Το Exiler
Το EXILER (η αναζήτησή σας των αληθινών ιδιοτήτων εμπορικών σημάτων τελειώνει εδώ!)
Με την εμφάνιση των νέων εμπορικών στρατηγικών και των τεχνικών, πολλές θεωρίες έχουν βλαστήσει επάνω λέγοντας σας πολλούς τρόπους να εντυπωσιάσουν τους πελάτες στόχων σας και να τους κάνουν να αγοράσουν το προϊόν σας. Αλλά όταν την πρακτική εφαρμογή των θεωριών, οι περισσότεροι από τα αποτυγχάνουν, ή δίνουν τα μερικά αποτελέσματα επειδή είναι βασισμένα είτε στη συμπεριφορά αγοράς των πελατών είτε των εκτενών ερευνών
Όταν οι πελάτες επιλέγουν να αγοράσουν ένα προϊόν κοιτάζουν μόνο σε πολύ λίγα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του προϊόντος/της υπηρεσίας που είναι ζωτικής σημασίας για την επιλογή τους. Ένας ημι εγγράμματος πελάτης (ή ακόμα και ένας ιδιαίτερα μορφωμένος πελάτης για εκείνη την περίπτωση) δεν τεκμηριώνει ποτέ την επιλογή του που βασίζεται στις εκτενείς έρευνες ή τις καταναλωτικές συμπεριφοριστικές θεωρίες. Οι μεγάλοι φορείς που είναι ανίκανοι να παρατηρήσουν αυτά τα απλά γεγονότα ξοδεύουν το μεγάλο ποσό των χρημάτων στο όνομα της έρευνας αγοράς. Εξετάστε στα γεγονότα και ανακαλύψτε τι ο πελάτης θέλει πραγματικά!
Πιστεύω έντονα ότι υπάρχουν τέσσερις βασικοί χαρακτήρες που ένας πελάτης λαμβάνει υπόψη πρίν αγοράζει ένα προϊόν ή ωφελεί μια υπηρεσία. Εάν ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με αυτές τις τέσσερις πτυχές, μόνο τότε αισθάνεται μια ισχυρή ώθηση να αγοράσει, εάν όχι δεν θα αγοράσει ποτέ εκείνο το προϊόν/τη σειρά των προϊόντων ποιες πάντα εκστρατείες προώθησης να πουν. Σοι περισσότερες από τις περιπτώσεις τα προωθητικά σχέδια είναι μόνο εφήμερα στην πρόκληση τον.
Με επιτρέψτε να ονομάσω αυτά τα τέσσερα βασικά χαρακτηριστικά ως βασικές ιδιότητες εμπορικών σημάτων. Αυτά τα KBA καθορίζουν την επιτυχία του προϊόντος στην αγορά. Τώρα θα συζητήσουμε για τους λεπτομερώς.
Καταρχήν είναι ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣΈΓΓΙΣΗΣ. Ο πελάτης μπορεί να προκληθεί από τις διαφημίσεις και άλλες εκστρατείες προώθησης για να αγοράσει το προϊόν αλλά ποια θέματα ο πιό στο τέλος ενώ η αγορά είναι εάν μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει το προϊόν ή όχι. Εάν δεν μπορεί, δεν υπάρχει κανένα σημείο στον εξαναγκασμό τον για να πάει μέχρι τα καταστήματα. Έτσι είναι πολύ σημαντικό ότι η τιμολόγηση προϊόντων πρέπει να είναι συμβατή με τον προϋπολογισμό του πελάτη για εκείνο το ιδιαίτερο προϊόν.
Δεύτερο KBA είναι ΠΟΙΌΤΗΤΑ. Σύμφωνα με τους πελάτες η ποιότητα δεν είναι μηές ατέλειες. Το αντιλαμβάνονται και τείνουν να το μετρήσουν σχετικά ως "σύγκριση του ιδιαίτερου προϊόντος με άλλα προϊόντα του ίδιου είδους από την άποψη των θελκτικοτήτων, αισθητική, εικόνα των σχεδίων εμπορικών σημάτων, χρησιμότητας και χρήσης." Τόσο καλύτερα η ποιότητα, περισσότεροι είναι οι πιθανότητες της πώλησης.
Τρίτο KBA είναι ΔΙΑΡΚΕΙΑ. Μόλις ελέγξει ο πελάτης για την ποιότητα και τη δυνατότητα προσέγγισης του προϊόντος, επιθεωρεί τη διάρκεια του προϊόντος. Ο πελάτης μπορεί να υιοθετήσει τις διάφορες μεθόδους για να ανακαλύψει τη διάρκεια του προϊόντος όπως, ελέγχοντας για τις προδιαγραφές προϊόντων, ψάχνοντας τις εξουσιοδοτήσεις, εγγυήσεις, ή με απλά να αγγίξει το προϊόν φυσικά.
Εάν βρίσκει περισσότερα από ένα προϊόντα ικανοποιούν όλα τα 3 κριτήρια, επιλέγει καλύτερο από τα βασισμένα στις ενιαίες ιδιότητες αποκαλούμενες ΠΟΙΚΙΛΙΑ. Η ποικιλία είναι πώς το προϊόν σας τοποθετείται όπως διαφορετικό από άλλα προϊόντα. Περισσότερη ποικιλία ο πελάτης αντιλαμβάνεται, περισσότερες είναι οι πιθανότητες του πώλησης του προϊόντος σας.
Αυτά τα 4 KBAs θα έχουν τη σημαντική επιρροή στον όγκο πωλήσεων της επιχείρησης. Να μην εμφανιστούν στην ίδια διαταγή πάντα, δεδομένου ότι διαφέρουν συχνά με την ομάδα ηλικίας, το γένος και τη φύση του προϊόντος, αλλά στο σύνολο αυτοί είναι οι μόνοι παράγοντες που ασκούν μεγαλύτερη επίδραση στον όγκο πωλήσεων της επιχείρησης. Η ελπίδα εσείς ανακάλυψε το ελιξίριο για την επιτυχία στην επιχείρησή σας ήδη.
Παρακαλώ ταχυδρομήστε τα σχόλια και τις προτάσεις σας σχετικά με αυτό το άρθρο σε abhilash_ponnam@yahoo.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
