Πώς να γράψετε γράμματα κεφαλαίων που κινητοποιούν δωρητές να κάνουν δωρεές σε μη κερδοσκοπικούς σας
Κίνητρα για τους ξένους να δώσει χρήματα είναι μια από τις πιο σκληρές θέσεις εργασίας περίπου. Είναι δύσκολο να το κάνετε πρόσωπο με πρόσωπο. Και είναι ακόμη πιο σκληρή για να κάνετε σε μια επιστολή. Αλλά μπορεί να γίνει. Και τις πιθανότητές σας να λαμβάνει δωρεές σε mail αύξηση μόλις απασχολούν ορισμένες από τις δοκιμάζονται μέθοδοι που χρησιμοποιούνται από σημαντικούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς ανά τον world.Make μήνυμά σας έκκληση relevantYour επιστολή πρέπει να μιλήσουμε για αυτό που είναι σημαντική για την δότη. Όπως και εσείς, οι δωρητές να ακούσετε τι συμφέροντα τους. Θα παρακολουθούμε τι συμφερόντων τους. Και διαβάστε τι συμφέροντα τους. Δεν υπάρχει κανένας λόγος ότι αυτό που είναι σημαντικό για εσάς και αυτό που είναι σημαντικό να σας δότης δεν μπορεί να την ίδια thing.Let μου να σας δώσω ένα παράδειγμα για έναν οργανισμό που έκαναν λάθος. Μια εθνική ένωση, στην ευαισθητοποίηση, παρέχει υπηρεσίες και να υποστηρίζει τα άτομα που πλήττονται από διαβήτη. Οι έρευνες δείχνουν ότι μόνο για κάθε ένα από τους χορηγούς τους, είτε έχει διαβήτη ή ξέρει κάποιος κοντά σε αυτά (πατέρας, σύζυγος, αδελφός, εξάδελφος) που does.And ακόμη αυτό εθνική οργάνωση εξακολουθεί να mail έκκληση στους δωρητές επιστολές που περιγράφουν διαβήτη με τον πιο βασικούς όρους. "Πάνω από δύο εκατομμύρια άνθρωποι στη χώρα μας έχουν διαβήτη», δήλωσε σε πρόσφατη επιστολή. "Περίπου 10% των ατόμων με διαβήτη έχουν διαβήτη τύπου 1", είπε ο άλλο. "Αν ζούσε με τον διαβήτη και δώρισε σε αυτή την οργάνωση, οι εν λόγω επιστολές προσφυγή θα είχε σημασία για εσάς, δεν θα είναι; Πρώτα από όλα, γνωρίζετε ήδη σχετικά με το διαβήτη. Και δεύτερον, δεν σας ενδιαφέρει ότι "Περίπου 10% των ατόμων με διαβήτη έχουν διαβήτη τύπου 1" όσο και αν περίθαλψη που έχετε. Τι αυτή η οργάνωση πρέπει να κάνετε είναι να αρχίσετε να γράφετε επιστολές χρημάτων που μιλούν για τους χορηγούς όπου είναι now.That σημαίνει διαμόρφωση επιστολές που βοηθούν τους χορηγούς ζουν πλήρως τη ζωή ακόμα και αν έχουν διαβήτη. Αυτό σημαίνει ότι οι ίδιοι στην τοποθέτηση των χορηγών μυαλό όπως η ενιαία καλύτερη πηγή πληροφοριών για ανθρώπων που έχουν ή επηρεάζονται από διαβήτη. Με τον τρόπο αυτό θα αυξηθεί η σημασία τους - και τους donations.By κάνοντας χρημάτων σας πιο σχετικές με τις επιστολές σας οπαδοί, θα ξεχωρίζουν τα πολλά μέσα προσφυγής επιστολές που σας δωρητές έχουν ήδη λάβει από άλλες charities.Use "make-a-διαφορά" languageDonors ενεργεί σαν επενδυτές όταν τους δώσει χρήματα. Θέλουν να γνωρίζουν ότι οι δώρο θα είναι μια επιστροφή των επενδύσεων, ωστόσο άυλων. Αυτό που στοχεύουμε να κάνουμε με "make-a-διαφορά" γλώσσα είναι δείτε γιατί ο κόσμος είναι ένα καλύτερο μέρος εξαιτίας του organization.In μου τοπική εφημερίδα κάθε Χριστούγεννα, για παράδειγμα, ένα καταφύγιο των ανδρών έχει ένα μικρό απεικόνιση ad χαρακτηριστικά ότι μια φωτογραφία ενός άνδρα άστεγοι που κάθονται σε ένα δείπνο στο τραπέζι την αποστολή του, το φαγητό της γαλοπούλας τα Χριστούγεννα. Η επικεφαλίδα έχει ως εξής: "Χριστουγεννιάτικο δείπνο: $ 2.75." Το μήνυμα είναι σαφές. Δώστε ένα δώρο των $ 2.75 και θα σας δείξει συμπόνια με πρακτικό τρόπο σε ένα πρόσωπο αυτό άστεγοι Χριστούγεννα. Μπορείτε κυριολεκτικά "εικόνα" η διαφορά θα κάνουν δωρεά σας. Προσπαθήστε να προκύπτει ένα εικόνα όπως και ότι με κάθε συγκέντρωση χρημάτων επιστολή σας σταγόνα στον mail.Empower σας donorsEver ακούσει για "κόπωση των χορηγών βοήθειας;" Είναι η φράση που χρησιμοποιούν fundraisers για να περιγράψει το αίσθημα της απελπισίας που ορισμένες χορηγούς get ανάγνωση κεφαλαίων από τα ένδικα μέσα από δεκάδες αξίζει αίτια. Το βάρος του κόσμου δημιουργεί προβλήματα σε ορισμένους χορηγούς ένα αίσθημα ματαιότητας, πιστεύοντας ότι το μικρό τους δώρο δεν μπορεί να αλλάξει η άθλια κατάσταση τόσο πολλών ανθρώπων worldwide.The τρόπος για την πρόληψη της κόπωσης των χορηγών βοήθειας είναι να γράψουν επιστολές που εξουσιοδοτούν χρημάτων σας χορηγούς. "Οι χορηγοί ενδιαφέρονται για εσάς, διότι αυτό θα τους βοηθήσει να το κάνετε. Είστε τον πράκτορά τους στην προσωπική αποστολή να κάνουν τον κόσμο καλύτερο. Αυτός πρέπει να είναι το θέμα όλων των χρημάτων σας, "λέει ο Jeff Brooks, ανώτερος διευθυντής δημιουργικού στο Domain Group, μια εταιρεία άμεσης εμπορικής προώθησης που εξυπηρετεί μη κερδοσκοπικούς organizations.Show παρελθόν πώς οι δωρεές κατά την εργασία Ένα άλλο ισχυρό κίνητρο είναι η απόδειξη ότι ένα παρελθόν δώρο έκανε τη διαφορά και συνεχίζει να το κάνει. Πες την ιστορία του toddler του οποίου η ζωή σώθηκε από την ταχεία αντιδράσεις των νοσοκόμα. Περιγράψτε πώς δύο ποδηλάτες αριστερά μια ζωή του εγκλήματος και των ναρκωτικών έδωσε χάρη στην παρέμβαση του volunteers.What σας επιδίωξη με την τυπωμένη λέξη είναι το "αισθάνονται καλά παράγοντας." "Όταν θα επικοινωνούν με τους δωρητές, πρέπει συνεχώς να γνωρίζουμε πώς να τους αφήσουμε να κάνουν δώρα τους αποδέκτες αισθάνονται. Η αίσθηση του κάνοντας μια ουσιαστική διαφορά σε άπορους ζωή του ατόμου ή βοηθούν να απαιτείται αλλαγή στον κόσμο είναι το δώρο μας δώσει χορηγούς μας », λέει ο Jeff νικέλιο, αντιπρόεδρος της ομάδας για Grizzard Υπογραφή ομάδα, η άμεση ανταπόκριση χρημάτων agency.Appeal να κεφάλι και heartMany χορηγοί τελικά υποκινήθηκε από τα συναισθήματά τους περισσότερους από τους διάνοιας. Αλλά, για να προσελκύσουν και να κρατήσουν τους πιστούς χορηγούς, θα πρέπει να απευθύνω έκκληση προς τα δύο κεφάλια και η καρδιά. Θα πρέπει να γράψετε με πάθος, έκκληση προς κάθε δότη το αίσθημα της συμπόνια και συμπάθεια. Αλλά θα πρέπει επίσης να γράψετε με διαύγεια, και εγώ, με την οποία επισημαίνεται ότι οι δωρεές εκπίπτουν από το φορολογητέο, εξηγώντας πόσο μια δωρεά προορίζεται για τα προγράμματα και πόσο καλύπτει τις διοικητικές δαπάνες, μερικές φορές την κατάρτιση του καταλόγου των ορθολογική λόγους για την υποστήριξη σας προκαλέσει, και έτσι on.Raising κεφαλαίων μέσω ταχυδρομείου δεν είναι επιστήμη. Μέθοδοι αλλαγή διότι η κοινωνία αλλάζει. Οι άνθρωποι αλλάζουν. Όμως, αυτές οι αρχές έχουν εργαστεί εδώ και δεκαετίες, και εξακολουθούν να κάνουν. Βάλτε τους να εργαστούν σε επόμενη εκστρατεία σας και δείτε τι συμβαίνει. Πέτα μου μια γραμμή και θα ήθελα να μάθω πώς θα προχωρήσουμε. Reach μου σε alan@sharpecopy.com.About την authorAlan Sharpe είναι επαγγελματίας χρημάτων επιστολή συγγραφέας που βοηθά μη κέρδη άντλησης κεφαλαίων, να χτίζουν σχέσεις και να διατηρούν τους πιστούς χορηγούς δημιουργική χρήση κεφαλαίων γραμμάτων. Μάθετε περισσότερα για τις υπηρεσίες του, να δείτε δωρεάν δείγμα κεφαλαίων γραμμάτων, και εγγραφείτε δωρεάν εβδομαδιαίας συμβουλές σαν αυτή σε http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ «Α ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Sharpe Αντιγρ συν Μπορείτε να επανεκτυπώσετε το άρθρο αυτό ηλεκτρονικά και στα έντυπα που παρέχονται οι σχέσεις εξακολουθούν να ζουν και να την περιεχόμενο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
