Χωνί σας τρόπος εμπορίας επιτυχία
Η χοάνη είναι ένας καλός τρόπος να σκεφτόμαστε της διαδικασίας εμπορίας. Η αρχή είναι πολύ ευρεία και αποτελείται από μάζα χρησιμοποιώντας τις τεχνικές εμπορίας. Μάζα μάρκετινγκ περιλαμβάνει στοιχεία όπως η μάζα αποστολές, η διαφήμιση σε εθνικό επίπεδο, πινακίδες, και εξίδρωσης εμπορικά μηνύματα κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Το μήνυμα αποστέλλεται σε ένα ευρύ κοινό με μικρή ή δεν διακριτικότητα. Η μαζική διάθεση στην αγορά είναι πολύ ακριβή, δύσκολο να αξιολογηθούν, και έχει χαμηλή απόδοση της επένδυσης. Μάζα μάρκετινγκ είναι μια μαχαιριά στο σκοτάδι, όπως προσπαθούν να βρουν βελόνες σε άχυρα. Το επόμενο τμήμα του χωνιού στενεύει το οποίο απευθύνεται σε τμήματα της αγοράς. Οι ανακοινώσεις απομένουν προσφυγής σε μεγάλο ακροατήριο, αλλά είναι τουλάχιστον απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς μέσω της επιλεγείσας media.Cat Fancy περιοδικό, ESPN, το οξυγόνο και το δικτυακό της τόπο κάθε στόχο ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς: Οι λάτρεις της γάτας, λάτρεις των αθλητικών και γυναικών, αντίστοιχα. Στη συνέχεια, θα μειωθεί το οποίο απευθύνεται περισσότερο σε εξειδικευμένες αγορές ή ειδικότητας. Harley Davidson, Barbie, υπολογιστές Macintosh και την προσφυγή σε κάθε ειδικότητα τομέα της αγοράς. Το κάτω μέρος του χωνιού είναι η προσαρμοσμένη ή ένας-προς-έναν χώρο του χωνιού. Ο καταναλωτής είναι σε πρώτη όνομα με βάση το προϊόν ή την υπηρεσία παροχής συχνά χαρακτηρίζει αυτές τις αγορές. Mike το μηχανικό, τον Μπιλ κουρέα, Doc Baker είναι όλα ένας-προς-έναν σχέσεις με τον οποίο ο πελάτης και του παρόχου της υπηρεσίας γνωρίζουν ο ένας τον άλλο προσωπικά. Με την χρήση της τεχνολογίας και της μαζικής προσαρμογής, οι σχέσεις αυτές μπορεί να είναι διαθέσιμο σε ευρεία κλίμακα, όπως στην περίπτωση του "My Yahoo!" page.ROIROI αντιπροσωπεύει την απόδοση της επένδυσης. Κάθε μία από τις τεχνικές στην χοάνη θα κερδίσει πελάτες. Το ερώτημα είναι ποια τεχνική θα παρέχει τη μεγαλύτερη απόδοση των επενδύσεις. Ένα Super Bowl ad είναι βέβαιος για τη δημιουργία ενδιαφέροντος και να δημιουργήσουν νέους πελάτες, αλλά σε ποια τιμή; Το ίδιο ποσό των χρημάτων που δαπανώνται στο τέλος της και απευθύνονται απευθείας σε πελάτες ιδανικό θα είναι μια πολύ μεγαλύτερη απόδοση των επενδύσεων. Δύο οφέλη της στοχοθέτησης στο κάτω μέρος του χωνιού είναι η πιθανότητα μια θετική απάντηση και το είδος των σχέσεων που είναι εγκατεστημένοι. Οι σχέσεις στο κάτω μέρος του χωνιού είναι πιο δεσμεύεται και δεν είναι εύκολο να σπάσει. Ένα-προς-έναν τους πελάτες και αποτελούν τα θεμέλια, τα θεμέλια, για κάθε επιτυχημένη σειρά προϊόντων. Αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι πιθανό να αλλάξει σε έναν ανταγωνιστή που οφείλεται στην αμοιβαία δέσμευση ότι αισθάνονται μεταξύ αυτών και της brand.Customers στο κάτω μέρος του χωνιού μπορούν και πρέπει να γίνει το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ. Είναι θετικό ότι οι πολλαπλασιαστές εξάπλωση της λέξης σε φίλους και οικογένεια. Υπάρχουν τρία επίπεδα το ένα προς ένα σημείο: ο πελάτης, το referent, και το υποστηρίζουμε. Ο πελάτης θα συνεχίσουν να αγοράζουν το προϊόν και να μην στραφούν προς τον ανταγωνισμό. Η referent θα συνεχίσουν να αγοράζουν το προϊόν και θα πω άλλα σχετικά με το προϊόν, όταν ζητήθηκε (δώσει παραπομπές). Ο συνήγορος θα συνεχίσουν να αγοράζουν το προϊόν, θα προωθήσει ενεργά το προϊόν, και θα πείσουμε τους άλλους να το αγοράσουν. Ο στόχος της είναι η εμπορία κάθε κέρδος υποστηρικτές για την product.To Συνοπτικά, η αρχή του χωνιού είναι το πιο ακριβό με την ελάχιστη απόδοση της επένδυσης και το ελάχιστο ποσό της πίστης των καταναλωτών, ενώ το κάτω μέρος του χωνιού είναι η λιγότερο δαπανηρή με την μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσης και το μεγαλύτερο ποσό των εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Getting καταναλωτών προς τα κάτω είναι ο στόχος. Στην αγορά θα πρέπει πάντα να καθοδηγεί τους καταναλωτές προς τα κάτω του χωνιού όπου το κόστος είναι λιγότερο και οι σχέσεις είναι stronger.Take από το TopWhy θα κανέναν αγορά με μάζα ακροατήριο στην κορυφή της χοάνη; Υπάρχουν τρεις λόγοι εμπορικής προώθησης τους προέρχονται από την κορυφή του χοάνη: η έλλειψη παιδείας, νωθρότητα και η έλλειψη ευκαιριών. Η πλειοψηφία των ατόμων που διαθέτουν στην αγορά προϊόντα δεν γνωρίζουν τίποτα σχετικά με την εμπορία χοάνη. Εάν γνωρίζετε ότι ο καθένας πρέπει να είναι μια πιο αποτελεσματική εμπορία, σας καλώ να υποστηρίξει αυτό το βιβλίο να σ 'αυτόν. Εκατομμύρια δολάρια έχουν δαπανηθεί διότι αυτό είναι το μόνο τρόπο τα πράγματα έχουν γίνει στο παρελθόν, ή ότι είναι αυτό που βλέπουμε από τις εταιρείες των ανταγωνιστών τους. Αν θέλετε να οδηγήσει την αγορά, τότε αντί να καινοτομούν imitating.On από την άλλη πλευρά, μερικοί άνθρωποι είναι υπερβολικά χαλαρό για έργα για την κατασκευή αυτού του είδους τις σχέσεις με τους πελάτες. Συχνά είναι πιο εύκολο να πληρώσει για μια εμπορική τηλεόραση ή πινακίδα από το να με ποιον τρόπο να καθιερωθεί ένας-προς-έναν σχέσεις με χιλιάδες customers.The τελικό στόχο λόγος είναι η έλλειψη ευκαιριών. Μερικές φορές, κατά την εμπορία ενός νέου προϊόντος, είναι αναγκαίο να εισέλθει στην αγορά από τις υψηλότερες στην χοάνη. Σε αυτή την περίπτωση, των σχέσεων με τους πελάτες σας κατευθύνουν την χοάνη, το συντομότερο δυνατό. Για παράδειγμα, αν πρέπει να εισέλθουν στην αγορά μέσω ενός εθνικού εφημερίδα διαφήμιση, τη διαφήμιση για να συνδέουν μια προσαρμόσιμη ιστοσελίδα ή κάποιο άλλο εργαλείο που επιτρέπει τη σχέση με την περαιτέρω ανάπτυξη και μειώνει την ανάγκη για τη μελλοντική μαζική εμπορίας efforts.Michael Daehn είναι ο ιδρυτής της marketingenious διαβούλευση και συγγραφέας του βιβλίου Η Seven Keys στο Μάρκετινγκ Genius: Ο πλήρης οδηγός για να αυξήσετε το IQ Marketing διαθέσιμα σε http://www.sevenkeysmarketing.com και http://www.borders.com. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο http://www.marketingenious.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
