήνυμά του:
"Είχα τις ειδήσεις όλη την ημέρα σήμερα όπως εργάστηκα να βγώ αυτό το ζήτημα. Έπρεπε τελικά να γυρίσω σε ένα παιχνίδι σφαιρών. . Έπαιρνα πάρα πολύ πιεσμένου. Είναι ματαιώνοντας για να δει τόσους πολλούς ανθρώπους στην ανάγκη και μην όντας σε θέση να βοηθήσει (τουλάχιστον όχι δεξιά μακριά). Ελπίζω και προσεύχομαι ότι όλοι οι αναγνώστες μας στο χτύπημα περιοχών από την Katrina το έκαναν έξω εντάξει."
Υπάρχει ένα άτομο με μια επιθυμία. Η κατηγορία πέντε τυφώνας συνέλαβε την προσοχή του. Η ερήμωση κράτησε το ενδιαφέρον του. Και το ανθρώπινο βάσανο, που παίχτηκε έξω ανά μία ώρα στην τηλεοπτική οθόνη του, δημιούργησε σε τον μια βαθιά επιθυμία να βοηθήσει. Μια επιθυμία τόσο βαθιά ότι έγινε καταθλιπτικός επειδή δεν μπόρεσε να την ικανοποιήσει.
Ότι το επίπεδο επιθυμίας ότι θέλετε να ξυπνήσετε του χορηγού σας, εκτός από το ότι εσείς θέλει να τους δώσει έναν πραγματικά εύκολο τρόπο να το ικανοποιήσεϊ Και αυτός όπου το τελικό Α σε AIDA μπαίνει.
ΔΡΑΣΗ
Το Α σε AIDA αντιπροσωπεύει τη δράση, ή ρωτά. Τα επαγγελματικά άμεσα copywriters ταχυδρομείου ζητούν πάντα τη διαταγή. Θέλουν τους αναγνώστες τους για να αγοράσουν, και να αγοράσουν σήμερα. Αυτό απλά σημαίνει ότι κάθε επιστολή συλλογής κεφαλαίων που γράφετε πρέπει να ζητήσει το δώρο. Η πληροφόρηση των χορηγών είναι όλη πολύ καλά, αλλά η επιστολή σας σχεδιάζεται για να συλλέξει τα κεφάλαια. Μπορείτε να ζητήσετε τη δωρεά με έναν ισχυρό τρόπο ή με έναν ευγενή τρόπο, αλλά καθέναν τρόπο που πρέπει να ζητήσετε την.
Εάν ακολουθήσετε αυτά τα τέσσερα απλά, τα χρόνος-δοκιμασμένα βήματα κάθε φορά που κάθεστε για να επεξεργαστείτε μια επιστολή έκκλησης, εσείς θα διαπιστώσουν ότι ο φραγμός του συγγραφέα σας δεν διαρκεί όπως πολύ. Και θα διαπιστώσετε ότι οι επιστολές σας παίρνουν ένα λογικότερο, αναγκάζοντας σχήμα, ένα που πρέπει να αυξήσει τα ποσοστά απάντησής σας.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Alan Sharpe είναι επαγγελματικός συγγραφέας επιστολών συλλογής κεφαλαίων που βοηθά τα μη-κέρδη να συλλέξουν τα κεφάλαια, να χτίσουν τις σχέσεις και να διατηρήσουν τους πιστούς χορηγούς χρησιμοποιώντας τις δημιουργικές επιστολές συλλογής κεφαλαίων. Μάθετε περισσότερων για τις υπηρεσίες, τις ελεύθερες επιστολές συλλογής κεφαλαίων δειγμάτων άποψης,και το σημάδι του επάνω για τις ελεύθερες εβδομαδιαίες άκρες όπως αυτό σε http://www.fundraisingletters.org.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2005 Sharpe Copy Inc. Μπορείτε να ανατυπώσετε αυτό το άρθρο on-line και στην τυπωμένη ύλη υπό τον όρο ότι οι συνδέσεις παραμένουν ζωντανές και το περιεχόμενο παραμένει αμετάβλητο (συμπεριλαμβανομένου του μηνύματος "για των συντακτών").
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
