Πώς να αποφευχθεί η επέκταση της γραμμής παγίδα
Αν ακολουθήσετε την επικρατούσα λογική της πιο σύγχρονες εταιρείες, που αναπόφευκτα θα εμπίπτουν σε αυτή την παγίδα. Γραμμή παράταση χρησιμοποιεί μια υπάρχουσα εμπορική ονομασία ή την εικόνα και την επέκταση σε νέα προϊόντα. Ακούγεται σαν μια καλή ιδέα, σωστά; Γιατί δεν χρησιμοποιείτε την συμμετοχή σας γνωστή μάρκα να επιστήσω την προσοχή σε ένα νέο προϊόν; Ο λόγος είναι ότι έχετε την τάση να συγχέουμε πελάτες ως προς το τι σημαίνει το σήμα, και μακροπρόθεσμα η στρατηγική αυτή μειώνει την συνολική αγορά share.For παράδειγμα, το 1978 ήταν η 7UP λεμονιού ασβέστη Uncola με μερίδιο 5,7% της αγοράς ποτών σόδα. Προσπαθώντας να επωφεληθούμε από αυτό το σημαντικό μερίδιο αγοράς, που δημιούργησε 7UP Gold, Cherry 7UP και συνδυασμός δίαιτας εκδόσεις. Λογικά θα υπαγορεύει ότι με μια μεγαλύτερη προσφορά προϊόντων που θα έχουν αποκτήσει ένα μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς. Απεναντίας, οι πωλήσεις τους πέσει στο 4,2%. Γραμμή επεκτάσεις customers.Why συγχέουμε το κάνουν πολλοί εταιρείες που χρησιμοποιούν τις επεκτάσεις γραμμής και αν έχουν την τάση να αποτύχει; Δεν είμαι πολύ σίγουρος γιατί συνεχίζουν να αγνοούν τα δεδομένα, αλλά εδώ είναι μερικές πιθανές αιτίες:? Δεν κάνουν τη δουλειά τους. Εάν οι επιχειρήσεις μπήκαν στον κόπο να ερευνήσει την έλλειψη επιτυχίας των επεκτάσεων γραμμής από άλλες μάρκες και εταιρείες, που μπορεί να σκέφτομαι καλύτερα την ιδέα.; Ego. Νιώθουν τόση επιτυχία με την τρέχουσα εμπορική νομίζουν ότι μπορούν να μεταφέρουν την ορμή με την ημερήσια διάταξη slapping με το όνομά τους στην ετικέτα. Επίσης, δεν πιστεύω ότι τα επτά κλειδιά για την εμπορία ισχύουν γι 'αυτά.? Copycats. Όλοι οι άλλοι έχουν επεκτάσεις γραμμής έτσι ώστε λόγο ότι είναι η κατάλληλη στρατηγική, δεν λαμβάνει υπόψη την τον αριθμό της γραμμής συστολές που συμβαίνουν συχνά.; Η εμφάνιση της επιτυχίας. Μια ύπουλη χαρακτηριστικό αυτής της παγίδας είναι ότι η διεύρυνση της σειράς έχει συνήθως αρχική επιτυχία. Οι καταναλωτές είναι συνήθως περίεργος για το νέο προϊόν με ένα όνομα και θα προσπαθήσει το νέο σημείο αρχικά, αλλά μακροπρόθεσμα πωλήσεις βολίδα. Ορισμένες επεκτάσεις γραμμής γίνει αγοράς ηγέτες περαιτέρω σύγχυση το επιχείρημα. Αλλά σε αυτές τις περιπτώσεις, είναι συνήθως επειδή οι άμεσες ανταγωνιστές είναι η γραμμή που χρησιμοποιούν επίσης επεκτάσεις όπως η διατροφή Διατροφή Οπτάνθρακας έναντι Pepsi.; Η εμφάνιση της ανάπτυξης. Τα περισσότερα στελέχη αμείβονται για να δώσουν ιδέες για το πώς να αυξηθεί το σήμα. Με concocting νέες εκδόσεις ενός σήματος, θα φαίνεται σαν να είναι τα κέρδη τους, εκκαθαριστικό σημείωμα, δεδομένου ότι υπάρχουν περισσότερα στοιχεία στην αγορά με το δικό τους εμπορικό σήμα στην ετικέτα.; Εμφάνιση του κόστους-αποτελεσματικότητας. Φαίνεται ότι η επέκταση ενός σήματος θα είναι φθηνότερο, δεδομένου ότι η εταιρεία διαθέτει ήδη μια θέση στο μυαλό του καταναλωτή. Το αντίθετο μάλιστα, συχνά το κόστος εξίσου πολλά, αν δεν περισσότερες, εμπορία δολάρια για την εκπαίδευση του κοινού σχετικά με τη νέα σειρά προϊόντων της. Σε πολλές περιπτώσεις, τα σήματα προσπαθήστε να εκπαιδεύω πάλι τους καταναλωτές για το τι σημαίνει το όνομά τους. Πρόκειται για την αλλαγή του υποσχέσεις που δόθηκαν από το πρωτότυπο brand.No SplashingAn παράδειγμα είναι V8 Splash. V8 προβολή μιας εμπορικής όταν ένα πρόσωπο πόσιμο το νέο γραμμή του προϊόντος είναι συγκλονισμένος για να ανακαλύψουν δεν υπάρχει ντομάτα-y επίγευση. Μετά από δεκαετίες διαφήμιση εκατομμύρια δολάρια και προσπαθούν να πείσουν τους καταναλωτές να αναγνωρίζουν ως V8 τομάτας ποτό, θα αλλάξει τους κανόνες. Κατά τη δική μου βιβλίο, αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα της γραμμής επέκταση παγίδα, και τι να μην do.Of φυσικά υπάρχουν στιγμές που είναι μια καλή κίνηση για την επέκταση μιας επιχείρησης με την προσφορά περισσότερων προϊόντων. Η καλύτερη στρατηγική είναι να χρησιμοποιήσετε co-branding (ίδια εταιρεία, διαφορετικά brand names). Οπτάνθρακας διαπίστωσε την επιτυχία στον τομέα αυτό με Sprite. Φανταστείτε εάν Οπτάνθρακας είχε το όνομα του προϊόντος Λεμόνι Lime Οπτάνθρακας. Ακούγεται παράλογο, αλλά σκέφτομαι τα σήματα που έχουν αυτή την κατεύθυνση. Εκεί Pepsi είναι μπλε, το οποίο ακόμα δεν είμαι σίγουρος αν είναι Berry χρωματιστό, ή μούρων flavored και δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για να μάθετε. Η νέα Mountain Δρόσου Κωδικός Red είναι ένα άλλο αναγνωριστικό σύγχυση, γιατί δεν θα έρθει μόνο με ένα νέο όνομα; Αλλά ακόμα και σαν ένα γιγάντιο Οπτάνθρακας δεν διδαχθούμε από τη δική της επιτυχία και ακολουθεί με Λεμόνι Οπτάνθρακας. Κάθε προϊόν που χρειάζεται τη δική του εικόνα και η λέξη που συνδέεται με αυτό. Αν αισθάνεστε ότι σας έχουν σημαντικό μερίδιο της αγοράς όπου είστε και εσείς πρέπει να επεκταθεί σε νέες αγορές, co-branding είναι η καλύτερη διαδρομή. Proctor and Gamble έχει αναπτύξει μια αυτοκρατορία με τη συνύπαρξη, επώνυμα products.Narrow σας FocusThe 20ο αιώνα δίδαξε την δύναμη των επιχειρήσεων εξειδίκευση. Γραμμή επεκτάσεις πάνε κατά αυτής της θεωρίας για να προσπαθήσουν να κάνουν ένα εμπορικό σήμα όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Όπως λέμε "υποδοχή όλων των συναλλαγών, δεν πλοίαρχος." Οι άνθρωποι δεν μπορούν να συνειδητοποιήσουν ότι σε μια συνειδητή επίπεδο, αλλά και να επιλέξει κατηγοριοποιήσετε γνωστές μάρκες για μια συγκεκριμένη ειδικότητα. Για το λόγο αυτό, οι αρμόδιοι πρέπει να περιορίσετε την εστίαση του προϊόντος τους. Οι μάρκες που κολλήσει στον εγκέφαλο είναι αυτές που έχουν μια στενή, απότομη και επικεντρώθηκε άκρη. Όσο ευρύτερη είναι η περιγραφή των γραμμών και ενός σήματος, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να Pierce του καταναλωτή ψυχής. Είναι χρήσιμο για την εικόνα της μάρκας ως πραγματικό στόχο τη διείσδυση των ιστών του εγκεφάλου προορίζεται το δέκτη. Φανταστείτε ότι ο πελάτης στέκεται μπροστά από σας με το επάνω μέρος του κρανίου sawed off. Η squishy gleaming εγκεφάλου θέμα είναι εκτεθειμένη συνεδρίαση πριν από εσάς. Εάν χρησιμοποιείτε ένα ευρύ, επεκτατική εργαλείο, δεν θα ξεπεράσουμε το γκρίζο θέμα. Με τη δημιουργία μιας στενής επικεντρώθηκε σημείο, το σήμα είναι σε θέση να διάτρηση των ιστών του εγκεφάλου. Ξέρω ότι αυτό είναι ένα γελοίο παράδειγμα, αλλά σίγουρα έχω κολλήσει σ 'αυτό σας brain.Michael Daehn είναι ο ιδρυτής της marketingenious διαβούλευση και συγγραφέας του βιβλίου Το Seven Keys στο Μάρκετινγκ Genius: Ο πλήρης οδηγός για να αυξήσετε τον διαθέσιμο στο Marketing IQ
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
