Σκέφτεται δημιουργικά, ενώ επανεφεύρουμε μάρκετινγκ και τις πωλήσεις σας - για την επιβίωσή σας!
Ζούμε σε έναν κόσμο που για πολλούς έχει γίνει η τεχνολογία σε πλεονεκτική θέση τις επιχειρήσεις και τη ζωή. Φανταστείτε, για μια στιγμή, ακριβώς με τον τρόπο επικοινωνίας, την επιστήμη, την τέχνη, την ιατρική, την αυτοματοποίηση, την αλυσίδα εφοδιασμού και τα προϊόντα έχουν όλα reinvented.Even συμπεριφορές των καταναλωτών έχουν αποκαλυφθεί και να αλλάξει μετά την αναγνώριση. Οι καταναλωτές έχουν γίνει πιο επιθετική, απαιτητική, πολύ σκεπτικοί, και πιο κυνική, λιγότερο εμπιστοσύνης και με μικρότερη αφοσίωση εμπορικά σήματα και companies.With όλα τα επανεφεύρεση και στροφή σε μια ποικιλία των βιομηχανιών και των πολιτισμών βρούμε όμως, λίγα πράγματα έχουν αλλάξει κατά τη διαδικασία του τρόπου εμπορικής προώθησης και πωλήσεων για να προχωρήσουμε γιατί η κατανόηση των καταναλωτών αγοράσουν και πώς σκέφτονται. Πιο μεθόδων εμπορίας και πώλησης ανιχνευτών τεχνικές για την κατανόηση επιφάνεια και να μην τα συναισθήματα πυρήνα και τα συναισθήματα των behaviors.Marketing των καταναλωτών και των πωλήσεων άνθρωποι στηρίζονται στη φθαρμένων εξοικειωμένοι εκστρατείες και τεχνικές που απλώς λαμβάνει λιγότερο από το οριακό αποτελέσματα και στη συνέχεια κατηγορούν τόπος για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες τους ή την οικονομία. Αυτό γίνεται περισσότερο εμφανής με τις πωλήσεις και την εμπορία ανθρώπων σε θερμό βιομηχανίες όπου ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά - πωλήσεις υψούμαι ταχέως με λίγη προσπάθεια ή δεξιοτήτων από την πλευρά των πωλήσεων και μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, όταν η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση και υπάρχουν πάρα πολλοί πωλητές που κυνηγούν πολύ λίγα καταναλωτών - την ευθύνη θέτει σε και η δικαιολογία καθιστώντας εκρήγνυται, προκαλώντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες για να αποτύχει ή να μειωθεί δραματικά κάτω projections.Change δεν έρχονται εύκολα όταν είστε οχυρωμένοι σε βαθιά ριζωμένες συμπεριφορές των οποίων απαιτείται πολύ θάρρος για να αλλαγή. Αλλαγή σημαίνει διαφορετικό τρόπο σκέψης για το πώς κάποιος κάνει πράγματα, τα οποία μερικές φορές πηγαίνει εναντίον όλων που ασκήθηκαν μέχρι να πιστεύουν in. Οι άνθρωποι που κατέχουν πεισματικά να την άποψή τους και δεν μπορούν να οραματίζονται μια διαφορετική κόσμος θα αγωνιστεί για να διατηρήσει τη σημερινή one.To τους διατηρήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην επιχείρησή σας θα απαιτήσει την ενίσχυση εκτός της ζώνης άνεση σας και τις παραδοσιακές μεθόδους της διεξαγωγής τον εαυτό σας στην επιχείρηση. Ο κόσμος έχει μετατραπεί σε ένα χωνευτήρι των διαφόρων εθνικοτήτων και πολιτισμών δημιουργεί η ραχοκοκαλιά της οικονομίας μας. Ανεξάρτητα, αν έχετε ένα όραμα κόσμο της επιχείρησής σας ή μη, οι συνέπειες της επιτυχίας που επηρεάζονται από σας κατανόηση του τρόπου με τον καταναλωτή σκέφτονται και πώς buy.Consumers ρωτάς για ένα πράγμα και να κάνουμε ένα άλλο. Κάνουν παράλογο άλματα της αποφάσεως και να έρθουν σε παράλογα συμπεράσματα με βάση την εμπειρία, τη μνήμη τους και αναίσθητος σκέψεις. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι πελάτες σχηματίζουν γνώμη για σένα, πριν να πάρετε ποτέ την ευκαιρία να παραδώσει υπηρεσία ή το προϊόν σας. Η γνώμη αυτή διαμορφώνεται ως επί το πλείστον unconsciously.Customers "είναι μόνο η επιχείρησή σας και απαιτεί από εσάς να φθάσει πέρα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τα οφέλη, την ποιότητα και αξιόπιστες μεθόδους παράδοσης. Πωλήσεων και μάρκετινγκ υπηρεσιών στους καταναλωτές τους με πιο αποτελεσματικό τρόπο, όταν κατανοήσουν πώς αισθάνονται οι καταναλωτές, σκεφτείτε και την εμπειρία σας και τα προϊόντα σας και services.The αλληλεπίδραση μεταξύ της εμπιστοσύνης του μηνύματός σας μάρκετινγκ και την εμπιστοσύνη του πωλητή των οποίων έχει το προϊόν ή την υπηρεσία του θέτει τις βάσεις για το πώς, πότε και γιατί ο καταναλωτής ή δεν θα αγοράσει αγαθά και υπηρεσίες. Όταν ένας πωλητής αποπνέει εμπιστοσύνη με την επαγγελματική του της εταιρείας, των προϊόντων και υπηρεσιών, που θα παρέχει λεπτή λεκτική νύξεις για τον καταναλωτή. Αυτή η εμπιστοσύνη, αν αντιληπτό από τον καταναλωτή, όπως αυθεντικότητα από την πλευρά του πωλητή, προσθέτει μεγάλη πειστική δύναμη για τη λήψη αποφάσεων από το consumer.There είναι πολλά ανεπίσημα στοιχεία και την επιστημονική έρευνα του εγκεφάλου που δείχνουν ότι τα ανθρώπινα συναισθήματα και τις αισθήσεις του διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή των καταναλωτών των προϊόντων και υπηρεσιών. Όπως πολλαπλών πολιτιστικών μας κοινωνία ωριμάζει? Καθίσταται σαφές ότι οι εν λόγω επιχειρήσεις και μεμονωμένους που τι να πλεονέκτημα τον εαυτό τους σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν την αντίληψη και το μυαλό των άλλων πολιτισμικών ομάδων. Αυτό θα απαιτήσει μια καλύτερη κατανόηση των συνειδητό μυαλό και τις αισθήσεις σας - πώς η εμπειρία μνήμης,, και συναφείς συναισθήματα ασκήσουν δύναμη για τη σκέψη και την αγοραστική συμπεριφορά των consumers.According να Gerald Zaltman, καθηγητής μάρκετινγκ στο Harvard Business School - λέει ότι το 95 τοις εκατό της σκέψης των καταναλωτών εμφανίζεται στο μυαλό τους τις αισθήσεις. Πολλά σκέψης επιφάνειες με μεταφορές και μνήμες των καταναλωτών, οι οποίες είναι πολύ περισσότερο από ό, τι στο παρελθόν ελατό σκέψης - και γι 'αυτό "εμπιστοσύνης" προσθέτει μεγάλη πειστική δύναμη. Τεχνητή η εμπιστοσύνη δεν λειτουργεί, αλλά το μόνο αυθεντικό εμπιστοσύνη θα αποφέρουν καθοριστικά στην επιτυχία άκρη κάθε φορά που ένας πωλητής πιστεύει πραγματικά στο / του προϊόντα της και services.Fostering μετατόπιση των πωλήσεων και κυκλοφορίας θα απαιτήσει μια βαθύτερη κατανόηση του τρόπου με διεισδυτική το ασυνείδητο των έργων των καταναλωτών. Σπάζοντας σε νέους δρόμους απαιτεί τη διάρρηξη των παραδοσιακών σκέψης σχετικά με τις δυνατότητες και τα οφέλη που πωλούν. Εσύ Πρέπει να αρχίσει την πνευματική δραστηριότητα των αισθήσεις σκέψεις, τα συναισθήματα, τις αναμνήσεις, τις προθέσεις, μεταφορές και πόσο προσοχή που τους κατευθύνουν τους καταναλωτές ", επηρεάζουν την αντίληψη και να χειρίζεται τις αποφάσεις τους και actions.6 βασικές στρατηγικές λύσεις για τις πωλήσεις και marketing.1. Μεταφορά αποφάσεων στο μυαλό του καταναλωτή είναι ένα ισχυρό θεμελιώδη που τους βοηθά να έχουν νόημα των πληροφοριών που έλαβε. Όταν εκμαίευσης πληροφοριών από ένα δυναμικό πελάτη. Τον ρώτησα τι επιτυχία ένιωσα. Αλληγορία του ήταν? "Επιτυχία αισθάνεται όπως τη δύναμη της οδήγησης ενός Porsche κάτω από την εθνική οδό με την κορυφαία ταχύτητα." Δεσμεύον μεταφορά του σε περισσότερες παροχές υπηρεσιών έκλεισε την πώληση με ασφάλεια. Κατανόηση και εισέπραξε ένα μεγάλο φάσμα της χρήσης αλληγορίες των καταναλωτών να σκεφτεί για σας, τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας, σας επιτρέπουν να φιλοτεχνεί μια στρατηγική επικοινωνίας που πραγματοποιεί και την αύξηση του δυναμικού της purchase.2. Βελτίωση της ψυχικής προοπτικές σας για σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. "You Are The Message." Εξάλειψη των αρνητικών ενδείξεων, ετοιμάζοντας τον εαυτό σας με την εμπιστοσύνη του νικητή. Χρήση φιλικών προς τη γλώσσα και την πραγματική ενθουσιασμό? αντανακλά την ενέργεια, την εμπιστοσύνη και τη διαφάνεια θα ανοίξει ο καταναλωτής όταν διερευνητικά για τον τρόπο σκέψης τους και αλληγορίες πυρήνα. Αποφασιστική και εξερχόμενες προσωπικότητες, ανεξαρτήτως εθνοτικής καταγωγής, θα υπερβεί το ποσοστό εκείνων άτομα των οποίων τα χαρακτηριστικά απεικόνιση ντροπαλός και δειλές behaviors.3. Σχεδιασμός γραφείο σας, διάταξης των καταστημάτων λιανικής, αίθουσες αναμονής, τις διαφημίσεις και φυλλάδια που αντανακλούν τις Μεταφορές της αγοράς σας. Παράδειγμα του πώς ένα Ιατρείο επικεντρώθηκε εξωτερικοί ασθενείς περίθαλψη ως πιο παγιοποίηση και να ανταποκρίνεται. Ασθενείς άποψη δωμάτια με καρέκλες παραταχθεί σε σειρές όπως βαρετό, απογοητευτικό και καιρό περιμένει. Το γραφείο ήταν αναδιατάχθηκαν για την προώθηση της φιλικότητας και της ιδιωτικής ζωής και δόθηκαν με πολλές τηλεόραση και έναν υπολογιστή. Τα αποτελέσματα ήταν μια μείωση του χρόνου αναμονής των καταγγελιών και οι ασθενείς ένιωθαν ότι λαμβάνουν την καλύτερη ποιότητα της περίθαλψης, τα ποσοστά παραπομπή αυξήθηκε περισσότερο ότι το 18 τοις εκατό και ακυρώσεις των ασθενών μειώθηκε κατά 23 percent.4. Κατασκευάστηκε σε προφορικές και γραπτές μάρκετινγκ / πωλήσεων ιστορίες επικοινωνιών χρησιμοποιώντας αλληγορίες που συγκεντρώθηκαν από market.5 σας. Probing το μυαλό του πελάτη σας / πελάτης απαιτεί έχετε αποκάλυψη της αλληγορίες που χρησιμοποιούν όταν σκεφτόμαστε την αγορά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Μόλις ανακάλυψαν αλληγορίες τους μπορείτε να αναγνωρίσετε μερικά ή περισσότερα από τα σημαντικά και οι οδηγοί των κρυφών σας πελάτη / αγορά πελάτη behaviors.6. Αναπτύξουν ένα οργανωτικό κλίμα και μια στάση εργασίας που ενισχύει τις πωλήσεις και τη δημιουργικότητα μάρκετινγκ. Αυτό απαιτεί το σπάσιμο σε περισσότερες θέσεις και να μην εφαρμόζουν την αλληγορία που σας προτείνει βήμα από το κουτί. Σπάζοντας σε περισσότερες θέσεις σας δίνει τη δυνατότητα να συγκεντρώσει σταχυολόγηση νέα γνώση και θα σας βοηθήσει εξετάζω χαλαρά της συμβατικής σκέψης. Πώς νομίζετε ότι είναι πιο σημαντικό και θα παράγει πιο παραγωγικών και καινοτόμες ιδέες από ό, τι think.Don Λ. Τιμή: Minds Coaching για να επιτύχουμε - Συγγραφέας, Πωλήσεις / Μάρκετινγκ & Θετικές Solution Provider Αλλαγή, Διεθνής Ομιλητής Ψυχικής & Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Δον να μιλήσω σε επόμενη Συνέλευση σας, ή Συνεδρίαση Retreat. Βελτιστοποιήστε Power σας να επιτύχει τους στρατηγικούς απόδοσης Μάρκετινγκ / Πωλήσεις και επιτυχία Coaching, για την επίτευξη υψηλότερων επιδόσεων σε σας προσωπικά και Business Life .-- Σεμινάρια, κεντρικές ομιλίες, υποχωρήσεις, Συμβουλευτικές Υπηρεσίες - http://www.donlprice.comSubscribe ελεύθερος να τιμολογήσει την επιτυχία ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
